“換季該買衣服了！”、“今天出門穿什么？”等話題，在全球各國人們尤其是女性消費(fèi)者當(dāng)中，一直被頻繁討論著。

女性群體偏好穿衣搭配，加之換季、旅游、打卡等不同場景的帶動(dòng)，全球女性服裝市場規(guī)模日益擴(kuò)大，跨境人稱之為“早已擠滿各個(gè)大賣的紅海賽道”。

在這個(gè)熱火朝天的賽道中，有一個(gè)19歲女孩創(chuàng)立的品牌——Love, Bonito，備受年輕女性的關(guān)注。從二手網(wǎng)店做起，如今其已經(jīng)成發(fā)展成為了東南亞增長最快的全渠道女裝品牌之一，年銷售額突破5億元。

Love, Bonito從博客起家

從最開始“只想賺點(diǎn)零花錢”，到如今成功逆襲成“億級大賣”，三個(gè)女孩白手起家成為服裝賽道大佬的故事一直在激勵(lì)著千千萬萬個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

雖說Love, Bonito正式創(chuàng)立于2010年，但其真正開始的時(shí)間卻要從2005年說起。

當(dāng)時(shí)，創(chuàng)始人之一Rachel Lim年齡僅有19歲，為了賺取零花錢，她決定和好友Viola Tan、Velda Tan在博客銷售二手服裝，最初他們網(wǎng)店的名字為BonitoChico。

隨著時(shí)間的推移，Rachel Lim和好友在服裝賽道有了新的感悟和發(fā)現(xiàn)。他們敏銳察覺到國際品牌服飾的款式雖然很時(shí)尚，但在上身效果方面并沒有特地針對亞洲女性的身材特點(diǎn)去設(shè)計(jì)，這導(dǎo)致大批女性在買衣服的選擇上很局限。

基于此，他們一致認(rèn)為服裝賽道存在著很大的商機(jī)，并決定成立一個(gè)專注于為亞洲女性量身定制的女裝品牌。

2010年，Rachel Lim和團(tuán)隊(duì)其他成員決定轉(zhuǎn)型，將品牌正式更名為Love, Bonito，致力于為亞洲女性設(shè)計(jì)和制造時(shí)尚服裝，不僅將尺碼從XXS擴(kuò)展到XXL，還尤其注重衣服的舒適性和合身效果。

同年，創(chuàng)始人之一Rachel Lim甚至還選擇了輟學(xué)，拿出全部積蓄全身心投入到本次創(chuàng)業(yè)生涯中。

值得慶幸的是，付出終有回報(bào)。截至目前，Love, Bonito已經(jīng)在東南亞6個(gè)國家和地區(qū)（包括新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等）擁有28家實(shí)體店，是東南亞最大的全渠道女裝品牌之一。

而且，其線上業(yè)務(wù)覆蓋多達(dá)十幾個(gè)國家，深受全球女性消費(fèi)者的歡迎，銷售額也實(shí)現(xiàn)了重重突破。

如今逆襲成億級大賣

最新數(shù)據(jù)顯示，Love, Bonito乘上全球女裝發(fā)展快車，增長勢頭相當(dāng)強(qiáng)勁，2024年，其在全球的凈銷售額達(dá)到7310萬美元（約合人民幣5.29億元），成功逆襲為紅海賽道中的億級大賣。

回望Love, Bonito的發(fā)展歷程，其轉(zhuǎn)型后便一路狂飆，不斷獲得資本家的支持，而后迅速擴(kuò)張、享譽(yù)全球。

2016年，Love, Bonito獲得了由NSI Ventures（后更名為Openspace Ventures）領(lǐng)投的A輪融資，具體金額未披露，同年，其盈利金額達(dá)到了550萬美元（約合人民幣3984.9萬元）；

2017年，Love, Bonito在新加坡開設(shè)了第一家實(shí)體店，進(jìn)行線上線下的全面布局；

2018年，Love, Bonito完成了1300萬美元（約合人民幣9415.6萬元）的B輪融資，由日本比價(jià)網(wǎng)站Kakaku領(lǐng)投，NSI Ventures跟投；

