都在說亞馬遜一年比一年冷，賣家也稱無單，但就平臺和大賣公開的數據來看，或許大家還是在“悶聲發大財”。

賣家單量大跌？亞馬遜平臺單量逐季增長

去年年終旺季期間，跨境賣家們集體苦銷量之寒，各個社交媒體平臺上都可看見各式哭訴帖子：

“——是誰在爆單？反正不是我；

——上半年賺的錢在旺季還回去了；

——怎么回事？誰偷了我的訂單；

——爆單的大佬帶帶我；

——比以往更冷的單量；

——28°的氣溫，零下50°的心；

——心寒，看見毫無起伏的銷量圖是真正的寒心；

……”

與此同時，比往年更高的退貨率也在壓垮部分賣家，“天天倒貼賣貨，掙一個子兒賠十個，真是堅持不下去了。”

去年，eMarketer預測，至少在2026年之前，美國電商退貨量都將高于疫情前，而2023年美國零售退貨總額將達到6273.4億美元，到2026年，退貨人數或將增長到1.13億。

賣家的旺季退貨率也驗證了這一趨勢的發展，曾有賣家對億恩網表示，去年萬圣節期間其單個節日性產品就被退了2000單，還有賣家表示退貨率比以往上升了6%。

不僅僅是第四季度，不少賣家表示2023年一整年的行情都較從前差。而透過有棵樹、跨境通等大賣各個季度的虧損情況，似乎也佐證了這一現狀。

但奇怪的是，Extensiv通過追蹤亞馬遜等多個美國電商平臺的數據，卻得出了與此相反的結論。

以賣家們最為關心的亞馬遜來說，數據顯示，2023年第四季度，亞馬遜第三方賣家訂單量同比增長65%，與上一季度相比增長了34%，與去年同期相比則增長了65%。

單單在最火熱的感恩節和黑五促銷期期間，亞馬遜上的訂單量就同比增長了111%，遠遠甩開美國電商市場上的其他平臺。

亞馬遜官方數據也顯示，2023年11月17日-27日期間，全球消費者在其平臺上購買了超過10億件物品，其中超過50%的銷量是由第三方賣家貢獻的。

此外，網一期間，亞馬遜上的訂單量同比增長了63%，按周環比計算則增長了18%。

而橫向比較其他季度，Extensiv數據也指出，2023年第一季度，亞馬遜第三方賣家的平均訂單量同比增長了17％，第二季度同比增長了44％；第三季度則較第二季度增長21%，同比2022年同期大增76%。

此外，作為美國電商市場的老大，亞馬遜在美國的電商銷售份額在2023年第三季度達到53%，高于2022年同期的48%，銷售額也同比增長了19%。

種種數據表明，還是有不少賣家在2023年借著亞馬遜在跨境這一平臺上分得了一杯羹。

僅在第四季度，第三方賣家就占亞馬遜總銷售額的60%。

Marketplace Pulse數據也顯示，仍有新賣家源源不斷地涌進亞馬遜，平臺上也沒有出現明顯的賣家逃離的情況。

2023年，亞馬遜美國站有一半以上的GMV是由入駐平臺五年以上的老賣家貢獻的。另外，在亞馬遜美國站的整體銷售額中，約5%來自十年前的老賣家，約5%來自2022年的新賣家。

涌現的新賣家數量或許還可從亞馬遜具體營收數據得到驗證。去年僅第四季度，第三方賣家就為亞馬遜各項服務貢獻了343.4美元，比2022年同期的286.7億美元增長20%。

多個大賣業績預告凈利暴增，還有大賣加戰港股

近日，多個大賣公布了2023年一整年的業績預告。

樂歌：

得益于智能家居業務和海外倉業務雙輪驅動，2023年，樂歌預計其在盈利上取得巨大的增長。具體為，去年其歸屬于上市公司股東的凈利潤位于6.1億元-6.5億元區間，而2022年其凈利潤為2.19億元，也就是說一年時間，其在凈利潤方面增長了178.88%-197.17%。

若以扣非凈利潤為例，則預計盈利2.3億元–2.5億元，去年這一數字僅為1.04億元，同比增長了121.26%-140.50%。

不僅僅是海外倉業務增長得越來越迅速，樂歌的公司自主品牌業務也在保持持續的正向增長，僅僅2023年上半年，樂歌人體工學工作站系列產品的營收就達到10.51億元，占主營業務收入（不含海外倉收入）比例達到71.29%。

而其升降桌產品的市場滲透率也在不斷提升，僅去年上半年，核心的線性驅動升降系統產品就賣出了62萬+套，為樂歌帶來了9.24億元的營收。

乖寶寵物：

通過線上線下全渠道覆蓋滲透，乖寶寵物旗下多個自有品牌積累了一批忠實的消費者，尤其是以“BARF霸弗系列”等為代表的高端細分產品品類銷量得到了快速增長，在總體營收中的占比顯著提升。

另外，受匯率上升、原材料等成本下降的影響，去年其海外代工業務的盈利能力有所提升。

去年8月才上市，如今乖寶寵物交出了一份凈利潤大增的成績單。據業績預告顯示，2023年，乖寶寵物歸屬于上市公司股東的凈利潤達到4.1億元-4.4億元，較2022年的2.67億元增長了53.63%-64.87%。

而扣非凈利潤則達到4.03億元-4.33億元，較2022年的2.61億元增長了54.37%-65.86%。

超級華凱易佰也預告了去年業績，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤達到3.2億元-3.55億元，較2022年的2.16億元增長了47.99%—64.18%；扣非凈利潤達到2.88億元-3.23億元，較2022年的1.99億元增長了45.06%—62.69%。

更有早就在A股市場的吉宏股份預備加戰港股市場，1月18日，吉宏股份公告稱為進一步提高公司的資本實力、提升公司核心競爭力，其將發行境外上市外資股（H股）并申請在香港聯交所主板掛牌上市。

雖然2023年年度業績預告未出，但有證券機構預估，2023年吉宏股份凈利潤均值為4.18億元，較去年同比增長127.36%。且就前三季度來看，其營收就超49億元，凈利潤較2022年同期增長了61.41%。

“都在說沒單，日子慘，但可能更多是因為過去吃得太飽太撐，顯得如今‘貧’而已，跨境這門生意還是很有賺頭的”，一中小賣家對億恩網如此說道。