面對(duì)“紅海賽道趨于飽和”的沖擊，不少賣家為了生存開始深挖下面的細(xì)分賽道，還有些賣家選擇從不太起眼的冷門品類中尋找突破口。

在海外市場(chǎng)火出圈的一款“鼻通神器”，就是典型的例子。從每日單量幾個(gè)、不被關(guān)注，到如今銷量飆升，它不僅是亞馬遜上排名第一、評(píng)論最多的鼻通系列產(chǎn)品，還成功借助社交媒體平臺(tái)登頂TikTok美區(qū)熱賣排行榜，躍升為了該平臺(tái)上的爆款王者。

BoomBoom緊抓消費(fèi)者需求

資料顯示，這款“鼻通神器”隸屬于BoomBoom，是一個(gè)專注于鼻腔護(hù)理和呼吸健康的品牌，于2017年左右由John創(chuàng)立。

其主要銷售創(chuàng)新的鼻吸棒，憑借此類產(chǎn)品受到了大批消費(fèi)者的青睞，并成功在全球多國(guó)實(shí)現(xiàn)爆賣。

BoomBoom的故事還要從John年輕時(shí)說(shuō)起，當(dāng)時(shí)，他飽受過敏性鼻炎的困擾，為了呼吸方式更舒服，在一次打籃球受傷后他便做了鼻中隔偏曲手術(shù)。由于多年來(lái)用嘴巴呼吸慣了，突然改用鼻子呼吸對(duì)于他來(lái)說(shuō)有些困難。

后來(lái)，John在一次旅行中偶然接觸了鼻吸棒，嘗試之后他被其刺激鼻腔、打開氣道的感覺震驚到了，據(jù)他描述，這種涼爽和清新的香氣讓他覺得更加清醒和專注。于是，John將這款產(chǎn)品帶回國(guó)，并激動(dòng)地介紹給了身邊的人。

在對(duì)市場(chǎng)有了一定調(diào)查后，John發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)很多年輕人都存在“呼吸焦慮”，比如上班族學(xué)生黨犯困不精神、壓力大；運(yùn)動(dòng)時(shí)呼吸不順暢；換季時(shí)容易鼻子不通氣等。基于此，John決定與美國(guó)科學(xué)家合作，開發(fā)一款更高效、更安全、更強(qiáng)效的鼻吸棒。

因此，BoomBoom正式誕生了。

2018年，John帶著BoomBoom產(chǎn)品參加了美國(guó)一檔真人秀節(jié)目，在臺(tái)上他大方地向觀眾推銷產(chǎn)品。在此契機(jī)下，BoomBoom“鼻通神器”得以被廣大用戶所了解，在市場(chǎng)上廣泛傳播并走紅。

根據(jù)官網(wǎng)描述，BoomBoom“鼻通神器”采用有機(jī)棉芯，里面添加了特調(diào)的精油和薄荷，聞起來(lái)清爽又舒服，可以讓用戶體驗(yàn)前所未有的呼吸。其好處包括幫助鼻子通氣、讓用戶更習(xí)慣用鼻子呼吸、帶來(lái)好心情、保持神清氣爽、小巧便攜可直接放口袋、清新效果能持續(xù)一個(gè)月等。

得益于此，BoomBoom產(chǎn)品受到了一眾用戶的好評(píng)，獨(dú)立站評(píng)分高達(dá)4.76。其中，有用戶稱“第一次聞到Boom Boom的味道，簡(jiǎn)直驚艷到我了，它讓我瞬間清醒，鼻竇也通氣了，這款產(chǎn)品我絕對(duì)會(huì)無(wú)限回購(gòu)。我還給了孩子幾支，他們也超喜歡”；“最喜歡冬薄荷氣味的，它讓我的頭腦清醒，鼻子通氣，我能感覺到它進(jìn)入了我的喉嚨，太喜歡了，是一款值得嘗試的好產(chǎn)品”；另外，還有上班族、學(xué)生黨把它稱為“隨身帶的氧氣瓶”。

如今，在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和無(wú)數(shù)用戶的支持下，BoomBoom已經(jīng)成為了亞馬遜上排名第一、口碑最好的鼻吸棒，并在全美13000家零售店銷售。除此之外，其還在近段時(shí)間成功刷屏了TikTok。

