憑借著這股子韌勁，一批初代澄海玩具人就這樣邊摸索邊積累著開始了艱苦創業之路。

經過幾十年的發展，一家家“小加工作坊”已然成長為全國乃至全球范圍內的玩具巨頭，汕頭市澄海區也成了全國聞名的玩具產業集群所在地。

現在的澄海玩具賣家，已經從簡單的代加工逐步向“玩具+文旅”、“玩具+IP衍生”、“玩具+智能制造”模式轉型。

數據顯示，澄海區的玩具產量如今能夠占到全國產量的25%左右，是我國最大的玩具生產基地之一。澄海玩具產業帶現有企業已突破5萬家，從業人員達12.5萬人，年產值超460億元，每天都有600多萬件玩具從這座汕頭小城銷往世界各地。

彼時澄海玩具賣家的銷路主要是線下展廳模式， 而到了近兩年，受到廣、深兩地跨境電商行業迅速崛起的啟發，越來越多澄海人開始將業務重點從線下轉向線上。

澄海產業帶進軍東南亞，平臺助力是關鍵

縱觀當下的跨境電商發展格局，東南亞地區以遠超全球平均增速的姿態脫穎而出。據Statista數據顯示，2025年東南亞電商市場收入預計將達到1373億美元，到2029年這一數字預計將增長至1912億，復合年增長率高達8.6%。澄海的玩具產業帶賣家自然不愿意錯過這個機會。

憑借多年的外貿經驗，澄海人深知選擇一個合適的平臺對于出海成功至關重要。而Shopee作為東南亞市場份額最大、影響力最廣的電商平臺，自然成為了他們的首選。

根據數據分析網站Similarweb發布的最新數據，今年11月份，東南亞各大電商平臺的訪問量排名中，Shopee各大站點的訪問量穩居榜首，遙遙領先。而Snapcart的一份研究報告顯示，高達71%的賣家認為Shopee是最能帶來銷售利潤的平臺，這一比例遠超其他電商平臺。

 另一方面，Shopee平臺的玩具類目已經發展得相當成熟，且增長勢頭強勁。數據顯示，塑料玩具類目在Shopee平臺上的訂單量持續增長，尤其在第四季度至春節期間，玩具品類的增速在禮物季的推動下更是領跑大盤。第一批澄海人入駐后，他們發現Shopee不僅僅給他們提供了一個銷售渠道，更是從多個方面為他們的出海路保駕護航。

首先，Shopee可以提供成熟的物流網絡和豐富的履約選擇，幫助澄海賣家們克服了國際運輸過程中會面臨的種種難題。

其次，平臺會定期向賣家發布選品指南及市場周報，可以讓賣家及時了解市場趨勢，隨時調整選品方向。最重要的是，Shopee站內的各類推廣活動和營銷工具能夠幫助賣家快速獲得曝光量以及訂單。

目前，已有一批澄海賣家通過Shopee抓住了東南亞市場的潛在機遇。

玩具市場前景廣闊，一批澄海賣家已開啟爆單模式

現在的東南亞玩具市場，仍處于不斷增長的藍海期。數據顯示，2024年，東南亞玩具和游戲市場預計將產生60億美元的GMV，并將在未來幾年保持持續增長態勢。

具體到不同的品類，目前東南亞地區熱銷的玩具類目主要包括戶外玩具、益智玩具、積木玩具和嬰幼兒玩具等方向。對于不同的品類，賣家需要關注的側重點也不一樣。

以積木玩具為例，這種益智類產品可玩性較高，適合通過視頻及直播的形式展示給消費者。

主營積木塑料玩具的澄海賣家王新（化名）稱，自己入駐Shopee后就開始積極參與平臺的各項活動，比如秒殺活動、10.10大促、社交媒體推廣以及Shopee Live直播等活動。

值得一提的是，隨著近年來短視頻及直播模式興起，Shopee Live功能成為了賣家提升店鋪銷量的強大推手。王新稱，自己的產品可玩性高、觀賞性強，特別適合通過直播間展示給消費者。

通過Shopee Live功能直播了一段時間后，王新的店鋪涌入了不少被種草的新用戶，銷量也跟著水漲船高。

為了提高每單的客單價，王新會根據玩具主題進行打包售賣，不少消費者都會選擇一次下單多件玩具。今年以來，王新的店鋪單量較去年增長了109%！

此外，王新還充分利用澄海的產業帶優勢，定期上新各類積木玩具，目前王新店鋪的產品線已經可以滿足不同年齡段兒童甚至成年人的消費需求。

不僅小型玩具受歡迎，中大型玩具在東南亞同樣有著龐大的市場需求。賣家Joe（化名）的店鋪就專注于中大型塑料玩具。去年，他通過Shopee順利開啟了東南亞之旅，并取得了不錯的成績。下半年訂單量增長了76%。

Joe的成功秘訣在于靈活選品和積極備貨海外倉。他會根據消費者需求進行選品，并將產品備貨至海外倉，以縮短買家等待收貨的時間。這不僅提高了消費者滿意度，也提升了他在同類賣家中的競爭力。

在選品方面，Joe注重靈活性和敏捷性，同時匹配節日需求。比如泰國潑水節期間，他的多款水槍都賣到脫銷。圣誕節期間，他又推出多款充滿圣誕元素的大型玩具，銷量同樣喜人。

除了推出節日特色產品外，Joe還注重增加產品曝光。他每天都會上傳多條產品視頻，360度展示產品使用場景，同時給店鋪增加權重。他的熱門產品都配有視頻和單獨設計的Banner圖，保持整體色調統一。

目前，Joe的大型塑料玩具店鋪已經發展得十分成熟。未來，他計劃借助澄海產業帶優勢逐步拓寬產品線。

看到這些賣家的成功經歷，相信不少賣家都躍躍欲試。對于還未入局的賣家來說，玩具品類依然是一個值得選擇的方向。新賣家可以關注相關品類的細分賽道，并充分利用澄海產業帶的供應鏈優勢。相信只要努力耕耘，爆單只是時間問題。