本文來自:億恩網原創
作者:朱小慧
引言 跨境“黃埔軍校”生擅造爆款
馬德里的中學生用Temu網購中國文具,巴黎的時尚博主在SHEIN搶購“東方賽博風”連衣裙;大疆無人機掠過亞馬遜雨林,比亞迪的電動大巴穿梭在倫敦街頭,小米手機被印度媒體戲稱“比咖喱更無處不在”……
看似魔幻,實則已是中國品牌出海狂潮的日常切片。
過去,“中國制造”的刻板印象是廉價、山寨、低質,而如今,中國消費品牌們以實干之姿叩響了全球消費者的心門。從借船出海到造船遠航,它們不再只是躲在代工標簽背后的“隱形冠軍”,它們的出海故事充滿了神奇性。
前不久,《2024 MeetBrands中國出海新銳消費品牌50強》榜單發布,億恩網又留意到了一批品牌冒險家正在跨越山海變成全球玩家。
*本文僅詳述榜單中部分家電品牌。
澤寶前高管極速占據亞馬遜家電市場
當別人還在扎根單一的產品賽道之時,來自深圳的家電品牌DREO已經憑借多個細分類目在亞馬遜站穩了腳跟。
以2023年1月-2024年8月的亞馬遜美國家用風扇零售額和2023年1月-2023年12月亞馬遜美國空間加熱器零售額進行計算,Stackline的數據指出,DREO已經成為美國排名第一的風扇和加熱器品牌。
在亞馬遜上,搜索品牌詞DREO,結果顯示該品牌產品覆蓋有廚房小家電、加濕器、加熱器和各類風扇等。且這些細分產品均在所屬類目擁有傲人的成績。
就其在亞馬遜平臺1月的表現來看,其塔式風扇單條listing能做到單月售出超過5000臺,總留評數達到4.3萬條,在亞馬遜“Household Tower Fans(家用塔扇)”類目BS榜中拿下第一,且同一榜單的前10個產品里,DREO獨占了4席。
另有電暖器產品雖然上架后留評數還不足1萬條,但上個月的銷量超過1萬件,成為亞馬遜“Indoor Electric Space Heaters(室內電暖器)”類目BS榜的第一,同一榜單的第二名也是DREO的,上架后已經獲得了超過2.1萬條評價。
加濕器表現也不遑多讓,在亞馬遜上多條listing月銷從3000到過萬不等,最高拿下類目所屬BS榜單的第二名。
單條落地扇產品listing可以月銷超過4000件,成為類目所屬BS榜單的第一。
以亞馬遜為主要的海外銷售渠道,DREO還自建了品牌官網,同時還布局了線下渠道,據其品牌官網提到,目前DREO已和美國6000+個零售店進行了合作,其中不乏Target、Walmart、LOWE'S、BestBuy、The Home Depot等巨頭。
能加濕的電暖器、帶空氣凈化的風扇……“四不像”的產品卻成為多個市場的第一,在產品的售后評論區里都能看到消費者贊嘆“Smart AF”。
坐擁多個類目榜首,其主將亦有一番來頭。
2020年9月,澤寶合伙人之一、曾任澤寶輪值CEO的魏立虎在出走澤寶后,創辦了深圳市和生創新技術有限公司(以下簡稱“和生創新”),借著從前在“亞馬遜三杰”澤寶的經驗繼續深耕跨境電商家電領域。
馬上(2021年3月),和生創新就完成了天使輪融資,資金到手有信心加足馬力沖擊市場,一個月后,和生創新就借著品牌DREO推出了7款產品。不得不說,魏立虎對市場太了解了,一炮打響了DREO的出海路,甚至可以說一擊就沖出了一條“陽關大道”,很快DREO的銷售額就突破了2000萬元。
黑馬之姿引得資本青睞,源碼資本先下手為強,領投了和生創新的A輪融資。2021年8月,和生創新完成A輪融資,拿到過億元的資本支持。時至今日,其已經完成了5輪融資,投資方不乏鐘鼎資本、蘇高新金控、紐爾利資本等。
