隨著中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)中發(fā)揮的作用越來(lái)越重要，越來(lái)越多的平臺(tái)認(rèn)識(shí)到中國(guó)賣家的重要性。在此背景下，各大平臺(tái)紛紛開(kāi)始努力吸引和招募中國(guó)賣家。

用行業(yè)內(nèi)的話說(shuō)，“繼Made in China之后，Chinese Seller已成為全球電商行業(yè)的又一標(biāo)簽”。盡管2025年才過(guò)去兩個(gè)多月，但已有多個(gè)平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣家‘示好’。

為吸引中國(guó)賣家，俄羅斯兩大跨境巨頭再放大招

繼全面開(kāi)放中國(guó)賣家入駐、向中國(guó)賣家開(kāi)放新站點(diǎn)后，近日俄羅斯兩家大型跨境電商平臺(tái)Wildberries與Ozon再度向中國(guó)賣家拋出了“橄欖枝”。

2月10日，Wildberries官宣中國(guó)跨境POP店鋪正式開(kāi)放；緊接著2月11日，Ozon宣布新賣家注冊(cè)免保證金；幾天后，Ozon又宣布為中國(guó)賣家開(kāi)放亞美尼亞站點(diǎn)。

根據(jù)Wildberries官方的消息，目前中國(guó)賣家想要加入POP跨境店鋪已經(jīng)沒(méi)有GMV、品類等要求，只需要準(zhǔn)備中國(guó)大陸/香港/澳門(mén)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、電話號(hào)碼及1萬(wàn)元人民幣的入駐費(fèi)作為申請(qǐng)資料。

平臺(tái)傭金根據(jù)品類不同在5%-16%之間，回款則按照買家簽收訂單情況每周結(jié)算。

在成功入駐后，平臺(tái)會(huì)將12萬(wàn)的廣告積分分批發(fā)放至賣家廣告賬戶中；物流則是使用FBS平臺(tái)自營(yíng)物流，賣家只需訂單送至國(guó)內(nèi)或香港倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)配送則由平臺(tái)完成。

雖然客服回復(fù)稱沒(méi)有品類入駐要求，但根據(jù)官方透露的消息，目前車載用品、家電產(chǎn)品、服飾鞋包、DIY五金工具、電子數(shù)碼（3C）、智能家居與安防、家居園藝、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰用品、寵物用品、美妝健康及圖書(shū)及流行文化類目在平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，雖然Wildberries的入駐費(fèi)用較高，但在不少賣家看來(lái)，這是篩選其他賣家的必要條件。

而Ozon則是在最近宣布了免收新注冊(cè)賣家的保證金，并將對(duì)已經(jīng)支付保證金，但遵守平臺(tái)相關(guān)規(guī)則且沒(méi)有未清償債務(wù)的賣家，在3月15日-3月25日期間進(jìn)行全額退款。

據(jù)Ozon表示，此舉是因?yàn)檫^(guò)去三個(gè)月平臺(tái)一直在加大力度提升安全性，目前“平臺(tái)已能夠在無(wú)需保證金的情況下確保安全運(yùn)營(yíng)”。

此前有不少賣家反饋Ozon跟賣較為嚴(yán)重，此次平臺(tái)也“推出了先進(jìn)的自動(dòng)化檢查系統(tǒng)，能夠高效的識(shí)別未經(jīng)授權(quán)的復(fù)制和知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為”。系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行相關(guān)檢查，“以確保迅速有效的移除假冒或復(fù)制的商品。”

此外，Ozon還宣布在亞美尼亞開(kāi)通中國(guó)賣家的銷售，并在站點(diǎn)首頁(yè)向消費(fèi)者推薦中國(guó)賣家。目前多個(gè)熱門(mén)品類的中國(guó)賣家已經(jīng)陸續(xù)在新站點(diǎn)開(kāi)售。加上這次新開(kāi)通的站點(diǎn)，Ozon已向中國(guó)賣家開(kāi)通包括俄羅斯、格魯吉亞、亞美尼亞、阿塞拜疆、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦和烏茲別克斯坦在內(nèi)的多個(gè)站點(diǎn)。

值得一提的是，針對(duì)Ozon取消入駐保證金一事，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“（平臺(tái)）0門(mén)檻入駐，商家數(shù)量可能會(huì)增長(zhǎng)很快，但是成熟的商家也會(huì)流失”。

北美“寵物界的亞馬遜”放話，開(kāi)放中國(guó)賣家入駐

除了兩大俄羅斯跨境巨頭，素有“寵物界亞馬遜”之稱的北美頭部寵物平臺(tái)Chewy也向中國(guó)賣家拋出了橄欖枝。最近有消息稱，Chewy首次開(kāi)放了中國(guó)賣家入駐。

