但對那些手握更多資源的行業(yè)巨頭來說，卻有不少都在這一賽道做出了成績，上市公司恒林股份就是其中一員。

旗下單品留評超6000，它一個季度營收超20億元

據(jù)了解，恒林家居股份有限公司成立于1998年，2017年于A股主板上市。到2019年，恒林股份才開始涉足跨境電商業(yè)務(wù)，主要在亞馬遜等平臺銷售自有品牌產(chǎn)品，并同時建立了美東、美西海外倉儲物流基地和跨境電商倉庫。

根據(jù)恒林股份最新發(fā)布的2023年第三季度財報顯示，在這一季度恒林股份實現(xiàn)營業(yè)收入超21.32億元，同比增長27.09%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤超9600萬，同比下降9.99%。

在產(chǎn)品方面，恒林股份主要布局的產(chǎn)品包括辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等健康坐具及民用家具產(chǎn)品。經(jīng)過20多年的自主研發(fā)和技術(shù)積淀，恒林家居擁有了一系列關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)流程的核心技術(shù)，包括自載重底盤、人體工程學(xué)、高分子材料應(yīng)用、按摩機芯等，并榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)稱號。

渠道方面，恒林家居從代工起步，逐步建立起線上線下整合的渠道體系。目前，恒林家居的銷售模式是OEM/ODM和自營品牌并行模式，并布局了包括亞馬遜在內(nèi)的多個電商平臺。

在亞馬遜，恒林家居旗下品牌NOUHAUS打造出了一款評論數(shù)超6000的熱賣單品，這一單品是一款人體工學(xué)椅，售價為369.99美金，近一個月的銷量達(dá)到了300+。

除了這一熱賣單品，NOUHAUS還有多款產(chǎn)品都留評破千，月銷量也是在200+左右，價格則是在199至319美元不等。

進(jìn)入NOUHAUS在亞馬遜的官方店鋪，可以看出其在店鋪裝修上面還是花了不少心思的，與那些在店鋪首頁位置放置一張靜態(tài)產(chǎn)品圖的賣家有所不同，NOUHAUS的店鋪首頁便是一個展示產(chǎn)品的精致視頻，視頻中還出現(xiàn)了一個西方面孔的模特，可以說大部分進(jìn)店的用戶第一眼就會被其吸引。

視頻下方，NOUHAUS展示了自家產(chǎn)品的幾個大類，包括人體工學(xué)椅、按摩沙發(fā)和居家長款沙發(fā)，還提及了品牌的Slogan：不止于功能，不止于設(shè)計，不止于原創(chuàng)（Beyond Function, Beyond Design, Beyond Originality）

除了亞馬遜，獨立站也是NOUHAUS的一大重要銷售渠道。根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞NOUHAUS在谷歌的搜索熱度在去年年中和年末都保持在較高水平，說明其品牌效應(yīng)已經(jīng)再海外打響，不少消費者都是通過直接搜索品牌詞找到的產(chǎn)品。對跨境賣家來說，自然流量對一個品牌的影響不言而喻。

作為一個傳統(tǒng)家居企業(yè)，恒林股份早早選擇內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口，目前其外銷占比已超7成，是一家典型的“浙系”外銷家居企業(yè)。正是其當(dāng)年的選擇，才造就了今天這個市值高達(dá)60多億的家居龍頭企業(yè)。

不過，隨著時代在變，企業(yè)也需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，緊追消費者的需求變化，這樣才能經(jīng)受住時代浪潮的沖擊。

危中有機，卷成“血海”的家居市場仍有增長潛力

最近幾年，亞馬遜行業(yè)紅利逐漸消耗殆盡，不少曾經(jīng)的業(yè)內(nèi)大賣都黯然離場，留存下來的許多賣家也都受影響嚴(yán)重，恒林股份也不例外。

為了從泥潭中走出，恒林股份做出了一系列措施。2023年以來，恒林股份開始拓展產(chǎn)品線，開拓了升降桌、柜類等新品類。此外，恒林還開始積極布局TikTok等多個新渠道，跨境電商業(yè)務(wù)逐漸迎來復(fù)蘇。

在TikTok搜索NOUHAUS的官方賬號后發(fā)現(xiàn)，該賬號目前的粉絲量雖然還不多，但是內(nèi)容卻一直在更新，追溯到最早的一條視頻已經(jīng)是2020年的事了。

業(yè)內(nèi)人士猜測，官方賬號的粉絲量不多，視頻觀看量沖不上去，應(yīng)該和產(chǎn)品品類有關(guān)。眾所周知，TikTok作為一個娛樂社交平臺，只有那些有趣、好玩的內(nèi)容才能觸動用戶，而家居類產(chǎn)品可能因為較為笨重或是沒有發(fā)掘創(chuàng)意點，較難吸引到TikTok的一般用戶。

不過，作為一個擁有巨大流量的平臺，哪怕無法在TikTok實現(xiàn)爆單，光靠它增加品牌的曝光度也是一個不錯的選擇。目前已經(jīng)有多個家居大賣都入駐了TikTok，鄭州家居大賣致歐就早早布局了TikTok和SHEIN等新興平臺，目前已經(jīng)取得了不錯的戰(zhàn)績。

當(dāng)然，不同的品牌有自己的發(fā)展之路，并不是每個品牌都要去搶占最新的流量高地。只要找到屬于自己的路，并堅定走下去，在家居家具賽道還是很有前景的。

據(jù)Csil統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2022年全球家具產(chǎn)量約為5000億美元，其中，中國是主要的家具生產(chǎn)國，占全球家具產(chǎn)量的37%左右。

近年來，全球家居行業(yè)迎來快速發(fā)展，預(yù)計至2025年，美國家居市場規(guī)模將升至2100.68 億美元，歐洲家居市場規(guī)模將升至2552.44億美元。

此外，家居消費的線上滲透率也在不斷提高，根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，美國家具用品在電商渠道的收入預(yù)計到 2025 年將達(dá)到 612.12 億美元，與此同時，歐洲家具用品電商渠道的收入在 2025 年也將達(dá)到 519.64 億美元。

在細(xì)分賽代，辦公家具包含辦公椅、辦公桌、系統(tǒng)家具等產(chǎn)品或?qū)⒂瓉砭薮笤鲩L中間。隨著全球辦公家具市場消費復(fù)蘇，市場空間和訂單量有望持續(xù)增多，中國作為辦公家具最大產(chǎn)能和出口國，體量遠(yuǎn)高于其他發(fā)展中國家。

恒林家居作為主打辦公椅的出海品牌，或許能乘上這陣東風(fēng)，在營收和利潤方面都再上一個臺階。