中國賣家出海，很大一部分人首選的線上平臺通常為亞馬遜。然而，近些年來，由于賣家之間的競爭日趨激烈，一些人已開始探尋新的平臺。在這當中，那些具有精準市場定位的小型平臺尤其備受關注。

以手工藝成品買賣為主要特色的Etsy就是其中之一。作為專注于手工藝品領域的細分網站，其月均訪問量竟將近4億，這足以證明它的實力不容小覷。多年來，不少的賣家在Etsy上找到了新的商機。

年入6位數，多位賣家在Etsy掘金

對于那些擅長手工制作、擁有獨特創意的賣家來說，Etsy無疑是一個充滿潛力的平臺。以下三位正是在此平臺獲得顯著成功的賣家。

26歲男子賣蠟燭：年入46萬美元

很難想象，一個對蠟燭過敏的人，竟然靠蠟燭年入46.2萬美元（約336萬元）。

新冠疫情后，課外活動恢復，美國在線輔導公司的業務驟減，因此佛羅里達州的Francisco Rivera收入銳減。在尋找增加收入的方式期間，他在YouTube上看到了一段關于按需印刷副業的視頻。

在這段視頻中，賣家為T恤衫或馬克杯等產品設計圖案，然后再把這些圖案掛在Etsy或亞馬遜等平臺上，當客戶下單時，再找制造商把圖案印到產品上并發貨。

受到啟發的他決定也來試一試水，于是，在2023年2月，Rivera在Etsy開啟了他的副業，不過他并沒有選擇做T恤衫或馬克杯，而是選擇了當時按需印刷領域的一個新類別：蠟燭。與此同時在產品上加上詼諧的短語。

“我覺得蠟燭的商機更大。”Rivera說：“當時很多人已經在銷售服裝和馬克杯了，而蠟燭是一種很好的禮物，在Etsy上的消費者也很多，（注意觀察會發現）那些開了有趣蠟燭店的人通常都會在一年內走紅。”

決定好方向后，他雷厲風行：在 Canva上進行創作設計，在Etsy上發布作品，在Printify上與制造商對接。

去年，他店鋪的銷售額約46.2萬美元，每筆訂單的利潤大概在30%至50%之間。這與他做線上輔導的收入相比，要高出許多，于是在同年12月，他毅然辭掉了工作。

而且現在的工作狀態更為輕松，通常來講，他每天僅工作20分鐘，偶爾會加班，但也不會超過兩小時。其余所有時間都投入到了他所熱愛的音樂事業當中。

“我賺得比以前多，做得比以前少。”26 歲的Rivera說道。

然而，這種模式雖說風險頗低，但復制起來卻極為容易，所以Rivera一度被“山寨”問題所困擾。

Rivera表示，那些抄襲的人一旦看到他有暢銷的蠟燭，就會立馬復制，即便投訴對方版權侵權，也效果甚微，他曾為此煩擾不堪。現在他已經不再糾結這個問題，而是專注于推出新蠟燭。通過不斷推陳出新，保持領先地位，讓抄襲者難以跟上他的步伐。

59歲老人賣烤火盆：年入16.9萬美元

2021年9月，通貨膨脹愈發嚴重，在此情況下，美國拉馬爾市59歲的居民Tim Riegel開始嘗試銷售自制烤火盆（一種獨立的、開放式的金屬容器，通常用于后院或庭院生火），以賺取一些外快。

于是，他花90美元買來了7個丙烷罐，利用丙烷罐末端制作烤火盆。剛開始，Riegel僅在自己所在的城市以400美元/個的價格售賣，未曾料想銷量竟出奇的好，短短10天就將制作的烤火盆銷售一空，并且還接到了大批訂單。

以90美元的成本，撬動了2800美元的收入，無論從哪個角度看，這都是一門絕佳的生意。所以，在經過一段時間的線下銷售后，為了能夠抓住更多的商業機遇，2022 年 3 月，他當機立斷地將業務轉移至線上，并且在Etsy開設了一家店鋪。

結果并沒有讓他失望，在接下來的五個月里，他賺了5萬美元，其中最高的一個月甚至賺了1.6萬美元。這些烤火盆的售價比線下售賣時高了不少，大多數價格在600美元到1700美元之間。不過成本也上升了，加上運費、廣告費等費用，此時平均成本已經上升到650美元。

