不過，道理大家都懂，可是真做起來的時候才會發現問題并沒有那么簡單。

“能賺到錢，但想轉型了”

從賣貨到賣品牌，跨境電商行業在過去幾年里經歷了翻天覆地的變化，而不少賣家顯然還沒有做好應對的準備。

賣家張路在跨境圈摸爬滾打了多年，憑借著早些年行業快速發展時期積累下的底子，張路的所有店鋪加起來現在一年依然能賣4000萬左右。

雖然現在也能掙到錢，但張路已經明顯感到鋪貨模式越來越難做了，想要順應時代潮流轉型做精品，但在各種現實問題面前張路顯得有些不知所措。

據張路自述，自己雖然做跨境已經10年了，但一直做的是鋪貨，對精品模式其實不怎么了解。目前的現狀是，張路加上自己的小團隊一共只有不到10人，今年的銷售額大概有4000萬，利潤400萬左右。

雖然對一個小團隊來說當前的營收水平已經很不錯了，但張路很清楚現在做鋪貨只能賺點辛苦錢，長期來看未來的發展前景并不明朗。

關于如何轉型，張路卻陷入了沉思。“從0-1是關鍵，但不知道該怎么開始。我目前可以拿200萬左右的資金去做精品線，但不知道往哪方面發力。”張路總結道。

其實，對所有鋪貨賣家來說，轉型做精品都是一個相當痛苦的過程，畢竟要放棄自己以前的成功經驗重新開始，不少人都沒有勇氣邁出這一步。

這是因為，與鋪貨不同的是，做精品更像是長期投資，需要提前做好心理準備，前期可能會有很長一段時間看不到回報。

張路直言，轉型后看不到效果的確是自己最擔心的的一個點，尤其是看到身邊的同行依然能保持不錯的增長率，讓自己壓力很大。

另一方面，張路還考慮未來是否要嘗試進行多平臺布局，畢竟將所有資源都放在亞馬遜萬一自己的店鋪出問題整個團隊的收入都將受到影響，此外如果想往精品化、品牌化方向發展，肯定不能只有亞馬遜一個銷售渠道。

針對張路的情況，有業內人士建議稱，“既然做鋪貨都能賣4000萬，利潤400萬，那么說明肯定有一些產品是表現非常好的，可以從這些產品入手，慢慢開始精細化運營，把品牌打出去。”

前期先把現有表現比較好的產品做好，后面再慢慢開拓新的品類，這對張路來說是最為穩妥的轉型思路。

至于做多渠道布局，這不是當下最要緊的事，等到有產品做起來了，品牌打響了再開始做也不遲。

除了張路之外，跨境圈仍有不少鋪貨賣家也在苦苦尋找著轉型之道，其中甚至不乏一些頂級大賣。

鋪貨賣家的轉型之路

2021年是不少亞馬遜賣家的轉折之年，受封號潮影響，不少大賣損失慘重，其中大部分都是靠著鋪貨起的家。

以當年的坂田五虎和華南城四少為例，借助鋪貨模式，他們在各大電商平臺跑馬圈地、急速擴張，以此來換取更高的銷售額。

但隨著浪潮褪去，曾經的“行業標桿”也只落得一地雞毛的結局。

當然，也有不少鋪貨大賣承受住了時代浪潮的洗禮，并成功轉型開啟了出海之路的后半程，深圳集海科技就是其中之一。

據了解，集海科技在初入跨境行業時，并沒有明確規劃好究竟要布局哪個賽道，只是單純找一些覺得會火的產品在賣，其中包括手機殼、汽車零配件、智能插座、錄音耳機等等，涉獵十分廣泛。

雖然也做出過幾個爆款，但并不能給公司帶來長期穩定的利潤。一段時間下來，集海意識到這樣下去根本沒什么前途，必須要找到一個合適的賽道持續深耕。

2019年，集海科技注意到了智能家清賽道的機會，決定布局掃地機器人賽道，并于2020年和2021年成功拿到高達千萬元的融資。

然而，雖然拿到融資后高歌猛進了一段時間，但與追覓、石頭和云鯨等大品牌相比，集海科技在技術和資金方面的優勢瞬間就蕩然無存。

產品正式推出市場后，越來越多問題開始浮現，而之前拿到的兩輪融資顯然已經無法應對激烈的市場競爭帶來的壓力。隨著融資逐漸消耗殆盡，集海科技需要盡快找到公司未來的方向。

2021年初，集海針對國內市場推出了一款寵物理毛器，沒想到市場反響出乎預料的好，在從市場得到了積極反饋后，集海很快便決定將這款產品推向海外。

之后，集海科技根據這款產品選中了寵物用品市場為公司的下一個核心賽道，此后又結合用戶實際需求，推出了全自動貓廁所、靜音寵物吹風機等多款熱銷產品。

截至目前，集海旗下的多款產品在亞馬遜都登上了相關類目的BS榜，旗下的主打產品寵物理毛器的單月銷量能達到1w+，遠超同類的其它產品。

雖然現在在寵物賽道已經發展得風生水起，但其實集海科技在成功轉型前，業務推進得并不順利，甚至兩度瀕臨破除。可以說，從鋪貨到精品的轉型拯救了這家公司。

隨著精品化、品牌化的趨勢不斷推進，相信會有越來越多賣家加入到做精品的行列中，屆時集海科技將是不錯的學習參考方向。