細分賽道又有賣家出圈。

服飾賽道中，又有賣家從紅海殺出一條血路。他們在差異化中尋求突破點，選擇細分賽道，將自身的特色和優勢發揮到極致，成功深入瑜伽服飾賽道，在海外創下一個又一個單量高峰，把美國老牌神話也甩在了身后。

兩個月賣出24.3萬單，它在海外火了

近段時間，TikTok上有一個十分火爆的瑜伽服品牌，名為OQQ，它以兩個月賣出24.3萬單的戰績成功火出圈了。

OQQ的戰績可循。追蹤半年數據來看，TikTok半年的銷量高達66.27萬件，GMV超過1506.92萬美金，相當于OQQ在半年的時間里就做出了上億元人民幣的營收，遠超一眾同類型的賣家。

即便是去年年底上新的爆款，今年表現依舊強勁。OQQ一款塑身衣單品上線便以柔軟彈性的面料和時尚的羅紋方領設計備受海外消費者的歡迎，還做到了日銷5.4千件，單日銷售13.5萬美金的成績。持續到近期，這款單品依舊在熱銷榜單前十。

OQQ短時間內能有如此戰績與短視頻和達人帶貨大有干系。自OQQ發現社媒的市場潛力后，就迅速就把目標鎖向了TikTok。

Scrumball數據顯示，OQQ品牌關聯TikTok視頻2543個，播放量高達3.9億；總關聯達人數高達1.13萬人，且合作的達人多是體型豐滿的博主，以此契合歐美市場。

TikTok豐富的內容場也讓OQQ的品牌和知名度有了更廣泛的傳播。數據顯示，TikTok標簽#legging（瑜伽褲）曝光量超12億，可想而知流量有多大。目前，TikTok的品牌標簽#OQQ里的內容已經達到3W+，@OQQ Sports有19.4萬+的訂閱量，主要以運動服穿搭變裝為主，標簽下的作品數達到4600。

不難看出，通過TikTok，OQQ品牌曝光量和單量轉化均有大幅提升。那么，這樣一個品牌又是怎么樣成長起來的呢？

據了解，OQQ是來自杭州的一家出海品牌，主要以打造女性健康時尚為主，其產品包括塑身衣、瑜伽服、瑜伽褲、連體衣等，價格多在25-35美金之間。早在15年前，OQQ就沖上了出海賽道。當時，OQQ主要通過亞馬遜銷售其產品。巔峰時期，也曾沖上美國亞馬遜BS榜第一，不過亞馬遜并沒有成為其產品的爆發點，反而是TikTok將其推上爆火圈。

從依托義烏到自建廠做品牌，OQQ打出漂亮的一仗

回看OQQ的一路歷程，并非坦途。出海初期，OQQ主要依托于義烏市場的貨源銷往北美市場，后在OEM工廠處包下產線做產品，著重于提升技術和產品品質，在市場摸爬滾打多年后，累積了豐富的經驗。

這種情況持續到2021年，公司的訂單開始起量，OQQ便下決心自建工廠，同時建立從產品研發到生產銷售的完整體系。2022年，OQQ通過TikTok達人營銷迎來巔峰時期，單量暴增，公司也因此更上一層樓，還換到了更大的廠房。2023年，則是全力做好品牌建設。

不過，OQQ起初并沒有走品牌路線，直到2019年，才成立了OQQ品牌。品牌創立不久又趕上短視頻爆火的風口，再加上健身潮的興起，公司大力借助社媒營銷賣貨，也成功讓OQQ打進北美女孩的衣櫥。

亞馬遜上搜索yoga clothes，可以發現有超過4萬條listing在售，且這些ASIN的月平均銷量過萬，留評遠超一眾類目。而這些賣家中，有相當大一部分是中國賣家，且多位居BS前20。

CRZ YOGA：一個來自廣州的女性運動品牌，創立于2008年，旗下瑜伽服主打歐美市場，由于其產品注重女性在運動中的防震需求，在垂直領域有較高的知名度。與一眾產品有所不同的是，它客單價多在32美金左右，還獨占了BS20中的六席。

Baleaf：有著“平替版lululemon”之稱的Baleaf，2014年成立于廈門，最初從滑雪、騎行以及高爾夫等小眾賽道多功能運動服切入歐美市場，產品價格定位于10美元-50美元之間，多款產品長期霸占各細分類目Top1。以一款短款女士瑜伽褲為例，留評超9萬條，且在細分類目中排名第10。

THE GYM PEOPL：來自于晉江的一家跨境公司。該品牌主做瑜伽服飾，旗下產品相對親民，普遍在20美金。旗下多款產品都入選了類目BS榜，其中賣得最火爆的當屬一款瑜伽褲，月銷量近1萬單，留評超7萬個。另有數據顯示，這款產品在去年旺季的時候月銷量曾突破13萬單。

超700億美元！瑜伽服市場不斷擴張

而這些賣家能夠在海外不斷攻城略地有多方面的因素。

一是以往靠瑜伽服暴漲的巨頭Lululemon正在跌落神壇，賣不動了。尤其是今年以來，Lululemon的增速明顯放緩，二季度，其整體營收只增長了7%。市值相較去年也縮水一半。其核心消費者嫌棄Lululemon太貴，也開始轉向其他更專業、更小眾的瑜伽品牌。

但與之一同而來的是瑜伽服市場仍在不斷增長。相關數據顯示，2020年，全球的瑜伽服裝市場規模為336.8億美元，預計到2030年將達到702.9億美元，年復合增長率高達7.8%。也意味著這些市場需要更多的品牌來補給。

不止瑜伽服，甚至向更大范圍擴展，包括暴汗服、騎行服等在內的運動服飾都在歐美較為暢銷。以美國為例，超一半的人會選擇穿著運動服，他們在購買運動服飾時會更在意其舒適度、其次是價格和面料等。并且其市場規模也在不斷增長，預計到2032年將達到4108億美元。

很顯然，這對中國賣家是一個機會。要知道全球超過6成的運動服裝都是由中國制造，特別是中國的福建、廣東地區已經形成了較為成熟的運動服裝產業地，無疑在助力中國賣家依托于供應鏈優勢在海外狂撈金。

但賣家也需要注意，賽道火熱并不意味著進入這個市場就能狂撈金，更要觀察消費者的需求，選擇適合自己的細分領域，不斷提升產品質量，才能在紅海中成功突圍。