本文來自:億恩網原創
作者:劉霞
引言 一頓操作猛如虎,一看利潤虧成狗,蹉跎了歲月,耗費了心血,投入了成本,卻永遠等不來回報,很多運營就在這個過程中悄無聲息地崩潰了……但是,這并不影響有些人靠跨境電商發家致富,年賺50萬、一百萬,找到對象,買車買房。
如何有效的分析競爭對手?如何快速借鑒成功經驗,避免重復踩坑?如何做到知己知彼、百戰不殆?如何做出最合理的運營決策?
這些經典且永恒的問號,是同樣作為運營的你會遇到的問題。入局跨境的人越來越多,粥少僧多,為什么有些人在一番磨難后向陽而生,而有些人總是上演大型“翻車”現場?
你每天的工作內容是啥
這要從你每天的工作狀態說起,個別人會說,開機,又是混底薪的一天,工作5分鐘,休息1小時,撩妹,吹水,玩游戲,吃飯,睡覺,再對著電腦發呆……
當然,一枚正常的運營,每天的工作是這樣的:維護Review、精品化選品、優化Listing、CPC廣告檢查、打跟賣、分析關鍵詞排名變化、處理售后郵件,還有特別重要的一點是,研究競爭對手,——取其精華,棄其糟粕,借鑒好的運營方法避免踩坑。
分析競品,我們可以清晰的知道該競品在什么時候進行了什么操作,進而影響銷量跟排名,這里就給我們提供了前車之鑒。如果對方的操作方法自己也適用,可以考慮跟著他的步伐往前走;如果對方銷量和排名下降,也可以反推出什么原因導致,從而避免重復踩坑。
此外,觀察競品的流量來源,對關聯商品以及廣告流量入口進行分析,便于我們對自己的產品推廣流量入口有一個準確的把控,可以對關鍵詞進行快速篩選,減少廣告成本,快速提升自己排名。
如果競品有對一些大詞進行提高競價搶排名的動作,且在優化之后排名有所提高,那么也可以借鑒一下對方的方法。
一名超超超超級能賺錢的運營,長這樣
道理誰都懂,分析起來卻很難。某運營無奈表示,誰都知道一名超超超超級能賺錢的運營,要具有學習能力,獨立思考的能力,解決問題的能力,要具有統籌性和宏觀思維的能力,還要具有深度分析競品的能力!
誰都知道,運營要把有限的時間用在有用的事情上,才能取得最好的成就。奈何現實太骨感。
很多時候,賣貨不理想并不能完全說明我們運營太無能,而是↓↓↓
總有一些領導者,把簡單的問題復雜化,再把復雜化的東西進一步落實到更復雜的表格、總結、規劃、分析上,然后再要求你針對種種問題,給出觀察、評估和分析追蹤,然后再一次進行表格、總結、規劃、分析……
OMG!我還是混底薪、賺點饅頭錢得了。
善用工具,讓你的工作事半功倍
其實,賺錢的總是有想法的人,并且是善用一切工具的人。
某位賣家以親身經歷表示,利用好工具可以省很多事。他以前待的公司雖然員工多,但是忙的半死也沒有太多成效?,F在就職的公司,善于借用工具進行一些操作,感覺工作很輕松,思路也清晰,做的也快樂。
市面上的商家服務工具很多,哪款值得賣家信賴?
良心推薦,這款免費又好用的商家服務工具功能太強大。
商家服務工具SellerMotor「競品追蹤」——它可以幫助你全方位剖析競品ASIN運營狀況,追蹤競品歷史動態、監控競品的一舉一動。
通過大數據呈現,為你提供從Listing優化、廣告營銷到管理監控的全程決策參考。有助于你借鑒競品的成功經驗、避開錯誤示范,做到知己知彼、百戰不殆。即使是跟賣的賣家信息,也能 “一鍵扒光”。
通過競品追蹤功能,用戶可以直接了解跟賣賣家過去、當前操作行為,甚至了解到其公司全部基礎信息。
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品牌及賣家信息
這可以讓我們追蹤賣家和品牌源頭,若遇到惡意攻擊,我們還能找到對應競品聯系方式,協商解決問題。
總而言之,SellerMotor競品追蹤不僅擁有市面上同類產品的全部功能,更將各項功能進行優化、整理、深度開發,極具實操實用性。
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