亞馬遜賣家們的噩夢又來了。平臺嚴查刷單，特別是針對新賬號開始進行大規模的嚴查，一旦發現將會受到最狠的懲罰。而堅持白帽運營的賣家，受到同行價格戰暴擊，多個類目哀嚎一片……

2024年，在正規運營的基礎上如何保住利潤，將成為很多賣家面臨的一道大難題。

亞馬遜開始對新賬號刷單進行嚴審

近期，亞馬遜又開始了新一輪的嚴查。

有業內賣家接到通知：美國時間2月20號，亞馬遜開始大量抽調其他部門人員配合對產品評論追查的問題，也就是說平臺對一個店鋪抽查多條鏈接，對買家評論是否為虛假購買留評等行為進行檢查。

這次的抽查范圍似乎更大了，這讓很多賣家不安。實際上亞馬遜對評論的嚴審總是一波接著一波，因為總有賣家試圖鉆空子利用虛假評論，提高產品排名和銷量。而且有些人還會給競爭對手上差評，通過惡意競爭穩固自己的地位。

除了抽查店鋪鏈接，有知情人士稱，亞馬遜還在對新賬號刷單進行嚴查。該人士警告：近幾個月注冊的新賬號一定注意不要刷單，一旦被抓到直接接到最狠的處罰——賣家賬號無法登錄，錢貨兩空。

根據反饋，目前已有一些新賬號中招。其中一位賣家稱自己的新賬號就被掃到了，自然出單才出了三四單。很多新賬號賣家紛紛表示不敢刷單刷評。

亞馬遜對評論的嚴查可不是鬧著玩的，前幾天就有不少賣家莫名收到了平臺的刪評郵件，在不知情的情況下，多條評論被刪除，這其中也有一些差評。根據以往經驗來看，亞馬遜是從買家端行動，查到違規的買家賬號后，刪除了這些買家留下的不合規評論。

在亞馬遜多次嚴打刷單刷評的風口，無論新老賬號只能堅持白帽操作，大家的共識是：白帽才是安全王者。刷單操縱評論等黑科技只能得到一時的銷量，最終還總是擔心被平臺秋后算賬，或者一旦來了差評，訂單馬上難看，所以還是堅持白帽運營才有出路，刷單的話，保不齊第二天店就沒了。

這個時候，站外資源變得尤為重要，賣家的新品上架可以利用社媒折扣碼多多做社媒平臺和deal平臺，短視頻投放等渠道。有同行認為，刷單被抓住就沒活路了，現在這種行情下，不如多放站外，多備點貨出單。

隨著資本進場，當前堅持白帽玩法的運營也變得不一樣了，有大公司不計成本地投vine，主打一個錢多任性，關鍵也正規安全；也有一些公司堅持投廣告費，先讓廣告費飛起來帶動訂單；還有一些公司則更加直接，依靠低價內卷，不計成本拉動銷量。

在這些操作中，低價內卷是最常用的，也是一些同行認為最有效的方法之一。

價格戰打瘋了，卷王出手降到最低

2024年春節后，一波低價內卷之風再次席卷而來，或許是旺季結束，加上年后一些公司制定的銷售計劃，不少類目的賣家都在低價銷售和清庫存銷售。

一位賣家查看了幾位競爭對手的狀況，發現不止一位在低價清庫存。而這類問題并非個例。另一賣家介紹，最近我們這個類目也在價格內卷，頭部賣家搞了好多低價鏈接，都不知道是在搶市場份額還是在清貨，壓得整個類目的價格越走越低。

另外還有不少賣家發了很多貨，由于產品旺季銷售不順利，壓了很多的庫存，有賣家黑五的貨還沒有賣完，年后只能低價清貨。

隨著春節假期結束，各家公司運營到崗，目前有多個類目在低價內卷，且這一波低價來的似乎有點猛。

有業內人士稱，看了一下午的產品，發現有好幾個產品，在成本算為0的情況下，利潤率僅為20%，除了本土自發貨，我是真的找不到他們的利潤點了，有點卷了。另一同行感嘆：“近期發現好多這樣的鏈接，根本不知道利潤在哪！”

開年就來價格戰，2024年注定很刺激！

早在一月份旺季剛過就有不少產品卷起來了，根據一位賣家介紹，產品上架400多天，之前賣得挺好，利潤率也高，突然來了很多新品打價格戰。現在產品半個月數據廣告占比70%+，轉化率50%+，廣告貴了，價格又賣得比以前低了很多，利潤都被廣告吃了，嘗試過比以前價格低一點賣+頂廣告，但還是只點廣告不出單。

實際上新品進場打價格戰，強勢搶占老品坑位的案例幾乎發生在每個品類。一位河南賣家無奈：“我的類目也進入了價格戰，都在用不要利潤的打法使勁卷，acos超高，我的價格也被迫卷下來了，剛開始還想燒廣告，但是基本是賠錢的，現在沒想到更好的方法。”

卷王出手同行顫抖！一位卷王分享了自己操作，也道出了自己的無奈。其產品上架一年半，第一年的時候利潤很高，當時賣家比較少，后面瘋狂涌入新賣家。

卷王拿出必殺技：直接降價25%，給價格降至了市場最低，廣告收縮了50%。因為其權重高，加上降價收縮廣告，自然訂單上來了很多，廣告花費占比從20%壓到了10%，目前利潤比往期掉了1/3。

“自己做最卷的那一個，你就永遠干不過我。”卷王一波操作令其他同行難以招架，不過卷王自己也委屈：“面對大量競對，感覺自己不降價根本活不到最后。”

卷王和同行賣家各有自己的無奈，無論怎么打，最終都是殺敵一千自損八百，一些有遠見的賣家尋求從根本上解決問題，闖關成功者分享方法：從產品進行了改良，成本降低但改造了產品優勢，用同ASIN進行跟賣換SKU發貨，這樣可以保證有BD和LD推薦，換改良的SK之后，一上來就跑活動+加大廣告，現在重新穩居第一鎖死。

在亞馬遜一輪又一輪的嚴審之下，不得不堅持白帽的賣家被利潤狠狠傷到了，且隨著Temu、TikTok Shop等平臺的日益壯大，大量亞馬遜賣家的日子將愈發難過。