灑脫、自信、叛逆、追求自由、另類……00后身上有諸多標簽，談起職場上的00后，有人頭疼：“太跳脫、太難管、hold不住”，也有人欣賞：“腦洞、破局、敢作敢當”。

而億恩網也接觸到陸續有00后賣家登上跨境電商的舞臺……

00后的跨境生意從美國做到東南亞

“如果沒有那場疫情，也許我不會這么快就接觸到跨境電商，或者說壓根不會了解到跨境電商”，Gloria如此說道，“這并不是說我感謝疫情，而是說疫情改變了我的人生軌跡”。

2020年，正值大二的Gloria被一場疫情困于家中，受學也從教室變成了電腦屏幕。

“太無聊太壓抑了，每天只能刷手機，從國內到國外，看遍世界的網絡熱鬧”，這是Gloria入局跨境的第一個契機。

Gloria有一只小狗，在上課刷手機之外，給狗狗打扮成了她當時的消遣之一，她也經常在TikTok、ins等海外社媒平臺看寵物視頻，還把自己狗狗的視頻也發到這些平臺上，但無意間收到了一些關注，“好多留言問我在哪里買到的狗狗的衣服，說怎么在亞馬遜沒看到，那是我第一次知道亞馬遜這類跨境電商平臺。”

出于好奇，Gloria逛了逛亞馬遜，發現平臺上很多寵物服飾款式都一般，但價格相對國內并不算便宜，她動了做這門生意的心思。

之后幾個月，Gloria斷斷續續了解了跨境電商趨勢以及平臺規則，以及即將要做的寵物服飾產品的前景和市場需求。

2021年，她正式開啟跨境電商之旅，在亞馬遜注冊了店鋪，并開始上架產品。

“出單特別迅速”，Gloria提到這個仍十分興奮，“很意外，陸陸續續收到訂單的消息，但其實還是有點沒底的，因為第一次上手，怕退貨怕是詐騙，擔心的又多，但又很開心。”

根據Gloria表示，因為體量小且第一次找工廠，戒心比較重，所以都是讓工廠把貨發到朋友家，再讓朋友幫忙發往倉庫，也正因如此，Gloria找到了第一個合伙人。

同時，她坦言，因為這樣的發貨流程，前期其成本支出相對高，利潤空間一般。而隨著對跨境電商領域的深入，她越來越大膽，“無論是合作的工廠還是物流，其實都是賭，不能保證對方永遠可信，但要交出這份‘冒險精神’。”

到了2021年年底，Gloria的產品利潤率提升了10%，單月的銷售額和銷量也逐月增長。

“2022年開始，我們店鋪單量開始有了一個比較明顯的增長，每個月的銷量都達到一個新的紀錄，同比2021年翻了好幾倍”，單量有了一個數的飛躍，銷售額也同樣提升，最重要的是，Gloria對于成本的把控越來越駕輕就熟，因此其產品利潤不斷提高。

同年，Gloria畢業，開始全身心投入跨境電商，產品也從寵物服飾拓展到寵物玩具、寵物用具等類目。

去年年末，Gloria不滿足于美國市場，又通過其它第三方電商平臺拓展了東南亞市場，“東南亞出單更快，不過這里的利潤會比美國市場低，走一個‘薄利多銷’的路子。”

截至目前，Gloria透露，大促和旺季之外，其在亞馬遜單月的利潤有10萬+，而大促期間的店鋪的GMV會是往常的10倍不止。

00后留學生做跨境，平均月盈利3萬元

與Gloria不同的是，Reed是在海外留學做的跨境。

2022年，剛滿20歲的Reed開始交換生生涯，“出國之后其實經濟壓力有點大，就想瘋狂搞錢，但是打工需要的各種手續太多太麻煩，打黑工沒膽子。”

一籌莫展之際，和Reed同校的中國留學生邀請他一起做跨境，“那時候我對跨境的了解為0，我就是一邊當幫工拿一點薪水一邊學習。”

不到3個月，Reed就大概了解了跨境電商的基本流程，于是其注冊了一個亞馬遜店鋪，關于品類，Reed并沒有專注于某一產品，通俗一點，他做鋪貨。

“前期我會在留學群里留意大家日常會比較關注什么產品，因為一開始覺得先從華人生意做起嘛”，不過從風格上來說，Reed發現這幾年，中國風的產品在海外越來越受關注，于是無論是什么產品，他都會習慣性地帶上一些中國元素。

此后，Reed通過家人聯系到國內相應產品的工廠，進行產品打樣上架。

不過Reed表示，一開始出單不是特別順利，大概是兩三個月才開始有了一點點起色。

“第一次單量有了明顯的增長是在2022年的圣誕旺季”，之后Reed開始總結哪些產品的季節性比較強、哪些產品在旺季和日常的差別不大等，基于此他備貨量有一個大概的預估。

去年亞馬遜PD期間，Reed店鋪的單量、銷售額創下第一次高峰，“那個月的利潤就整整翻了7倍！”

而今年PD，Reed店鋪又創新高，“日常來說，我的月盈利平均有3萬人民幣左右，大促的時候會翻好幾倍，每年的11月、12月是繼7月的又一波小高潮。”

現下，Reed在忙于學業之余，已經積極備貨歐美旺季，對于未來碩士畢業后是專職做跨境，還是把它當副業，其表示還沒有決定好。

無論是Gloria還是Reed，這些00后已然在跨境獲得一些好成績。在一眾“亞馬遜越來越難，跨境越來越難”的聲音中，仍有人源源不斷涌向這片海域。

Helium 10數據指出，預計到2024年底，亞馬遜將擁有970萬賣家，其中活躍賣家將達到190萬，目前，第三方賣家的銷售額已占到亞馬遜總銷售額的60%。

截至Helium 10報告發出，今年已有83.99萬名新賣家涌入亞馬遜，每天新增約3700名，到今年年底，預估新賣家總數將激增至135.05萬名。

其中，在美國就有約110萬活躍的亞馬遜賣家，近80%的美國人曾在亞馬遜上購買過商品；在英國這一數字超過28萬名，且亞馬遜的銷售額占英國在線消費的20%……

無論是哪一市場，哪一平臺，可以看到的是，跨境電商的潛力仍在吸引新玩家。高盛報告稱，預計今年全球電商銷售額將增長至3.9萬億美元，到2028年將達5萬億美元。