日均4000單，這款產(chǎn)品在TikTok賣爆了！

最近氣溫逐漸轉(zhuǎn)暖，許多愛美的女性會(huì)擔(dān)心出汗弄花了精心化好的妝，而這個(gè)時(shí)候一款易攜帶又好用的定妝噴霧就顯得十分重要了。

在發(fā)現(xiàn)了這一需求后，不少賣家都開始迅速布局，而TikTok作為一款女性占多數(shù)的社交媒體，自然成了相關(guān)賣家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

有數(shù)據(jù)顯示，TikTok上的一款定妝噴霧最近的增長勢頭正猛。信息顯示，這款產(chǎn)品是小店e.l.f. Cosmetics旗下的一款新品，今年4月初才剛剛上架。

沒想到的是，這款產(chǎn)品一上架就開啟了爆單模式，自上架后的第二天起，單量便暴漲至日均4000單左右，在之后的十幾天里賣出了超4萬單，銷售額近40萬美金。

很顯然，這款定妝噴霧抓住了用戶的核心需求。在產(chǎn)品信息中，賣家詳細(xì)描述了該產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，如噴霧十分綿密、細(xì)膩，且產(chǎn)品原料天然無化學(xué)添加等，可以幫助用戶在保持皮膚水潤的同時(shí)，又保持了妝感。

當(dāng)然，這款產(chǎn)品能夠快速走紅除了產(chǎn)品力夠強(qiáng)，也離不開賣家對(duì)其的營銷投入。

在TikTok，最好的帶貨方式就是紅人營銷和直播。數(shù)據(jù)顯示，這款定妝噴霧在過去的半個(gè)月里和89名TikTok紅人達(dá)成了合作，其中有超百萬粉絲的頭部網(wǎng)紅，也有粉絲只有幾萬的小網(wǎng)紅。

據(jù)了解，該店鋪早在上架這款定妝噴霧前，就提前在TikTok做了大量預(yù)熱，并在產(chǎn)品上架當(dāng)天，聯(lián)系了大量網(wǎng)紅做推廣。

在TikTok搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后，可以發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的討論熱度相當(dāng)高，有許多視頻都添加了產(chǎn)品關(guān)鍵詞的話題，并艾特了店鋪e.l.f. Cosmetics。通過這種方式，達(dá)人能收獲流量，商家則拿到了銷量，一舉兩得。

谷歌趨勢的數(shù)據(jù)也表明，該產(chǎn)品自上架后的搜索熱度如同“坐上火箭”一般，從下圖可以看出，產(chǎn)品上架后的搜索熱度一度飆到了100。

目前才四月下旬，離最熱的時(shí)候仍有一段距離，相信這款定妝噴霧的銷量之后依然有持續(xù)攀升的潛力。當(dāng)然，“天熱經(jīng)濟(jì)”帶火的可不止這一款產(chǎn)品。

太陽能充電寶在TikTok爆火

春暖花開，歐美人的外出需求大大增加，而出門在外各種電子產(chǎn)品的電量焦慮一直困擾著不少戶外愛好者。

為此，不少人都會(huì)選擇買一個(gè)充電寶，而傳統(tǒng)形式的充電寶早已被安克等大品牌占據(jù)了市場，新入局者很難與其競爭，最好的破局辦法就是打造產(chǎn)品的差異化，最近爆火的一款太陽能充電寶就很好地做到了這點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，一款1萬毫安、具備太陽能充電功能的多功能充電寶最近在TikTok美國站賣爆了，日均銷量突破1000單。

這款充電寶隸屬于小店SOXONO，是這家店鋪目前的明星產(chǎn)品。自上架后，該充電寶的銷量就不斷攀升，在過去的一個(gè)月里，日均銷量都沒有低于過1000單，單月的銷售額更是達(dá)到接近35萬美金，約合人民幣250萬。

之所以能夠在TikTok爆火，和它關(guān)鍵詞中的“太陽能”三個(gè)字有很大的關(guān)系。通過在充電寶上加入一塊太陽能板，既解決了戶外無法給充電寶補(bǔ)能的問題，也得到了西方眾多環(huán)保人士的認(rèn)可，還可以避開其他傳統(tǒng)充電寶品牌的沖擊，簡直是一舉三得。

另一方面，這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也頗有亮點(diǎn)，不僅防水、防塵，還加上了一層堅(jiān)固的防摔外殼。此外，這款產(chǎn)品還自帶應(yīng)急手電筒，這一系列功能看下來，很明顯這款產(chǎn)品針對(duì)的就是那些喜愛戶外探險(xiǎn)的用戶。

在營銷上，該賣家也有自己的一番考量。在過去一個(gè)月里，有近60位達(dá)人帶貨了這款產(chǎn)品，其中有相當(dāng)一部分是戶外博主，這些博主會(huì)在實(shí)際場景中使用這款充電寶，這樣不僅更容易展示其產(chǎn)品特性，還可以讓用戶快速將自己代入其中，達(dá)到種草目的。

通過專注細(xì)分市場，再加上產(chǎn)品力過硬，以及適當(dāng)?shù)臓I銷手段，這款太陽能充電寶才在TikTok成功出圈。

而隨著TikTok對(duì)去電商功能不斷加碼，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多品牌借著其勢頭打造出一個(gè)接一個(gè)的爆款。

TikTok或是普通品牌出圈的最后機(jī)會(huì)

外媒報(bào)道，2023年TikTok在美國營收約160億美元，用戶數(shù)量達(dá)1.7億 ，占美國總?cè)丝诔?0%。據(jù)emarketer統(tǒng)計(jì)，美國18-54歲的成年人在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間超過了其他所有流行的社交平臺(tái)。其中，18-24歲的年輕人平均每天花費(fèi)76分鐘在TikTok上。

所謂抓住了年輕人便抓住了未來，TikTok在這點(diǎn)上做得相當(dāng)出色。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2024年TikTok或是一個(gè)普通產(chǎn)品或品牌能夠迅速出圈的最后機(jī)會(huì)。

自去年9月TikTok Shop在美國推出以來，很多早期入駐的賣家已經(jīng)借助平臺(tái)流量做出了成績。

有數(shù)據(jù)顯示，健康個(gè)護(hù)品牌GuruNanda通過TikTok小店每周可以銷售超過10萬件產(chǎn)品，甚至通過TikTok帶動(dòng)了該品牌在亞馬遜的銷量。

家居品牌Sweet Furniture也在入駐TikTok短短幾個(gè)月后便享受到了爆單的快樂，累計(jì)銷量超2000萬美金，品牌更是穩(wěn)坐家居類目Top 1的位置。

像GuruNanda和Sweet Furniture這樣的案例還有很多，一時(shí)之間TikTok Shop的熱度迅速飆升，甚至有的亞馬遜大賣也想來分一杯羹。

此前曾報(bào)道過，深圳大賣華凱易佰完成了對(duì)海兔科技的收購，易佰網(wǎng)絡(luò)將吸納海兔科技的TikTok運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，雙方未來將共同運(yùn)營TikTok項(xiàng)目。

過去幾年，海兔科技在TikTok領(lǐng)域已取得不俗的成績，在東南亞、英國、美國均名列前茅，這也是它會(huì)被華凱易佰看上的重要原因。

未來，還會(huì)有更多傳統(tǒng)大賣嘗試布局TikTok，屆時(shí)平臺(tái)的競爭勢必將更加激烈。