亞馬遜與TikTok合作引起高度關(guān)注。消費者可以在TikTok上刷到亞馬遜商品并在應用內(nèi)完成購買，亞馬遜新增巨大流量入口。有報道稱，這種新廣告模式讓商品點擊率提高了70%，銷量有望大幅提升。

賣家熱議：亞馬遜和TikTok誰更受益，以及更重要的——怎樣加入這場流量狂歡，亞馬遜會出投放窗口嗎？

亞馬遜聯(lián)手TikTok，迎來巨大流量

根據(jù)雙方協(xié)議，用戶現(xiàn)在可以在TikTok App上直接發(fā)現(xiàn)和購買亞馬遜產(chǎn)品，無需跳轉(zhuǎn)、不離開TikTok就可以下單，這種購物模式是通過亞馬遜在TikTok投放廣告實現(xiàn)的。

這為亞馬遜打開了多大的流量入口？

截至今年4月，TikTok的全球下載量逼近50億次，月活用戶15.82億，僅在美國就有超過1.5億用戶，幾乎覆蓋一半美國人。亞馬遜迎來了潑天流量。

接下來，TikTok購物者將在“為你推薦(For You)”中看到亞馬遜產(chǎn)品推薦。購買時，用戶可以通過一次性設置把TikTok賬戶關(guān)聯(lián)到亞馬遜賬戶，之后就可以在產(chǎn)品廣告中通過亞馬遜結(jié)賬，完成應用內(nèi)購物。

在美國關(guān)聯(lián)賬戶的用戶，可以在 TikTok 的精選亞馬遜產(chǎn)品廣告中看到實時定價、Prime 資格、配送估算和產(chǎn)品詳情。據(jù)報道，亞馬遜代表透露，新購物廣告模式的引入使商品點擊率提升了70%。

業(yè)內(nèi)賣家對此反響熱烈：

-“亞馬遜這趟車會更加擁擠了。”

-“后面亞馬遜會出投放窗口嗎？”

_“利好亞馬遜賣家多一些，賣家可以關(guān)注這些標簽下的內(nèi)容和紅人，找網(wǎng)紅推廣種草更方便、轉(zhuǎn)化率更高。”

-“短期合作而已，亞馬遜想要流量，TikTok想要數(shù)據(jù)。”

-“Amazon和TikTok聯(lián)姻了，防御Temu，還是專心做亞馬遜吧。”

-“對平臺來說是雙贏，對我們 TikTok 商家來說太不利了！”

-“獨立站咋辦，這一下拉了兩個社媒下水。”

這是大事件。亞馬遜讓利給TikTok以擴大用戶資源，TikTok提供資源來獲得亞馬遜的部分利潤，雙贏。

賣家分析，亞馬遜明顯感覺到了Temu帶來的沖擊，這次很可能是主動尋求合作。其正和多個社媒建聯(lián)提拉流量，從Facebook、Instagram等到Pinterest，頂流TikTok更是關(guān)鍵伙伴。

于是，TikTok也把亞馬遜購物直接整合到了平臺中，業(yè)內(nèi)點贊合作巧妙：“TikTok很聰明，相當于分了一部分利潤給亞馬遜。美國政客要再動TikTok，就會有亞馬遜支持的政客在里面斡旋。”

