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本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:薛艷云
引言 海外市場(chǎng)火出圈的一款“鼻通神器”,從每日單量幾個(gè)、不被關(guān)注,到如今銷量飆升,它不僅是亞馬遜上排名第一、評(píng)論最多的鼻通系列產(chǎn)品,還成功借助社交媒體平臺(tái)登頂TikTok美區(qū)熱賣排行榜,躍升為了該平臺(tái)上的爆款王者。
面對(duì)“紅海賽道趨于飽和”的沖擊,不少賣家為了生存開始深挖下面的細(xì)分賽道,還有些賣家選擇從不太起眼的冷門品類中尋找突破口。
在海外市場(chǎng)火出圈的一款“鼻通神器”,就是典型的例子。從每日單量幾個(gè)、不被關(guān)注,到如今銷量飆升,它不僅是亞馬遜上排名第一、評(píng)論最多的鼻通系列產(chǎn)品,還成功借助社交媒體平臺(tái)登頂TikTok美區(qū)熱賣排行榜,躍升為了該平臺(tái)上的爆款王者。
BoomBoom緊抓消費(fèi)者需求
資料顯示,這款“鼻通神器”隸屬于BoomBoom,是一個(gè)專注于鼻腔護(hù)理和呼吸健康的品牌,于2017年左右由John創(chuàng)立。
其主要銷售創(chuàng)新的鼻吸棒,憑借此類產(chǎn)品受到了大批消費(fèi)者的青睞,并成功在全球多國(guó)實(shí)現(xiàn)爆賣。
BoomBoom的故事還要從John年輕時(shí)說(shuō)起,當(dāng)時(shí),他飽受過敏性鼻炎的困擾,為了呼吸方式更舒服,在一次打籃球受傷后他便做了鼻中隔偏曲手術(shù)。由于多年來(lái)用嘴巴呼吸慣了,突然改用鼻子呼吸對(duì)于他來(lái)說(shuō)有些困難。
后來(lái),John在一次旅行中偶然接觸了鼻吸棒,嘗試之后他被其刺激鼻腔、打開氣道的感覺震驚到了,據(jù)他描述,這種涼爽和清新的香氣讓他覺得更加清醒和專注。于是,John將這款產(chǎn)品帶回國(guó),并激動(dòng)地介紹給了身邊的人。
在對(duì)市場(chǎng)有了一定調(diào)查后,John發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)很多年輕人都存在“呼吸焦慮”,比如上班族學(xué)生黨犯困不精神、壓力大;運(yùn)動(dòng)時(shí)呼吸不順暢;換季時(shí)容易鼻子不通氣等。基于此,John決定與美國(guó)科學(xué)家合作,開發(fā)一款更高效、更安全、更強(qiáng)效的鼻吸棒。
因此,BoomBoom正式誕生了。
2018年,John帶著BoomBoom產(chǎn)品參加了美國(guó)一檔真人秀節(jié)目,在臺(tái)上他大方地向觀眾推銷產(chǎn)品。在此契機(jī)下,BoomBoom“鼻通神器”得以被廣大用戶所了解,在市場(chǎng)上廣泛傳播并走紅。
根據(jù)官網(wǎng)描述,BoomBoom“鼻通神器”采用有機(jī)棉芯,里面添加了特調(diào)的精油和薄荷,聞起來(lái)清爽又舒服,可以讓用戶體驗(yàn)前所未有的呼吸。其好處包括幫助鼻子通氣、讓用戶更習(xí)慣用鼻子呼吸、帶來(lái)好心情、保持神清氣爽、小巧便攜可直接放口袋、清新效果能持續(xù)一個(gè)月等。
得益于此,BoomBoom產(chǎn)品受到了一眾用戶的好評(píng),獨(dú)立站評(píng)分高達(dá)4.76。其中,有用戶稱“第一次聞到Boom Boom的味道,簡(jiǎn)直驚艷到我了,它讓我瞬間清醒,鼻竇也通氣了,這款產(chǎn)品我絕對(duì)會(huì)無(wú)限回購(gòu)。我還給了孩子幾支,他們也超喜歡”;“最喜歡冬薄荷氣味的,它讓我的頭腦清醒,鼻子通氣,我能感覺到它進(jìn)入了我的喉嚨,太喜歡了,是一款值得嘗試的好產(chǎn)品”;另外,還有上班族、學(xué)生黨把它稱為“隨身帶的氧氣瓶”。
如今,在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和無(wú)數(shù)用戶的支持下,BoomBoom已經(jīng)成為了亞馬遜上排名第一、口碑最好的鼻吸棒,并在全美13000家零售店銷售。除此之外,其還在近段時(shí)間成功刷屏了TikTok。
社媒強(qiáng)助攻,它單月銷售額近1500萬(wàn)元
事實(shí)上,在成立之初,BoomBoom鼻通清醒棒一天銷量?jī)H有個(gè)位數(shù),單量表現(xiàn)可以說(shuō)很差勁。
不過,從去年八月份開始,其在TikTok上發(fā)布的視頻突然走紅,吸引了一大批新群體,此后產(chǎn)品銷量便有了顯著的提升。
數(shù)據(jù)顯示,截至發(fā)稿,BoomBoom在TikTok Shop美區(qū)的銷量已經(jīng)達(dá)到了40.52萬(wàn)單,總銷售額更是高達(dá)727.32萬(wàn)美元(約合人民幣5302萬(wàn)),成功登上了上個(gè)月保健品類熱銷榜。
