前有爆倉不斷、上架難，后有單量持續暴跌，亞馬遜賣家的糟心事可謂是一件接一件。

自美國大選之后，單量大跳水、流量下滑的聲音愈發多了起來，還有個別賣家對黑五網一活動不再抱以期待。

不過，就亞馬遜剛剛更新的美國站銷售傭金和亞馬遜物流費用政策來看，賣家未來的日子未必不好過。

亞馬遜連更多項新政，利好賣家

昨日，亞馬遜更新了2025年美國站的銷售傭金和物流費用政策。

一反常態的是，亞馬遜這次并沒有上調各種費用，反而開始實行減免、不漲價、不引入新費用類型新政支持新選品增長，一度讓不少賣家以為自己的眼花了。

從亞馬遜更新的政策來看，2025年的費用變更主要涉及三個方面↓

特定時期免除入庫配置費。亞馬遜將對2024年12月1日至2025年3月31日期間創建的新父ASIN免除入庫配置費服務費，符合條件的前100件入庫商品免費。

降低大號大件商品入庫配置服務費。2025年1月15日起，針對大號大件商品，在單點入倉的情況下，亞馬遜將入庫配置費率平均每件直降0.58美元 。

推出更多激勵措施。平臺會通過入門大禮包和亞馬遜物流新品入倉優惠等，計劃為新賣家提供更多費用折扣。同時FBA配送費保持不變。

亞馬遜政策一出，賣家圈也是議論紛紛，“被亞馬遜磨平了棱角，保持不漲價就很高興了”、“各項費用高得嚇人，再漲價就太離譜了”、“看到郵件以為又要漲價，原來是維持不變，但也不會開心，又不是降價。”

雖然賣家反饋褒貶不一，但亞馬遜此舉無疑也給了賣家一絲喘息的空間。

成本費用減免壓縮賣家成本，不再調整費用也可以讓賣家將更多的關注點聚焦于優化產品組合、旺季提前計劃搶占銷量高低、提高運營效率等方面，而不是被上漲的成本所牽制。

不過，按照平臺的習性來看，盡管配送費沒有漲價，但亞馬遜往往會在其他地方上調各項費用，賣家依然需要未雨綢繆，尤其是近段時間單量持續跳水的情況下。

旺季前，賣家單量持續大跳水

“每逢旺季單量必下滑”已經形成常態，黑五網一前單量的低迷期也帶動賣家的心情忽上忽下↓

廣告燒完了一單沒有，自然單只有一單；

感覺這兩個月的銷量都不怎么好；

今天就一單，昨天還好；

廣告燒了不少，沒出單，還3倍倉儲費；

單量跌了6成，貨到了個把月也不上架；

月初的銷量就斷崖式下滑，甚至不到平時的一半；

銷量這么差，不準備參加黑五網一了；

10月初開始，銷售就巨差了；

每天60多單跌至個位數；

……

就賣家們的反饋來看，單量下滑這股風，早在10月份開始吹了，當時個別賣家銷量下降，還有部分賣家單量處于上漲狀態。

而近期單量下滑的賣家群體再次壯大，尤其是自美國大選后，多數賣家處于單量下滑，甚至不出單的狀態，即便部分賣家加大廣告預算，狂燒廣告拉流量，Acos高得離譜，也無濟于事。

“前段時間剛有點起色的新品，也不出單了，”賣家Hiram無奈道。20多美金的產品，不僅所在的類目流量下降了，廣告建議單價也從原本的3-4美金漲到了8美金左右。不禁讓人感嘆：這么卷，大家真的活得下來嗎？

事實上，近期新品和老品的銷量波動，Acos爆表受到多方面因素的影響。

一方面是Temu等競對平臺搶跑大促，甚至放出極致折扣，另一方面則是受到美國人忙于大選，減少或者推遲購物所致。當然，還有一個重要因素，就是平臺算法的改變，導致廣告流量忽高忽低，出單效果自然也啞火了。

還有個別賣家受到倉儲費增速的影響，以至于暴漲的倉儲費遠遠超過商品利潤，最終一個旺季下來，竟然處于虧損狀態。

不過，也有部分賣家的單量呈上揚趨勢。不少歐洲站的賣家稱“這兩天的單量翻了兩倍”、“臨近大促，單量反而比之前還多了”、“7號開始，比平時翻2-3倍”，以至于賣家總感覺今年的大促會出什么幺蛾子。

美國企業狂囤貨，賣家單量要回暖？

受制于此，部分賣家對是否要繼續參加黑五網一大促心存憂慮：“報名感覺不會有多大增長，但不報又感覺要廢了，銷量可能更不好。”

對此，賣家有多重意見。多數賣家認為先提報，多少還有點希望。但也有小部分賣家認為提報大促勢必要降價，利潤太少不說，還有3倍倉儲費、上漲的配送費等，相當于陪跑，還不如不賣。

甚至還有賣家提出了自己的策略：“節前7-10天，用5折券提高排名，搶坑位。節前撤掉優惠券，恢復原價，折扣價蹭節日流量。”

但近期一個很明顯的現象是，不少美國企業和消費者都開始了提前采購，賣家的單量似有回暖跡象。據了解，為應對潛在的風險，美國當地已經開始了囤貨。

外媒報道數據顯示，美國當地的一個環保杯企業主考慮到生產所需要的大部分原材料都依賴國外進口，計劃提前采購全年的庫存，即便需要承擔額外的倉儲費。

洛杉磯的一家電公司對此觀點頗為贊同，甚至已經提前半年從國外采購家電進行備貨，以免成本大漲時無力承受。

而在海外的社交平臺，教人囤貨的視頻也在陸續走紅，這些博主正在建議當地消費者提前采購包括化妝品、服裝、家電、食品等在內的商品，已經獲得了上萬的點贊。

不難看出，近期海外消費者的購物激情逐漸被拉高，賣家還是有諸多爆單的可能性。不管賣家是否提報大促，但年底這個旺季必然不可錯過，賣家也需時刻關注產品動態，做出適當調整，以此迎來爆單。