“換季該買衣服了！”、“今天出門穿什么？”等話題，在全球各國人們尤其是女性消費者當中，一直被頻繁討論著。

女性群體偏好穿衣搭配，加之換季、旅游、打卡等不同場景的帶動，全球女性服裝市場規(guī)模日益擴大，跨境人稱之為“早已擠滿各個大賣的紅海賽道”。

在這個熱火朝天的賽道中，有一個19歲女孩創(chuàng)立的品牌——Love, Bonito，備受年輕女性的關(guān)注。從二手網(wǎng)店做起，如今其已經(jīng)成發(fā)展成為了東南亞增長最快的全渠道女裝品牌之一，年銷售額突破5億元。

Love, Bonito從博客起家

從最開始“只想賺點零花錢”，到如今成功逆襲成“億級大賣”，三個女孩白手起家成為服裝賽道大佬的故事一直在激勵著千千萬萬個創(chuàng)業(yè)者。

雖說Love, Bonito正式創(chuàng)立于2010年，但其真正開始的時間卻要從2005年說起。

當時，創(chuàng)始人之一Rachel Lim年齡僅有19歲，為了賺取零花錢，她決定和好友Viola Tan、Velda Tan在博客銷售二手服裝，最初他們網(wǎng)店的名字為BonitoChico。

隨著時間的推移，Rachel Lim和好友在服裝賽道有了新的感悟和發(fā)現(xiàn)。他們敏銳察覺到國際品牌服飾的款式雖然很時尚，但在上身效果方面并沒有特地針對亞洲女性的身材特點去設(shè)計，這導(dǎo)致大批女性在買衣服的選擇上很局限。

基于此，他們一致認為服裝賽道存在著很大的商機，并決定成立一個專注于為亞洲女性量身定制的女裝品牌。

2010年，Rachel Lim和團隊其他成員決定轉(zhuǎn)型，將品牌正式更名為Love, Bonito，致力于為亞洲女性設(shè)計和制造時尚服裝，不僅將尺碼從XXS擴展到XXL，還尤其注重衣服的舒適性和合身效果。

同年，創(chuàng)始人之一Rachel Lim甚至還選擇了輟學(xué)，拿出全部積蓄全身心投入到本次創(chuàng)業(yè)生涯中。

值得慶幸的是，付出終有回報。截至目前，Love, Bonito已經(jīng)在東南亞6個國家和地區(qū)（包括新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等）擁有28家實體店，是東南亞最大的全渠道女裝品牌之一。

而且，其線上業(yè)務(wù)覆蓋多達十幾個國家，深受全球女性消費者的歡迎，銷售額也實現(xiàn)了重重突破。

如今逆襲成億級大賣

最新數(shù)據(jù)顯示，Love, Bonito乘上全球女裝發(fā)展快車，增長勢頭相當強勁，2024年，其在全球的凈銷售額達到7310萬美元（約合人民幣5.29億元），成功逆襲為紅海賽道中的億級大賣。

回望Love, Bonito的發(fā)展歷程，其轉(zhuǎn)型后便一路狂飆，不斷獲得資本家的支持，而后迅速擴張、享譽全球。

2016年，Love, Bonito獲得了由NSI Ventures（后更名為Openspace Ventures）領(lǐng)投的A輪融資，具體金額未披露，同年，其盈利金額達到了550萬美元（約合人民幣3984.9萬元）；

2017年，Love, Bonito在新加坡開設(shè)了第一家實體店，進行線上線下的全面布局；

2018年，Love, Bonito完成了1300萬美元（約合人民幣9415.6萬元）的B輪融資，由日本比價網(wǎng)站Kakaku領(lǐng)投，NSI Ventures跟投；

2021年10月，Love, Bonito完成了由中國春華資本集團（Primavera Capital Group）領(lǐng)投，日本服裝公司Adastria和活水資本（Ondine Capital）跟投的C輪融資，金額共計為5000萬美元（約合人民幣3.62億元）；

C輪融資后，Love, Bonito加速國際化布局，截至2022年，品牌已在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、香港等地區(qū)開設(shè)了19家線下零售店；

2023年，Love, Bonito在香港開設(shè)了最大的旗艦店，同年，其還進入了菲律賓市場；

2024年，Love, Bonito繼續(xù)加速前進，銷售額突破5億元，在全球服裝賽道取得了顯著增長。

從博客網(wǎng)店起家，到億級服裝大賣，Love, Bonito的成功一方面在于其品牌理念，即“深挖消費者需求、為亞洲女性量身定制”，另一方面離不開其緊跟市場趨勢、不斷擴張的經(jīng)營策略，同時跟其在社交媒體平臺上的營銷也脫不開關(guān)系。

自社媒平臺興起后，Love, Bonito便開始布局Instagram、TikTok等。

在Instagram上，該品牌通過定期發(fā)布時尚服裝圖文、穿搭教程和造型建議吸引用戶關(guān)注，還與他們積極互動、增強品牌親和力，幫助他們找到適合自己的穿搭。目前，其在該平臺的粉絲數(shù)量已經(jīng)突破了50萬個。

在TikTok上，Love, Bonito擁有11.4萬多個粉絲，視頻點贊量接近100萬。其發(fā)布的視頻內(nèi)容以新品展示、時尚穿搭、展現(xiàn)女性自信美麗等為主，通常帶有#fyp、#foryou熱門話題以及#LoveBonito標簽，引來了大批忠實粉絲群體。

此外，Love, Bonito還借助直播以及與知名博主合作的形式，吸引大量年輕粉絲關(guān)注，同時還進一步提高了品牌知名度和訂單轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，通過社媒營銷，該品牌的線上銷售額同比增長208%，其中，美國是其第二大收入來源。

女裝賽道潛力無限

依托女裝這條熱門賽道，成功掘金的賣家數(shù)不勝數(shù)，在國內(nèi)，更是不乏女裝品牌出海并取得一席之地。

其中，快時尚品牌SHEIN可以說是當之無愧的代表。2024年，SHEIN位列美國第三大在線時尚零售商；截至2025年1月，SHEIN還被評為“全球訪問量最大的服裝和時尚購物網(wǎng)站”，月訪問量是ZARA的兩倍。

此外，還有被譽為“服飾界小米的”女裝品牌CHICJOC，其專注于生產(chǎn)高端極簡輕奢風(fēng)格的女裝，主打“大牌平替”。2023年，其年銷售額突破15億元，然而，其并不滿足于現(xiàn)狀，從去年開始國際化擴張，把跨境生意做得有聲有色。

隨著跨境電商的快速發(fā)展，品牌出海已成為了多數(shù)賣家的選擇，在出海征程中，女裝一直是跨境賣家競相角逐的紅海賽道。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球女裝市場規(guī)模增勢迅猛，2025年的收入預(yù)計超過2萬億美元，2025-2029年的復(fù)合年增長率約為7.84%。其中，大碼女裝、運動休閑女裝等細分賽道也在不斷爆發(fā)新商機。

對于跨境賣家來說，女裝賽道充滿機遇卻又不乏激烈競爭，未來，若想要在這一賽道持續(xù)掘金，還需緊跟時代趨勢、深挖消費者需求，同時也要不斷改進創(chuàng)新產(chǎn)品。