細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)的眾多跨境大賣，大多都是憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈拼產(chǎn)品出圈，而真正依托硬核科技出海的跨境公司則少之又少，不過深圳大賣時(shí)空壺Timekettle無疑屬于后者。

Timekettle創(chuàng)始人Leal Tian（田力）認(rèn)為，時(shí)空壺是一家致力于解決人類跨語言障礙的公司，通過AI技術(shù)將軟、硬件進(jìn)行結(jié)合，讓人們?cè)谟龅秸Z言問題的時(shí)候能夠從容應(yīng)對(duì)。

依托科技出海，Timekettle殺入紅海市場(chǎng)

在3C電子產(chǎn)品類目，耳機(jī)產(chǎn)品早已是廝殺激烈的紅海市場(chǎng)，但是這家深圳創(chuàng)業(yè)公司卻從AI智能翻譯細(xì)分市場(chǎng)巧妙切入，很快便在市場(chǎng)找到了自己的一席之地。

2016年，Timekettle時(shí)空壺創(chuàng)立于深圳大學(xué)城。創(chuàng)始人兼CEO Leal Tian曾在一檔談話節(jié)目中提到，選擇做翻譯耳機(jī)有一部分原因是因?yàn)橐淮巍耙馔狻笔录?/span>

當(dāng)時(shí)他父母出國(guó)旅游，但是現(xiàn)有的翻譯工具使用起來十分不便，下載在手機(jī)上的翻譯APP還需要和對(duì)方遞來遞去，實(shí)際使用起來確實(shí)略顯尷尬。

基于此，Leal的創(chuàng)業(yè)方向逐漸有了雛形：為不同語言背景的人群打造一個(gè)沉浸式的交流體驗(yàn)。

第一站，Timekettle選擇了美國(guó)這個(gè)具有多文化、多語言背景的市場(chǎng)。從一開始，Timekettle就將重點(diǎn)放在了打造一款好產(chǎn)品上面，Leal相信好產(chǎn)品是要優(yōu)先于好品牌的。

創(chuàng)業(yè)初期，Leal及其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)選擇先通過Kickstarter眾籌平臺(tái)來獲取用戶的反饋，之后再根據(jù)用戶反饋來決定這件事到底可不可行。

很幸運(yùn)，Timekettle的眾籌之旅并沒有走什么彎路，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋不錯(cuò)。Leal認(rèn)為，一款產(chǎn)品究竟好不好一定要拿到目標(biāo)市場(chǎng)去檢驗(yàn)，不然自己埋頭造車是不可能有出路的。

成功出圈后，Timekettle的出海之路按下了加速鍵：布局亞馬遜、架設(shè)獨(dú)立站、投放FB廣告甚至接受當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道，Timekettle的名字在海外徹底打響了。

創(chuàng)業(yè)兩年，旗下單品登上亞馬遜美國(guó)站榜首

根據(jù)Timekettle官網(wǎng)信息顯示，2018年，公司獲得數(shù)百萬天使輪融資，同年同傳翻譯耳機(jī)WT2 Plus正式量產(chǎn)，在通信、語音等技術(shù)均處于業(yè)界領(lǐng)先地位，獲得國(guó)際專利，并成為美國(guó)亞馬遜類目銷量榜首。

要知道，這距離Timekettle創(chuàng)立僅僅過去了兩年，如此快的發(fā)展速度實(shí)在令人咋舌。2020年，旗下產(chǎn)品WT2、ZERO、M2聯(lián)合登上亞馬遜美國(guó)站的類目榜單前三名，對(duì)同類競(jìng)品實(shí)現(xiàn)降維式打擊。

在亞馬遜搜索后發(fā)現(xiàn)，Timekettle旗下最新款旅行翻譯耳機(jī)M3也已經(jīng)正式上線，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，從圖中可以看到M3翻譯耳機(jī)的價(jià)格為150美金左右，最新月銷量達(dá)到了700+，并積累了619條review，可以說成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)了。

（圖片來自亞馬遜搜索頁(yè)）

與其他幾款同類產(chǎn)品相比，Timekettle的綜合銷量以及產(chǎn)品review數(shù)量都要高出一個(gè)檔次來，相信這是消費(fèi)者拿真金白銀投票出來的結(jié)果，用心做好產(chǎn)品的初心正以一種潛移默化的形式為Timekettle的品牌形象進(jìn)行“反哺”。

