如今正值春夏交際，又到了草長鶯飛、人們紛紛去戶外踏青的時候。然而，就在普通人還在欣賞春日美景之時，不少賣家已經敏銳地嗅到了背后的商機。

做美國人的“手工活”生意

對跨境賣家來說，選品可以算是一個非常重要的技巧，有些賣家因為不了解國外的生活習慣和消費理念，常常會忽視一些潛在的爆款產品，而意識到相關需求的賣家則能夠趁機搶占市場。

據了解，在美國有相當一部分人不在中心城區生活，而是住在大城市周邊的小城，或是鄉下，這里的房價和生活成本都要低一些，在這種小城市居住的美國人通常都擁有自家的后院或是門前的一片小草坪。

因此，不少美國人的日常生活就包括了養護這些花花草草，而這時候就會需要用到各種工具，這些需求催生出了一個巨大的消費市場。

在這一背景下，有不少國內的賣家都盯上了美國園藝市場這塊蛋糕，工業出海品牌VEVOR就是其中一個。

資料顯示，VEVOR隸屬于上海司順電子商務有限公司，主營工具設備類產品，目前已布局了包括亞馬遜、eBay、TikTok以及品牌獨立站等多個銷售渠道，是國內相關領域的頭部賣家之一。

在亞馬遜，VEVOR旗下的一款可伸縮空氣軟管就登上了相關類目的BS榜。數據顯示，這款產品售價71.99美金，近一個月的銷量有600+，留評406個，綜合評分4.5分。

在外行人看來，可能甚至不知道這款產品是干嘛用的，但在內行人眼中，它的重要性不言自喻。

除了這款可伸縮空氣軟管，VEVOR旗下還有多個產品都表現亮眼，如多功能工具箱、植物培養溫室以及電動農藥噴灑器等設備，龐大的產品線是其營收和利潤的保障。

雖說在亞馬遜布局的時間要更久，但VEVOR近期在TikTok的表現似乎要更加搶眼。

30天銷售額近110萬美金，VEVOR在TikTok賣爆了

直到去年9月份，VEVOR才開通了自己在TikTok美國站的店鋪，沒想到這一選擇給品牌帶來了營收的第二增長曲線。

雖說VEVOR旗下的產品品類十分豐富，包含工業產品、廚具、家居和花園產品等，但花園類產品一直是它的主力品類之一。

作為季節屬性較重的產品，VEVOR很明白要在合適的時間和平臺去推廣才能實現最好的效果，而TikTok無疑是VEVOR最好的選擇。

有數據顯示，最近30天里，VEVOR的TikTok小店銷售額直沖110萬美金，較剛入駐時的GMV有了顯著增長。

其中，賣得最好的一款單品是可伸縮花園澆灌水管，近30天的銷量超5000件。產品信息顯示，該產品可以自動伸縮，方便使用者在日常生活中的使用和收納，適合那些經常需要澆花或是洗車的用戶。

之所以能在短時間內迅速走紅，TikTok達人們為品牌的助力功不可沒。據了解，VEVOR的店鋪主要靠的是達人發布的短視頻來帶貨。

數據顯示，和VEVOR合作過的網紅中，大部分都是幾萬粉絲的中腰部達人，而這些達人通常都有“經常干手工活”的人設，因此其粉絲群體也是VEVOR的潛在用戶。

此前，有一名粉絲量有30萬的家庭生活類博主曾為VEVOR發過一條帶貨視頻，這名博主日常發布的內容大多都是其在平時生活中的日常活動，因此就算植入了VEVOR的廣告也絲毫沒有違和感。

最終，憑借著博主對產品的介紹以及使用展示，這條視頻成功為VEVOR帶來了近3000件的銷量轉化，產生的銷售額超28萬美金，折合人民幣超百萬。

通過與大量海外達人的合作，VEVOR迅速在TikTok打響了名氣。當然，除了與第三方KOL展開合作，VEVOR也在默默運營著自己的官方TikTok賬號。

數據顯示，VEVOR的官方賬號vevor_us目前已經積累了3.92萬粉絲，其置頂的三條視頻中，有兩條都實現了破百萬的播放量。在TikTok搜索后發現，帶有品牌標簽#vevor的視頻已有接近7000條。

從VEVOR的故事中，讓賣家們看到了小眾產品通過TikTok實現彎道超車的可能，未來相關賽道的賣家不妨也試試通過短視頻來營銷自己的品牌和產品，說不定會有意想不到的效果。

未來園藝賽道仍有機會？

有數據表明，預計到2024年全球園藝市場規模將達1300億美元，而美國又是當今全球草坪業最發達的國家，每年草坪業的產值達500億美元以上。

根據弗若斯特沙利文的行業調查報告數據顯示，目前全球私家庭院的數量大概有2.5億個，美國有1億個，西歐、北歐、英國合計8000多萬個。

根據Garden Research數據，美國消費者平均每人每周會在戶外庭院度過14小時；英國的園藝愛好者平均一生將花費3萬英鎊在園藝用品上。

如此廣闊的市場前景，吸引了不少賣家乘勢加入了進來。

Worx：憑借一款智能割草機器人，Worx快速占領了海外市場，在全球全渠道市場占有率位居第一。目前，Worx在亞馬遜平臺的多個品類都非常暢銷，產品在電剪、工作臺BSR中位列第一，同時在車載吸塵器、螺絲刀、鼓風機品類中常年都位列前50。

Elho：elho是一個來自于荷蘭的園藝品牌，其特色是產品100%使用可再生材料，工廠的能源供給也來自風力發電，如此環保的品牌調性，十分契合園藝愛好者的思想理念。通過多年的發展，elho已經積累了一批自己的忠實用戶。

雖然園藝市場仍處于擴張階段，但現在的競爭已經相當激烈了，如果沒有優秀的供應鏈和營銷支持，新人賣家還是不建議輕易入局。