本文來自:億恩網原創
作者:朱小慧
引言 意外進入跨境圈,靠亞馬遜狂奔
灑脫、自信、叛逆、追求自由、另類……00后身上有諸多標簽,談起職場上的00后,有人頭疼:“太跳脫、太難管、hold不住”,也有人欣賞:“腦洞、破局、敢作敢當”。
而億恩網也接觸到陸續有00后賣家登上跨境電商的舞臺……
00后的跨境生意從美國做到東南亞
“如果沒有那場疫情,也許我不會這么快就接觸到跨境電商,或者說壓根不會了解到跨境電商”,Gloria如此說道,“這并不是說我感謝疫情,而是說疫情改變了我的人生軌跡”。
2020年,正值大二的Gloria被一場疫情困于家中,受學也從教室變成了電腦屏幕。
“太無聊太壓抑了,每天只能刷手機,從國內到國外,看遍世界的網絡熱鬧”,這是Gloria入局跨境的第一個契機。
Gloria有一只小狗,在上課刷手機之外,給狗狗打扮成了她當時的消遣之一,她也經常在TikTok、ins等海外社媒平臺看寵物視頻,還把自己狗狗的視頻也發到這些平臺上,但無意間收到了一些關注,“好多留言問我在哪里買到的狗狗的衣服,說怎么在亞馬遜沒看到,那是我第一次知道亞馬遜這類跨境電商平臺。”
出于好奇,Gloria逛了逛亞馬遜,發現平臺上很多寵物服飾款式都一般,但價格相對國內并不算便宜,她動了做這門生意的心思。
之后幾個月,Gloria斷斷續續了解了跨境電商趨勢以及平臺規則,以及即將要做的寵物服飾產品的前景和市場需求。
2021年,她正式開啟跨境電商之旅,在亞馬遜注冊了店鋪,并開始上架產品。
“出單特別迅速”,Gloria提到這個仍十分興奮,“很意外,陸陸續續收到訂單的消息,但其實還是有點沒底的,因為第一次上手,怕退貨怕是詐騙,擔心的又多,但又很開心。”
根據Gloria表示,因為體量小且第一次找工廠,戒心比較重,所以都是讓工廠把貨發到朋友家,再讓朋友幫忙發往倉庫,也正因如此,Gloria找到了第一個合伙人。
同時,她坦言,因為這樣的發貨流程,前期其成本支出相對高,利潤空間一般。而隨著對跨境電商領域的深入,她越來越大膽,“無論是合作的工廠還是物流,其實都是賭,不能保證對方永遠可信,但要交出這份‘冒險精神’。”
到了2021年年底,Gloria的產品利潤率提升了10%,單月的銷售額和銷量也逐月增長。
“2022年開始,我們店鋪單量開始有了一個比較明顯的增長,每個月的銷量都達到一個新的紀錄,同比2021年翻了好幾倍”,單量有了一個數的飛躍,銷售額也同樣提升,最重要的是,Gloria對于成本的把控越來越駕輕就熟,因此其產品利潤不斷提高。
同年,Gloria畢業,開始全身心投入跨境電商,產品也從寵物服飾拓展到寵物玩具、寵物用具等類目。
去年年末,Gloria不滿足于美國市場,又通過其它第三方電商平臺拓展了東南亞市場,“東南亞出單更快,不過這里的利潤會比美國市場低,走一個‘薄利多銷’的路子。”
截至目前,Gloria透露,大促和旺季之外,其在亞馬遜單月的利潤有10萬+,而大促期間的店鋪的GMV會是往常的10倍不止。
00后留學生做跨境,平均月盈利3萬元
與Gloria不同的是,Reed是在海外留學做的跨境。
2022年,剛滿20歲的Reed開始交換生生涯,“出國之后其實經濟壓力有點大,就想瘋狂搞錢,但是打工需要的各種手續太多太麻煩,打黑工沒膽子。”
一籌莫展之際,和Reed同校的中國留學生邀請他一起做跨境,“那時候我對跨境的了解為0,我就是一邊當幫工拿一點薪水一邊學習。”
不到3個月,Reed就大概了解了跨境電商的基本流程,于是其注冊了一個亞馬遜店鋪,關于品類,Reed并沒有專注于某一產品,通俗一點,他做鋪貨。
“前期我會在留學群里留意大家日常會比較關注什么產品,因為一開始覺得先從華人生意做起嘛”,不過從風格上來說,Reed發現這幾年,中國風的產品在海外越來越受關注,于是無論是什么產品,他都會習慣性地帶上一些中國元素。
此后,Reed通過家人聯系到國內相應產品的工廠,進行產品打樣上架。
不過Reed表示,一開始出單不是特別順利,大概是兩三個月才開始有了一點點起色。
“第一次單量有了明顯的增長是在2022年的圣誕旺季”,之后Reed開始總結哪些產品的季節性比較強、哪些產品在旺季和日常的差別不大等,基于此他備貨量有一個大概的預估。
去年亞馬遜PD期間,Reed店鋪的單量、銷售額創下第一次高峰,“那個月的利潤就整整翻了7倍!”
而今年PD,Reed店鋪又創新高,“日常來說,我的月盈利平均有3萬人民幣左右,大促的時候會翻好幾倍,每年的11月、12月是繼7月的又一波小高潮。”
現下,Reed在忙于學業之余,已經積極備貨歐美旺季,對于未來碩士畢業后是專職做跨境,還是把它當副業,其表示還沒有決定好。
無論是Gloria還是Reed,這些00后已然在跨境獲得一些好成績。在一眾“亞馬遜越來越難,跨境越來越難”的聲音中,仍有人源源不斷涌向這片海域。
Helium 10數據指出,預計到2024年底,亞馬遜將擁有970萬賣家,其中活躍賣家將達到190萬,目前,第三方賣家的銷售額已占到亞馬遜總銷售額的60%。
截至Helium 10報告發出,今年已有83.99萬名新賣家涌入亞馬遜,每天新增約3700名,到今年年底,預估新賣家總數將激增至135.05萬名。
其中,在美國就有約110萬活躍的亞馬遜賣家,近80%的美國人曾在亞馬遜上購買過商品;在英國這一數字超過28萬名,且亞馬遜的銷售額占英國在線消費的20%……
無論是哪一市場,哪一平臺,可以看到的是,跨境電商的潛力仍在吸引新玩家。高盛報告稱,預計今年全球電商銷售額將增長至3.9萬億美元,到2028年將達5萬億美元。
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