（圖片來自亞馬遜搜索頁(yè)）

點(diǎn)進(jìn)Timekettle的亞馬遜店鋪，能夠看出其店鋪裝修還是下了一番功夫的，導(dǎo)航欄的劃分清晰明了，主圖則是滿滿圣誕氛圍的宣傳圖，為即將到來的圣誕節(jié)烘托了氣氛。

（圖片來自Timekettle亞馬遜店鋪首頁(yè)）

在Comparison（對(duì)比）板塊下，Timekettle列出了目前旗下主打的三款產(chǎn)品，并從價(jià)格、使用場(chǎng)景、支持翻譯的語言種類以及是否支持同聲傳譯等幾個(gè)維度進(jìn)行了對(duì)比，讓消費(fèi)者很快就能根據(jù)自己的需求選到適合自己的產(chǎn)品。

除了亞馬遜，獨(dú)立站也是Timekettle的一個(gè)重要渠道。值得注意的是，其官網(wǎng)的About Us（關(guān)于我們）頁(yè)面在最頂端竟直接插入了一段介紹產(chǎn)品的視頻，而主講人正是創(chuàng)始人Leal。

其實(shí)，有不少跨境品牌在介紹自己的時(shí)候會(huì)希望公司更“像”是一家西方本土企業(yè)，但是Timekettle顯然并沒有這樣的顧慮，究其原因恐怕就是因?yàn)槠鋵?duì)自己的技術(shù)水平有著高度自信，并不在意西方人會(huì)因?yàn)樽约菏且患覗|方企業(yè)就會(huì)戴上有色眼鏡。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)的信息顯示，關(guān)鍵詞Timekettle在谷歌的搜索量長(zhǎng)年都保持在不錯(cuò)的水平，今年6月底至七月初的時(shí)候更是又一波搜索量的小高潮。這表明Timekettle的品牌名已在西方有不小的影響力，許多消費(fèi)者都是靠著直接搜關(guān)鍵詞下的單。

當(dāng)然除了口碑傳播，Timekettle也沒有忽視社交媒體的力量，不僅初期就建立了和海外KOL的良好合作關(guān)系，在Facebook和Instagram等海外社媒平臺(tái)也下功夫運(yùn)營(yíng)了自己的賬戶。

產(chǎn)品過硬，又有豐富的海外營(yíng)銷策略，也難怪Timekettle能在自己的賽道做到今天的成績(jī)。

市場(chǎng)潛力巨大，翻譯設(shè)備未來仍大有可為

根據(jù)Market.us的數(shù)據(jù)，全球語言翻譯設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2023年達(dá)到13.32億美元，預(yù)計(jì)到2032年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到31.66億美元。

也就是說，從2023年到2032年，語言翻譯設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將以10.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率蓬勃發(fā)展，不得不說這一增長(zhǎng)率確實(shí)會(huì)讓其他類目的賣家眼紅一番。

（圖片來自Globalnewswire）

從地區(qū)來看，北美依然是翻譯設(shè)備的主力消費(fèi)市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示其占2022年全球的相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)占比高達(dá)36.9%，這與Timekettle的發(fā)展重心不謀而合。

隨著翻譯設(shè)備市場(chǎng)不斷發(fā)展，北美地區(qū)預(yù)計(jì)仍將扛起主力消費(fèi)的大旗，不過其他地區(qū)如歐洲和拉丁美洲的市場(chǎng)份額將出現(xiàn)不同程度的攀升。

（圖片來自Globalnewswire）

此外，今年爆火的生成式人工智能Chat GPT，也會(huì)給該行業(yè)帶來更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。Leal認(rèn)為，作為一家與人工智能高度關(guān)聯(lián)的公司，肯定會(huì)去嘗試這些新技術(shù)是否可以和現(xiàn)有工具進(jìn)行結(jié)合，以此來更好地服務(wù)于跨語言交流服務(wù)上去。

作為一家如此看重技術(shù)的公司，相信其未來一定能不斷拓寬品牌護(hù)城河，在出海路上邁向下一個(gè)階段。