歐美國家普遍地廣人稀，個人住宅一般都有非常大的庭院空間。

根據弗若斯特沙利文的行業調查報告數據顯示，目前全球私家庭院的數量大概有2.5億個，美國有1億個，西歐、北歐、英國合計8000多萬個。

庭院作為重要的休閑場景，日常清潔和維護必不可少，因此庭院清潔賽道具有非常廣闊的發展前景。許多企業看中了這一商機，紛紛推出不同種類的庭院清潔機器人。

在庭院清潔賽道，往往有不同的場景需求。目前比較有發展潛力的產品是割草機器人、泳池清潔機器人和除雪機器人。

以割草機器人為例，據調查，預計2026年全球割草機器人市場規模將達到35億美元。

有一家出海品牌憑借智能割草機器人產品，快速占領海外市場，在全球全渠道市場占有率位居第一，它就是出海品牌Worx 。

Worx多款產品沖上亞馬遜BSR

根據公開資料顯示，Worx的母公司Positec（寶時得）成立于1994年，公司總部位于江蘇省蘇州市，是一家集電動工具研發、制造、營銷于一體的跨國公司。集團擁有美國、英國、意大利、德國、澳大利亞等十多家海外分公司，蘇州、意大利、澳大利亞、上海四大研發中心，蘇州、張家港、越南三大制造基地，是中國規模最大的電動工具制造商和出口商之一。

寶時得的產品涵蓋家用、花園、專業、服務機器人和周邊家居產品等類別，包括無繩類、槍鉆類、刀鋸類、角磨類、木工類、花園類等各類電動工具產品，涉及專業、高端、中高端、中端和低端各種類別的電動工具。

2004年，寶時得推出了自有品牌Worx，首款產品是Worx GT電動草坪修剪機。

寶時得旗下的另一個自有品牌是Noesis樂圖，同時還擁有兩大境外收購品牌Rockwell和Kress。

Worx的產品涵蓋專業電動工具、園林園藝工具、汽車用品、居家diy工具。

起初，Worx產品向主要零售商銷售的過程并不是非常順利的，因為這些零售商希望Worx產品作為自己的內部品牌來銷售。為了能夠充分曝光自身的品牌，直接觸達目標客戶，Worx首先采用了電視廣告營銷。

在2007年初，Worx GT電動修剪器成為在美國首款通過電視廣告銷售的產品。在一年的時間內，該公司共售出了313,000臺Worx GT電動修剪器。

Worx GT電動修剪器在美國市場相當受歡迎，拿下了亞馬遜品類第一。

隨后，Worx開始拓寬其他品類。

在2014年，Worx緊跟市場需求，發布了一款全機器人割草機Worx Landroid。該產品引入了AI技術，軌跡修正等技術，滿足了消費者的多樣化需求。

迄今為止，Worx在亞馬遜平臺的多個品類都非常暢銷，產品在電剪、工作臺BSR中位列第一，同時在車載吸塵器、螺絲刀、鼓風機品類中常年都位列前50。

Worx如何運用社媒營銷和技術優勢爆紅海外？

除了亞馬遜平臺，Worx的主要銷售渠道還有獨立站以及大型零售商等實體店。

Worx的獨立站worx.com早在2012年就開始運行，Worx獨立站的主要流量來自于搜索、推薦等直接流量。但需要注意的是，社交媒體是Worx的第四大流量入口。

Worx對社交媒體營銷相當重視，在Facebook、Twitter、TikTok等6大社交媒體平臺均設有官方主頁。

其中，Worx的Facebook主頁有13萬粉絲。為了維護核心粉絲，Worx會經常發布giveaway活動，給粉絲發放福利。Worx的周平均發帖量為3.5篇/周，而#giveaway的福利帖平均2周/篇。#giveaway活動可以幫助品牌塑造良好的形象，同時增加粉絲粘性。

除了Facebook的營銷，Worx還會在YouTube與垂類網紅合作發布長視頻。目前與Worx合作的一般都是該圈層垂類的知名“大網紅”博主，日常發布視頻以后可以輻射整個電動工具品類的受眾。在視頻中，會重點展示產品的性能、組裝和收納方面的優勢，以吸引目標群體。

憑借國際化的品牌形象、領先的產品技術優勢，Worx已經將業務拓展到了英國、丹麥、瑞典、挪威、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、韓國等國家，近5年的年復合增長率達到35%以上。

根據谷歌聯合凱度發布的2023BrandZ中國全球化品牌50強榜單數據顯示， Worx威克士位居第24位，對比2022年的排名上升了21位，目前位于家居園藝品類榜首。

Worx不僅在全球化品牌榜單中位居類目第一，在全球的市場占有率同樣是第一。

根據2023年的GfK最新報告，Worx智能割草機器人在全球全渠道市場占有率位居第一。

其中，在全球最大的智能割草機器人市場德國，Worx智能割草機器人的市場占有率高達54%，在法國的市場占有率達到53%，在意大利的市場占有率達到50%，都遠遠超過競爭對手Husqvarna和Gardena。

Worx智能割草機器人的成功，與其技術優勢是分不開的。

Worx在做市場調查時發現，大多數的機器人割草機在通過狹窄的通道時會失去方向感，并且割草效果非常差。于是，Worx改良了AIA（Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法）技術，以保證割草機完成狹窄通道的作業。

除了AIA技術，Worx智能割草機還擁有多項創新技術，比如能夠感知障礙物，改變切割路線以避開障礙物的震動傳感器。還能夠感知天氣變化，一旦感應到雨淋會直接自動返回充電站，避免機器受到損害。

Worx智能割草機器人的成功，與寶時得對智能技術和產品創新的堅持息息相關。寶時得擁有意大利、澳大利亞、蘇州和上海四大研發中心，在智能割草機器人領域全球專利申請量超1300件。新一代的Worx視覺智能割草機器人開啟了“開箱即用”的時代，同時還榮獲2023年世界花園獎特等獎。后來同年推出的Kress RTKn無邊界割草機器人也憑借其網絡式RTK技術，贏得全球消費者的認可。

總而言之，Worx所在的庭院清潔賽道具有廣闊的發展前景，海外消費需求大、市場規模可觀。對于國內的企業而言，可以積極地走向國際市場，選準細分賽道，參與國際化的競爭。