5月底，亞馬遜美國站寒意陣陣，賣家銷量起伏較大，流量拉胯。國內賣家的銷售起伏或許能追溯到亞馬遜競爭對手那里，自5月中旬，沃爾瑪、塔吉特、TikTok Shop就提前為陣亡將軍紀念日提供了大幅折扣。群雄角逐流量，預示著即將到來的Prime Day競爭依舊激烈。

銷量起伏較大，5月底跌入低值

昨天，一批美亞賣家反饋銷量很差，有的賣家訂單不止腰斬，已經達到了腳脖斬。

很多人的實際情況是五月初流量和銷量相對正常，進入5月下旬開始變差，在5月底陣亡將軍紀念日（5月最后一個星期一）的時候跌到低值。

在這大約半個月期間，賣家們集體反饋銷量起伏較大，流量忽高忽低的情況特別明顯。大體來看是起的時間很少，下浮是常規現象。例如昨天銷量還不錯，今天直接0單；上周前銷額還正常上百，前幾天突然0單，這兩天一單兩單。賣家直呼：“人都麻了，嚇死！”類似的反饋洶涌襲來：

“——訂單一直起起伏伏，美國5月流量太差了；

——這幾天的訂單有點冷清啊；

——波動很大；

——最近一周環比下降30%；

——這兩天的銷量下降好明顯，而且出單時間間隔很長；

——五月流量少了很多，最低的一天單量砍半；

——時好時壞的，一下很猛一下又掉很兇，希望prime能給一點驚喜；

——五月真的好難過，發了一堆庫存，希望六月能好一點。”

波動很大是本次關于銷量反饋的最大特點。本周一是陣亡將軍紀念日，部分賣家將銷量差的原因歸結與此。不止一位賣家發問：“這兩天訂單不好，是因為美國陣亡將士紀念日的假期嗎？”也有同行調侃：“我的銷量也跟著這個節日一起陣亡了。”

針對銷量波動，業內人士認為如今有起伏才算正常，因為整體流量在減少，平臺分配流量本來就是時好時壞，頭部拿了大部分流量，剩下的流量都是大家輪流分。在這種情況下，很多賣家推新品就更加困難了。

銷量不穩的同時，一些賣家觀察到為了拉升流量，同行開始了大范圍的打折促銷活動，有人直接15-20%的deal搞起來，有的類目頭部幾個賣家給了20-50%優惠券。一位賣家表示，同行的那個價格我看都不敢看，寧愿避開風頭，讓他們先打價格戰。

而根據實際的反饋來看，當下只有猛砸廣告，銷售才會好一些，廣告帶來的訂單占比正在大幅提升，這意味著賣家要么投入大量的廣告費用，要么直接卷價格。

在價格方面，不少同行的直觀感受是5月下旬競爭對手都卷起來了，卷不動的直接降至最低。價格戰之下，賣家利潤縮水，對比此前2個月少了很多。

沃爾瑪、塔吉特、TikTok Shop大幅降價

實際上，不止美亞賣家之間在打價格戰，陣亡將軍紀念日之前，美國多家零售商開始做大幅折扣活動，爭奪流量和消費者。

據了解，美國陣亡將士紀念日是悼念在各戰爭中陣亡的美軍官兵。該紀念日不單是美國人展現愛國情操的一個重要節日，在民間更是代表夏季正式開始。不少海灘、游樂場、小島的夏日渡輪等等，都會由該星期的周末開始營運。而且由于連續有3日假期，不少美國民眾到郊外燒烤野餐、到海邊玩樂等。

如果說亞馬遜Prime Day是開學購物季的開始，那么陣亡將士紀念日就成了亞馬遜Prime Day購物季的開始。

在5月24日陣亡將士紀念日官方促銷活動開始前一周多，亞馬遜就推出了自己的假日促銷活動，提供類似Prime Day的優惠，其中包括耳機、電視、服裝和Ring智能門鈴在內的多個產品都提供至少40%的折扣。

陣亡將士紀念日提前打折并不罕見，亞馬遜也不是唯一一家這么做的。據TechRadar報道，沃爾瑪、百思買、勞氏和塔吉特都是提前提供大幅折扣的零售商之一。

5月20日，塔吉特宣布將在整個夏季降低5000種食品、家居和美容產品的價格。

TikTok Shop也一直在向用戶發送有針對性的電子郵件，宣傳其“年中大促銷”，該活動于5月15日開始，持續到6月10日。

上周，沃爾瑪美國首席執行官約翰·弗納在財報電話會議上稱，該公司已有近7000次降價，即對商品進行暫時降價。

本月初，折扣雜貨店Aldi宣布，該公司將對250多種商品進行降價，節省1億美元。

Coresight的研究顯示，近36%的消費者計劃在陣亡將士紀念日慶祝活動上花錢。但是這一波競爭對手的促銷也很給力，群雄圍剿，所以亞馬遜能分到的流量可想而知。

Prime Day競爭依舊激烈

由于距離7月中旬的亞馬遜年度Prime Day活動很近，陣亡將士紀念日的銷售額已經成為7月份消費者預期的指標。

而各大零售商在陣亡將士紀念日開啟大促搶流量，目的或許也是為了在亞馬遜Prime會員日之際獲得競爭優勢。

亞馬遜已確認將于7月舉辦第十屆年度Prime Day促銷活動，但未公布具體日期。盡管這個促銷活動是亞馬遜創造的，但沃爾瑪、塔吉特、百思買等各大零售商肯定也想分得一塊蛋糕，所以在提前幾周就推出促銷活動進行競爭。

對于購物者而言，各大零售商的打折競爭是他們喜聞樂見的，很多人購物前首先尋找促銷價格。他們也越來越意識到一點：零售商在官方促銷日期結束之后還會有繼續打折的趨勢。

晨星研究服務公司高級美國經濟學家普雷斯頓·考德威爾表示：“我認為如果供應商沒有承諾降低零售商的價格，塔吉特或沃爾瑪不會進行如此大幅的降價。這可能預示著包括制造和物流在內的整個供應鏈將更大范圍地削減成本，降價更多地表明了競爭更加激烈化了。”

今年的Prime Day依舊有各大零售商與亞馬遜展開流量角逐，競爭白熱化的背景下，流量被均分。美亞賣家期待6月份銷量能好一些，或者Prime Day能迎來爆單，似乎并不會那么容易實現。