社媒強(qiáng)助攻，它單月銷售額近1500萬(wàn)元

事實(shí)上，在成立之初，BoomBoom鼻通清醒棒一天銷量?jī)H有個(gè)位數(shù)，單量表現(xiàn)可以說(shuō)很差勁。

不過，從去年八月份開始，其在TikTok上發(fā)布的視頻突然走紅，吸引了一大批新群體，此后產(chǎn)品銷量便有了顯著的提升。

數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，BoomBoom在TikTok Shop美區(qū)的銷量已經(jīng)達(dá)到了40.52萬(wàn)單，總銷售額更是高達(dá)727.32萬(wàn)美元（約合人民幣5302萬(wàn)），成功登上了上個(gè)月保健品類熱銷榜。

值得一提的是，過去一個(gè)月，BoomBoom更是取得了一份亮眼的成績(jī)單。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，近28天其美區(qū)小店共計(jì)賣出16.04萬(wàn)支鼻通清醒棒，總銷售額達(dá)到198.9萬(wàn)美元（約合人民幣1447.7元）。

BoomBoom的爆火，一部分原因是抓住了海外消費(fèi)者的需求。近些年，保健品市場(chǎng)規(guī)模一直在穩(wěn)步上升，鼻通清醒棒作為其細(xì)分品類，無(wú)異于站在了發(fā)展?jié)摿薮蟮娘L(fēng)口上。加之年輕一代購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)此類產(chǎn)品接納、需求程度更高，進(jìn)一步推動(dòng)了其銷量的增長(zhǎng)。

而另一方面，BoomBoom的成功更加離不開社交媒體平臺(tái)的強(qiáng)助攻。

除了布局獨(dú)立站和亞馬遜，BoomBoom還布局了TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等平臺(tái)，通過發(fā)布短視頻、與紅人合作以及直播帶貨等方式促進(jìn)銷量提升，可謂是全面開花。

以TikTok為例，BoomBoom官方賬號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)到5.18萬(wàn)，作品點(diǎn)贊量超過200萬(wàn)個(gè)。其發(fā)布的內(nèi)容以街頭真實(shí)性試用并分享感受、產(chǎn)品展示等趣味性內(nèi)容為主，向用戶全面介紹了該產(chǎn)品的使用方法及體驗(yàn)，從而吸引了大批新粉絲，后轉(zhuǎn)化成訂單量。

另外，BoomBoom還積極與頭部網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行合作，關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)量高達(dá)9900多個(gè)，帶貨視頻數(shù)也達(dá)到了1.6萬(wàn)多。在內(nèi)容方面，達(dá)人通常發(fā)布用鼻通清醒棒緩解鼻塞、提神等與現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān)的視頻。這種方式不僅大幅提升了產(chǎn)品知名度，還精準(zhǔn)吸引了更多消費(fèi)者。

除此之外，BoomBoom還緊跟社會(huì)趨勢(shì)，極其重視直播帶貨。目前該品牌直播帶貨場(chǎng)數(shù)達(dá)到9400多，近一個(gè)月的直播場(chǎng)次為3039，通過直播帶來(lái)的銷量高達(dá)3.47萬(wàn)，總銷售額為38.52萬(wàn)美元。

綜合來(lái)看，BoomBoom在營(yíng)銷上做得相當(dāng)全面，官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、與達(dá)人合作、直播帶貨等方式同時(shí)進(jìn)行，一整套策略下來(lái)，吸引了大批量用戶了解關(guān)注該品牌，并成功促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，對(duì)新生品牌來(lái)說(shuō)堪稱“神助攻”。

目前，BoomBoom鼻通清醒棒已經(jīng)不局限于美區(qū)，在菲律賓、泰國(guó)、日本、新加坡等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)同樣熱銷，是當(dāng)?shù)啬贻p一代消費(fèi)者青睞的爆款產(chǎn)品。

BoomBoom的爆火，展現(xiàn)了其對(duì)于消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察力，更凸顯了社交媒體營(yíng)銷的強(qiáng)大助推力。未來(lái)，隨著健康消費(fèi)需求的持續(xù)增長(zhǎng)和社媒平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展，BoomBoom或?qū)⒊掷m(xù)在全球市場(chǎng)擴(kuò)大影響力，成為鼻腔護(hù)理領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。

對(duì)于其他品牌而言，其成功案例無(wú)疑是一個(gè)值得借鑒的范本，即在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，想要讓自己的品牌和產(chǎn)品脫穎而出，就務(wù)必要抓住細(xì)分需求、善用社媒力量。