8090的童年記憶里，有一段時(shí)間是被悠悠球占據(jù)的，還有一段時(shí)間被“扭曲的拼圖”所占據(jù)，課間課后，幾乎人手一個(gè)四四方方的小玩具，背數(shù)學(xué)公式難受，但背這個(gè)玩具的公式可起勁可投入了。

但熱度似乎戛然而止，已然很久沒(méi)看到這一品類(lèi)再有當(dāng)年的風(fēng)靡了。在無(wú)人注意的角落里，一位85后默默借著它在廣州創(chuàng)業(yè)，成為品類(lèi)的頭部品牌。

小眾品類(lèi)成BS榜常客

打開(kāi)亞馬遜搜索欄，輸入“Speed Cube（魔方）”，可看到平臺(tái)上關(guān)于這一品類(lèi)的在售listing有8000條，不算少，但也并沒(méi)有很多。

而在搜索結(jié)果首頁(yè)第一顯示的便是來(lái)自中國(guó)的GANCUBE。

在充斥著Rubik’s、D-FantiX、Jurnwey、Roxenda、CuberSpeed以及其他品牌的亞馬遜魔方品類(lèi)市場(chǎng)里，GANCUBE可謂是一騎絕塵，在品類(lèi)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè)，其品牌的listing濃度超高。

以品牌詞“GANCUBE”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，平臺(tái)顯示有156條在售listing。值得注意的是，大多數(shù)listing在“超絕淡季”的1月份中，顯示出了頑強(qiáng)的市場(chǎng)喜愛(ài)度。

比如，1月，GANCUBE旗下一款3X3的魔方產(chǎn)品月銷(xiāo)量超過(guò)5000件，以其23.99美元的售價(jià)來(lái)計(jì)算，單月僅該listing就帶來(lái)了近12萬(wàn)美元的收入（約合人民幣87萬(wàn)元）。自上架以來(lái)，該listing已經(jīng)收獲了近1.16萬(wàn)條評(píng)論，評(píng)級(jí)達(dá)到4.8顆星，其中五星好評(píng)占比高達(dá)87%，評(píng)論區(qū)多是對(duì)產(chǎn)品使用感和質(zhì)量的十分滿(mǎn)意。

在亞馬遜“Brain Teaser Puzzles（智力游戲）”類(lèi)目BS榜中，上述listing排名第三，亦是榜單中排名最靠前的魔方產(chǎn)品。同時(shí)其被亞馬遜標(biāo)識(shí)為“Amazon's choice”“Overall Pick”產(chǎn)品。

再看另一款售價(jià)在17.99美元的魔方，1月其銷(xiāo)售量超過(guò)2000件。自上架以來(lái)，累計(jì)獲得了1.29萬(wàn)條評(píng)論，評(píng)級(jí)達(dá)到4.6顆星，五星好評(píng)占80%，且在平臺(tái)“Puzzle Boxes（拼圖盒）”類(lèi)目BS榜中排名第一。

自2019年入駐亞馬遜以來(lái)，GANCUBE迅速占據(jù)平臺(tái)魔方市場(chǎng)。

Jungle Scout數(shù)據(jù)指出，GANCUBE已經(jīng)連續(xù)3年位列亞馬遜美國(guó)站“Puzzle Toys（益智玩具）”類(lèi)目TOP3，2022年更是銷(xiāo)售額突破1800萬(wàn)美元。此外，其在亞馬遜德國(guó)、西班牙、法國(guó)等多個(gè)站點(diǎn)，均排在產(chǎn)品類(lèi)目第一。

將愛(ài)好變成生意，做成全球頭部

“興趣是興趣，生意是生意”。

但就是有人將興趣變成了生意，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

2006年，江淦源成為中國(guó)第一個(gè)魔方速擰比賽冠軍，此后不斷（7次）打破中國(guó)紀(jì)錄，匯編的GAN CFOP教程是國(guó)內(nèi)最受歡迎的魔方進(jìn)階教程。直到2014年，他將自己的愛(ài)好變成了生意，成立了廣州淦源智能科技有限公司，推出魔方品牌GANCUBE。

彼時(shí)，GANCUBE一直聚焦于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。可惜的是，國(guó)內(nèi)魔方市場(chǎng)土壤并不肥沃，因此好幾年，GANCUBE的銷(xiāo)售表現(xiàn)都平平。

五年后（2019年），GANCUBE發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品經(jīng)由分銷(xiāo)商的手進(jìn)入海外市場(chǎng)后，出貨量持續(xù)攀升，這讓品牌創(chuàng)始人對(duì)海外市場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并迅速經(jīng)由亞馬遜開(kāi)啟海外B2C市場(chǎng)，銷(xiāo)售額從不足百萬(wàn)元躍升至七八千萬(wàn)元。

