數(shù)據(jù)顯示，東南亞的人口基數(shù)很大，同時年輕人占比較高，生育率相較眾多發(fā)達國家也要高出不少。其中，生育率排名第一的是菲律賓，2023年生育率為2.77。其次是印尼，生育率為2.1。

在這一大背景下，不少母嬰用品賣家開始關(guān)注到東南亞市場的巨大潛力，有不少賣家更是早早便行動搶占了市場。

力壓歐美品牌，中國出海團隊造爆款

在歐美品牌壟斷的母嬰市場，中國出海品牌MAKUKU能夠成功突出重圍，它究竟做對了什么？

據(jù)了解，MAKUKU成立于2021年12月，是由一支深耕印尼的中國出海團隊所創(chuàng)立，該團隊在東南亞有大量實操經(jīng)驗，曾打造出多個爆款品牌。

資料顯示，MAKUKU在創(chuàng)立初期就迅速布局了中高端母嬰市場，并成功在被美國和日本企業(yè)壟斷的行業(yè)中脫穎而出，而這主要得益于團隊創(chuàng)始人對當?shù)厥袌龅拿翡J觀察。

在印度尼西亞，每年新生兒的數(shù)量可以穩(wěn)定在400-450萬之間，這為母嬰產(chǎn)品市場創(chuàng)造了極佳的消費環(huán)境，且目前印尼的母嬰市場仍處于發(fā)展早期階段，未來的發(fā)展空間十分充裕。

在意識到這一市場空白后，MAKUKU團隊的創(chuàng)始人迅速采取行動，憑借過去十余年的經(jīng)驗，MAKUKU的名字很快便在印尼打響。

在產(chǎn)品方面，MAKUKU選擇了復(fù)購率最高，并且需求量也最大的嬰兒尿不濕。雖說東南亞消費者對這類產(chǎn)品的差異化和產(chǎn)品力并不像國內(nèi)和歐美消費者那樣敏感，但MAKUKU依然花費了大量精力和資源投入來提升產(chǎn)品質(zhì)量。

在成立不到一年的時間里，MAKUKU便相繼推出了Slim、Comfort和Pro Care三個系列產(chǎn)品，分別針對中高端市場不同需求的細分人群。

其中，最先推出的是Slim系列，它不僅幫助MAKUKU樹立了品牌形象，還贏得了眾多消費者的信任。之后是主打性價比的Comfort系列，主要用來迅速占領(lǐng)市場份額。而Pro Care系列則是MAKUKU推出的高端紙尿褲產(chǎn)品，在印尼高端紙尿褲市場占有一席之地。

最開始，MAKUKU主要是依靠線下分銷模式在印尼打開了銷路，在站穩(wěn)腳跟后團隊才開始考慮布局線上渠道。

在入駐了東南亞地區(qū)的主流電商平臺Lazada和Shopee等平臺后，MAKUKU的產(chǎn)品銷量得到了一定提振效果，但其品牌效應(yīng)依然沒能實現(xiàn)最大化。

基于這種情況，MAKUKU團隊果斷選擇開通TikTok小店，而這一選擇直接幫助品牌開啟了新一輪增長模式。

品牌曝光量破億，MAKUKU在TikTok太火了！

2022年下半年，MAKUKU公司將市場部門分為品牌和電商兩個獨立部門，并借機加大了在TikTok平臺上的運營和投放力度。

目前，MAKUKU已開設(shè)了多個站點的TikTok店鋪，目前做的最大以及布局最早的是印尼小店，其官方賬號粉絲量已經(jīng)達到110萬，視頻點贊量超400萬。

通過搜索后發(fā)現(xiàn)，該賬號下的內(nèi)容大多為家庭情景式短視頻，通過兩人之間的對話來引出產(chǎn)品，雖說這種模式在國內(nèi)早已過時，但在東南亞地區(qū)似乎依然有著不錯的效果。

除了運營官方賬號，MAKUKU在TikTok的另一大推廣方式則是達人營銷。通過和當?shù)剡_人建聯(lián)，并把樣品寄給不同粉絲量級的達人，這些達人會拍攝短視頻并在TikTok等社交媒體上發(fā)布，幫助品牌快速實現(xiàn)冷啟動。

數(shù)據(jù)顯示，MAKUKU在入駐TikTok初期平均每月都會和超過500名達人達成合作，平均每位達人會發(fā)布4條推廣視頻，這在短時間內(nèi)形成了一個巨大的品牌視頻矩陣，品牌曝光量得到大幅加持。TikTok搜索頁面顯示，Makuku的相關(guān)話題曝光，從2000萬短時間內(nèi)做到了一個億。

MAKUKU站點負責人表示，對于預(yù)算不足的中小型賣家，可以選擇和全傭達人合作，全傭達人或者底層達人一般收費會偏低，或是只按銷售額的一定比例收取費用，對中小賣家十分友好。

另一方面，為進一步增強用戶對MAKUKU品牌的敏感度，其運營團隊還發(fā)起了品牌話題挑戰(zhàn)活動，并邀請了來自印尼的頂尖明星以及眾多母嬰垂直領(lǐng)域的KOL參與活動，這場活動成功幫助MAKUKU漲粉近10萬。

近期，MAKUKU還開始了官方直播，配合上直播間的一些促銷玩法，可以把前期積累的品牌曝光快速轉(zhuǎn)化成GMV。

MAKUKU菲律賓站點的負責人分享稱，直播帶貨對主播的要求很高，因此公司在招聘主播的時候，選擇的通常是名校畢業(yè)的大學(xué)生，或者有過相關(guān)直播經(jīng)驗的從業(yè)者，在上崗之前公司還會進行系統(tǒng)性培訓(xùn)。

一系列操作看下來，能夠發(fā)現(xiàn)MAKUKU在打造品牌方面確實有一套，也難怪它能夠在東南亞快速出圈。

比歐美更香？東南亞母嬰市場潛力巨大

目前的東南亞母嬰市場，雖說算不上藍海，但其未來的增長潛力還是相當可觀的。

數(shù)據(jù)顯示，2023年菲律賓的生育率為2.77，印尼為2.1。此外，東南亞的多孩家庭比例也較高，菲律賓每名婦女生育2.49個孩子，印尼為2.27名，越南為2.05名。

另一方面，東南亞的移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施也在不斷完善，印尼、馬來西亞和新加坡等國家已經(jīng)逐漸適應(yīng)了短視頻和直播帶貨的模式。

在這種環(huán)境下，非常適合中國出海品牌生根發(fā)芽。對于那些深耕歐美的母嬰品類賣家來說，可以考察一下當下的東南亞母嬰市場，或許能夠發(fā)現(xiàn)新的商機。