未來(lái)一段時(shí)間，賣(mài)家銷(xiāo)量下滑的理由有了。

美國(guó)持續(xù)發(fā)起“經(jīng)濟(jì)斷電”，賣(mài)家銷(xiāo)量大跌

“捂緊錢(qián)包，24小時(shí)不消費(fèi)”，美國(guó)人民聯(lián)盟在2月底發(fā)起了一起全民性的“經(jīng)濟(jì)停電”行動(dòng)，呼吁消費(fèi)者28日停止在亞馬遜、沃爾瑪以及所有大型零售商店的一切消費(fèi)，以此表達(dá)對(duì)當(dāng)前美國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的不滿。

雖然各大電商平臺(tái)整體經(jīng)濟(jì)并未受到較大波動(dòng)的影響，但不可避免的出現(xiàn)了流量下滑的情況。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜當(dāng)日網(wǎng)站下降4.6%，應(yīng)用流量下降1.7%；沃爾瑪網(wǎng)站和應(yīng)用流量分別下降6.5%和2.5%……對(duì)此，部分亞馬遜賣(mài)家無(wú)辜躺槍?zhuān)匈u(mài)家表示：“周邊的同行都被影響了，銷(xiāo)量不約而同出現(xiàn)了下滑的情況。”

“今天單量確實(shí)少了很多，估計(jì)少了將近10%-15%”，有賣(mài)家稱(chēng)：好不容易才起來(lái)的單量，又回到了解放前。而一運(yùn)營(yíng)則悻悻道終于找到借口給老板解釋今天單量為什么這么差了。還有買(mǎi)家咨詢(xún)能不能從其他渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因?yàn)橐种苼嗰R遜。

但在一些賣(mài)家看來(lái)，其單量早下滑是多重因素作用的結(jié)果，并非是當(dāng)天才出現(xiàn)，而是早有端倪。

自2月中下旬以來(lái)，包括亞馬遜、TEMU等在內(nèi)的多個(gè)電商平臺(tái)賣(mài)家反映銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，關(guān)稅疊加效應(yīng)下，單量腰斬、掛0的賣(mài)家不在少數(shù)，更甚者創(chuàng)下近幾年單周最大跌幅，這種情況持續(xù)到3月初，且非必需品和高價(jià)商品遭受的沖擊更為顯著。

然而這場(chǎng)“經(jīng)濟(jì)斷電”行動(dòng)并沒(méi)有結(jié)束，繼2月28日之后，每個(gè)周五都有一場(chǎng)“經(jīng)濟(jì)斷電”活動(dòng)，直到4月底↓

3月7日至14日:亞馬遜停電 (不買(mǎi)亞馬遜商品，不訂Prime會(huì)員)；

3月21日至28日: 雀巢停電 (抵制雀巢旗下品牌）；

3月28日:第二次24小時(shí)經(jīng)濟(jì)大停電；

4月7日至13日: 沃爾瑪停電；

4月18日:第三次24小時(shí)經(jīng)濟(jì)大停電；

4月21日至27日: 通用磨坊(General Mills)停電；

并且，據(jù)外媒數(shù)據(jù)，5月份還會(huì)有一輪不規(guī)則的“經(jīng)濟(jì)停電”，諸如5月6日至12日的亞馬遜抵制；5月20日至26日的沃爾瑪?shù)种疲?月3日至9日的Target抵制……

根據(jù)時(shí)間線來(lái)看，“經(jīng)濟(jì)停電”時(shí)間牽涉到亞馬遜的春季大促和復(fù)活節(jié)。

亞馬遜公布的春季大促時(shí)間為3月25日至31日，也就是說(shuō)3月7日至14日的“經(jīng)濟(jì)斷電”并不會(huì)影響到亞馬遜春季大促，甚至還可能會(huì)變成饑餓營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而刺激大促銷(xiāo)售，但28日的“經(jīng)濟(jì)斷電”在大促期間，可能會(huì)造成一定的沖擊。

往年，復(fù)活節(jié)多是在3月或者4月舉行，而今年盡管節(jié)日活動(dòng)還未開(kāi)始，亞馬遜或許似乎是為促進(jìn)消費(fèi)，已經(jīng)提前推出了一個(gè)名為“復(fù)活節(jié)商店”的數(shù)字假日店面，恰好錯(cuò)過(guò)“經(jīng)濟(jì)斷電”的時(shí)間段。

很顯然，本次“經(jīng)濟(jì)斷電”正是美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)持續(xù)下降，擔(dān)憂物價(jià)持續(xù)上漲的“作物”。數(shù)據(jù)顯示，2月份美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)降至2023年11月以來(lái)的最低水平，并預(yù)計(jì)未來(lái)5到10年的總體通脹率將達(dá)到3.5%，高于美聯(lián)儲(chǔ)設(shè)定的2%的目標(biāo)。

