近期，美國保險巨頭聯合健康保險公司CEO在紐約街頭慘遭槍殺，意外催生相關產品熱銷。然而，好景不長，這波熱賣潮很快就被扼殺了。

亞馬遜下架“湯普森”事件相關產品

當地時間12月4日，美國保險巨頭聯合健康保險公司CEO布萊恩.湯普森在紐約街頭被槍殺，這一惡性事件震驚了世界。現在這件事已經過去將近10天，但還有不少后續，其中一部分就與線上賣家有關。

根據報道，在湯普森遇害現場的子彈殼上發現了“否認、辯護、取證 ”字樣。這被指是醫療保險公司用來逃避理賠的手段。根據非營利性健康政策研究組織KFF于2023年6月發布的一項調查，大多數投保的美國成年人在一年的時間內至少遇到過一次醫療保險問題，包括索賠被拒。

槍擊案發生后，亞馬遜、eBay、Etsy等平臺的賣家迅速上線了印有“否認（Deny）、辯護（Defend）、取證（Depose）”字樣的T恤衫、連帽衫、馬克杯、帽子、酒杯等商品。

不過現在亞馬遜已經將這些商品刪除，包括曾在該平臺上短暫出售的印有“FREE LUIGI”字樣的手提包和馬克杯。亞馬遜發言人稱，涉事產品被下架的原因是，它們違反了亞馬遜針對攻擊性和爭議性商品的規定。

截至昨天上午，在亞馬遜上搜索這三個詞組，已經找不到上述商品。不過，相關書籍還可以正常售賣，其中作家兼法學教授杰伊.費恩曼所著的《延遲、辯護、否認》（Delay、Defend、Deny）一書已經售罄，并沖上商業保險類書籍BSR榜第一名。這本書于2010年出版，是一本批評醫療保險行業的書。

雖然亞馬遜下架了這些商品，但其他電商平臺仍在售賣，包括eBay、Etsy和TikTok Shop。在這幾個平臺，除了上述商品，消費者還可以購買到印有該短語的貼紙、圣誕裝飾品、床單、別針紐扣、背包等。

eBay發言人稱，eBay的政策并不禁止銷售帶有Deny、Defend、Depose短語的商品，但那些美化或煽動暴力的物品，包括那些慶祝湯普森被謀殺的物品，都是被禁止的。

搶手被當成英雄，周邊產品被搶購

據悉，湯普森遇害事件在網上引起了對美國醫療保健系統不滿者的廣泛憤怒，導致一些人表示支持槍手路易吉.曼喬內，甚至將他視為民間英雄。這一情緒蔓延到了商品領域。

湯普森遇害后不久，“否認、辯護、取證”系列商品剛開始在網上銷售，但其他印有監控截圖的商品已經開始熱賣，其中一件與監控錄像中曼喬內所穿夾克相似的衣服更是很快售罄。

在梅西百貨官網上，這款售價225美元的夾克，48小時內售出700多件。目前正處于缺貨狀態。

隨后，更多商家趁機獲利。當地時間12月9日，曼喬內被捕，隨后警方公布了他的照片。緊接著，大量印有他肖像的商品，包括狗狗方巾、杯子、帽子、T恤等開始在線上銷售。這些以曼喬內為主題的商品大部分都來自代發貨商，即在收到訂單后按需印制產品的賣家。

目前，聯合健康保險公司正在打擊這些美化曼喬內的商品。經搜索，亞馬遜、Etsy已經沒有相關產品在售，但eBay上，杯子、T恤和衛衣仍在售，且這些鏈接均已出單，部分商品甚至已經售罄，或只剩最后一兩件。

不過，即便這些平臺全部下架與曼喬內有關的產品，但一些賣家仍可以找到變通的方法。比如，利用任天堂的路易吉及其獨特的風格，創造出了以電子游戲角色為主題的商品，并將其與曼喬內聯系在一起，比如以穿著連帽衫、手持機關槍的卡通人物為主題的襯衫。

或者他們選擇使用現有的任天堂路易吉商品，比如印有路易吉標志的普通小圓帽，這種小圓帽已迅速成為一種具有諷刺意味的紀念品。

對此，許多外國網友感嘆：“這個世界真玄幻！”

事實上，以罪犯或犯罪嫌疑人的形象制作紀念品并非新鮮事。例如，有賣家在網站上以14美元的價格推出了以美國同性戀殺手杰弗里.達默為主題的香薰蠟燭等等。

熱點產品雖好，但別亂賣

在跨境電商領域，賣家們一直都具備敏銳的商業洞察力，善于從各類熱點中挖掘潛在商機，并快速推出相應的周邊產品。以下是一些賣家重點關注的熱點類型及其典型案例：

其一，熱門影視劇無疑是重要的商機源泉。像2023年上映的《芭比》電影，以及網飛在 2021 年推出的現象級電視劇《魷魚游戲》熱播期間，電商平臺上涌現出大量與劇中元素緊密相關的周邊產品。例如，芭比玩偶、芭比夢幻屋、椪糖烹飪套件、復古運動服等周邊產品，均在市場上收獲了極高的訂單量。

其二，突發事件也常被賣家捕捉為商機。以近期發生的 “特朗普槍擊案” 為例，在該事件引發廣泛關注后，賣家們迅速反應，當時印有特朗普“名場面”照片的產品被賣家大量上架。

其三，大型體育賽事同樣蘊含著無限商機。2022年冬奧會期間，作為冬奧會吉祥物的冰墩墩迅速走紅，其周邊產品如保暖實用的羽絨服、小巧便攜的鑰匙扣等，如雨后春筍般迅速在亞馬遜多個類目BSR榜單上嶄露頭角，成為消費者競相購買的熱門商品。

其四，熱門電子產品的更新換代也能帶動周邊產品的熱銷。比如，每當蘋果公司推出新款iPhone時，與之適配的手機殼等配件的銷量便會順勢大幅增長。眾多賣家看準這一規律，提前布局新款iPhone周邊產品的生產與銷售，從而在市場競爭中搶占先機。

不過，這類產品的生命周期通常都很短。這類周邊產品的銷售熱度通常與熱門事件或影視劇的播出、炒作周期緊密相關，一旦熱度過去，市場需求會迅速下降，產品可能面臨滯銷積壓的風險，對賣家的庫存管理和資金周轉帶來挑戰。

與此同時，知識產權風險更是一大難題。熱門影視劇、事件中的角色形象、標志、圖案、臺詞等都受到版權保護。如果賣家未經許可在同類或類似商品上使用該商標，容易導致消費者混淆誤認，構成商標侵權。

部分周邊產品可能涉及到外觀設計專利等。若賣家銷售的產品與已獲專利的周邊產品外觀相似度過高，也會構成專利侵權。

一旦被投訴，可能會被平臺下架產品、限制銷售權限甚至封店，給賣家帶來巨大的損失。

更何況，在此過程中還潛藏著供應鏈風險以及市場飽和度高等棘手難題。倘若賣家不具備過硬本領，那么在涉足這類產品時，還是應當秉持謹慎態度。