2021年底，GANCUBE又入駐了Lazada，僅一個(gè)月GMV便增長(zhǎng)10倍，8個(gè)月后店鋪GMV較初入駐時(shí)暴漲83倍，成為平臺(tái)益智玩具類(lèi)目的TOP1。

2023年，GANCUBE通過(guò)美客多進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)，產(chǎn)品上架第一周就進(jìn)入BS榜。

在品牌面世的十年里，GANCUBE屢次登上各個(gè)出海品牌榜單，且排名不斷往前。如今的它，產(chǎn)品覆蓋北美、澳洲、歐洲、東南亞等全球100多個(gè)市場(chǎng)，還獲得市場(chǎng)的熱烈反響。

樂(lè)天消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告指出，2023年上半年，GANCUBE在日本的銷(xiāo)量同比激增237%，成為“30代男性最熱衷的減壓神器”。

AliExpress 2023 Q2數(shù)據(jù)提到，在巴西、沙特等新興市場(chǎng)，GANCUBE魔方是“跨境包裹輕小件之王”，日均發(fā)貨量超5000單。

2023年，GANCUBE的全年?duì)I收達(dá)到3億元，增幅高達(dá)100%，品牌APP用戶(hù)數(shù)突破百萬(wàn)大關(guān)。

經(jīng)過(guò)前期對(duì)平臺(tái)和市場(chǎng)的不斷摸索，GANCUBE的路子走得越來(lái)越順，運(yùn)營(yíng)也愈發(fā)得心應(yīng)手，在各個(gè)市場(chǎng)、各個(gè)頭部電商平臺(tái)中，產(chǎn)品的銷(xiāo)售如魚(yú)得水。其中海外電商平臺(tái)以亞馬遜為主，占比達(dá)到80%，也因此，2024年，GANCUBE在亞馬遜上的目標(biāo)銷(xiāo)售額達(dá)2億元。

“魔方界的APPLE”

比起家居、服飾等大眾紅海類(lèi)目，魔方市場(chǎng)十分小眾，且過(guò)去這一品類(lèi)幾乎被歐美品牌壟斷，比如Rubik's Cube。但GANCUBE推出至今，不僅改寫(xiě)了魔方行業(yè)“西方主導(dǎo)”的歷史，更以年均50%的增速橫掃全球市場(chǎng)。

如今，每10個(gè)專(zhuān)業(yè)魔方選手中，就有7個(gè)使用GANCUBE的產(chǎn)品（數(shù)據(jù)來(lái)源于World Cube Association 2023年度報(bào)告）。

美通社稱(chēng)GANCUBE為“殿堂級(jí)的魔方品牌”，知名的速擰魔方網(wǎng)站SpeedCubeShop還曾以“為什么GANCUBE是速擰魔方的首選”為題對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了褒獎(jiǎng)。

作為一個(gè)魔方愛(ài)好者，GANCUBE創(chuàng)始人江淦源本就可以從用戶(hù)角度對(duì)魔方的設(shè)計(jì)和使用有更多需求，同時(shí)其還成立了魔方戰(zhàn)隊(duì)，簽約魔方選手。

據(jù)了解，以3階魔方世界平均成績(jī)來(lái)看，世界排名前10中有8名是GANCUBE的簽約選手。GANCUBE每年都在挖掘具有潛力的魔方競(jìng)賽玩家，在推動(dòng)世界魔方競(jìng)技發(fā)展的同時(shí)，其還會(huì)根據(jù)簽約選手的使用反饋來(lái)調(diào)整新品，以求滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

Google Trend顯示，自成立以來(lái)，GANCUBE在全球的關(guān)注度持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是2019年開(kāi)拓海外市場(chǎng)后，品牌熱度達(dá)到第一波高峰，此后便居高不下。

這一品牌聲量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，得益于其具有前瞻性地成立了魔方戰(zhàn)隊(duì)、簽約了眾多世界級(jí)的魔方高手且簽約選手屢破魔方成績(jī)紀(jì)錄，還贊助了一系列的世界級(jí)魔方賽事。

除此以外，GANCUBE在產(chǎn)品上也不斷進(jìn)步。SpeedCubeShop 2015年銷(xiāo)售報(bào)告顯示，其首款產(chǎn)品GAN 356甫一上市，便在SpeedCubeShop（全球最大魔方電商）創(chuàng)下48小時(shí)售罄紀(jì)錄。

以魔方切進(jìn)市場(chǎng)，GANCUBE的產(chǎn)品細(xì)分到磁力魔方、輕型魔方、扭曲拼圖、魔方機(jī)器人等，還針對(duì)初學(xué)者、高階訓(xùn)練、智力競(jìng)賽等推出不同系列，打造了GAN356 X S，GAN356 X，GAN356 Air SM，GAN356 Air Pro等旗艦精品，成為全球魔友心中的“魔方界的APPLE”。

在NASA 2022年物資清單中，GANCUBE魔方都已經(jīng)成為NASA宇航員的太空減壓玩具。