但線上銷量是驚人的，2023年7月，Riegel查看自己的收入報表時發現，過去12個月他的銷售額達到了16.9萬美元。

事實上，無論是在Etsy還是其他電商平臺，Riegel并非沒有競爭對手，但他卻能在烤火盆細分賽道中脫穎而出，這是為什么？

一是他有二十年的焊接經驗，技術過硬，二是他在設計方面做了很多努力，比如將產品做成古銅色、著色，或添加定制。

除此之外，他每周還會花三個小時與客戶進行溝通，比如發貨前給他們發烤火盆的照片，在他們收到貨后，再次聯系他們，確保他們滿意。

也正是因為如此，Riegel在Etsy上從來沒有得到過低于五星級的評價。

36歲寶媽賣可打印物品：年入16萬美元

今年36歲、擁有兩個孩子的Rachel Jimenez一直想成為一名人民教師，尤其是大學教授，然而她知道這份工作能提供的薪資并不高，因此在五年前她選擇成為了一名商人。

2019年，居住在美國南加州的Jimenez在Etsy開了一家商店，出售一些可打印的東西，比如精靈寶可夢游戲，人們可以買回家打印出來。

這項生意在2021年給她帶來了近16萬美元的收入，2022年雖然有所減少，但也超過了11萬美元。而在時間上她每周只需要投入2小時到10小時。

很多人或許都想不到，Jimenez的生意能做起來，并取得今天的成績，很大程度上要歸功于她的兩次產假。

2019年，Jimenez的第一個孩子出生后，她獲得了10周的產假，于是她就利用這段時間選修了一門課程，內容是關于如何開設一家出售印刷品的Etsy商店的。

學成后，Jimenez當機立斷開設了一家自己的店鋪。

2020年，Jimenez的第二個孩子出生了，這次產假時間更長，有12周的時間。在這期間，她花了很多時間來提高自己的技能。

“我會盡量在一天中用小碎片時間來吸收信息”，Jimenez說。

2022 年，Jimenez 的生意已然步入正軌，收益頗為可觀。于是，她決定嘗試投身自己長期感興趣的教學工作，并開設了一門在線課程——“優化你的生活學院”。

“我的課程主要講授的是策略和工具，許多人由于未曾學習過積極心理學，所以并不知曉這些策略和工具，”她說道。“優化你的生活學院”涵蓋了一系列有關定義成功和時間管理的視頻，還有一本 70 頁的工作簿，其中包含了關于目標和壓力等方面的練習。

該課程收費 297 美元，自 2023 年 1 月上線以來，收入剛剛超過 1 萬美元。雖說與 Etsy 店鋪的收益相比差距較大，但她卻樂在其中。

雖然很多賣家都把Etsy作為副業，但也有一些優秀賣家，他們的店鋪銷量已超過百萬，并把自己的手工藝愛好變成了成熟的生意。

Etsy TOP 20賣家

上個月，美國科技網站Techreport公布了Etsy TOP 20賣家名單，并介紹了他們各自的利基市場和背后的創始人等。

這20家最暢銷的Etsy商店每家的銷量至少達到了71.7萬件。加起來，已經超過2100萬件，產品范圍從珠寶用品和治療水晶到種子和派對用品都有。

其中，TOP 5賣家的銷量每家都至少達到了100萬件，占榜單總銷量的三分之一以上。

下面我們來了解更多關于它們的信息。

TOP 20：NewMoonBeginnings

總部位于賓夕法尼亞州的NewMoonBeginnings商店以其在Etsy上的71.77萬件銷量位居類目榜首。它出售的商品超過 5500種，從不同類型的療愈水晶、蠟燭、沐浴產品到珠寶和家居裝飾應有盡有。

這些商品中最昂貴的是一塊重達7公斤的天然黃水晶，售價6000美元。NewMoonBeninnings 在社交媒體上也很活躍，Instagram和Pinterest分別擁有超過7萬和1.2萬粉絲。

TOP 19： SeedvilleUSA

位于俄亥俄州的SeedvilleUSA商店在Etsy上的銷量達到了72.24萬件。從名字就可以看出，它的定位是園藝，銷售花卉和蔬菜種子。買家可以從2000多種種子中進行選擇，還可以選擇購買禮券。

