本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:薛艷云
引言 海外市場火出圈的一款“鼻通神器”,從每日單量幾個、不被關注,到如今銷量飆升,它不僅是亞馬遜上排名第一、評論最多的鼻通系列產(chǎn)品,還成功借助社交媒體平臺登頂TikTok美區(qū)熱賣排行榜,躍升為了該平臺上的爆款王者。
面對“紅海賽道趨于飽和”的沖擊,不少賣家為了生存開始深挖下面的細分賽道,還有些賣家選擇從不太起眼的冷門品類中尋找突破口。
在海外市場火出圈的一款“鼻通神器”,就是典型的例子。從每日單量幾個、不被關注,到如今銷量飆升,它不僅是亞馬遜上排名第一、評論最多的鼻通系列產(chǎn)品,還成功借助社交媒體平臺登頂TikTok美區(qū)熱賣排行榜,躍升為了該平臺上的爆款王者。
BoomBoom緊抓消費者需求
資料顯示,這款“鼻通神器”隸屬于BoomBoom,是一個專注于鼻腔護理和呼吸健康的品牌,于2017年左右由John創(chuàng)立。
其主要銷售創(chuàng)新的鼻吸棒,憑借此類產(chǎn)品受到了大批消費者的青睞,并成功在全球多國實現(xiàn)爆賣。
BoomBoom的故事還要從John年輕時說起,當時,他飽受過敏性鼻炎的困擾,為了呼吸方式更舒服,在一次打籃球受傷后他便做了鼻中隔偏曲手術。由于多年來用嘴巴呼吸慣了,突然改用鼻子呼吸對于他來說有些困難。
后來,John在一次旅行中偶然接觸了鼻吸棒,嘗試之后他被其刺激鼻腔、打開氣道的感覺震驚到了,據(jù)他描述,這種涼爽和清新的香氣讓他覺得更加清醒和專注。于是,John將這款產(chǎn)品帶回國,并激動地介紹給了身邊的人。
在對市場有了一定調查后,John發(fā)現(xiàn)美國市場很多年輕人都存在“呼吸焦慮”,比如上班族學生黨犯困不精神、壓力大;運動時呼吸不順暢;換季時容易鼻子不通氣等。基于此,John決定與美國科學家合作,開發(fā)一款更高效、更安全、更強效的鼻吸棒。
因此,BoomBoom正式誕生了。
2018年,John帶著BoomBoom產(chǎn)品參加了美國一檔真人秀節(jié)目,在臺上他大方地向觀眾推銷產(chǎn)品。在此契機下,BoomBoom“鼻通神器”得以被廣大用戶所了解,在市場上廣泛傳播并走紅。
根據(jù)官網(wǎng)描述,BoomBoom“鼻通神器”采用有機棉芯,里面添加了特調的精油和薄荷,聞起來清爽又舒服,可以讓用戶體驗前所未有的呼吸。其好處包括幫助鼻子通氣、讓用戶更習慣用鼻子呼吸、帶來好心情、保持神清氣爽、小巧便攜可直接放口袋、清新效果能持續(xù)一個月等。
得益于此,BoomBoom產(chǎn)品受到了一眾用戶的好評,獨立站評分高達4.76。其中,有用戶稱“第一次聞到Boom Boom的味道,簡直驚艷到我了,它讓我瞬間清醒,鼻竇也通氣了,這款產(chǎn)品我絕對會無限回購。我還給了孩子幾支,他們也超喜歡”;“最喜歡冬薄荷氣味的,它讓我的頭腦清醒,鼻子通氣,我能感覺到它進入了我的喉嚨,太喜歡了,是一款值得嘗試的好產(chǎn)品”;另外,還有上班族、學生黨把它稱為“隨身帶的氧氣瓶”。
如今,在創(chuàng)始團隊和無數(shù)用戶的支持下,BoomBoom已經(jīng)成為了亞馬遜上排名第一、口碑最好的鼻吸棒,并在全美13000家零售店銷售。除此之外,其還在近段時間成功刷屏了TikTok。
社媒強助攻,它單月銷售額近1500萬元
事實上,在成立之初,BoomBoom鼻通清醒棒一天銷量僅有個位數(shù),單量表現(xiàn)可以說很差勁。