僅僅成立一年,DREO的營收就突破了3億元(官網信息顯示為2億元),第2年營收突破6億人民幣,2023年營收預計突破10億。
雖然是小家電,但能迅速占領市場,說明DREO在研發上并不草率。
據品牌官網信息,目前其專利創新技術已經超過300件,獲得過德國紅點設計獎、iF設計獎等工業設計類大獎。
穩居亞馬遜小家電類目前列,DREO的年復合增長率連連翻倍,如今其產品在全球已經俘獲了超過1000萬個消費者,其應用程序的活躍用戶超過50萬。
品牌在全球的關注度亦是不斷增長。Google Trends表明,自面世以來,DREO在全球的搜索度不斷增長,2023年迎來第一個搜索高峰后便居高不下,2024年更是屢次突破其熱搜紀錄。
同時,DREO的品牌官網訪問量也在與日俱增,據similarweb可知,近三個月dreo.com的月均訪問量已經達到41.31萬次,其中美國(65.79%)、加拿大(6.3%)、英國(4.54%)、德國(1.99%)、菲律賓(1.42%)成前五大流量來源地。另外,加濕器、取暖器等產品詞也貢獻了極大的流量。
可見,在海外消費者心中,DREO旗下多款產品已經獲得認可,在搜索具體產品時,會帶上品牌詞進行更精準的搜索。今年,DREO已經蓄勢待發,攜新品登上全球最大的消費電子展會——CES。
從深圳起航,用小家電奇襲北美等市場,在亞馬遜平臺上、在沃爾瑪等商超的貨架上,DREO擠走老牌電扇、取暖器、加濕器等,上演了一出精彩絕倫的踢館大戲,玩轉跨境這片武林。
CHIQ啟動副本任務,海外狂奔
該榜單的家電類目還有一個極其低調的品牌——CHiQ。
在零下30度的戰斗民族所在地,CHiQ旗下的冰箱正以"西伯利亞戰神"的名號瘋狂收割俄羅斯市場。
今年1月,CHiQ攜一眾具備AI功能的新品亮相,收獲了極高的關注,還獲得全球智能家居領先品牌TOP10的殊榮。
單單說“CHiQ”,或許大家都很陌生,但要提及其母公司,幾乎每一個中國消費者都認識。相信大多數90后的童年里,都有一部長虹的彩色電視,包括其他如電飯鍋、電磁爐、電風扇、冰箱等各類家電。
CHiQ正是四川長虹電器股份有限公司(以下簡稱“長虹”)旗下的出海品牌。2014年,長虹推出高端子品牌CHiQ,主打電視、冰箱、空調等智能家電。
2016年,CHiQ開始試水海外市場,在印尼雅加達開出首家海外體驗店,然而結果慘淡,首月銷量僅有87臺,這一當頭棒喝讓這個家電老牌巨頭痛定思痛,瘋狂迭代,幾個月后,CHiQ因地制宜推出的定制款空調一經上市,銷量暴漲幾倍。
初嘗海外有點小甜頭,于是2017年,CHiQ以澳大利亞為首站,正式進軍國際市場。次年,CHiQ通過贊助比利時、德國、澳大利亞等國家的體育賽事,打開了海外市場的關注度。
2019年,長虹美菱國際成立,整合電視冰箱、空調、家電等海外產品線,進一步推動CHiQ等海外業務協同發展。
起步澳大利亞
作為CHiQ的第一個海外市場,其在澳大利亞的表現十分亮眼。其官方數據指出,自2018年以來,CHiQ在當地的銷售規模年均復合增長率超過30%。
2020年,CHiQ冰箱品類首次獲得澳洲最權威的專家測評機構Canstar Blue的五星高分評價,超越行業強軍,奪得第一,成為澳洲“消費者最滿意”的冰箱品牌,此后連續多年成為當地“最受消費者喜愛的冰箱品牌”、“消費者強烈推薦冷柜品牌”。
2022年,CHiQ洗衣機順利進入澳洲各大連鎖渠道,還在Appliances Online等線上平臺進行銷售,業績表現喜人。
2024年,CHiQ在澳大利亞的銷售規模同比增長達到45%,創下了歷史新高。目前品牌已成功覆蓋澳大利亞全國主流銷售渠道,且屢獲當地權威測評機構獎項,意味著當地消費者的信賴,證明了CHiQ產品在該市場的領先地位。