SeedvilleUSA最貴的產品屬于低端產品——一包100個橙花蜂蜜，售價31美元。賣家在Facebook上很活躍，有1.7萬名粉絲。

TOP 18：UrbanEnV

UrbanEnV是一家位于佛羅里達州的Etsy商店，主要銷售珠寶制作用品，如鵝卵石、凸圓形寶石、珠子和鑲嵌物。迄今為止，它的銷量已達72.275萬件。顧客可以從3400多種不同形狀和大小的用品中進行選擇。

UrbanEnV在社交媒體上并不活躍。聚合粘土珠套裝是店內最貴的商品，售價31.30美元。

TOP 17：DigitalCurio

DigitalCurio由一位名叫Kate Rose的藝術家經營，她居住在加利福尼亞州，在該平臺上的銷量已有77.1萬件。作為榜單上的第一位數字產品賣家，DigitalCurio提供了大量剪貼畫、數字紙藝和可打印紙藝供商業使用。

Kate的商店有一些社交媒體，但規模不如榜單上的其他商家大。店內最貴的商品是一套108個數字剪貼畫套裝，售價35美元。

TOP 16：SilverRainSilver

SilverRainSilver是榜單上的第一家非美國Etsy商店，位于蘇格蘭格拉斯哥，由Emma Perry經營。顧名思義，它出售銀飾，有超過4300種可供選擇，包括項鏈、耳環和手鐲。

店內最貴的商品是一枚純銀摩根石橢圓形戒指，售價32.6美元，但也有為特定買家定制的商品列表，售價可達1200美元。

該店在Instagram上擁有近5000名粉絲。

TOP 15：DomedBazaar

榮敏娟（音譯）經營的DomedBazaar是中國最大的Etsy商店，主要銷售首飾用品，迄今已售出80多萬件。買家可以從26000多件商品中進行選擇，比如搭扣、環、珠子、吊飾、干花和刺繡套件等等。

與榜單上的其他一些店鋪一樣，DomedBazaar有時也會為顧客提供價格超過1000美元的特價商品。

TOP 14：AZSupplies

AZSupplies是榜單上的第一家土耳其商店，也是一家銷售珠寶和珠寶用品（如吊墜、鏈條、戒指底座、手鐲等）的商店。這家商店由Bilal經營，迄今已售出超過80.57萬件商品。

店內有超過16700種商品出售，其中最貴的是售價302美元的金連接器蝴蝶連接器。這家店在社交媒體上的曝光率并不高。

TOP 13：DesignInYourHeart

DesignInYourHeart也是一家珠寶用品店，銷量超過80.76萬件。該店位于韓國，提供6000多種商品供顧客選擇，從珠子、吊飾到鏈子和散裝寶石應有盡有。

DesignInYourHeart 在社交媒體上并不活躍。它最貴的商品是水晶立方黃銅扣，售價31.60美元。

TOP 12：Ilovelotus

ilovelotus商店位于猶他州。和NewMoonBeginnings一樣，它的主要業務是銷售治療水晶和珠寶。到目前為止，它在Etsy上的銷量已經超過83.2萬件。顧客可以從2400多個雕像和塑像、石蛋、手掌水晶、耳環、戒指和手鏈中進行選擇。

ilovelotus與許多美國Etsy商店不同，它在社交媒體上沒有很大的影響力。店里最貴的東西是一個大的綠泥石石英晶體，售價180美元。

TOP 11：HeatherRobertsArt

這家商店由德克薩斯州藝術家Heather Roberts經營。HeatherRobertsArt出售4000多個數字藝術文件，包括剪貼畫、字母圖案和手寫字體等。迄今為止，店鋪銷售量已超過83.7萬件。

Heather在Instagram上的粉絲不多，在Pinterest上的粉絲相對較多（超過 1600名）。店內最貴的商品是她的作品的擴展商業許可證，售價188美元。

TOP 10：Worldincensestore

位于佛羅里達州的 Worldincensestore商店是前十名中的佼佼者。這家商店由Jane、Bryan和 Sam Roberts三人一起經營，迄今為止銷量已超過84.8萬件。與 ilovelotus 一樣，它的主要業務是水晶和寶石，有1700多種商品可供選擇，包括散裝寶石、水晶和珠寶。

Worldincencsestore在Instagram和Pinterest上也有少量展示。它最貴的商品是重2.5公斤的 JUMBO海洋碧玉水晶，售價182美元。

TOP 9：Nicole de Bruin

Nicole de Bruin是一家以其創始人名字命名的店鋪。和榜單上的許多其他商店一樣，該商店也銷售珠寶制作用品，不過主要銷售的還是飾品和珠子。到目前為止，已經賣出了88.4萬件。