現(xiàn)在，亞馬遜賣家為即將開啟的流量入口興奮。此前站外引流不精準，很容易被競品截胡，但TikTok的定點式推送和直接下單可以精準引流。

那么二者合作后哪些商品可以參與，廣告以什么形式進行？

亞馬遜發(fā)言人介紹，亞馬遜的應用內(nèi)購物適用于在TikTok上宣傳，并由亞馬遜或平臺上獨立賣家銷售的精選產(chǎn)品。

分析認為，TikTok主要是流媒體廣告，亞馬遜與之對接的廣告類型大概率為SD、 SDV、SB，接下來SD廣告可能會成為一個爆發(fā)點。

不過有消息透露，目前第三方賣家還不能投放廣告，可關(guān)注進展。

賣家如何加入流量盛宴

TikTok成為亞馬遜賣家新的流量池。投放窗口打開后，賣家怎樣用這個機會增加銷售？有行業(yè)機構(gòu)總結(jié)了幾點方法：

提高知名度：通過在 TikTok 上投放廣告，賣家可以將產(chǎn)品展示給數(shù)百萬可能無法通過傳統(tǒng)亞馬遜廣告接觸到的用戶。

增強用戶體驗：TikTok等平臺上的亞馬遜購物廣告集成提供了無縫購買體驗。用戶可以直接從 TikTok 視頻中將商品添加到亞馬遜購物車中，從而減少購買過程中的摩擦。這種便利會為賣家?guī)砀叩霓D(zhuǎn)化率。

定向廣告：TikTok 提供了強大的定位選項，使賣家能夠接觸到最有可能對其產(chǎn)品感興趣的特定人群。這種有針對性的方法不僅可以提高廣告支出的有效性，還可以確保在正確的時間向正確的受眾展示正確的產(chǎn)品。

利用亞馬遜的基礎設施：賣家受益于亞馬遜成熟的基礎設施，包括其值得信賴的支付系統(tǒng)和快速的運輸選項。借助亞馬遜的聲譽，第三方賣家可以為 TikTok 的客戶提供可靠高效的購物體驗。

最大限度發(fā)揮亞馬遜新廣告格式的潛力：為了充分利用這些新機會，賣家應考慮將亞馬遜廣告策略與 TikTok 整合在一起。這涉及創(chuàng)建視覺上引人注目的內(nèi)容，引起平臺上觀眾的共鳴。例如，使用高質(zhì)量的視頻在生活方式環(huán)境中展示產(chǎn)品，可以顯著提高參與度并推動銷售。

除此之外，隨著亞馬遜與TikTok合作關(guān)系的發(fā)展，賣家應隨時了解可能推出的新廣告格式和功能。

亞馬遜與TikTok，誰是大贏家？

亞馬遜雖然穩(wěn)坐電商頭把交椅，但增長已經(jīng)緩慢，與此同時社交媒體購物起飛，亞馬遜抓住這一趨勢，開辟了新的流量通道。

從競爭到攜手，亞馬遜與TikTok的合作反映了當前電商行業(yè)的激烈競爭，來自Temu和SHEIN的沖擊已經(jīng)不容忽視。

Temu 的GMV在 2024 上半年飆升到約 200 億美元，超過了去年全年業(yè)績。SHEIN預測其 2025 年 GMV 將達到 585 億美元，高于 2022 年的 227 億美元。二者成長勢頭強勁，出于防御，亞馬遜需要吸納更多流量資源。

但相比亞馬遜獲得龐大且活躍的用戶群，不少賣家認為TikTok會是更大的贏家。

二者合作，雖然短期內(nèi)可能影響TikTok自身的電商業(yè)務，但隨著便捷購物提高用戶黏性，更多用戶會嘗試并習慣在TikTok購物，加速平臺電商生態(tài)形成。

“用戶在TikTok里點擊和購買亞馬遜的商品，TikTok就可以知道用戶喜歡什么商品了，對其后續(xù)的商品推薦很有利。同時，會有更多商家和達人參與進來，在TikTok上賣亞馬遜的產(chǎn)品，那么商家和達人的活躍度也起來了。將來養(yǎng)肥了，再停掉亞馬遜鏈接，不就數(shù)據(jù)、達人生態(tài)、商家生態(tài)三豐收嗎？”

這位賣家認為，TikTok將利用亞馬遜更豐富的商品、更高的平臺信任度，養(yǎng)成用戶在自身平臺下單的習慣。人們在TikTok購物的習慣養(yǎng)成后，產(chǎn)品是否由亞馬遜平臺供應已經(jīng)不重要，客戶也就完成了轉(zhuǎn)移。

這場跨境電商牽手很容易讓人想起淘寶和抖音的經(jīng)歷。抖音早期與淘寶合作，后來雙方分手，抖音建立平臺商城，加入電商大戰(zhàn)。

那么亞馬遜和TikTok的“聯(lián)姻”會走向何方，買家會流向誰？