“亞馬遜太卷了。”

卷，已經成了亞馬遜賣家之間為數不多的共識，如何破局迫在眉睫。

有的賣家選擇加大產品開發力度，將希望寄托在下一個爆款之上；有的將資金投入產品研發，希望通過產品創新來加深品牌的護城河；還有一些賣家決定將雞蛋放在不同的籃子里，嘗試布局其它平臺來找到品牌的第二增長曲線。

其中，TikTok可以算是亞馬遜賣家選擇最多的平臺之一了。

一家杭州企業決定出海

亞馬遜賣家進軍TikTok的案例數不勝數，有不少賣家都取得了不俗的成績，今天文章的主角杭州麥瑞克科技便是其中一員。

資料顯示，麥瑞克科技成立于2018年5月，主攻健身用品賽道。當年，美國健身公司Peloton拿下5.5億美元融資，估值超40億美元。

一時間，整個健身器材圈子沸騰了，Peloton讓其它公司看到了健身市場消費升級的可能性。

最開始，麥瑞克主要專注于國內市場，并于2022年登上了天貓、京東等電商平臺細分類目第一的位置。

但隨著國內健身器材市場競爭逐漸激烈，同行們紛紛開啟了價格戰模式，在這一大背景下，麥瑞克開始將目光轉向海外。其目標是，到2025年實現國內市場和海外市場的營收打平。

在開啟出海之路后，亞馬遜自然是麥瑞克避不開的第一選擇。在亞馬遜搜索其品牌關鍵詞MERACH后，億恩網發現其多個產品線都表現不俗，以其中一款劃船機為例：

信息顯示，這款劃船機的售價為259.99美金，近一個月銷量有4000+，留評超1900條，綜合評分4.4分。值得注意的是，這款劃船機在細分賽道已經登上了BS榜第一位。

除了這款劃船機，MERACH在亞馬遜還有多款產品也都表現亮眼，比如月售600+的自行車踏板鍛煉器、月銷1000+的迷你踏板鍛煉器以及月銷400+的健身自行車等多個爆款。

當然，麥瑞克也明白多條腿走路的重要性。目前，其在海外已經布局了包括亞馬遜、獨立站和TikTok在內的多個渠道，其中以TikTok最近的表現最為吸睛。

狂賣700萬美金，麥瑞克在TikTok造爆款

今年下半年，一款叫做“抖抖機”的健身器材在TikTok火了，而這款產品正是由杭州麥瑞克科技打造的一款新型減肥神器。

據了解， 2023年年底，麥瑞克才正式入駐TikTok Shop美區。在短時間內，麥瑞克就沖進了TikTok Shop美區全品類銷量前10位，累計銷售額超700萬美元。

入駐TikTok Shop還不到一年，TikTok Shop就已經成為麥瑞克在海外銷量最高的渠道之一，內容營銷帶來的爆發式增長讓麥瑞克嘗到了甜頭。

在TikTok，麥瑞克主要通過種草視頻和直播帶貨完成轉化。入駐TikTok Shop初期，一次偶然的機會幫助麥瑞克的運營團隊打開了思路。

當時其賬戶發布了一條教學使用騎馬機（一款運動器材）的視頻，結果就有達人通過后臺私信表示愿意帶貨這款產品，沒想到直接帶火了，這讓麥瑞克意識到達人營銷的重要性。

在麥瑞克的TikTok運營團隊中，有超一半的人員都負責的是達人建聯工作，足以看出其對達人的重視程度。到目前為止，麥瑞克已經與數千名達人建立并保持著合作關系。

另一方面，麥瑞克在直播帶貨上也下了一番功夫。眾所周知，相較國內，直播帶貨在海外的接收程度其實并不高，因此想要把直播間做好其實是不容易的。

為了讓海外消費者有親切感，麥瑞克花費重金打造了一個模擬國外健身環境的直播間，并招募了十余名有豐富經驗的外籍主播。

在經過一段時間的培訓和磨合后，麥瑞克在今年夏季大促期間發起了一場長達97小時的直播“馬拉松”，這場直播下來直接賣出了10萬美金的GMV。

其實，麥瑞克能夠在TikTok爆火也是大勢所趨。數據顯示，今年健身相關產品在 TikTok 上掀起了一股熱潮。

包括Fitnessathome、Halara和OQQ等運動品牌都在TikTok上大顯身手：Halara 連續 5 個月店鋪銷量超過 400 萬美金；OQQ 的緊身塑身衣成為 TikTok 上的熱門產品；Fitnessathome在TikTok半年的銷售額更是突破700萬美金。

綜合來看，好的平臺和優秀的品牌其實是相輔相成的關系，TikTok也希望能夠吸引到更多品牌入駐。為此，TikTok不惜下調了入駐門檻。

TikTok美區進一步降低入駐門檻

近日，TikTok發布官方公告，稱將進一步激發商家經營活力，持續鼓勵多方有運營經驗的優質商家入駐。

具體來看，TikTok在多個維度都下調了賣家的入駐難度：

優化亞馬遜SC評分，從原要求店鋪評分小于等于4分，調整為3.5分；取消了Walmart、Wayfair、eBay的50W流水要求；調整了Wayfair資質的開店時長，從6個月調整為不低于3個月；優化了Walmart DSV，AMZ VC等電商平臺需供貨6個月等要求；取消DTC對所屬各社交媒體平臺的粉絲總數要求；開放國內抖音電商知名品牌入駐；新增了TEMU半托管、Shein半托管、AliExpress自運營3類商家的入駐通道。

很明顯，TikTok現在想要從多個平臺挖來賣家入駐，而這對賣家也是個好消息。

對很多做其他平臺的賣家來說，能夠多個渠道肯定不是一件壞事。對于有時間和精力的賣家，可以趁著這個機會嘗試布局一下TikTok Shop，哪怕只是測一下品，也會有不小的收獲。