第一、如何選好你的產(chǎn)品？

1．選產(chǎn)品要適合自身情況

　　做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢(shì)的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

2．盡可能地拿到上游貨源

　　很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會(huì)盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

3．選產(chǎn)品要有產(chǎn)品組合思維

　　售賣的商品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由【爆款商品】+【主流商品】+【利潤(rùn)商品】組成。

【爆款商品】

　　顧名思義就是主流商品中與時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合，同時(shí)具備低價(jià)或者高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測(cè)，但是在此給大家一個(gè)小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設(shè)置自己店鋪的爆款商品。

【主流商品】

　　就一定要比同行業(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺性價(jià)比高的商品。

【利潤(rùn)商品】

　　可能是小眾的商品，市場(chǎng)上沒有對(duì)于它們的一個(gè)基本定價(jià)，或者是即將流行的商品，這在服裝類飾品類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

第二、如何更好地展現(xiàn)你的產(chǎn)品？

　　不同的平臺(tái)有不同的規(guī)則，最大的區(qū)別就是體現(xiàn)在算法上，表現(xiàn)出來就是產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，排序規(guī)則。

　　在亞馬遜產(chǎn)品展示頁的首頁中有24個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)的位置。作為賣家，目標(biāo)就是進(jìn)入首頁的24個(gè)位置。

　　不管是銷量千萬的資深賣家還是剛剛進(jìn)駐的菜鳥賣家，搜索首頁的24個(gè)位置對(duì)于每一位賣家都是公平的。

　　只要你的產(chǎn)品圖片符合規(guī)范，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好，你就有機(jī)會(huì)在首頁的24個(gè)位置中展現(xiàn)自己的商品。

　　新問題來了，如何找到適合Amazon平臺(tái)的的搜索關(guān)鍵詞 search terms？

第三、如何做好搜索關(guān)鍵詞 search terms 的設(shè)置？

　　如果賣家想要提升自己的產(chǎn)品展示頁的排名，甚至是排在首頁的位置，那么設(shè)置關(guān)鍵詞就成為了一項(xiàng)非常重要的工作。雖然在后臺(tái)可以設(shè)置很多個(gè)關(guān)鍵詞，但通常一個(gè)商品被顧客搜索到的有效關(guān)鍵詞大約只有十個(gè)左右。

　　所以關(guān)鍵詞的設(shè)置并不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。

　　在亞馬遜的搜索欄中輸入一個(gè)產(chǎn)品，出現(xiàn)的下拉長(zhǎng)尾詞都是很熱門的詞匯，還有就是在亞馬遜平臺(tái)的類目中，大類目的名稱也都是熱詞，把這些詞收集整理設(shè)置成為關(guān)鍵詞，可以幫助賣家提升產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。

如下圖所示：