在美國，除了亞馬遜之外，一個名為Etsy的小眾平臺也極為受歡迎。在很多人的固有印象中，該平臺主要是做手工藝成品買賣的。但事實上，Etsy上的生意形式是多樣的，例如最近幾年比較受關注的“按需印刷”。本文將介紹兩個在這方面做的比較成功的賣家，以及這個生意的模式。

夫妻兩人開店三年，賺了178萬

一直以來，美國密歇根州的Cassiy Johnson都想再增加一份收入來源。在考察過程中，YouTube上一個介紹“按需印刷”商店的賬號引起了她的注意。據該賬號介紹，賣家可以在空白T恤模版（稱為模型）上設計圖案，然后再將訂單發給制造商，最后由制造商將圖案印刷并發貨。

Cassiy非常看好這個商業模式，于是果斷在Etsy上開了一家店鋪。沒想到，僅兩個月，該店鋪的銷售額就達到了3萬美元。而她每天花在上面的時間僅30分鐘。

入駐Etsy三年多（2020年5月至2023年9月），這家店鋪總營收超過76萬美元（約533萬元）。其中，利潤約占三分之一，即約178萬元。在這個過程中，收入最高的一個月達到了10.09萬美元。

Cassiy的策略非常簡單：“弄清楚人們在尋找什么，然后把一些東西擺在他們面前出售。”為此她每月都會在Etsy上搜索值得關注的趨勢，然后深入研究。還會在沃爾瑪購物和瀏覽社交媒體時尋找靈感。

從整個操作流程來看，她會在平面設計平臺Canva進行圖案設計，然后將其疊加到預先購買的模型照片上，最后再上傳到Etsy店鋪。整個過程，T恤并不存在，直到有人購買它，并向Etsy集成的Printify等制造商和分銷商發送自動請求。

在圖案設計上，Cassiy也有自己的巧思。她的許多設計都涉及流行短語，要么采用獨特的字體，要么針對護士或教師等人群略加修改。例如，祖母主題的T恤采用流行語，如“我最喜歡的人叫我”，后面跟著Nonnie、Mimi、Gammy等。2021年，她最受歡迎的一款產品，上面的圖案字母就是一半是獵豹印花，一半是霓虹字體。

因為這項業務，還給她帶來了其他兩項額外收入。

一、按需印刷賣家通常要購買身穿空白T 恤的模特照片，然后將自己設計的圖案P在上面。這些照片被稱為模型。Cassiy也在Etsy上開了這樣一家店，里面出售她穿著空白T恤的照片。這雖然遠不如按需印刷掙錢，但也是一筆不錯的收入。

二、Cassiy將自己的經驗在YouTube上通過視頻分享出去。其賬號吸粉速度非常快，一年粉絲量就超過了11萬，由此帶來的收入更是超過了Etsy上的利潤。而制作這些視頻每周最多需要20小時。相比之下，按需印刷銷售的時間密集度要低得多。

然而，正因為如此，Cassiy愈發忙碌起來。于是，她的丈夫毅然辭掉工作，與她一起工作。

36歲寶媽去年店鋪營收154萬元

時至今日，今年36歲的Emily Odio-Sutton仍清晰地記得她的Etsy店鋪第一件產品賣出去的那個時刻。

當時，她正在佛羅里達州的一個體育館參加一個孩子的生日派對。剛吃生日蛋糕，手機消息就提醒，她的店鋪賣出去了一件以語言病理學為主題的T恤，售價22美元。

Emily的這項生意開始于2022年，當時她還在一家教室圖書出版公司任職，但是這份工作朝九晚五，讓她無法正常接送上幼兒園的女兒。于是她在Etsy上開了一家按需印刷店，使用Canva軟件為T恤和蠟燭等Etsy友好型產品設計圖案。每當客戶下訂單時，一家名為 Printify 的制造商就會把設計印到產品上，然后幫她發貨。

讓她沒想到的是，這竟然是一項可行的生意。據悉，去年，她的店鋪銷售收入22.03萬美元（約154萬元），其中30%為利潤，即約46萬元。她用這些錢還清了學生貸款，并為女兒開設大學儲蓄賬戶，還和丈夫一起去了一趟郵輪旅行。

有了第一個成功案例之后，Emily迅速開了第二家店鋪，出售可下載的活動資料，比如報名表和日程模板。2024年迄今為止，該店鋪的銷售額已達1.72萬美元。

在這兩個店鋪上，她每周只需要花10小時，十分輕松。Emily說，利用軟件，她一天可以批量設計10個蠟燭標簽，然后第二天在Etsy制作鏈接出售。而另一家數字產品店鋪上有很多與活動相關的打印材料，如日程模板和邀請函，客戶根據需求下單就可以自行下載，根本不用花什么時間。

不過，雖然這兩項生意錢多事少，但也極容易被復制。例如，按需印刷的啟動成本不到40美元：Canva Pro每月10美元，Etsy開店收費15美元，每月下載eRank等研究工具6美元。

為了在眾多競爭者中脫穎而出，Emily采用了模板法。“我做了很多黑白設計，很多純文字。然后，如果我有一個賣得很好的模板，我就進去換上新的文字。”她說。

她還會借助ChatGPT，比如，讓它列出“100大職業”或“美國100大愛好”等，然后再在Etsy和Pinterest上做一些設計研究。她的目標更多的是與物品建立情感聯系，無論是有趣的、多愁善感的還是相關的，而不是真正時髦的東西。

另外也會利用谷歌搜索流行語。比如，她會查找HR模因。“我有一個以社會工作者為主題的蠟燭，主題是數據和報告。你不會在Target或其他任何地方找到這些。”Emily驕傲說道。

很多人在做這項生意時都會失敗，Emily認為，除了現在市場已經飽和外，另一個重要的原因是他們沒有足夠縮小范圍，“如果你發布一件‘媽媽’T恤，想要脫穎而出是很困難的，但如果是‘雙胞胎媽媽萬圣節’T恤，機會會大很多。”

此外，很多人認為發布20個設計就已經足夠了。但她的經驗表明，賣家必須要經歷很多次嘗試，不斷失敗，才能找出有效的方法，“我有差不多1500件設計作品都被淘汰了，因為它們根本賣不出去。”

眾所周知，服裝早已是跨境電商領域的紅海類目，如今竟然有賣家通過一種新的模式，在Etsy這個小眾平臺上賺取可觀的利潤，實在很難不讓人驚嘆。