本文來自:億恩網原創
作者:朱小慧
8090的童年記憶里,有一段時間是被悠悠球占據的,還有一段時間被“扭曲的拼圖”所占據,課間課后,幾乎人手一個四四方方的小玩具,背數學公式難受,但背這個玩具的公式可起勁可投入了。
但熱度似乎戛然而止,已然很久沒看到這一品類再有當年的風靡了。在無人注意的角落里,一位85后默默借著它在廣州創業,成為品類的頭部品牌。
小眾品類成BS榜常客
打開亞馬遜搜索欄,輸入“Speed Cube(魔方)”,可看到平臺上關于這一品類的在售listing有8000條,不算少,但也并沒有很多。
而在搜索結果首頁第一顯示的便是來自中國的GANCUBE。
在充斥著Rubik’s、D-FantiX、Jurnwey、Roxenda、CuberSpeed以及其他品牌的亞馬遜魔方品類市場里,GANCUBE可謂是一騎絕塵,在品類關鍵詞搜索結果首頁,其品牌的listing濃度超高。
以品牌詞“GANCUBE”為關鍵詞進行搜索,平臺顯示有156條在售listing。值得注意的是,大多數listing在“超絕淡季”的1月份中,顯示出了頑強的市場喜愛度。
比如,1月,GANCUBE旗下一款3X3的魔方產品月銷量超過5000件,以其23.99美元的售價來計算,單月僅該listing就帶來了近12萬美元的收入(約合人民幣87萬元)。自上架以來,該listing已經收獲了近1.16萬條評論,評級達到4.8顆星,其中五星好評占比高達87%,評論區多是對產品使用感和質量的十分滿意。
在亞馬遜“Brain Teaser Puzzles(智力游戲)”類目BS榜中,上述listing排名第三,亦是榜單中排名最靠前的魔方產品。同時其被亞馬遜標識為“Amazon's choice”“Overall Pick”產品。
再看另一款售價在17.99美元的魔方,1月其銷售量超過2000件。自上架以來,累計獲得了1.29萬條評論,評級達到4.6顆星,五星好評占80%,且在平臺“Puzzle Boxes(拼圖盒)”類目BS榜中排名第一。
自2019年入駐亞馬遜以來,GANCUBE迅速占據平臺魔方市場。
Jungle Scout數據指出,GANCUBE已經連續3年位列亞馬遜美國站“Puzzle Toys(益智玩具)”類目TOP3,2022年更是銷售額突破1800萬美元。此外,其在亞馬遜德國、西班牙、法國等多個站點,均排在產品類目第一。
將愛好變成生意,做成全球頭部
“興趣是興趣,生意是生意”。
但就是有人將興趣變成了生意,賺得盆滿缽滿。
2006年,江淦源成為中國第一個魔方速擰比賽冠軍,此后不斷(7次)打破中國紀錄,匯編的GAN CFOP教程是國內最受歡迎的魔方進階教程。直到2014年,他將自己的愛好變成了生意,成立了廣州淦源智能科技有限公司,推出魔方品牌GANCUBE。
彼時,GANCUBE一直聚焦于國內市場。可惜的是,國內魔方市場土壤并不肥沃,因此好幾年,GANCUBE的銷售表現都平平。
五年后(2019年),GANCUBE發現,產品經由分銷商的手進入海外市場后,出貨量持續攀升,這讓品牌創始人對海外市場產生了濃厚的興趣,并迅速經由亞馬遜開啟海外B2C市場,銷售額從不足百萬元躍升至七八千萬元。
2021年底,GANCUBE又入駐了Lazada,僅一個月GMV便增長10倍,8個月后店鋪GMV較初入駐時暴漲83倍,成為平臺益智玩具類目的TOP1。
2023年,GANCUBE通過美客多進入墨西哥市場,產品上架第一周就進入BS榜。
在品牌面世的十年里,GANCUBE屢次登上各個出海品牌榜單,且排名不斷往前。如今的它,產品覆蓋北美、澳洲、歐洲、東南亞等全球100多個市場,還獲得市場的熱烈反響。
樂天消費趨勢報告指出,2023年上半年,GANCUBE在日本的銷量同比激增237%,成為“30代男性最熱衷的減壓神器”。
AliExpress 2023 Q2數據提到,在巴西、沙特等新興市場,GANCUBE魔方是“跨境包裹輕小件之王”,日均發貨量超5000單。
2023年,GANCUBE的全年營收達到3億元,增幅高達100%,品牌APP用戶數突破百萬大關。
經過前期對平臺和市場的不斷摸索,GANCUBE的路子走得越來越順,運營也愈發得心應手,在各個市場、各個頭部電商平臺中,產品的銷售如魚得水。其中海外電商平臺以亞馬遜為主,占比達到80%,也因此,2024年,GANCUBE在亞馬遜上的目標銷售額達2億元。
“魔方界的APPLE”
比起家居、服飾等大眾紅海類目,魔方市場十分小眾,且過去這一品類幾乎被歐美品牌壟斷,比如Rubik's Cube。但GANCUBE推出至今,不僅改寫了魔方行業“西方主導”的歷史,更以年均50%的增速橫掃全球市場。
如今,每10個專業魔方選手中,就有7個使用GANCUBE的產品(數據來源于World Cube Association 2023年度報告)。
美通社稱GANCUBE為“殿堂級的魔方品牌”,知名的速擰魔方網站SpeedCubeShop還曾以“為什么GANCUBE是速擰魔方的首選”為題對其產品進行了褒獎。
作為一個魔方愛好者,GANCUBE創始人江淦源本就可以從用戶角度對魔方的設計和使用有更多需求,同時其還成立了魔方戰隊,簽約魔方選手。
據了解,以3階魔方世界平均成績來看,世界排名前10中有8名是GANCUBE的簽約選手。GANCUBE每年都在挖掘具有潛力的魔方競賽玩家,在推動世界魔方競技發展的同時,其還會根據簽約選手的使用反饋來調整新品,以求滿足市場需求。
Google Trend顯示,自成立以來,GANCUBE在全球的關注度持續增長,尤其是2019年開拓海外市場后,品牌熱度達到第一波高峰,此后便居高不下。
這一品牌聲量的數據表現,得益于其具有前瞻性地成立了魔方戰隊、簽約了眾多世界級的魔方高手且簽約選手屢破魔方成績紀錄,還贊助了一系列的世界級魔方賽事。
除此以外,GANCUBE在產品上也不斷進步。SpeedCubeShop 2015年銷售報告顯示,其首款產品GAN 356甫一上市,便在SpeedCubeShop(全球最大魔方電商)創下48小時售罄紀錄。
以魔方切進市場,GANCUBE的產品細分到磁力魔方、輕型魔方、扭曲拼圖、魔方機器人等,還針對初學者、高階訓練、智力競賽等推出不同系列,打造了GAN356 X S,GAN356 X,GAN356 Air SM,GAN356 Air Pro等旗艦精品,成為全球魔友心中的“魔方界的APPLE”。
在NASA 2022年物資清單中,GANCUBE魔方都已經成為NASA宇航員的太空減壓玩具。
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