最近幾年，開始有越來越多亞馬遜賣家將目光投向TikTok和Temu等新興平臺。

雖然同屬跨境電商行業，但想要成功布局新平臺也并非易事，有不少賣家在看到TikTok帶來的巨大流量后，也想著去接住這“潑天的富貴”，結果在投入了巨大的人力和時間成本后，只換來了幾個毫無流量的賬號和一個沒有訂單的TikTok小店。

不過，所謂有人歡喜有人憂，有一批亞馬遜賣家就在入駐TikTok后就做得風生水起，Sweetcrispy就是其中之一。

亞馬遜做到類目第一，它在TikTok又火了

資料顯示，Sweetcrispy是一家專注家具類產品的中國出海品牌。其創始人在創立品牌之初，就明確意識到要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，產品的差異化至關重要。

正是抱著這種想法，Sweetcrispy自創立之后便一直堅持自主創新和自主研發，希望能開發出先進的產品和技術，以此來滿足消費者的需求，同時又可以避開與同類品牌的直接競爭。

最開始，Sweetcrispy主要通過亞馬遜等電商平臺向海外銷售產品。經搜索后發現，Sweetcrispy旗下的多款產品都入選了相關類目的BS榜。其中，以一款小型電腦辦公桌最為搶眼。數據顯示，這款辦公桌近一個月的銷量達到2000+，累計評論數量2265個，綜合評分4.5分，有76%的消費者給這款產品打出了五星好評。

另外，Sweetcrispy旗下還有多款包括梳妝臺、餐椅、無輪辦公椅和雙人床架等在內的家居類產品都在各自的細分賽道持續領跑。

除了亞馬遜，Sweetcrispy也布局了自己的品牌獨立站。進入sweetcrispy.com后能看出，其產品單價相較它在亞馬遜上的產品要高出一些，畢竟不用和同類產品比價，消費者也愿意為品牌效應買單。

在其官網的品牌介紹頁面，Sweetcrispy繪聲繪色地講述了品牌成立背后的小故事：原來，Sweetcrispy的創始人在創立該品牌之前，工作的時候一直坐的都是很不舒服的辦公椅，每天工作一整天下來都是腰酸背痛渾身難受。

于是，想要解決這一問題的沖動成為了他創立Sweetcrispy的契機。通過這個小故事，Sweetcrispy巧妙地將自己的品牌理念傳達給了消費者，并拉近了與用戶之間的距離。

雖然Sweetcrispy如今已經在跨境圈小有成就，但在TikTok這樣的新平臺，想要快速起量依然難度不小。不過Sweetcrispy卻能夠在短時間內登上TikTok家具小店榜首的位置，究竟做對了什么？

旗下多家店鋪上榜，Sweetcrispy在TikTok殺瘋了

有第三方機構提供的數據顯示，在近期的TikTok Shop家具類銷售額月度排行榜中，竟然出現了多個疑似Sweetcrispy旗下的店鋪，其中包括Sweet Furniture、Sweetcrispy Plus、Sweetcrispy Fun和Sweetcrispy Home，前十位就占了四個名額，實在是夸張。

以Sweetcrispy Plus為例，該品牌在TikTok的店鋪Sweetcrispy Plus自開通以來，總銷量13.7萬件，銷售額約為902萬美元。

在產品方面，Sweetcrispy Plus店鋪的一大爆款是一個室內座椅，單品銷量就達到了超7萬件，銷售額近百萬美元，可以說是一款產品頂起了店鋪的半邊天。

不過在TikTok搜索后發現，Sweetcrispy Plus的官方賬號目前僅有1417個粉絲，不過該賬號下的視頻發布頻率很高，內容大部分是展示旗下家具產品如何使用的短視頻，并且會在具體的使用場景下去全方位展示產品。

當然，能夠通過小店短時間內做到動輒幾百萬的GMV，光靠這個一千多粉絲的賬號肯定是不行的，Sweetcrispy Plus的秘訣就是達人營銷。

據了解，自從Sweetcrispy Plus入駐TikTok后，便同步開始了其達人營銷計劃。通過達人帶貨的方式，短時間內為品牌帶來了大量銷售額和曝光。

有數據顯示，Sweetcrispy Plus在一個月內就與超600多名達人達成了合作，累計合作達人數量近3000個，相關帶貨視頻5000多條，累計播放量超1000萬。

以某腰部達人為例，該達人擁有近40w粉絲，發布的帶貨視頻平均銷售額超20w，帶貨效果十分穩定，Sweetcrispy Plus與其進行了多次合作。

此外，還有許多體量較小的達人也是Sweetcrispy Plus能夠在TikTok快速氣量的關鍵，這些達人可能粉絲比較少，但勝在性價比較高，大多數情況下基本不需要花費營銷費用，如果能出一個爆款視頻就賺大了。

憑借著這種以量取勝的方式，亞馬遜大賣Sweetcrispy短時間內就在TikTok成功火出圈。當然，這種模式其實并沒有什么操作難度，除了Sweetcrispy外，已經有許多亞馬遜大賣在TikTok掘到金了。

亞馬遜賣家涌向TikTok

前段時間，TikTok官方宣布2024年要將美國電商業務規模擴大10倍，達到175億美元，巨大的增量讓眾多亞馬遜賣家看到了商業機會。

甚至有業內人士表示，所有的亞馬遜爆款都可以在TikTok再做一遍，大概率還能再爆一次。

近期有第三方數據顯示，月銷500萬美元的TikTok小店正在批量出現。除了一些中小賣家，一些亞馬遜大賣對這種新趨勢顯然更為敏感。

鄭州家具大賣致歐便是第一批受邀入駐的商家之一。通過與達人合作，上線多個熱門視頻，迅速在TikTok上受到大量年輕用戶關注，短時間收獲了幾十萬點贊量。

另外，傲基、千岸科技、愛斯基摩人、廣東甜秘密、理德銘、澤匯科技、萬拓科技創新等大賣也都在招聘TikTok運營或管理人員。相關人員要負責紅人挖掘、TikTok賬號管理、內容運營和推廣，TikTok店鋪日常運營維護及售后、提升產品銷量、品牌知名度以及用戶口碑等工作。

不過，做TikTok也并非進去就是撿錢，有賣家就表示做了四年多，總帳一算結果還是虧損的。這么看來，其實并非所有人都適合布局新平臺，賣家們還是需要根據自己的產品屬性和具體情況，謹慎開展多渠道布局戰略。