自從兩年前在美國推出后，Temu就如同開掛一般踏上了高調出海之路，兩年來開通了覆蓋美洲、歐洲、東亞、南非和東南亞等地區的超70個站點。

在其最先布局的美國市場，Temu作為一個入場僅兩年的后來者，絲毫沒有掩蓋其想要和亞馬遜掰一掰手腕的野心。

數據顯示，Temu在美國APP端的月活用戶數量正在快速逼近亞馬遜，雖然和后者仍有不小的差距，但過去一年里Temu將這一差距縮小了近一半。

糖衣炮彈攻勢下，亞馬遜賣家或將擁抱Temu

最近幾個月，Temu增長的腳步有所放緩。美國銀行的一份報告指出，Temu在美國的增長速度正在回落。

數據顯示，Temu 8月份在美國的銷售額同比增長放緩至37%，低于7月份的45%，也遠低于2023年第二季度99%的增幅。

除了增速放緩，Temu還面臨著來自美國監管層面的壓力。前段時間，拜登政府宣布稱將出臺行政措施，以打擊那些利用最低限度豁免政策進入美國的大量小額包裹。

在業內人士看來，美國政府此舉主要針對的是Temu等平臺發往美國的大量小額包裹。如果取消最低限度豁免，Temu就將面臨產品成本上升的局面，導致他們需要通過提高產品價格來平衡營收額，這很可能會使其低價優勢大打折扣。

顯然，Temu也明白矛頭已經對向了自己。多重壓力之下，Temu開始做出反應并采取了應對措施。首先，Temu便將目光鎖定了那些在美國有供應鏈基礎的賣家。

據外媒The Information報道，Temu在平臺費用方面向美國賣家做出了相當大的讓步，對于自己可以處理發貨的賣家，平臺甚至可以不收取廣告和物流費用，要知道這可不是一個小數目。

畢竟對于電商平臺來說，向賣家收取的費用可是其整體營收的一項重要來源。

光是今年上半年，亞馬遜就新增了包括入庫配置費、Prime專享折扣費等多項費用。在各大賣家論壇，吐槽平臺濫用收費政策的聲音越來越大，甚至有不少資深賣家已經因為成本上漲在考慮離場。

對于飽受各種費用折磨的亞馬遜賣家來說，Temu打出的“糖衣炮彈”無疑很有吸引力。

如果能夠吸引到大量美國亞馬遜賣家，那么Temu就能夠擴大在美國倉庫的產品庫存量，并將進一步擴大其在美國的賣家基礎，

目前，已有不少亞馬遜大賣高調入駐Temu。有資料顯示，包括安克在內的一眾頭部大賣都已入駐了Temu。此外還有美的、小米、立白、維達等傳統老牌巨頭也宣布已經與Temu建立合作。

隨著越來越多賣家前往Temu試水，亞馬遜顯然已經感受到了壓力。

面對Temu沖擊，亞馬遜開始采取行動

近日，亞馬遜宣布將推出由亞馬遜全面管理的端到端的供應鏈服務，服務將從10月底開始，面向所有美國站賣家推出，并在今年年底擴展至全球市場。

據悉，這項服務整合了亞馬遜現有的AGL（亞馬遜全球物流）、AWD（亞馬遜入倉分銷網絡）和PCP（合作承運人計劃）。

對賣家來說，自己只需要提供商品的詳細信息和提貨地點，其他比如商品提貨、庫存整合、戰略補貨以及最后一公里配送的等環節將由亞馬遜方面全部接手。

亞馬遜表示，新的供應鏈服務從根本上簡化了運營，優化了庫存布局，并加快了交付速度，使賣家銷售額平均提高了20%；通過這項服務，賣家可以縮短發貨時間并節省了精力和支出。

此外，亞馬遜還在公告中提到，使用這項服務的賣家將享受AWD倉儲費25%的折扣以及AWD運輸和處理成本15%的折扣。

除了全托管選項，亞馬遜全托管供應鏈服務還引入了多渠道分銷（MCD），為賣家提供統一的庫存管理，使賣家在不同銷售渠道之間靈活分配庫存。亞馬遜預測，這一功能將為賣家節省20%的總庫存需求，降低了資金占用。

從這一系列操作，能夠看出亞馬遜面對Temu的沖擊的確是坐不住了。

雖說從整體實力來看，Temu和亞馬遜之間依然有著巨大差距，但如果單看一些獨立的數據，Temu已經實現超越亞馬遜這個“宏偉目標”。

Temu月度下載量超越亞馬遜

據外媒報道，今年8月份，Temu 在全球的下載量接近 5500 萬次，較去年同期增長了42%，而這一數字已經超過了亞馬遜。

數據顯示，Temu 的應用程序迄今為止在全球的下載量已超過7.35 億次，2024 年第一季度的每月訪問量超過 5 億次。

在全球范圍內，去年一年Temu應用程序的下載量達到超3億次，比亞馬遜應用程序的下載量高出80%。而在亞馬遜的主戰場美國，Temu也實現了全面“入侵”。根據AppMagic 的數據，自 2022 年發布以來，美國消費者已下載Temu 應用程序超過 2 億次，占 Temu 總下載量的 27%。

當然，拋開基數看增長似乎并沒有太大意義。在跨境電商領域，亞馬遜依然是絕對的一哥，但這并不意外著它就可以無視Temu的潛在威脅。畢竟就連亞馬遜CEO安迪·賈西也承認，馬遜的在線零售業務正面臨著來自Temu等主打低價零售商的激烈競爭。