不過,從去年八月份開始,其在TikTok上發(fā)布的視頻突然走紅,吸引了一大批新群體,此后產(chǎn)品銷量便有了顯著的提升。
數(shù)據(jù)顯示,截至發(fā)稿,BoomBoom在TikTok Shop美區(qū)的銷量已經(jīng)達到了40.52萬單,總銷售額更是高達727.32萬美元(約合人民幣5302萬),成功登上了上個月保健品類熱銷榜。
值得一提的是,過去一個月,BoomBoom更是取得了一份亮眼的成績單。FastMoss數(shù)據(jù)顯示,近28天其美區(qū)小店共計賣出16.04萬支鼻通清醒棒,總銷售額達到198.9萬美元(約合人民幣1447.7元)。
BoomBoom的爆火,一部分原因是抓住了海外消費者的需求。近些年,保健品市場規(guī)模一直在穩(wěn)步上升,鼻通清醒棒作為其細分品類,無異于站在了發(fā)展?jié)摿薮蟮娘L口上。加之年輕一代購買力強,對此類產(chǎn)品接納、需求程度更高,進一步推動了其銷量的增長。
而另一方面,BoomBoom的成功更加離不開社交媒體平臺的強助攻。
除了布局獨立站和亞馬遜,BoomBoom還布局了TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等平臺,通過發(fā)布短視頻、與紅人合作以及直播帶貨等方式促進銷量提升,可謂是全面開花。
以TikTok為例,BoomBoom官方賬號粉絲數(shù)量達到5.18萬,作品點贊量超過200萬個。其發(fā)布的內(nèi)容以街頭真實性試用并分享感受、產(chǎn)品展示等趣味性內(nèi)容為主,向用戶全面介紹了該產(chǎn)品的使用方法及體驗,從而吸引了大批新粉絲,后轉化成訂單量。
另外,BoomBoom還積極與頭部網(wǎng)紅達人進行合作,關聯(lián)達人數(shù)量高達9900多個,帶貨視頻數(shù)也達到了1.6萬多。在內(nèi)容方面,達人通常發(fā)布用鼻通清醒棒緩解鼻塞、提神等與現(xiàn)實生活息息相關的視頻。這種方式不僅大幅提升了產(chǎn)品知名度,還精準吸引了更多消費者。
除此之外,BoomBoom還緊跟社會趨勢,極其重視直播帶貨。目前該品牌直播帶貨場數(shù)達到9400多,近一個月的直播場次為3039,通過直播帶來的銷量高達3.47萬,總銷售額為38.52萬美元。
綜合來看,BoomBoom在營銷上做得相當全面,官方賬號運營、與達人合作、直播帶貨等方式同時進行,一整套策略下來,吸引了大批量用戶了解關注該品牌,并成功促進產(chǎn)品轉化,對新生品牌來說堪稱“神助攻”。
目前,BoomBoom鼻通清醒棒已經(jīng)不局限于美區(qū),在菲律賓、泰國、日本、新加坡等多個國家和地區(qū)同樣熱銷,是當?shù)啬贻p一代消費者青睞的爆款產(chǎn)品。
BoomBoom的爆火,展現(xiàn)了其對于消費者需求的精準洞察力,更凸顯了社交媒體營銷的強大助推力。未來,隨著健康消費需求的持續(xù)增長和社媒平臺的進一步發(fā)展,BoomBoom或將持續(xù)在全球市場擴大影響力,成為鼻腔護理領域的標桿品牌。
對于其他品牌而言,其成功案例無疑是一個值得借鑒的范本,即在競爭激烈的市場中,想要讓自己的品牌和產(chǎn)品脫穎而出,就務必要抓住細分需求、善用社媒力量。
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