全球電商市場風起云涌，新藍海早已不多，但規模近萬億東南亞市場卻捷報頻傳。

而越南，作為東南亞電商市場增長速度最快，且規模排名第三的國家，2024年真的是讓人眼前一亮又一亮，也吸引了不少賣家布局掘金。

越南電商市場火爆

在線購物成為主旋律，消費者對線上購物的喜愛程度逐漸超越線下，同時助推越南電子商務的增長。

根據電商數據平臺Metri的報告顯示，2024年，越南僅Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki和Sendo這五大電商平臺的收入就達到了318.9萬億越南盾（約合人民幣912.05億元），同比增長高達37.36%。

2024年，在Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki和Sendo平臺上共計銷售了34億件商品，與2023年相比大幅增長了50.76%。其中，銷售的商品種類已超過340萬種。

2024年，美容、家電、女裝成為了越南電商市場最受歡迎的三大品類，但雜貨的增長率最高，達到了76.3%，突出消費者對線上購買日常必需品的強烈需求。

并且下半年節假日推出的一系列購物活動，也著實為越南電商平臺助力不少。

但隨著市場競爭日益激烈起來，即便是銷售量實現大幅增長，獲得訂單的商店數量卻減少了20.25%，還有不少商店在殘酷的市場競爭中黯然離場。

報告中還對五大電商平臺的日均網購支出進行了統計。2024年五大電商平臺的日均網購支出為8740億越南盾（約合人民幣2.5億元）。

從上述五大電商平臺的具體表現來看，2024年，Shopee和TikTok Shop收入漲幅突出，分別增長了69.79%和181.31%。

Shopee在越南市場的地位自不必多說，但TikTok Shop進入越南市場的時間顯然晚于Shopee，也能夠取得如此優秀的成績，表明消費者對這一平臺喜愛程度正不斷上升。

另外，Shopee和TikTok Shop官方品牌店鋪銷售額均實現增長，其中部分品牌銷售額漲幅較大，分別增長近70%和180%以上。

同時，得益于國外商品在價格等方面的優勢以及越南物流體系的完善，更多的國外商品開始陸續進入越南市場，本地消費者也非常樂意買單，2024年，越南進口商品銷量突破3.24億件，銷售額達到了14.2萬億越南盾（約合人民幣40.7億元），同比增幅分別為38%和43%。

越南電商市場后勁十足

市場前景明朗，越南電商增長已躋身全球十大增長最快的電商市場之列。

此前，越南電子商務和數字經濟部預計，2024年越南電商市場整體規模將增長20%，超過250億美元（約合人民幣1827億元），而谷歌、淡馬錫和貝恩公司發布的《2024年東南亞數字經濟報告》也預計，2024年越南電商規模預計為220億美元（約合人民幣1608億元），到2030年將增至630億美元（約合人民幣4604億元）。

雖然兩者統計的數據有所不一，但都反映出，未來越南市場規模還將繼續增長。

與此同時，這片沃土也滋養了眾多中國跨境電商平臺。TikTok Shop便是一例。其將直播商務作為主要增長引擎，將折扣激勵和娛樂驅動購物結合起來，通過直播銷售和視頻商務的方式，實現了銷售的爆發式增長。

在2024年第四季度，TikTok Shop直播時長達10萬小時，吸引了29億次瀏覽，其中兩個最大的直播銷售活動創下了40萬筆訂單的紀錄，也反映了越南消費者對直播帶貨這一新興購物方式的追捧。

外媒報道稱，越南已成為東南亞第三大直播電商市場，直播電商逐漸成為主流趨勢，許多本土品牌也開始布局直播電商，以期分得一杯羹。

機遇與挑戰并存，我們有理由相信，越南市場有著無限的潛力，但市場環境的變幻莫測也同樣需要關注。

近期，越南再對跨境電商出手。

此前價值低于100萬越南盾（約合人民幣286.6元）的商品可通過快遞免稅進口。而近日越南政府宣布，自2025年2月18日起，將取消對通過快遞進口的低價值商品的增值稅豁免政策。這一政策或許會為本土企業制造相對公平的競爭環境，但也將增加跨境賣家的成本，減弱一定的市場競爭力。

受這一政策的影響，shopee越南站也將從2月18日（當地時間）起對到達當地海關的進口商品征最高10%增值稅。2月13日（北京時間）起，商品頁面會自動顯示含稅價格，彼時買家支付的則是包含增值稅的金額。

隨著跨境電商的迅猛發展，調整關稅政策也成為各大海外市場常用的應對手段，賣家實時關注市場動態，也可及時減少不必要的損失。

掘進熱土不止越南

東南亞潛力市場眾多，印度尼西亞在東南亞電商規模遙遙領先毋庸置疑，除了印尼和上文提到的越南之外，泰國的電商規模亦不容忽視。

泰國的經濟體量和人均收入皆處于東南亞市場前三的位置，有著巨大的發展空間。

谷歌、淡馬錫和貝恩公司發布的《2024年東南亞數字經濟報告》中同樣顯示，高于越南，2024年泰國電商規模預計為260億美元（約合人民幣1900億元），比2023年增長了19%。

未來，泰國電商市場還將保持高速增長，預計到2030年增長至600億美元（約合人民幣4384億元）。

泰國在全球在線購物領域的表現突出，We Are Social和Meltwater發布的報告顯示，泰國16歲以上的受訪者中，高達96.2%的人每周至少進行一次在線購物，這一比例為全球最高。

泰國的電商市場發展迅速，在線購物已經深入人們的日常生活，逐漸成為購物首選。龐大的用戶基礎也為電商的蓬勃發展提供源源不斷的養分。

目前，泰國電商平臺的發展現狀呈現出多元化和競爭激烈的態勢。Shopee、Lazada和TikTok Shop同樣是泰國的三大主流平臺，但優勢領域各不相同，各有春秋。

其實，不論是越南還是泰國，東南亞這一寶藏市場總能給人帶來驚喜，但競爭也無處不在，賣家應多方面關注市場動態，及時作出應對之舉。