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女孩19歲入行紅海賽道,如今一年賣5億多!

本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:薛艷云

2025-03-11 19:07

引言 在熱火朝天的女裝賽道中,有一個(gè)19歲女孩創(chuàng)立的品牌——Love, Bonito,備受年輕女性的關(guān)注。從二手網(wǎng)店做起,如今其已經(jīng)成發(fā)展成為了東南亞增長(zhǎng)最快的全渠道女裝品牌之一,年銷售額突破5億元。

換季該買衣服了!”、“今天出門穿什么?等話題,在全球各國(guó)人們尤其是女性消費(fèi)者當(dāng)中,一直被頻繁討論著。

 

女性群體偏好穿衣搭配,加之換季、旅游、打卡等不同場(chǎng)景的帶動(dòng),全球女性服裝市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大,跨境人稱之為“早已擠滿各個(gè)大賣的紅海賽道”。

 

在這個(gè)熱火朝天的賽道中,有一個(gè)19歲女孩創(chuàng)立的品牌——Love, Bonito,備受年輕女性的關(guān)注。從二手網(wǎng)店做起,如今其已經(jīng)成發(fā)展成為了東南亞增長(zhǎng)最快的全渠道女裝品牌之一,年銷售額突破5億元。

 

Love, Bonito從博客起家

 

從最開始“只想賺點(diǎn)零花錢”,到如今成功逆襲成“億級(jí)大賣”,三個(gè)女孩白手起家成為服裝賽道大佬的故事一直在激勵(lì)著千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

 

雖說(shuō)Love, Bonito正式創(chuàng)立于2010年,但其真正開始的時(shí)間卻要從2005年說(shuō)起。

 

當(dāng)時(shí),創(chuàng)始人之一Rachel Lim年齡僅有19歲,為了賺取零花錢,她決定和好友Viola Tan、Velda Tan在博客銷售二手服裝,最初他們網(wǎng)店的名字為BonitoChico。

 

隨著時(shí)間的推移,Rachel Lim和好友在服裝賽道有了新的感悟和發(fā)現(xiàn)。他們敏銳察覺到國(guó)際品牌服飾的款式雖然很時(shí)尚,但在上身效果方面并沒(méi)有特地針對(duì)亞洲女性的身材特點(diǎn)去設(shè)計(jì),這導(dǎo)致大批女性在買衣服的選擇上很局限。

 

基于此,他們一致認(rèn)為服裝賽道存在著很大的商機(jī),并決定成立一個(gè)專注于為亞洲女性量身定制的女裝品牌。

 

2010年,Rachel Lim和團(tuán)隊(duì)其他成員決定轉(zhuǎn)型,將品牌正式更名為L(zhǎng)ove, Bonito,致力于為亞洲女性設(shè)計(jì)和制造時(shí)尚服裝,不僅將尺碼從XXS擴(kuò)展到XXL,還尤其注重衣服的舒適性和合身效果。

 

同年,創(chuàng)始人之一Rachel Lim甚至還選擇了輟學(xué),拿出全部積蓄全身心投入到本次創(chuàng)業(yè)生涯中。

 

值得慶幸的是,付出終有回報(bào)。截至目前,Love, Bonito已經(jīng)在東南亞6個(gè)國(guó)家和地區(qū)(包括新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、柬埔寨等)擁有28家實(shí)體店,是東南亞最大的全渠道女裝品牌之一。

 

而且,其線上業(yè)務(wù)覆蓋多達(dá)十幾個(gè)國(guó)家,深受全球女性消費(fèi)者的歡迎,銷售額也實(shí)現(xiàn)了重重突破。

 

如今逆襲成億級(jí)大賣

 

最新數(shù)據(jù)顯示,Love, Bonito乘上全球女裝發(fā)展快車,增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)強(qiáng)勁,2024年,其在全球的凈銷售額達(dá)到7310萬(wàn)美元(約合人民幣5.29億元),成功逆襲為紅海賽道中的億級(jí)大賣。

 

回望Love, Bonito的發(fā)展歷程,其轉(zhuǎn)型后便一路狂飆,不斷獲得資本家的支持,而后迅速擴(kuò)張、享譽(yù)全球。

 

2016年,Love, Bonito獲得了由NSI Ventures(后更名為Openspace Ventures)領(lǐng)投的A輪融資,具體金額未披露,同年,其盈利金額達(dá)到了550萬(wàn)美元(約合人民幣3984.9萬(wàn)元);

2017年,Love, Bonito在新加坡開設(shè)了第一家實(shí)體店,進(jìn)行線上線下的全面布局;

