去年年末，有賣家在社媒平臺發起2023年銷售情況調查，大多數賣家表示營收和利潤都比前一年嚴重下滑。年初，一眾上市大賣釋出業績預告，轉盈為虧、續虧的不在少數。今年開局依舊有不少賣家表示不樂觀。

但有大賣低調干出20個億的凈利，多家機構還預測其今年或達百億營收。

一年干出86個億，凈賺20億人民幣

上周，亞馬遜家居頭部品牌、中國出海品牌Roborock的母公司——北京石頭世紀科技股份有限公司（以下簡稱“石頭科技”）公布了2023年年度業績快報。

報告顯示，過去一年，石頭科技的總營收實現了86.54億元的成績，較2022年增長了30.55%。

利潤方面的成績更是亮眼，去年，石頭科技的營業利潤達到23.23億元，較2022年的13.44億元增長了72.81%；利潤總額有23.26億元，同比2022年增長了72.38%，而歸屬于母公司所有者的凈利潤有20.54億元，比2022年的11.83億元增長了73.57%。

隨著石頭科技的收入規模擴大，公司的資產規模也相應增加。截至2023年年末，其公司總資產達到了驚人的144億元，較2022年期末的108億元增加了32.95%。

事實上，在這份業績快報發布之前，石頭科技就已經發布了一份2023年年度業績預增公告，稱預計2023年歸屬于母公司所有者的凈利潤為20億元-22億元。

業績上的提升，石頭科技將其歸因于產品競爭力的不斷增長。

過去一年，石頭科技借著品牌Roborock更積極地占據海外市場份額，得益于產品性能和技術優勢，再加上其產品的海外消費需求快速增長，因此在海外市場的營收也得到了快速增長。

另外，去年Roborock旗下多款新品上市，品牌銷售渠道布局進一步完善，為其業績提供了很大的助力。

雖然還沒有具體完整的營收數據，但在這份快報里，石頭科技也承認了海外市場營收占比的提高。

2月28日，石頭科技接受了302家機構的調研，表示2023年公司國內外收入占比與2022年基本保持一致，海外收入占比高于國內收入。

2022年，石頭科技總營收66.29億元，其中國內市場營收31.28億元，占比47.19%；海外市場營收34.83億元，占比53.54%。

反超iRobot，Roborock成美亞站第一

透過財務數據可以看到，2023年上半年，石頭科技營收33.74億元，也就是說下半年其產品賣了將近53億人民幣，而凈利潤方面，上半年才7.4億元，下半年直接翻了幾倍，凈賺超13億元。

開源證券研報指出，去年第四季度，石頭科技業績高增，凈利率超出了預期。僅僅第四季度，石頭科技旗下的Roborock掃地機線上銷售額增長了35%。從市場來看，這一季度海外市場收入占比達到65%，其中歐洲占40%、亞太約25%、北美約35%。

另外，Roborock在去年第四季度進入美國線下商超，入駐了Target近200家門店。

從產品而言，Roborock有智能掃地機及配件、手持清潔產品及配件兩條產品線，2022年，這兩條產品線分別貢獻了63.46億元、2.65億元的營收。顯然，掃地機是Roborock的主推產品。

在亞馬遜上搜索智能掃地機產品，結果顯示頁面會有iRobot、Roborock等品牌，足以見這也是一個熱門產品賽道，但Roborock歷來表現不錯。

以其中一款定價1399.99美元的單品來說，如此高客單價居然也能做到月銷1000+單的成績。而在掃地機這一細分類目的亞馬遜BS TOP25榜中，Roborock有4款產品上榜，其中最高排名第四。

在亞馬遜智能家居市場上，大多數時候iRobot都是穩占榜首的。但根據魔鏡數據，今年1月在亞馬遜美國站點，Roborock銷售額增長89.6%，銷量增長85.8%，銷售額市占達到了23.6%，反超iRobot成為第一。

去年第二季度，Roborock旗下中低端產品P系列上市后迅速獲得消費認可，銷量占比持續提升，而旗艦款產品G系列仍在高端價格帶有較為突出的成績。

2023年開始布局海外線下商超，此前Roborock一直是通過亞馬遜等第三方平臺以及其獨立站進行線上銷售的。

Similarweb數據顯示，1月Roborock的獨立站roborock.com的總訪問量達到190萬，但近三個月以來，其獨立站的月均訪問量達到210萬。

反觀強敵iRobot，其獨立站irobot.com在1月的總訪問量近140萬，近三個月的月均訪問量也只有173萬。在獨立站流量方面，Roborock更勝一籌。

如今，Roborock的產品已遍布全球100多個國家和地區，走進了1300多萬個家庭。

機構預測：今年石頭科技將達百億營收

2014年創立，2020年上市，石頭科技也才不過10年的時間，就已經在海內外擁有了自己的“姓名”。

隨著營收和利潤的不斷向好，如今多個證券投資機構對石頭科技寄予厚望：

太平洋證券預計其2023-2025年營收分別達到86.73億元、112.19億元、144.94億元，歸母凈利潤分別為21.07億元、25.90億元、34.34億元；

開源證券預計其2023-2025年營收分別達到86.54億元、103.90億元、12.48億元，歸母凈利潤20.54億元、24.06億元、28.48億元；

天風證券預計其2023-2025年營收分別達到86.53億元、104.27億元、123.55億元，歸母凈利潤20.54億元、24.2億元、28.47億元。

還有國投證券、中泰證券、華金證券等多個證券機構做出與以上相差不大的預估。也就是說，今年石頭科技將達成百億營收規模。

今年，在國際消費類電子產品展覽會上（CES），石頭科技還推出了洗衣機Zeo one系列，并加入了Eco模式以適應海外市場。有行業專家認為，這一新品類或是石頭科技打造的另一增收新曲線。

公開信息顯示，石頭科技Roborock在德國、澳大利亞、日本等14個國家已做到市占率前三，而在出海品牌和其他國際知名品牌扎堆的美國，Roborock旗下的高端產品市占率已高達57%。

從Google trend數據來看，過去5年，Roborock在全球的搜索熱度持續處于較高位置，尤其是每年11月-12月期間，搜索熱度均飆至最高峰。

要“走出去”，這是石頭科技年年海外市場占比營收提高的推動力。比起國內市場，海外市場的產品毛利率又高，達到53.10%（國內45.10%），消費需求也更大，且出海早就是品牌大勢。

但要想在海外獲得更高的市占率，研發必是重頭。僅2022年，其研發就投入了4.89億元，同比增長10.85%。去年僅上半年，其研發投入達到2.87億元，占當期營收的8.49%，僅研發人員就有499人。且2022年，石頭科技還斥資4.6億元自建制造中心。

產品為王，積極發展海外市場，石頭科技稱，未來將在海外市場持續迭代產品，拓寬價格帶。