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作者:億恩雙雙
引言 最近Amazon的火,不只是用很火來形容,應(yīng)該用相當(dāng)?shù)幕饋硇稳荩o利不起早,這個(gè)就是Amazon火的原因;因?yàn)樗闹贫纫?guī)則在一定程度上擋住了一些聰明賣家;所以,在總的市場份額上,增加的賣家都是有所篩選,哪怕進(jìn) ...
最近Amazon的火,不只是用很火來形容,應(yīng)該用相當(dāng)?shù)幕饋硇稳荩o利不起早,這個(gè)就是Amazon火的原因;因?yàn)樗闹贫纫?guī)則在一定程度上擋住了一些聰明賣家;所以,在總的市場份額上,增加的賣家都是有所篩選,哪怕進(jìn)來幾個(gè)聰明賣家,對(duì)于整體的賣家份額來講,不是影響很大,這些聰明賣家基本會(huì)被Amazon的制度規(guī)則又剔除出局;Amazon招商現(xiàn)在雖然嚴(yán)重,但目前還沒有那么沒有底線;所以,Amazon的火,是正常的,因?yàn)橘u家想到一個(gè)正規(guī)的市場中去獲利,俗話說,明槍易躲暗箭難防!制度規(guī)則對(duì)事不對(duì)人才是平臺(tái)之道!
1、Amazon的跟賣模式,是非常的受歡迎的,沒有品牌的賣家,對(duì)于相同的產(chǎn),只提供一個(gè)產(chǎn)品展示,不同的賣家,那么,就讓大家去拼“供應(yīng)鏈和物流基礎(chǔ),然后外加賬號(hào)服務(wù)表現(xiàn)”;所以,取勝者往往是有一定規(guī)模的賣家或者精細(xì)化賣家;而對(duì)于品牌產(chǎn)品,當(dāng)然展示的是不同品牌商的產(chǎn)品,雖然重復(fù)度還是比較多(貼牌太多);但是起碼保證了讓賣家走服務(wù)模式的路線,當(dāng)然對(duì)于大的品牌來講,可以把分銷商集中到自己各自獨(dú)立的產(chǎn)品下面,在控價(jià)一定的情況下,就去拼服務(wù)和站外物流吧!
所以,這個(gè)制度規(guī)則,其實(shí)給到了賣家很多思考,也是一種經(jīng)營模式,長期持續(xù)的核心化經(jīng)營;賣家讀懂的懂了,沒有懂的還在門口徘徊或者找后門進(jìn)入呢!
2、ebay的產(chǎn)品展示大家都覺得是和Amazon相反的,有可能在特定的關(guān)鍵詞下面,你翻個(gè)好幾頁,都可以出現(xiàn)相同的產(chǎn)品,一個(gè)LISTING對(duì)應(yīng)一個(gè)賣家,有可能這些LISTIGN對(duì)應(yīng)的賣家都是一家的,所以,對(duì)于不同方式經(jīng)營的賣家,被濫用的關(guān)鍵詞和鋪天蓋地的重復(fù)鋪貨掩埋了;這個(gè)是我們國內(nèi)大多數(shù)賣家最頭疼的,唯有多賬號(hào)經(jīng)營,重復(fù)鋪貨來搶占曝光率!所以總想申請(qǐng)更多的賬號(hào),如何避免重復(fù)刊登等等!
但是,ebay也有類似Amazon跟賣的模式,估計(jì)大多數(shù)ebay賣家不會(huì)去注意,只要一些大佬和經(jīng)營性公司才做的吧;因?yàn)椋@些東西是ebay賣家最怕的東西,品牌產(chǎn)品的銷售,提起ebay賣品牌,好像對(duì)賣家是見光死一樣,品牌商最喜歡的是有分銷他們產(chǎn)品的賣家,所以他們是歡迎的,但是,不交保護(hù)費(fèi)給品牌上就想賣品牌,這個(gè)我目前還有理解是什么個(gè)邏輯!有這好事的話,就不叫品牌了!
所以,ebay里面也有高大上,如何經(jīng)營看賣家的布局了!
(編輯 億恩雙雙)
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