本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:億恩雙雙
引言 第一、如何選好你的產(chǎn)品?1.選產(chǎn)品要適合自身情況 做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手,綜合考慮身邊的環(huán)境,做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西,并且是在質(zhì)量和價(jià)格上,自己具有先天優(yōu)勢(shì) ...
第一、如何選好你的產(chǎn)品?
1.選產(chǎn)品要適合自身情況
做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手,綜合考慮身邊的環(huán)境,做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西,并且是在質(zhì)量和價(jià)格上,自己具有先天優(yōu)勢(shì)的東西,結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。
2.盡可能地拿到上游貨源
很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會(huì)盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商,如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話,在之后的銷售過程中,你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以選貨原則只有一個(gè),盡可能地拿到一手貨源,這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
3.選產(chǎn)品要有產(chǎn)品組合思維
售賣的商品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn),選貨的時(shí)候就要注意,不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果,能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由【爆款商品】+【主流商品】+【利潤商品】組成。
【爆款商品】
顧名思義就是主流商品中與時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合,同時(shí)具備低價(jià)或者高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測(cè),但是在此給大家一個(gè)小提示:在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中,您可以參考亞馬遜的銷售排行榜,參考上面的熱門商品來設(shè)置自己店鋪的爆款商品。
【主流商品】
就一定要比同行業(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺性價(jià)比高的商品。
【利潤商品】
可能是小眾的商品,市場(chǎng)上沒有對(duì)于它們的一個(gè)基本定價(jià),或者是即將流行的商品,這在服裝類飾品類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。
第二、如何更好地展現(xiàn)你的產(chǎn)品?
不同的平臺(tái)有不同的規(guī)則,最大的區(qū)別就是體現(xiàn)在算法上,表現(xiàn)出來就是產(chǎn)品的展現(xiàn)方式,排序規(guī)則。
在亞馬遜產(chǎn)品展示頁的首頁中有24個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)的位置。作為賣家,目標(biāo)就是進(jìn)入首頁的24個(gè)位置。
不管是銷量千萬的資深賣家還是剛剛進(jìn)駐的菜鳥賣家,搜索首頁的24個(gè)位置對(duì)于每一位賣家都是公平的。
只要你的產(chǎn)品圖片符合規(guī)范,搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好,你就有機(jī)會(huì)在首頁的24個(gè)位置中展現(xiàn)自己的商品。
新問題來了,如何找到適合Amazon平臺(tái)的的搜索關(guān)鍵詞 search terms?
第三、如何做好搜索關(guān)鍵詞 search terms 的設(shè)置?
如果賣家想要提升自己的產(chǎn)品展示頁的排名,甚至是排在首頁的位置,那么設(shè)置關(guān)鍵詞就成為了一項(xiàng)非常重要的工作。雖然在后臺(tái)可以設(shè)置很多個(gè)關(guān)鍵詞,但通常一個(gè)商品被顧客搜索到的有效關(guān)鍵詞大約只有十個(gè)左右。
所以關(guān)鍵詞的設(shè)置并不是越多越好,而是越精準(zhǔn)越好。
在亞馬遜的搜索欄中輸入一個(gè)產(chǎn)品,出現(xiàn)的下拉長尾詞都是很熱門的詞匯,還有就是在亞馬遜平臺(tái)的類目中,大類目的名稱也都是熱詞,把這些詞收集整理設(shè)置成為關(guān)鍵詞,可以幫助賣家提升產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。
如下圖所示:
搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好了是不是排名就會(huì)提升至首頁呢?提升排名還要做好三件事:
1.良好的賣家績效
2.不斷增長的銷售
3.用戶的正向激勵(lì)
【良好的績效】
是賣家在亞馬遜銷售的基礎(chǔ),雖然看似簡單但是做起來卻并不簡單。如果賣家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達(dá)到亞馬遜的要求,就要靠自己不斷的維護(hù)和努力。
【不斷增長的銷售要求】
賣家需要做好的不僅是上文中提到的關(guān)鍵詞設(shè)置,還有一個(gè)就是設(shè)置好賣家產(chǎn)品的圖片。圖片質(zhì)量的好壞會(huì)直接影響銷售,對(duì)于電商,有關(guān)于圖片重要性,在此不再贅述。但是幾點(diǎn)原則還是要再提示一下:
首先,圖片的豎橫比為1.3:1;
其次,圖片產(chǎn)品占全圖85%以上,并且要為白底;
最后,圖片盡量選擇1000像素以上,至少要上傳5張以上的照片,盡可能多的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
【用戶的正向激勵(lì)】
簡而言之,就是買家通過搜索商品點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品界面并成功購買這就是一個(gè)正向的激勵(lì),會(huì)留下好的信用記錄。所以將流量轉(zhuǎn)化為銷量就是對(duì)后來用戶的正向的激勵(lì)。
如果能夠選品合適、把關(guān)鍵詞設(shè)置好、圖片設(shè)置好、賣家績效也達(dá)標(biāo)了,基本就算是入門了!
(編輯 億恩雙雙)
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