本文來自:億恩網原創
作者:朱小慧
這是一個哈佛高材生只用兩年時間就登上亞馬遜榜一、占據美國品類市場份額超50%的故事。
新品上市幾度脫銷,單條listing月入460萬美元
12月中旬,有消息稱,亞馬遜大賣VITURE又拿下了數千萬美元B輪投資,美團聯合創始人王慧文等參與投資。
沒有擠進智能家居、服裝等品牌賽道,VITURE所專注的產品門檻更高一些,以智能眼鏡為主,用消費級AR終端設備切進海外市場,雖然僅成立三年多,但VITURE的腳步飛快。
有資料顯示,以亞馬遜2024年10月-12月的官方榜單統計,VITURE在亞馬遜美國、德國、英國、法國、意大利、加拿大、澳大利亞、西班牙等12個站點中,包攬了品類銷量榜的冠軍位置,尤其是“黑五”期間更是爆賣。
目前,VITURE在亞馬遜上仍有多個產品占據細分類目BS榜單。
比如,去年5月在亞馬遜上架的、一款售價459美元的AR眼鏡,在12月的單鏈銷量超過1000件,也就是說,僅僅這一條listing,就能為VITURE帶來至少459萬美元的單月收入,成為亞馬遜平臺上“Video Display Glasses”類目BS榜的TOP1。
與此同時,在該類目BS榜中,VITURE還有一款售價為289美元的AR眼鏡位列榜單第六名。同品類的BS TOP50榜中,VITURE共占有8席,除上述兩款產品外,其它listing分列第13、15、19、35、44、47名。
另有部分產品出現在亞馬遜“Smart Glasses(智能眼鏡)”類目BS TOP50榜中。
值得注意的是,上述霸占亞馬遜“Video Display Glasses”類目BS榜榜一位置的是VITURE旗下的VITURE Pro產品。
去年5月,VITURE Pro面世,率先登陸美國市場。雖然在同類產品中定價最高,但憑借其性能和設計,VITURE Pro爆賣至幾度脫銷,迅速成為XR眼鏡類目中銷售、口碑的雙冠軍。
中國經濟新聞網報道稱,VITURE Pro上市后的銷量連續超越Meta和雷朋聯名的明星產品Ray-Ban Meta,在美國XR市場中份額遙遙領先,此后該產品便持續穩居亞馬遜相應類目BS榜的首位。
頂級科技媒體Tom’s Guide、ZDNET、PC Mag等均對VITURE Pro給予超高推薦和評價。
但其實早在2023年,VITURE在亞馬遜上架其首款產品VITURE One時就獲得了非常好的成績。
VITURE品牌官網信息顯示,VITURE One在亞馬遜上推出后,不到一個月的時間就被平臺標識為“Amazon's Choice”產品,且成為該品類BS榜的榜首。也正是借此,VITURE不斷擴大其在亞馬遜上的布局。
不過入駐亞馬遜兩年時間,VITURE已然成為平臺上AR眼鏡類目的頭部品牌。
早前,VITURE創始人在接受采訪時提到,如今VITURE在亞馬遜銷售榜上已經實現了評分、銷量、售價三個領先。
而從品牌官網來看,SimilarWeb數據指出,無論是以全球市場、美國市場,還是美國品類門戶網站為標準,viture.com的訪問量排名都在不斷上升。
過去的11月,viture.com的訪問量達到32.79萬次,近三個月來逐月上升。按訪客來源市場看,美國(37.73%)、德國(10.68%)、加拿大(4.53%)、中國(4.25%)、澳大利亞(3.79%)為前五大市場,主要流量來源是自然搜索流量,上個月推動了 41.35% 的桌面訪問。
從關鍵詞信息可知,“Viture Pro XR”是其最熱門的搜索詞。
時至今日,VITURE的品牌影響力不斷提高,帶動其收入的不斷增長。去年8月,VITURE曾透露其累計銷售額已破兩億元人民幣。
哈佛高材生的超級品牌,成了美國的品類TOP1
企查查資料顯示,2022年-2023年,VITURE就已經拿下藍馳、BAI、真知、雅瑞的多輪融資,金額達到上億人民幣。而在最新一輪融資后,其估值已超過1億美元。
且在產品未在市場獲得大面積反響時,就已經有資本買股VITURE,緣何?
或許是因處于正火熱的AR眼鏡領域,以及,創始團隊也為投資者帶來了不小的信心。
姜公略,本科就讀于北京航空航天大學工業設計系,以專業第一名保送入浙江大學計算機學院,在微軟亞洲研究院從事人機交互研究。2010年,其進入哈佛大學深造,成為哈佛大學設計學院人機交互專業中國大陸首位學生,并在MIT Media Lab從事交互研究。
因家庭原因,姜公略自幼就生活在濃厚的計算機氛圍中,于是此后多年求學生涯中,也從這一興趣落點。
完成學業后,姜公略進入Google總部,從事Google產品的交互設計開發,2014年發布了互聯網應用最廣泛的設計語言Google Material Design。
此后(2017年),其加入國產AR頭部品牌、前阿里工作室負責人祝銘明創辦的Rokid,組建了Rokid的硅谷團隊,任職首席設計師兼AR產品研發負責人。
一路的求學和從業為姜公略進入AR眼鏡賽道提供了諸多經驗,2021年,姜公略集結了一批包括Apple、Google等國際科技巨頭的前員工,成立了VITURE。
2022年,VITURE推出首款產品VITURE One并在眾籌平臺Kickstarter上線,最終拿下了近310萬美元的眾籌金額,是其目標金額的15491%,打破Oculus在Kickstarter保持5年之久的眾籌紀錄,成為XR眾籌歷史上全球第一。
VITURE One在日本同樣受歡迎,登錄日本最大眾籌平臺Makuake短短兩周,便打破平臺AR/VR品類的歷史紀錄。
VITURE One反響熱烈還體現在:榮獲CES Innovation Award、IF Design Award、Red Dot Design Award、Good Design等重量級獎項,成為全球唯一囊括四大頂級產品設計獎項的XR眼鏡品牌。
值得注意的還有,VITURE One被評為《時代》雜志年度最佳發明,成為繼蘋果Vision Pro(2023年獲獎)之后,全球唯一獲得此殊榮的XR/VR/AR眼鏡品牌。
2024年1月推出新款VITURE One Lite,同年5月推出VITURE Pro,再度引起市場嘩然。
IDC的報告指出,2024年Q3美國AR/VR市場整體增長了10.3%,而這主要歸功于Meta和VITURE。其中VITURE以驚人的452.6%增幅成為歷史上增長最快的AR/VR品牌,且超越蘋果Vision Pro,躋身前三,在美國AR領域以超過50%的市場份額占據了行業領先地位。
硅谷權威科技媒體The Information評選的2024年度“全球50家最具發展潛力初創公司榜單”中,VITURE成為榜上唯一一家AR公司。
如今,VITURE不斷深耕行業領域,其創始人曾表示,未來會拓展到更廣闊的市場。
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