面對“紅海賽道趨于飽和”的沖擊，不少賣家為了生存開始深挖下面的細分賽道，還有些賣家選擇從不太起眼的冷門品類中尋找突破口。

在海外市場火出圈的一款“鼻通神器”，就是典型的例子。從每日單量幾個、不被關(guān)注，到如今銷量飆升，它不僅是亞馬遜上排名第一、評論最多的鼻通系列產(chǎn)品，還成功借助社交媒體平臺登頂TikTok美區(qū)熱賣排行榜，躍升為了該平臺上的爆款王者。

BoomBoom緊抓消費者需求

資料顯示，這款“鼻通神器”隸屬于BoomBoom，是一個專注于鼻腔護理和呼吸健康的品牌，于2017年左右由John創(chuàng)立。

其主要銷售創(chuàng)新的鼻吸棒，憑借此類產(chǎn)品受到了大批消費者的青睞，并成功在全球多國實現(xiàn)爆賣。

BoomBoom的故事還要從John年輕時說起，當時，他飽受過敏性鼻炎的困擾，為了呼吸方式更舒服，在一次打籃球受傷后他便做了鼻中隔偏曲手術(shù)。由于多年來用嘴巴呼吸慣了，突然改用鼻子呼吸對于他來說有些困難。

后來，John在一次旅行中偶然接觸了鼻吸棒，嘗試之后他被其刺激鼻腔、打開氣道的感覺震驚到了，據(jù)他描述，這種涼爽和清新的香氣讓他覺得更加清醒和專注。于是，John將這款產(chǎn)品帶回國，并激動地介紹給了身邊的人。

在對市場有了一定調(diào)查后，John發(fā)現(xiàn)美國市場很多年輕人都存在“呼吸焦慮”，比如上班族學生黨犯困不精神、壓力大；運動時呼吸不順暢；換季時容易鼻子不通氣等。基于此，John決定與美國科學家合作，開發(fā)一款更高效、更安全、更強效的鼻吸棒。

因此，BoomBoom正式誕生了。

2018年，John帶著BoomBoom產(chǎn)品參加了美國一檔真人秀節(jié)目，在臺上他大方地向觀眾推銷產(chǎn)品。在此契機下，BoomBoom“鼻通神器”得以被廣大用戶所了解，在市場上廣泛傳播并走紅。

根據(jù)官網(wǎng)描述，BoomBoom“鼻通神器”采用有機棉芯，里面添加了特調(diào)的精油和薄荷，聞起來清爽又舒服，可以讓用戶體驗前所未有的呼吸。其好處包括幫助鼻子通氣、讓用戶更習慣用鼻子呼吸、帶來好心情、保持神清氣爽、小巧便攜可直接放口袋、清新效果能持續(xù)一個月等。

得益于此，BoomBoom產(chǎn)品受到了一眾用戶的好評，獨立站評分高達4.76。其中，有用戶稱“第一次聞到Boom Boom的味道，簡直驚艷到我了，它讓我瞬間清醒，鼻竇也通氣了，這款產(chǎn)品我絕對會無限回購。我還給了孩子幾支，他們也超喜歡”；“最喜歡冬薄荷氣味的，它讓我的頭腦清醒，鼻子通氣，我能感覺到它進入了我的喉嚨，太喜歡了，是一款值得嘗試的好產(chǎn)品”；另外，還有上班族、學生黨把它稱為“隨身帶的氧氣瓶”。

如今，在創(chuàng)始團隊和無數(shù)用戶的支持下，BoomBoom已經(jīng)成為了亞馬遜上排名第一、口碑最好的鼻吸棒，并在全美13000家零售店銷售。除此之外，其還在近段時間成功刷屏了TikTok。

社媒強助攻，它單月銷售額近1500萬元

事實上，在成立之初，BoomBoom鼻通清醒棒一天銷量僅有個位數(shù)，單量表現(xiàn)可以說很差勁。

不過，從去年八月份開始，其在TikTok上發(fā)布的視頻突然走紅，吸引了一大批新群體，此后產(chǎn)品銷量便有了顯著的提升。

數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，BoomBoom在TikTok Shop美區(qū)的銷量已經(jīng)達到了40.52萬單，總銷售額更是高達727.32萬美元（約合人民幣5302萬），成功登上了上個月保健品類熱銷榜。

值得一提的是，過去一個月，BoomBoom更是取得了一份亮眼的成績單。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，近28天其美區(qū)小店共計賣出16.04萬支鼻通清醒棒，總銷售額達到198.9萬美元（約合人民幣1447.7元）。

BoomBoom的爆火，一部分原因是抓住了海外消費者的需求。近些年，保健品市場規(guī)模一直在穩(wěn)步上升，鼻通清醒棒作為其細分品類，無異于站在了發(fā)展?jié)摿薮蟮娘L口上。加之年輕一代購買力強，對此類產(chǎn)品接納、需求程度更高，進一步推動了其銷量的增長。

而另一方面，BoomBoom的成功更加離不開社交媒體平臺的強助攻。

除了布局獨立站和亞馬遜，BoomBoom還布局了TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等平臺，通過發(fā)布短視頻、與紅人合作以及直播帶貨等方式促進銷量提升，可謂是全面開花。

以TikTok為例，BoomBoom官方賬號粉絲數(shù)量達到5.18萬，作品點贊量超過200萬個。其發(fā)布的內(nèi)容以街頭真實性試用并分享感受、產(chǎn)品展示等趣味性內(nèi)容為主，向用戶全面介紹了該產(chǎn)品的使用方法及體驗，從而吸引了大批新粉絲，后轉(zhuǎn)化成訂單量。

另外，BoomBoom還積極與頭部網(wǎng)紅達人進行合作，關(guān)聯(lián)達人數(shù)量高達9900多個，帶貨視頻數(shù)也達到了1.6萬多。在內(nèi)容方面，達人通常發(fā)布用鼻通清醒棒緩解鼻塞、提神等與現(xiàn)實生活息息相關(guān)的視頻。這種方式不僅大幅提升了產(chǎn)品知名度，還精準吸引了更多消費者。

除此之外，BoomBoom還緊跟社會趨勢，極其重視直播帶貨。目前該品牌直播帶貨場數(shù)達到9400多，近一個月的直播場次為3039，通過直播帶來的銷量高達3.47萬，總銷售額為38.52萬美元。

綜合來看，BoomBoom在營銷上做得相當全面，官方賬號運營、與達人合作、直播帶貨等方式同時進行，一整套策略下來，吸引了大批量用戶了解關(guān)注該品牌，并成功促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，對新生品牌來說堪稱“神助攻”。

目前，BoomBoom鼻通清醒棒已經(jīng)不局限于美區(qū)，在菲律賓、泰國、日本、新加坡等多個國家和地區(qū)同樣熱銷，是當?shù)啬贻p一代消費者青睞的爆款產(chǎn)品。

BoomBoom的爆火，展現(xiàn)了其對于消費者需求的精準洞察力，更凸顯了社交媒體營銷的強大助推力。未來，隨著健康消費需求的持續(xù)增長和社媒平臺的進一步發(fā)展，BoomBoom或?qū)⒊掷m(xù)在全球市場擴大影響力，成為鼻腔護理領(lǐng)域的標桿品牌。

對于其他品牌而言，其成功案例無疑是一個值得借鑒的范本，即在競爭激烈的市場中，想要讓自己的品牌和產(chǎn)品脫穎而出，就務(wù)必要抓住細分需求、善用社媒力量。