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離譜!有運營提成為負

本文來自:億恩網原創

作者:路雪蘋

2024-07-19 15:17

引言 作為亞馬遜運營的你,今年拿到提成了嗎?

作為亞馬遜運營的你,今年拿到提成了嗎?

 

一直以來,有關“亞馬遜運營提成”的話題都是業內人士熱議榜的“常客”,打工者自然希望提成越多越好,而公司則更傾向于用業績來衡量提成,但今年的情況眾所周知,亞馬遜運營能拿到多少提成?目前的行情價又是什么樣呢?

 

提成難拿,有運營提成為負

 

今年已經過去一半,多數亞馬遜運營認為上半年的自己一般般。

 

一位運營表示,8.5萬美金利潤提成才1.4萬,想跳槽又要花時間搞業績,難搞。本是吐槽的話語在同行眼里卻成了凡爾賽,“這個毛利我們只能拿3千多”、“上一家銷冠當月六十萬凈利潤,提成才1.2萬”、“6~7萬美金銷售額提成才五六百”。

 

類似的情況并不少,對比一看,似乎沒有最慘的,只有更慘的。一工作三年的亞馬遜精品運營表示自己一直都是底薪8K+提成200+,有點干不下去了。對此,不少正處于求職狀態的運營表示感同身受“3年經驗,這兩周去面試,底薪普遍給到7000、7500,市場太慘淡?!?/span>

 

還有運營表示提成可望不可及,一直都是0提成。據一年多經驗的運營反饋,公司的規定是必須比上個月的目標營業額多,才能有提成(打折后的提成),老板已經在年初制定好了,每個月目標營業額漲10%,已經半年沒有拿到提成了。

 

“慘淡慘淡,上半年一直虧損,哪里有提成,”一亞馬遜運營反饋道,深圳賺錢深圳花,誰也別想帶回家。就運營們的聲音來看,今年上半年,多數亞馬遜運營處于0提成狀態,吐槽賬號掛得掛,甚至還不如一些小平臺的收益好。

 

不過,比起0提成,似乎還有更讓人心疼的,那便是負提成。

 

一亞馬遜運營表示,做了一年多亞馬遜,如今提成還變成負的了。據了解,公司的一條老鏈接被分給了該運營,但是去年黑五網一期間屯了大量的產品,后面物流出了問題,一直都沒消耗掉,老板也不愿意低價清貨,現在一個季度倉儲費10萬。即便運營手里的新品做到利潤幾千,但是一統計到整月利潤,就成了負500,破防了。

 

事實上,亞馬遜運營上半年的提成難拿有多重因素,一方面是產品利潤問題,另一方面就是公司的提成發放制度在不斷改變。

 

提成給到利潤千分之1,運營:想跑路

 

據運營反饋,提成難拿很大程度上是受到產品利潤的影響。新品難推,短期甚至很長一段時間內都是出于沒利潤或者虧損狀態;而好的老品鏈接不會分到你手里,一般的鏈接,其銷量和利潤增量也很難達到預期,甚至像上述運營一樣一直虧損。

 

另一方面受到大環境的影響,今年上半年的賣家業績仍舊兩極分化。就一項媒體的調查數據來看,今年前五個月,超六成的賣家營收出現下跌趨勢,其中四成的賣家營收降低超過3成。  

 

營收和利潤雙雙下滑,自然,公司也會為此調整相關的績效,而運營提成便是其一。

 

“從固定底薪改成,玩具類目淡季虧損扣底薪1000,再到毛利少于4K扣底薪1000,旺季扣2000,提成0.5起,約等于沒有,”有賣家吐槽道,公司更新提成制度后,感覺沒什么堅持下去的理由了。

 

也有賣家的提成被改成營業額每月增長10%才能拿到完整的提成,如果沒完成,則需要打折扣,例如:如果是7%的增長,提成要打折扣,提成*0.7。但據業內人士的反饋來看,亞馬遜運營的提成點數通常在2%-15%之間?這個比例取決于賣家與亞馬遜的合作模式、?銷售額和產品種類等因素。

 

小編了解到,很多公司不再注重銷售額,而是向利潤看齊了,目前一些運營的提成均是按照凈利潤提點,以下是一些運營的現狀;凈利潤50萬,提成8‰;凈利潤的5‰;12W以內2%;20萬以內1.5%;凈利潤的1‰。手握凈利潤1‰的運營戲稱“開局即地獄,以后換工作,提成也不會再有下降的空間了吧?!?/span>

 

不過,自古悲喜并不相通,也有不少公司開出相當優渥的條件,有運營透露自己剛入職的開荒公司,開出吊打同行的提成,店鋪純利潤兩萬以上,提成獎勵15%。

 

話語一出,加重了本就煩惱提成運營的離職想法,不過目前的市場也并非適合求職。

 

求職難,HR勸誡運營莫離職

 

一亞馬遜招聘專員勸誡有離職想法的運營:不要離職,要等到明年二月再離職。

 

據了解,目前并非跨境公司招聘旺季,薪資待遇也大不如前。一運營表示,去年兩年多經驗的運營在深圳可以拿到8.5K-9K,但如今也只是7K多。一有3年經驗的運營表示,自己優化的老品進入過小類目的五十,也做到過第一,面試要薪資最后被壓到11K。

 

一方面是薪資待遇不如從前,另一方面是相較于以前,一些公司提出的要求也會更高,試用期新品要達到3W的毛利,即便是招聘沒有經驗的運營也多是有業績要求,否則就會進行辭退。

 

有運營表示自己3天集中面試9家,通過的都是不太想去的,要么沒有五險一金,要么是破舊廠房,要么是假精品。聊得不錯的卻沒通過,后面一問HR,說性格測試是e人,不適合做電商,直接麻了。

 

在一些業內人士看來,如今的工資和要求才算回歸正常,未來,隨著行業邁入常態化,運營的招聘逐漸飽和,其薪資也會隨之波動,建議運營不要隨意離職,必要時騎驢找馬。

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