突圍東南亞
2020年,CHiQ在菲律賓最大的兩個電商平臺Lazada和Shopee推出第一家品牌旗艦店,同步發售電視和冰箱產品,品牌正式進軍菲律賓市場。
2021年其先后登陸泰國和印尼市場。
在泰國,通過入駐京東旗下的全球購物平臺JD CENTRAL,CHiQ大力開拓泰國線上零售,且通過強有力的站內廣告資源支撐,上線當日就引來大批消費者關注,產品預售達到數百臺。
在印尼,CHiQ通過各電商平臺開設品牌官方旗艦店,同時與JD.ID、Shopee等電商平臺聯合開展了CHiQ品牌日活動。此后,CHiQ陸續拓展馬來西亞、越南等區域市場業務,持續深耕東南亞市場。
資料顯示,自拿下東南亞市場的入場券以來,CHiQ各系列產品在細分市場中表現亮眼。比如旗下的空調產品在越南的市場份額暴漲數十倍;2021年其在菲律賓智能電視市占率殺入TOP5;2024年上半年,CHiQ的空調銷量同比增長超200%……
2024年,CHiQ品牌家電(產品覆蓋黑電和白電)在印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國市場的銷量同比增長均超30%,其中,馬來西亞是其品牌在東南亞地區整體增速最快的,銷量同比增長100%以上。
遠征歐洲
其實早在2016年,CHiQ就已經試水歐洲市場。
彼時,CHiQ在長虹于巴黎舉辦的“speed shopping”高端產品媒體溝通會上首次現身歐洲,此后其新智能電視在法國、德國和意大利等多個歐洲國家上線。
2020年,CHiQ正式入駐阿里巴巴旗下全球購物平臺速賣通法國站及西班牙站,且不久后,CHiQ就在法國速賣通平臺開始首場直播大秀,向當地消費者展示CHiQ產品。
2021年“黑五”期間,CHiQ在歐洲電商銷量遠超預期,同比增長達160%以上,電視、冰箱、顯示器各品類銷售均實現大幅提升。
比如,CHiQ電視、冰箱、冰柜多款產品榮獲亞馬遜法國、德國、意大利等站點細分類目BS榜前10名;在BOL平臺荷蘭、比利時站點實現同比增長150%以上,成為平臺暢銷品牌。同時,CHiQ掃地機器人在德國、法國、西班牙三國首次亮相,入駐歐洲亞馬遜、eBay等六大電商平臺。
2022年,CHiQ洗衣機進入法國、德國、意大利、西班牙、波蘭等市場,在亞馬遜上銷售排名前列。
2023年,CHiQ進軍俄羅斯,據悉,2023年其搶下當地高端冰箱市場12%的份額。
2024年“黑五”,CHiQ依舊爆單。期間,其在歐洲實現整體銷售業績同比提升近20%的亮眼成績。具體來看,CHiQ電視、冰箱、冰柜等產品強勢登上亞馬遜法國、德國、意大利等多個站點的暢銷榜TOP10;在BOL平臺荷蘭、比利時站點取得同比增長超36%的好成績。
2023年,CHiQ確立“Smart with Style”為品牌主張,將智能科技與時尚設計相結合,提供兼具高性能與美學價值的產品。
乘著理念、技術實力和“本土化”策略,目前CHiQ品牌產品已經覆蓋電視、冰箱、空調、洗衣機、掃地機、顯示器等,品牌業務已進入全球40多個國家和地區,并在歐洲、澳洲、東南亞、中東、南美等重點市場中持續霸榜前列。
在競爭激烈、百年品牌林立的國際市百場,CHiQ以過硬的產品質量拉開市場大門的縫。從四川走向世界,CHiQ刷新全球家電認知,已然變身“全球生活刺客”。
中國家電遠征軍沖刺全球
如果把全球家電市場比作武林大會,中國品牌絕對是一群自帶Buff的東方神秘高手。他們左手舞著“傳統家電”的降龍十八掌,右手耍著“智能家電”的凌波微步,把全球市場攪得風生水起。