2018年,Love, Bonito完成了1300萬(wàn)美元(約合人民幣9415.6萬(wàn)元)的B輪融資,由日本比價(jià)網(wǎng)站Kakaku領(lǐng)投,NSI Ventures跟投;

2021年10月,Love, Bonito完成了由中國(guó)春華資本集團(tuán)(Primavera Capital Group)領(lǐng)投,日本服裝公司Adastria和活水資本(Ondine Capital)跟投的C輪融資,金額共計(jì)為5000萬(wàn)美元(約合人民幣3.62億元);

C輪融資后,Love, Bonito加速國(guó)際化布局,截至2022年,品牌已在新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、柬埔寨、香港等地區(qū)開設(shè)了19家線下零售店;

2023年,Love, Bonito在香港開設(shè)了最大的旗艦店,同年,其還進(jìn)入了菲律賓市場(chǎng);

2024年,Love, Bonito繼續(xù)加速前進(jìn),銷售額突破5億元,在全球服裝賽道取得了顯著增長(zhǎng)。

 

從博客網(wǎng)店起家,到億級(jí)服裝大賣,Love, Bonito的成功一方面在于其品牌理念,即“深挖消費(fèi)者需求、為亞洲女性量身定制”,另一方面離不開其緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)、不斷擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)策略,同時(shí)跟其在社交媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷也脫不開關(guān)系。

 

自社媒平臺(tái)興起后,Love, Bonito便開始布局Instagram、TikTok等。

 

Instagram上,該品牌通過(guò)定期發(fā)布時(shí)尚服裝圖文、穿搭教程和造型建議吸引用戶關(guān)注,還與他們積極互動(dòng)、增強(qiáng)品牌親和力,幫助他們找到適合自己的穿搭。目前,其在該平臺(tái)的粉絲數(shù)量已經(jīng)突破了50萬(wàn)個(gè)。

 

TikTok上,Love, Bonito擁有11.4萬(wàn)多個(gè)粉絲,視頻點(diǎn)贊量接近100萬(wàn)。其發(fā)布的視頻內(nèi)容以新品展示、時(shí)尚穿搭、展現(xiàn)女性自信美麗等為主,通常帶有#fyp、#foryou熱門話題以及#LoveBonito標(biāo)簽,引來(lái)了大批忠實(shí)粉絲群體。

 

此外,Love, Bonito還借助直播以及與知名博主合作的形式,吸引大量年輕粉絲關(guān)注,同時(shí)還進(jìn)一步提高了品牌知名度和訂單轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示,通過(guò)社媒營(yíng)銷,該品牌的線上銷售額同比增長(zhǎng)208%,其中,美國(guó)是其第二大收入來(lái)源。

 

女裝賽道潛力無(wú)限

 

依托女裝這條熱門賽道,成功掘金的賣家數(shù)不勝數(shù),在國(guó)內(nèi),更是不乏女裝品牌出海并取得一席之地。

 

其中,快時(shí)尚品牌SHEIN可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的代表。2024年,SHEIN位列美國(guó)第三大在線時(shí)尚零售商;截至2025年1月,SHEIN還被評(píng)為“全球訪問(wèn)量最大的服裝和時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站”,月訪問(wèn)量是ZARA的兩倍。

 

此外,還有被譽(yù)為“服飾界小米的”女裝品牌CHICJOC,其專注于生產(chǎn)高端極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)格的女裝,主打“大牌平替”。2023年,其年銷售額突破15億元,然而,其并不滿足于現(xiàn)狀,從去年開始國(guó)際化擴(kuò)張,把跨境生意做得有聲有色。

 

隨著跨境電商的快速發(fā)展,品牌出海已成為了多數(shù)賣家的選擇,在出海征程中,女裝一直是跨境賣家競(jìng)相角逐紅海賽道。

 

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全球女裝市場(chǎng)規(guī)模增勢(shì)迅猛,2025年的收入預(yù)計(jì)超過(guò)2萬(wàn)億美元,2025-2029年復(fù)合年增長(zhǎng)率約為7.84%。其中,大碼女裝、運(yùn)動(dòng)休閑女裝等細(xì)分賽道也在不斷爆發(fā)新商機(jī)。

 

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō),女裝賽道充滿機(jī)遇卻又不乏激烈競(jìng)爭(zhēng),未來(lái),若想要在這一賽道持續(xù)掘金,還需緊跟時(shí)代趨勢(shì)、深挖消費(fèi)者需求,同時(shí)也要不斷改進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品。

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