本文來自:億恩網原創
作者:李趙恒
引言 隨著國內市場逐漸趨于飽和,越來越多品牌開始將目光轉向海外,而SharkNinja就是其中的一名熱門選手。
最近幾年,由于越來越多年輕人開始選擇獨居,再疊加疫情帶來的影響,小家電類產品慢慢成了眾多賣家關注的熱門賽道。
隨著國內市場逐漸趨于飽和,越來越多品牌開始將目光轉向海外,而SharkNinja就是其中的一名熱門選手。
一年營收超300億,SharkNinja在海外悶聲發大財
提到SharkNinja的名字,一般的消費者可能會覺得有點陌生,畢竟這一品牌主要針對的是海外市場。但許多人不知道的是,SharkNinja其實和國民品牌九陽一樣,都是同屬于JS環球生活旗下的子公司。
據了解,SharkNinja早在1998年就已成立,總部位于美國波士頓。之后經過不斷發展,業務遍布包括美國、英國和日本在內的多個國家。2017年,九陽母公司上海力鴻與鼎暉的全資附屬公司Easy Home組成財團,收購全資持有SharkNinja的母公司70%的股權。
在品牌布局方面,SharkNinja旗下擁有Shark和Ninjia兩個子品牌,Shark主要深耕吸塵器類產品,而Ninjia則更多關注廚房小家電。
為了避開和同類品牌之間的正面碰撞,Shark和Ninjia從品牌定位開始就踐行了其差異化競爭的策略。
以吸塵吸品牌Shark為例,該品牌定位中高端市場,產品主打高性價比,這樣就避免了與其它國際大牌搶占客單價更高的高端市場,并且又能將客戶群體瞄準數量最多的那部分消費者。
而Ninjia則是走的另一條路子。有了兄弟品牌九陽在小家電產品積累的經驗,Ninjia很快就在歐美市場打開了局面,旗下產品包括咖啡機、空氣炸鍋和攪拌機等各類家用廚房小家電。通過和九陽合作進行產品開發,Ninjia的產品線得以迅速擴張。此外Ninjia還根據海外消費需求推出了許多創新型產品,受到了海外消費者的一致好評。
目前,SharkNinjia已經成為了JS環球生活的一大重要收入來源。在過去幾年里,SharkNinjia的營收逐年不斷增加,根據最新數據顯示,SharkNinja在2023年創下營收42.54億美元,約合人民幣超300億元。
隨著SharkNinjia在海外的影響力不斷擴大,JS環球為了將其作用發揮到最大化,于2023年決定將SharkNinjia拆分出去獨立上市。這樣做一方面可以幫助其獲得更多流動資金,另一方面SharkNinjia剝離母公司后也有助于其未來獨立運營海外業務的主導權。
可以看出,為了SharkNinjia的未來發展,母公司JS環球也是給出了很大的支持,而其在海外的具體表現,也值得廣大賣家學習借鑒。
長期占據類目BS榜,SharkNinjia在亞馬遜殺瘋了
對SharkNinjia來說,亞馬遜是一個非常重要的渠道。在亞馬遜簡單搜索后可以看到,其旗下品牌的多款產品都常年占據著相關類目的BS榜。
其中,小編發現Shark旗下除了清潔類用品,還有一款卷發棒也賣得很好,數據顯示這款產品的價格為239美金,近一個月的銷量達到了8000+,這么高的客單價還能實現這樣的銷量,其品牌實力可見一斑。此外,這條listing已經積累了3161條評論,綜合評分4.3分,5星評分高達72%,足以看出消費者對其的認可。
在吸塵用品相關類目,Shark的表現就更不用說了,其中有多款型號的掃地機表現不俗,最熱門的一款更是單月銷量就有3萬+,留評更是達到了驚人的8w多個,這個數據是許多賣家看了都要羨慕的。
另有兩款手持吸塵器的月銷量也分別有5k+和7k+,評論數量也有近2w個。Shark擁有這么多表現優異的listing,也難怪它為什么能一直在相關類目霸榜。
除了Shark旗下的清潔類產品,Ninjia作為小家電類目的“扛把子”,其表現自然也不會弱。在亞馬遜搜索首頁,Ninjia旗下的一款破壁機就十分吸引人眼球,單價179美金,月銷2k+,和前面那些“怪物”相比確實不算多,但值得注意的是,這款產品留評數量有7000+,整體評分高達4.8分,這個評分在同類產品中算得上是非常優秀的。
另外,Ninjia旗下的多款產品,包括空氣炸鍋、電熱鍋和榨汁機等產品都紛紛入選了類目的BS榜,足以顯示器強大的產品力和豐富的產品線。
在品牌獨立站方面,Shark和Ninjia也都分別擁有自己的官方網站,不過雖說兩個品牌分開了,但可以看出兩個網站的排版布局基本一樣,都是一個大banner圖,下面接上當月的折扣信息以及具體的產品推薦。
不過繼續向下滑動后發現,兩個網站展示產品的方式出現了分歧。在Shark官網,顯示的是多款熱銷產品,并在下方顯示了每款產品的評論數量和打分。反觀Ninjia這邊,顯示的則是必選好物板塊,這一板塊主要是通過圖片和產品描述來打動消費者,和Shark更直觀地將產品擺出來有所不同。
兩種模式并沒有好壞之分,應該是品牌結合自己用戶的特性在網頁設計上做出的改動。
經過多年發展,Shark和Ninjia都已成長為各自賽道的頂尖品牌,但行業仍在不斷發展,未來肯定還會出現更多的新興品牌來分一杯羹。
小家電,大前景
Statista的數據顯示,2023年,全球小家電市場規模約計2430億美元,預估到2028年這一市場將會達到3050億美元的規模。
如此看來,相關賽道未來仍有機會誕生多個大賣。目前,已經有多個國內賣家在相關賽道嶄露頭角。
Vesync:Vesync選擇避開巨頭林立的傳統家電,轉而專攻小家電細分領域,旗下擁有三個核心品牌Levoit、Cosori、Etekcity。2021年,Levoit空氣凈化器成為美國市占率第一的超強勢單品。
小熊電器:隨著國內市場日趨飽和,連上市公司小熊電器也將目光轉向了海外。2023年上半年,小熊電器營業收入約為23.4億元,同比增長26.68%,其中國外銷售額為1.36億元,相比起2022年同期增長了102.37%。
隨著未來越來越多新玩家的加入,現有的市場格局或許將被打破后重新洗牌。
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