資料顯示，Chewy成立于2011年，是北美最大的垂直寵物電商平臺(tái)，已經(jīng)占據(jù)美國(guó)寵物電商市場(chǎng)50%的份額。

近些年寵物經(jīng)濟(jì)大行其道，這讓Chewy吃到了紅利。財(cái)報(bào)顯示，截至2024年第三季度，Chewy的活躍客戶數(shù)約2020萬(wàn)；前三季度平臺(tái)累計(jì)凈銷售額86.14億美元，同比增長(zhǎng)3.51%。平臺(tái)的用戶生命周期價(jià)值（LTV）已經(jīng)超3600美元。

根據(jù)資料，Chewy此次對(duì)中國(guó)賣家的開(kāi)放主要圍繞“三大合作模式，六大入駐要求”。三種合作模式分別為：Dropship模式、Chewy采購(gòu)模式和Chewy進(jìn)口模式。

Dropship模式，主要合作對(duì)象為具備跨境經(jīng)驗(yàn)、有供應(yīng)鏈能力的賣家，需要賣家在美國(guó)有庫(kù)存能力。商品由賣家提供貨物，平臺(tái)定零售價(jià)（部分賣家可以提供零售價(jià)指導(dǎo)），而尾程運(yùn)輸則使用Chewy的Fedex的shipping label 安排發(fā)貨。

Chewy采購(gòu)模式，主要合作對(duì)象為擁有美國(guó)品牌，但由于品牌戰(zhàn)略問(wèn)題無(wú)法提供Dropship模式的賣家。賣家需要貨物在美國(guó)倉(cāng)庫(kù)（部分可由中國(guó)直接發(fā)貨到平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)），由平臺(tái)選擇適合的產(chǎn)品采購(gòu)，賣家再將被采購(gòu)的產(chǎn)品入倉(cāng)到Chewy倉(cāng)庫(kù)，之后即可上架銷售。

Chewy進(jìn)口模式，則主要針對(duì)工廠賣家，采用EXW（工廠交貨）貿(mào)易條款合作。Chewy在中國(guó)設(shè)有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)工廠驗(yàn)貨、驗(yàn)廠以及履約執(zhí)行。

值得一提的是，從Chewy對(duì)賣家的入駐要求可以看出，平臺(tái)除了想要具備跨境經(jīng)驗(yàn)賣家的同時(shí)，對(duì)賣家供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的能力也相當(dāng)期待：

1.須同時(shí)擁有中、美兩國(guó)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2.需在美國(guó)有庫(kù)存能力，且能在訂單24小時(shí)（工作日）通過(guò)平臺(tái)的Fedex賬號(hào)申請(qǐng)shipping label 通知快遞上門(mén)取件。

3.需有強(qiáng)供應(yīng)鏈，能夠提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格（自有工廠、工貿(mào)一體、合作工廠模式皆可）。

4寵物品類（非食品和貓砂類）, 需提供對(duì)應(yīng)品類的在線銷售平臺(tái)鏈接或者產(chǎn)品目錄。

5.需購(gòu)買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)（COI）

6.需有Payoneer 美元銀行賬號(hào)證明信

賣家最關(guān)心的回款周期平臺(tái)目前定在60-90天，這個(gè)回款周期在其他周結(jié)或月結(jié)的平臺(tái)面前來(lái)說(shuō)并不具備優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有賣家表示，這個(gè)回款周期“長(zhǎng)了些”。好在平臺(tái)也表示可以在合作協(xié)議中商定回款周期。

從Chewy當(dāng)前對(duì)賣家的入駐資質(zhì)要求來(lái)看，已經(jīng)篩選掉了相當(dāng)一批中小賣家，這或許和平臺(tái)的商品價(jià)格有關(guān)。資料顯示，Chewy的平均價(jià)格與實(shí)店相比低出15-25%，大件商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)可達(dá)30%。想要做到這些，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈作為支撐必不可少。

不過(guò)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和變動(dòng)，Chewy的招商條件后續(xù)不排除有放寬的可能。以Temu的半托管為例，起初Temu對(duì)半托管模式的商家要求較為嚴(yán)格，但近期已有消息稱Temu半托管核價(jià)方面略有松動(dòng)，不再要求死磕亞馬遜的6-7折。

隨著越來(lái)越多的跨境平臺(tái)加入“搶人大戰(zhàn)”，無(wú)疑為中國(guó)賣家?guī)?lái)了新的機(jī)遇。此外，在當(dāng)前充滿變化的市場(chǎng)中，“不將雞蛋放在一個(gè)籃子里”的原則也變得尤為重要。因此，賣家可以積極關(guān)注這些新興平臺(tái)，以探索多元化的戰(zhàn)略布局，從而為自己的業(yè)務(wù)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。