值得一提的是,過去一個(gè)月,BoomBoom更是取得了一份亮眼的成績(jī)單。FastMoss數(shù)據(jù)顯示,近28天其美區(qū)小店共計(jì)賣出16.04萬(wàn)支鼻通清醒棒,總銷售額達(dá)到198.9萬(wàn)美元(約合人民幣1447.7元)。
BoomBoom的爆火,一部分原因是抓住了海外消費(fèi)者的需求。近些年,保健品市場(chǎng)規(guī)模一直在穩(wěn)步上升,鼻通清醒棒作為其細(xì)分品類,無(wú)異于站在了發(fā)展?jié)摿薮蟮娘L(fēng)口上。加之年輕一代購(gòu)買力強(qiáng),對(duì)此類產(chǎn)品接納、需求程度更高,進(jìn)一步推動(dòng)了其銷量的增長(zhǎng)。
而另一方面,BoomBoom的成功更加離不開社交媒體平臺(tái)的強(qiáng)助攻。
除了布局獨(dú)立站和亞馬遜,BoomBoom還布局了TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等平臺(tái),通過發(fā)布短視頻、與紅人合作以及直播帶貨等方式促進(jìn)銷量提升,可謂是全面開花。
以TikTok為例,BoomBoom官方賬號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)到5.18萬(wàn),作品點(diǎn)贊量超過200萬(wàn)個(gè)。其發(fā)布的內(nèi)容以街頭真實(shí)性試用并分享感受、產(chǎn)品展示等趣味性內(nèi)容為主,向用戶全面介紹了該產(chǎn)品的使用方法及體驗(yàn),從而吸引了大批新粉絲,后轉(zhuǎn)化成訂單量。
另外,BoomBoom還積極與頭部網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行合作,關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)量高達(dá)9900多個(gè),帶貨視頻數(shù)也達(dá)到了1.6萬(wàn)多。在內(nèi)容方面,達(dá)人通常發(fā)布用鼻通清醒棒緩解鼻塞、提神等與現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān)的視頻。這種方式不僅大幅提升了產(chǎn)品知名度,還精準(zhǔn)吸引了更多消費(fèi)者。
除此之外,BoomBoom還緊跟社會(huì)趨勢(shì),極其重視直播帶貨。目前該品牌直播帶貨場(chǎng)數(shù)達(dá)到9400多,近一個(gè)月的直播場(chǎng)次為3039,通過直播帶來(lái)的銷量高達(dá)3.47萬(wàn),總銷售額為38.52萬(wàn)美元。
綜合來(lái)看,BoomBoom在營(yíng)銷上做得相當(dāng)全面,官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、與達(dá)人合作、直播帶貨等方式同時(shí)進(jìn)行,一整套策略下來(lái),吸引了大批量用戶了解關(guān)注該品牌,并成功促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,對(duì)新生品牌來(lái)說(shuō)堪稱“神助攻”。
目前,BoomBoom鼻通清醒棒已經(jīng)不局限于美區(qū),在菲律賓、泰國(guó)、日本、新加坡等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)同樣熱銷,是當(dāng)?shù)啬贻p一代消費(fèi)者青睞的爆款產(chǎn)品。
BoomBoom的爆火,展現(xiàn)了其對(duì)于消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察力,更凸顯了社交媒體營(yíng)銷的強(qiáng)大助推力。未來(lái),隨著健康消費(fèi)需求的持續(xù)增長(zhǎng)和社媒平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展,BoomBoom或?qū)⒊掷m(xù)在全球市場(chǎng)擴(kuò)大影響力,成為鼻腔護(hù)理領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。
對(duì)于其他品牌而言,其成功案例無(wú)疑是一個(gè)值得借鑒的范本,即在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,想要讓自己的品牌和產(chǎn)品脫穎而出,就務(wù)必要抓住細(xì)分需求、善用社媒力量。
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