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本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:朱小慧
8090的童年記憶里,有一段時(shí)間是被悠悠球占據(jù)的,還有一段時(shí)間被“扭曲的拼圖”所占據(jù),課間課后,幾乎人手一個(gè)四四方方的小玩具,背數(shù)學(xué)公式難受,但背這個(gè)玩具的公式可起勁可投入了。
但熱度似乎戛然而止,已然很久沒(méi)看到這一品類再有當(dāng)年的風(fēng)靡了。在無(wú)人注意的角落里,一位85后默默借著它在廣州創(chuàng)業(yè),成為品類的頭部品牌。
小眾品類成BS榜常客
打開(kāi)亞馬遜搜索欄,輸入“Speed Cube(魔方)”,可看到平臺(tái)上關(guān)于這一品類的在售listing有8000條,不算少,但也并沒(méi)有很多。
而在搜索結(jié)果首頁(yè)第一顯示的便是來(lái)自中國(guó)的GANCUBE。
在充斥著Rubik’s、D-FantiX、Jurnwey、Roxenda、CuberSpeed以及其他品牌的亞馬遜魔方品類市場(chǎng)里,GANCUBE可謂是一騎絕塵,在品類關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè),其品牌的listing濃度超高。
以品牌詞“GANCUBE”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,平臺(tái)顯示有156條在售listing。值得注意的是,大多數(shù)listing在“超絕淡季”的1月份中,顯示出了頑強(qiáng)的市場(chǎng)喜愛(ài)度。
比如,1月,GANCUBE旗下一款3X3的魔方產(chǎn)品月銷量超過(guò)5000件,以其23.99美元的售價(jià)來(lái)計(jì)算,單月僅該listing就帶來(lái)了近12萬(wàn)美元的收入(約合人民幣87萬(wàn)元)。自上架以來(lái),該listing已經(jīng)收獲了近1.16萬(wàn)條評(píng)論,評(píng)級(jí)達(dá)到4.8顆星,其中五星好評(píng)占比高達(dá)87%,評(píng)論區(qū)多是對(duì)產(chǎn)品使用感和質(zhì)量的十分滿意。
在亞馬遜“Brain Teaser Puzzles(智力游戲)”類目BS榜中,上述listing排名第三,亦是榜單中排名最靠前的魔方產(chǎn)品。同時(shí)其被亞馬遜標(biāo)識(shí)為“Amazon's choice”“Overall Pick”產(chǎn)品。
再看另一款售價(jià)在17.99美元的魔方,1月其銷售量超過(guò)2000件。自上架以來(lái),累計(jì)獲得了1.29萬(wàn)條評(píng)論,評(píng)級(jí)達(dá)到4.6顆星,五星好評(píng)占80%,且在平臺(tái)“Puzzle Boxes(拼圖盒)”類目BS榜中排名第一。
自2019年入駐亞馬遜以來(lái),GANCUBE迅速占據(jù)平臺(tái)魔方市場(chǎng)。
Jungle Scout數(shù)據(jù)指出,GANCUBE已經(jīng)連續(xù)3年位列亞馬遜美國(guó)站“Puzzle Toys(益智玩具)”類目TOP3,2022年更是銷售額突破1800萬(wàn)美元。此外,其在亞馬遜德國(guó)、西班牙、法國(guó)等多個(gè)站點(diǎn),均排在產(chǎn)品類目第一。
將愛(ài)好變成生意,做成全球頭部
“興趣是興趣,生意是生意”。
但就是有人將興趣變成了生意,賺得盆滿缽滿。
2006年,江淦源成為中國(guó)第一個(gè)魔方速擰比賽冠軍,此后不斷(7次)打破中國(guó)紀(jì)錄,匯編的GAN CFOP教程是國(guó)內(nèi)最受歡迎的魔方進(jìn)階教程。直到2014年,他將自己的愛(ài)好變成了生意,成立了廣州淦源智能科技有限公司,推出魔方品牌GANCUBE。
彼時(shí),GANCUBE一直聚焦于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。可惜的是,國(guó)內(nèi)魔方市場(chǎng)土壤并不肥沃,因此好幾年,GANCUBE的銷售表現(xiàn)都平平。
五年后(2019年),GANCUBE發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品經(jīng)由分銷商的手進(jìn)入海外市場(chǎng)后,出貨量持續(xù)攀升,這讓品牌創(chuàng)始人對(duì)海外市場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣,并迅速經(jīng)由亞馬遜開(kāi)啟海外B2C市場(chǎng),銷售額從不足百萬(wàn)元躍升至七八千萬(wàn)元。
