本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:億恩雙雙
引言 第一、如何選好你的產(chǎn)品?1.選產(chǎn)品要適合自身情況 做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手,綜合考慮身邊的環(huán)境,做熟悉的業(yè)務才能事半功倍。選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西,并且是在質(zhì)量和價格上,自己具有先天優(yōu)勢 ...
第一、如何選好你的產(chǎn)品?
1.選產(chǎn)品要適合自身情況
做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手,綜合考慮身邊的環(huán)境,做熟悉的業(yè)務才能事半功倍。選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西,并且是在質(zhì)量和價格上,自己具有先天優(yōu)勢的東西,結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。
2.盡可能地拿到上游貨源
很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上進行選貨和詢價。其實商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商,如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進貨的話,在之后的銷售過程中,你的售價就很難有足夠的優(yōu)勢。所以選貨原則只有一個,盡可能地拿到一手貨源,這樣銷售的產(chǎn)品價格才會有優(yōu)勢。
3.選產(chǎn)品要有產(chǎn)品組合思維
售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點,選貨的時候就要注意,不能所有貨品都是同一個價格段和品質(zhì)。一定的階梯效果,能讓更多消費者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個成熟的店鋪應當由【爆款商品】+【主流商品】+【利潤商品】組成。
【爆款商品】
顧名思義就是主流商品中與時下熱點結(jié)合,同時具備低價或者高性價比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預測,但是在此給大家一個小提示:在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中,您可以參考亞馬遜的銷售排行榜,參考上面的熱門商品來設置自己店鋪的爆款商品。
【主流商品】
就一定要比同行業(yè)價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。
【利潤商品】
可能是小眾的商品,市場上沒有對于它們的一個基本定價,或者是即將流行的商品,這在服裝類飾品類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。
第二、如何更好地展現(xiàn)你的產(chǎn)品?
不同的平臺有不同的規(guī)則,最大的區(qū)別就是體現(xiàn)在算法上,表現(xiàn)出來就是產(chǎn)品的展現(xiàn)方式,排序規(guī)則。
在亞馬遜產(chǎn)品展示頁的首頁中有24個產(chǎn)品展現(xiàn)的位置。作為賣家,目標就是進入首頁的24個位置。
不管是銷量千萬的資深賣家還是剛剛進駐的菜鳥賣家,搜索首頁的24個位置對于每一位賣家都是公平的。
只要你的產(chǎn)品圖片符合規(guī)范,搜索關(guān)鍵詞設置好,你就有機會在首頁的24個位置中展現(xiàn)自己的商品。
新問題來了,如何找到適合Amazon平臺的的搜索關(guān)鍵詞 search terms?
第三、如何做好搜索關(guān)鍵詞 search terms 的設置?
如果賣家想要提升自己的產(chǎn)品展示頁的排名,甚至是排在首頁的位置,那么設置關(guān)鍵詞就成為了一項非常重要的工作。雖然在后臺可以設置很多個關(guān)鍵詞,但通常一個商品被顧客搜索到的有效關(guān)鍵詞大約只有十個左右。
所以關(guān)鍵詞的設置并不是越多越好,而是越精準越好。
在亞馬遜的搜索欄中輸入一個產(chǎn)品,出現(xiàn)的下拉長尾詞都是很熱門的詞匯,還有就是在亞馬遜平臺的類目中,大類目的名稱也都是熱詞,把這些詞收集整理設置成為關(guān)鍵詞,可以幫助賣家提升產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。
如下圖所示:
搜索關(guān)鍵詞設置好了是不是排名就會提升至首頁呢?提升排名還要做好三件事:
1.良好的賣家績效
2.不斷增長的銷售
3.用戶的正向激勵
【良好的績效】
是賣家在亞馬遜銷售的基礎(chǔ),雖然看似簡單但是做起來卻并不簡單。如果賣家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達到亞馬遜的要求,就要靠自己不斷的維護和努力。
【不斷增長的銷售要求】
賣家需要做好的不僅是上文中提到的關(guān)鍵詞設置,還有一個就是設置好賣家產(chǎn)品的圖片。圖片質(zhì)量的好壞會直接影響銷售,對于電商,有關(guān)于圖片重要性,在此不再贅述。但是幾點原則還是要再提示一下:
首先,圖片的豎橫比為1.3:1;
其次,圖片產(chǎn)品占全圖85%以上,并且要為白底;
最后,圖片盡量選擇1000像素以上,至少要上傳5張以上的照片,盡可能多的展示產(chǎn)品細節(jié)。
【用戶的正向激勵】
簡而言之,就是買家通過搜索商品點擊進入你的產(chǎn)品界面并成功購買這就是一個正向的激勵,會留下好的信用記錄。所以將流量轉(zhuǎn)化為銷量就是對后來用戶的正向的激勵。
如果能夠選品合適、把關(guān)鍵詞設置好、圖片設置好、賣家績效也達標了,基本就算是入門了!
(編輯 億恩雙雙)
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