而消費(fèi)者情緒的低迷無(wú)疑給美國(guó)經(jīng)濟(jì)蒙上一層陰影，但也有分析人士指出，一些計(jì)劃在當(dāng)天購(gòu)物的消費(fèi)者可能會(huì)將消費(fèi)推遲至次日，所以最終零售商們還是會(huì)得到這筆錢(qián)。西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授Anna Tuchman也認(rèn)為，“經(jīng)濟(jì)斷電”可能會(huì)對(duì)當(dāng)日的零售銷(xiāo)售額造成一定沖擊，但難以持續(xù)。

盡管“經(jīng)濟(jì)斷電”的實(shí)際效果有待考察，但當(dāng)下賣(mài)家們所面臨的緊張狀況不容忽視。

關(guān)稅政策落地生效，賣(mài)家成本被“拉高”？

美東時(shí)間3月4日，特朗普對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品再額外加征10%的關(guān)稅落地生效。自此，特朗普上任以來(lái)，對(duì)中國(guó)商品的全面加征關(guān)稅已累計(jì)到20%。

即便目前海運(yùn)價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)七周下滑，上海至美西跌超14%的情況下，個(gè)別貨代的報(bào)價(jià)還是開(kāi)始上漲了。目前物流公司還沒(méi)漲價(jià)，但預(yù)測(cè)后期市場(chǎng)回到正常后，運(yùn)費(fèi)還是會(huì)漲回去。

有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著關(guān)稅政策落地生效，其帶來(lái)的影響也逐步顯現(xiàn)。雖然相關(guān)商品的瀏覽量沒(méi)有大幅減少，但轉(zhuǎn)化率卻急劇下降。消費(fèi)者在購(gòu)物車(chē)中添加商品后，最終完成支付的比例大幅降低。 

關(guān)稅大幅提升，賣(mài)家成本受到直接影響，以售價(jià)10美元的商品為例，關(guān)稅政策下，物流、關(guān)稅等綜合成本可能增加4成，賣(mài)家微博的利潤(rùn)在高企的成本下顯得岌岌可危，尤其是一些內(nèi)卷的類(lèi)目。

為保全利潤(rùn)空間，部分平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始上調(diào)一些低價(jià)商品的價(jià)格。當(dāng)關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁到商品之上，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)由購(gòu)買(mǎi)跨境商品轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)本土產(chǎn)品，這是一個(gè)未知數(shù)。另有數(shù)據(jù)顯示，10%的關(guān)稅僅讓TEMU相對(duì)亞馬遜的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從40%降至34%，TEMU價(jià)格仍具極大的競(jìng)爭(zhēng)力。

眼看春季大促將至，賣(mài)家們的成本再次遭到多重暴擊。亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)正悄無(wú)聲息地上調(diào)，有賣(mài)家反饋亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)開(kāi)啟了 “Increase bids for high - traffic days” 規(guī)則，一般是默認(rèn)勾選狀態(tài)，只要賣(mài)家不主動(dòng)修改，便歸為自動(dòng)適用。

賣(mài)家在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)稍有疏忽，廣告競(jìng)價(jià)就會(huì)自動(dòng)調(diào)高50%，無(wú)疑會(huì)讓賣(mài)家的廣告成本大幅增加，更甚者出現(xiàn)廣告爆燒的情況。

彼時(shí)亞馬遜前臺(tái)的變動(dòng)于賣(mài)家而言也很不利。設(shè)置coupon的商品不再僅僅展示折扣比例或者額度，而是直接變成券后價(jià)，標(biāo)注“You pay $XX with coupon”。于消費(fèi)者而言，可以更直觀地看到價(jià)格，但于賣(mài)家而言，沒(méi)有了瘋狂促銷(xiāo)的效果，自然少了能夠刺激消費(fèi)者下單的推力。

很多消費(fèi)者往往是被優(yōu)惠的價(jià)格吸引，但直接顯示折后價(jià)就相當(dāng)于這層吸引力沒(méi)有了。另一方面，低價(jià)透明化也可能會(huì)迫使賣(mài)家主動(dòng)去壓縮利潤(rùn)，憑借低價(jià)去維持自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以此達(dá)到降低成本去生存的目的，但這也會(huì)進(jìn)一步加速內(nèi)卷的現(xiàn)狀。

由此不難看出2025年行業(yè)的現(xiàn)狀：淘汰率極有可能會(huì)進(jìn)一步上漲。雖然當(dāng)下關(guān)稅等事件帶來(lái)了各種不確定的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也為賣(mài)家提供了轉(zhuǎn)型的契機(jī)，賣(mài)家可乘此構(gòu)建自己的長(zhǎng)期主義發(fā)展路徑，在挑戰(zhàn)中找到自己的增長(zhǎng)點(diǎn)。