這家商店在Pinterest和Facebook上都有不錯的曝光率。在店里，顧客可以從14000多種商品中選擇，其中最貴的是5000個墊圈珠的批量訂單，售價23美元。

TOP 8：HappyKawaiiSupplies

總部位于密蘇里州的 HappyKawaiiSupplies由Rain經營。顧名思義，這家商店出售各種“卡哇伊 ”用品，從首飾掛件和凸圓形飾品到假糖果和糖屑。HappyKawaaiiSupplies有近7000種商品可供選擇，迄今為止已售出近91.6萬件。

HappyKawaaiiSupplies在Instagram上擁有大量粉絲，將近7萬人。其中最貴的產品是20種樹脂色劑的暗色套裝，售價為60美元。

TOP 7：PeggySueAlso

PeggySueAlso是一家總部位于華盛頓的皮具銷售商，到目前為止，她已經賣出了92.5萬多件皮具。這家商店是皮革和獸皮的主要供應商，有7000多種產品可供選擇。

peggysue在Instagram上的曝光率也相對較低。他們最貴的一套是50件不同顏色的皮革，價值188美元。

TOP 6：Spoonflower

榜單上第一家銷量超過100萬的Etsy商店Spoonflower是一家總部位于北卡羅來納州的定制室內裝飾織物和壁紙商家。它有超過7萬種不同主題和顏色的壁紙、面料和DIY面料可供顧客選擇。

Spoonflower在Instagram上有近50萬粉絲。店里最貴的商品是鼠尾草綠棉布，按碼出售，每碼26美元。

TOP5：Yakutum

土耳其Etsy賣家Yakutum在該平臺上的銷量已超過111萬件。與榜單上的許多其他賣家一樣，這家商店的成功來自于珠寶用品的銷售，包括吊飾、扣環、緊固件、鏈條等。買家可以從3.1萬多種商品中進行選擇。

Yakutum 沒有社交媒體。該店最貴的商品是鍍金黃銅橢圓形吊墜，售價363美元。

TOP 4：ModParty

加利福尼亞州的 Etsy 零售商 ModParty 致力于讓婚禮派對精彩紛呈。這家商店擁有超過150萬份伴娘禮物、單身派對和新娘送禮用品，迄今為止在Etsy上的銷售額接近169萬。

ModParty在Instagram和Pinterest上很火。最貴的禮物是一套24支婚禮用鋼筆，價值61美元。

TOP 3：Beadboat1

這家來自得克薩斯州的Etsy零售商由Katy創辦，是榜單上珠寶用品領域最成功的零售商。Beadboat1銷售超過8000種寶石、鏈條、珠子和吊飾，迄今在Etsy上的銷量已接近184萬。

店鋪在Instagram、Facebook和Pinterest上的影響力不大。不過，最貴的商品并不是珠寶用品，而是她的珠寶制作課程，價格為1370美元。

TOP 2：PlannerKate1

本榜單的亞軍由PlannerKate1獲得，這是一家來自俄亥俄州的Etsy商店，它在Etsy上的銷量已接近200萬。該店由Kate Antesberger創辦，銷售2700多件整理和規劃類商品，包括筆記本、貼紙、活頁夾和相冊等。

凱特既銷售實物商品，也銷售數字商品。她在Instagram上擁有7.2萬多名粉絲，店里最貴的商品“Planner Girl（規劃師女孩） ”運動衫，售價50美元。

TOP 1： CaitlynMinimalist

銷售數量排名第一的Etsy商店是位于加利福尼亞州的CaitlynMinimalist。該店由Kate Kim創辦，主要銷售極簡主義珠寶。自成立以來，Kate的店鋪取得了近237萬的銷量。

在Kate的店里，你可以選擇1200多件定制珠寶。她在Facebook、Pinterest和Instagram上都很活躍。她店里最貴的商品是古巴鏈定制男士手鏈，售價73美元。

綜上，相對于亞馬遜而言，雖然Etsy的競爭沒有那么激烈，但很多人一定注意到一個問題，即能入駐這個平臺，或者是在這個平臺脫穎而出的都是一些特別的，或者有一技之長的賣家，因此并不是所有賣家都適合入駐。所以，各位后來者在入駐前一定要認清自己的優勢，不要盲目跟進。