2021年底,GANCUBE又入駐了Lazada,僅一個(gè)月GMV便增長(zhǎng)10倍,8個(gè)月后店鋪GMV較初入駐時(shí)暴漲83倍,成為平臺(tái)益智玩具類目的TOP1。
2023年,GANCUBE通過(guò)美客多進(jìn)入墨西哥市場(chǎng),產(chǎn)品上架第一周就進(jìn)入BS榜。
在品牌面世的十年里,GANCUBE屢次登上各個(gè)出海品牌榜單,且排名不斷往前。如今的它,產(chǎn)品覆蓋北美、澳洲、歐洲、東南亞等全球100多個(gè)市場(chǎng),還獲得市場(chǎng)的熱烈反響。
樂(lè)天消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告指出,2023年上半年,GANCUBE在日本的銷量同比激增237%,成為“30代男性最熱衷的減壓神器”。
AliExpress 2023 Q2數(shù)據(jù)提到,在巴西、沙特等新興市場(chǎng),GANCUBE魔方是“跨境包裹輕小件之王”,日均發(fā)貨量超5000單。
2023年,GANCUBE的全年?duì)I收達(dá)到3億元,增幅高達(dá)100%,品牌APP用戶數(shù)突破百萬(wàn)大關(guān)。
經(jīng)過(guò)前期對(duì)平臺(tái)和市場(chǎng)的不斷摸索,GANCUBE的路子走得越來(lái)越順,運(yùn)營(yíng)也愈發(fā)得心應(yīng)手,在各個(gè)市場(chǎng)、各個(gè)頭部電商平臺(tái)中,產(chǎn)品的銷售如魚(yú)得水。其中海外電商平臺(tái)以亞馬遜為主,占比達(dá)到80%,也因此,2024年,GANCUBE在亞馬遜上的目標(biāo)銷售額達(dá)2億元。
“魔方界的APPLE”
比起家居、服飾等大眾紅海類目,魔方市場(chǎng)十分小眾,且過(guò)去這一品類幾乎被歐美品牌壟斷,比如Rubik's Cube。但GANCUBE推出至今,不僅改寫(xiě)了魔方行業(yè)“西方主導(dǎo)”的歷史,更以年均50%的增速橫掃全球市場(chǎng)。
如今,每10個(gè)專業(yè)魔方選手中,就有7個(gè)使用GANCUBE的產(chǎn)品(數(shù)據(jù)來(lái)源于World Cube Association 2023年度報(bào)告)。
美通社稱GANCUBE為“殿堂級(jí)的魔方品牌”,知名的速擰魔方網(wǎng)站SpeedCubeShop還曾以“為什么GANCUBE是速擰魔方的首選”為題對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了褒獎(jiǎng)。
作為一個(gè)魔方愛(ài)好者,GANCUBE創(chuàng)始人江淦源本就可以從用戶角度對(duì)魔方的設(shè)計(jì)和使用有更多需求,同時(shí)其還成立了魔方戰(zhàn)隊(duì),簽約魔方選手。
據(jù)了解,以3階魔方世界平均成績(jī)來(lái)看,世界排名前10中有8名是GANCUBE的簽約選手。GANCUBE每年都在挖掘具有潛力的魔方競(jìng)賽玩家,在推動(dòng)世界魔方競(jìng)技發(fā)展的同時(shí),其還會(huì)根據(jù)簽約選手的使用反饋來(lái)調(diào)整新品,以求滿足市場(chǎng)需求。
Google Trend顯示,自成立以來(lái),GANCUBE在全球的關(guān)注度持續(xù)增長(zhǎng),尤其是2019年開(kāi)拓海外市場(chǎng)后,品牌熱度達(dá)到第一波高峰,此后便居高不下。
這一品牌聲量的數(shù)據(jù)表現(xiàn),得益于其具有前瞻性地成立了魔方戰(zhàn)隊(duì)、簽約了眾多世界級(jí)的魔方高手且簽約選手屢破魔方成績(jī)紀(jì)錄,還贊助了一系列的世界級(jí)魔方賽事。
除此以外,GANCUBE在產(chǎn)品上也不斷進(jìn)步。SpeedCubeShop 2015年銷售報(bào)告顯示,其首款產(chǎn)品GAN 356甫一上市,便在SpeedCubeShop(全球最大魔方電商)創(chuàng)下48小時(shí)售罄紀(jì)錄。
以魔方切進(jìn)市場(chǎng),GANCUBE的產(chǎn)品細(xì)分到磁力魔方、輕型魔方、扭曲拼圖、魔方機(jī)器人等,還針對(duì)初學(xué)者、高階訓(xùn)練、智力競(jìng)賽等推出不同系列,打造了GAN356 X S,GAN356 X,GAN356 Air SM,GAN356 Air Pro等旗艦精品,成為全球魔友心中的“魔方界的APPLE”。
在NASA 2022年物資清單中,GANCUBE魔方都已經(jīng)成為NASA宇航員的太空減壓玩具。
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