“2024年是艱難的一年！”多位亞馬遜賣家感嘆。

今年以來，很多美國本土賣家反饋銷售額出現(xiàn)不同程度的下滑，下滑幅度高達50%的不在少數(shù)，他們認為中國賣家的崛起成為最大的挑戰(zhàn)之一。隨著全球消費趨勢的改變和沃爾瑪、Temu等平臺的崛起，流量分散了，大多數(shù)賣家也并不依賴亞馬遜作為他們唯一的收入來源。

賣家銷售額大幅下滑

亞馬遜本土賣家Tina和姐姐經(jīng)營一家公司，其稱去年她們品牌的收入達到七位數(shù)，今年卻下降了50%。產品一直有存貨，推出了一些新產品，但似乎不知道該怎么做。現(xiàn)在很恐慌，而且她們不得不考慮找其他工作。Tina感嘆：“2024年是艱難的一年”。

和Tina一樣，很多人報告了今年銷售額下滑的情況，并認為今年是艱難的一年，還有同行表示是自己經(jīng)營8年以來最糟糕的一年。

“——自2007年以來一直在網(wǎng)上銷售，今年也是我們最糟糕的一年；

——8年過去了，我的情況最糟糕。現(xiàn)金流變得非常緊張，資金渠道似有所減少。5月至8月的銷售額與4月相比下降了60%；

——今年我們在亞馬遜的銷售額也下降了50%；

——我的銷售額幾乎下降了100%，頁面點擊量為零，我會選擇去別處做生意；

——過去3個月銷售額出現(xiàn)了兩次大幅下降。第一次是廣告成本大幅增加，第二次是一個月內銷售額下降了40%；

——過去兩天銷量下降了約 80%；

——銷售額急劇下降，降幅達到40%左右。下滑速度之快、出乎意料；

——幾乎所有人都有這樣的情況。我做亞馬遜多年有起有落，今年比往年更艱難。希望這種放緩能清除掉一些套利賣家；

——我也是同樣的情況！亞馬遜是我生意的唯一收入來源。我的月收入從2萬美元一直下降。現(xiàn)在我得去Uber工作；

——我們不是銷量大戶，即便如此銷量也受到了重創(chuàng)，下降了30%到45% 。如果你沒有購物車或不是暢銷商品，你的商品就會被埋沒。”

中國賣家崛起成挑戰(zhàn)

眾多反饋聲中最值得注意的有一點，很多賣家認為中國賣家的崛起成為他們的挑戰(zhàn)。

“對我們許多人來說，這是艱難的一年。我們看到的最大挑戰(zhàn)之一是中國賣家崛起并主導市場。他們推出的新品價格很低，獲得了大量銷量。”美國本土賣家Leo表示。

同行認為Leo的觀點：“是的，中國賣家已經(jīng)不再是幾年前的賣家了，他們已經(jīng)成長為一個正規(guī)化的公司，他們有一個團隊來管理每個新產品，而我們沒有。

即使定價相同，他們（中國賣家）似乎也吸引了更多客戶，這令人非常沮喪。當感覺競爭環(huán)境不公平時，很難堅持下去。”

另一本土賣家稱，中國賣家開始銷售我一個月前開始銷售的一款新型藥草研磨機，我是第一個在亞馬遜銷售該產品的人，那個賣家的定價是我的一半，而且可能在廣告上花了很多錢，因為該產品排名很快進入前100名，以我支付的價格，按照中國價格，我最多能賺0.70美分。

“中國賣家已經(jīng)接管了亞馬遜。去年我公司銷售額下降了80%。瘋狂的是，我們無法通過互聯(lián)網(wǎng)在中國進行零售，當中國是制造商時，我們如何通過零售與中國競爭？”一位美國賣家說道。

據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜全球店中，中國商家的總占有率在40%左右。這一數(shù)字足以證明中國商家在亞馬遜平臺上的強大實力。不僅如此，在某些特定的站點，如亞馬遜加拿大站和西班牙站，中國商家的占比更是高達58%和51%。

中國賣家的占比確實很高，不過，實際情況是自今年以來很多中國賣家反饋銷售額也在下滑，同行之間打價格戰(zhàn)，自己不得不被迫加入，部分賣家甚至不惜犧牲利潤。

無論是本土賣家還是中國賣家，集中反饋的一點是平臺也有問題，主要表現(xiàn)在今年亞馬遜收取的費用過高，因此所有產品的價格都比較高；還有一個最大的問題是亞馬遜改變了搜索方式，不再使用“相關推薦”。除非客戶精明知道如何使用搜索，否則亞馬遜不會像以前一樣展示賣家的產品。

多平臺競爭搶流

除了平臺內部因素外，沃爾瑪、Temu等平臺競爭和消費結構變化也不可忽視。

根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，沃爾瑪在過去12個月內增加了50000多名活躍賣家。對于一個2009年成立的市場來說，這是一個重大的進步。隨著GMV不斷增長，新賣家加入平臺的速度不斷加快，沃爾瑪市場活躍賣家數(shù)量已達15 萬。

沃爾瑪報告稱，過去四個季度，其市場GMV增長超過30%，外部估計GMV約為100億美元。這鞏固了其作為大多數(shù)市場賣家第二重要渠道的地位。沃爾瑪對賣家審批也不再那么嚴格，允許國際賣家進入。因此，國際賣家（幾乎全部來自中國）現(xiàn)在占活躍賣家的35%。

Temu在推出后增長的速度也有目共睹，最新消息顯示Temu已經(jīng)超越eBay，成為全球訪問量第二大的電子商務網(wǎng)站。

Temu于2022年9 月推出，僅幾周后就成為美國下載次數(shù)最多的購物應用。此后近兩年來，它每天都占據(jù)榜首。目前，它在其運營的近 80個國家地區(qū)中的大多數(shù)國家和地區(qū)中排名第一。SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Temu.com每月的訪問量接近7億次。其中四分之一來自美國。

拋開所有警告不談，Temu是過去十年內唯一一家進入訪問量前20名的電子商務公司。如果不考慮韓國的Coupang，它也是過去二十年內唯一一家進入的頂級電子商務網(wǎng)站。

與此同時，美國消費情況低迷的情況也在持續(xù)。美國2024年假期旺季零售銷售增長可能為六年來最低。報告指出，由于通貨膨脹和家庭儲蓄減少，預計2024年11月至2025年1月期間的假期銷售旺季零售銷售增長將在2.3%至3.3%之間，總額預計為1.59萬億美元。相比之下，去年同期的增長為4.3%，總額為1.54萬億美元。

報告還提到，個人儲蓄率在過去幾個月下降至約3.4%。德勤預計，2024年假期旺季電商銷售額將增長7%至9%，總額為2940億美元，而去年同期的增幅為10.1%，總額為2700億美元。

多種因素加持，無論美國本土賣家還是中國賣家，2024年大家的最佳商業(yè)實踐：永遠不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，不能依賴單一的銷售來源生存。