2021年10月，Love, Bonito完成了由中國春華資本集團(tuán)（Primavera Capital Group）領(lǐng)投，日本服裝公司Adastria和活水資本（Ondine Capital）跟投的C輪融資，金額共計(jì)為5000萬美元（約合人民幣3.62億元）；

C輪融資后，Love, Bonito加速國際化布局，截至2022年，品牌已在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、香港等地區(qū)開設(shè)了19家線下零售店；

2023年，Love, Bonito在香港開設(shè)了最大的旗艦店，同年，其還進(jìn)入了菲律賓市場；

2024年，Love, Bonito繼續(xù)加速前進(jìn)，銷售額突破5億元，在全球服裝賽道取得了顯著增長。

從博客網(wǎng)店起家，到億級服裝大賣，Love, Bonito的成功一方面在于其品牌理念，即“深挖消費(fèi)者需求、為亞洲女性量身定制”，另一方面離不開其緊跟市場趨勢、不斷擴(kuò)張的經(jīng)營策略，同時(shí)跟其在社交媒體平臺上的營銷也脫不開關(guān)系。

自社媒平臺興起后，Love, Bonito便開始布局Instagram、TikTok等。

在Instagram上，該品牌通過定期發(fā)布時(shí)尚服裝圖文、穿搭教程和造型建議吸引用戶關(guān)注，還與他們積極互動(dòng)、增強(qiáng)品牌親和力，幫助他們找到適合自己的穿搭。目前，其在該平臺的粉絲數(shù)量已經(jīng)突破了50萬個(gè)。

在TikTok上，Love, Bonito擁有11.4萬多個(gè)粉絲，視頻點(diǎn)贊量接近100萬。其發(fā)布的視頻內(nèi)容以新品展示、時(shí)尚穿搭、展現(xiàn)女性自信美麗等為主，通常帶有#fyp、#foryou熱門話題以及#LoveBonito標(biāo)簽，引來了大批忠實(shí)粉絲群體。

此外，Love, Bonito還借助直播以及與知名博主合作的形式，吸引大量年輕粉絲關(guān)注，同時(shí)還進(jìn)一步提高了品牌知名度和訂單轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，通過社媒營銷，該品牌的線上銷售額同比增長208%，其中，美國是其第二大收入來源。

女裝賽道潛力無限

依托女裝這條熱門賽道，成功掘金的賣家數(shù)不勝數(shù)，在國內(nèi)，更是不乏女裝品牌出海并取得一席之地。

其中，快時(shí)尚品牌SHEIN可以說是當(dāng)之無愧的代表。2024年，SHEIN位列美國第三大在線時(shí)尚零售商；截至2025年1月，SHEIN還被評為“全球訪問量最大的服裝和時(shí)尚購物網(wǎng)站”，月訪問量是ZARA的兩倍。

此外，還有被譽(yù)為“服飾界小米的”女裝品牌CHICJOC，其專注于生產(chǎn)高端極簡輕奢風(fēng)格的女裝，主打“大牌平替”。2023年，其年銷售額突破15億元，然而，其并不滿足于現(xiàn)狀，從去年開始國際化擴(kuò)張，把跨境生意做得有聲有色。

隨著跨境電商的快速發(fā)展，品牌出海已成為了多數(shù)賣家的選擇，在出海征程中，女裝一直是跨境賣家競相角逐的紅海賽道。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球女裝市場規(guī)模增勢迅猛，2025年的收入預(yù)計(jì)超過2萬億美元，2025-2029年的復(fù)合年增長率約為7.84%。其中，大碼女裝、運(yùn)動(dòng)休閑女裝等細(xì)分賽道也在不斷爆發(fā)新商機(jī)。

對于跨境賣家來說，女裝賽道充滿機(jī)遇卻又不乏激烈競爭，未來，若想要在這一賽道持續(xù)掘金，還需緊跟時(shí)代趨勢、深挖消費(fèi)者需求，同時(shí)也要不斷改進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品。