當德國老牌家電在博物館里擦拭祖傳工藝證書,日本企業正在為等離子電視的墓志銘打草稿時,中國家電品牌軍團早已扛著“價格屠夫”的旗號,開著“智能戰車”沖進了全球數百個市場消費者的家里。
海爾在全球擁有數十個研發中心,以冰箱洗衣機等橫掃歐美市場。2016年其收購美國通用家電(GEA)更是堪稱“蛇吞象”經典。
2023年,海爾智家的海外市場實現收入1364億元,占總營收的比例高達52%,在美國、新西蘭等6個主要國家市場份額第一。到2024年上半年,海爾智家實現海外收入超708億元,占營收比重超過50%。在美國、歐洲、澳新、南亞、東南亞、中東非等市場的份額持續增長。
美的憑借空調微波爐全球通吃,更是收購了全球家電巨頭之一的日本東芝的白電業務。
2024年上半年,美的海外營收已經近乎911億元,占總營收的比重為41.92%,同比增長13.09%。當下,美的旗下各個品牌產品已出口至全球超過200個國家及地區,在許多海外市場已建立線上、線下銷售網絡,擁有約5000個售后服務網點。
作為空調界的“東方不敗”,格力曾包圓了里約奧運會場館,目前格力產品已經遍布全球190多個國家和地區,自主品牌占出口銷售總額近70%。2024年上半年,格力的海外市場收入同比增長15.64%。
老牌國貨威力借洗衣機、微波爐等產品布局跨境電商,僅2021年就為企業貢獻了35億元的營收。2022年,威力以制冰機為切入點,輔以酸奶機、冰淇淋機等,推出出海品牌Kumio,并入駐亞馬遜。上線不到一年,Kumio的家用制冰機及冰淇淋機的總銷量就超過2萬臺,銷售額超400萬美元。
小米憑借著強大的智能家居生態鏈打開海外家電市場的突破口,科沃斯、石頭科技、追覓等在細分的智能家居賽道拼得火熱,成為亞馬遜類目BS榜常客。
《2024 MeetBrands中國出海新銳消費品牌50強》榜中還出現了:
1、海外頭部泳池機器人——Aiper:全球累計出貨量超過150萬臺,亞馬遜機器人泳池清潔器類目BS榜第一,2023年獨立站銷售額近2億元;
2、“寵物經濟”高手——CATLINK:產品熱銷全球106個市場,在日韓、東南亞多個市場的市占率第一,多次拿下亞馬遜細分類目BS榜TOP1,為全球60萬+只貓咪服務;
3、美國市場第一的制冰機——EUHOMY:超過1000萬個消費者信賴,亞馬遜制冰機類目BS榜常客,單條listing能月銷4000-6000臺,入駐TikTok Shop穩居平臺品類前三、單日銷售額達到10萬美元;
4、“咖啡腦袋們”的最愛——GEVI:亞馬遜商用濃縮咖啡機和咖啡機類目BS榜的老大,入駐美亞站僅兩三年就成為頭部品牌之一,研發出了世界上第一臺四合一智能手沖咖啡機,2022年上半年在類目市場普遍下行時銷量逆勢增長了30%;
5、智能燈帶爆賣操盤手——GOVEE:出海兩年其年營收就超2億美元,單條智能燈帶的單月銷售額就突破1200萬美金,多產品霸榜亞馬遜細分類目BS榜,2023年年營收達30億元。
諸如上述表現優異的出海家電品牌不勝枚舉,借著產業帶、供應鏈、技術等硬核優勢,中國家電品牌在海外仿佛過上了開掛式的人生。
據海關總署統計,2024年中國白色家電產品對全球出口額1286.4億美元,同比增長14.8%,連續四年突破千億美元大關,出口規模創歷史新高。
這場全球家電江湖的較量,中國軍團正從“跟隨者”變身“規則制定者”。如今中國家電正用智能芯片和工業互聯網,在全球市場敘寫一個個出海神話。
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