7月份，有著“亞馬遜爆款制造機”之稱的超級大賣賽維時代登陸資本市場，首發當日股價翻番一度被業內人士叫好。如今，上市后的捷報中，賽維時代交出的成績單在一眾上市大賣中依舊抗打，更有多個品牌與SHEIN一同沖進出海品牌社媒影響力榜單，只得讓人嘆一句：大賣還得是大賣。

營收、利潤雙雙增長，賽維時代豪擲一個億分紅

今年前三季度，多數大賣業績表現不佳，營收和利潤均呈現下滑趨勢，僅有小部分大賣實現盈利，賽維時代便是佼佼者中的一位。

前三季度，營收突破40億元，達到43.74億元，同比增長30.27%；凈利潤為2.23億元，同比增長41.71%。營收和利潤雙雙增長，增速超過第一、二季度，賽維時代第三季度交出的成績單可以圓滿來形容。

值得注意的是，賽維時代三季報發布當天，還發布了“關于回報股東特別分紅方案的公告”，即以公司總股本 400,100,000 股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利人民幣2.50元(含稅)，共計派發現金紅利總額為100,025,000.00 元(含稅)。這筆數額相當于凈利潤的近乎一半，可見賽維時代豪氣之色。

遙想當初，很多賣家了解到賽維時代，還是跨境電商江湖草莽、遍地是黃金的階段。當時的賽維時代沒有選擇走最好走的3C賽道，而是選擇毛利率更高的服裝賽道，通過店群鋪貨打造爆款的模式起家，在亞馬上大肆掘金。

但隨著電商滲透率的提升，賣家的大量涌入，市場由藍變紅，賽維時代也意識到唯有精細化、品牌化才能打造更強競爭力的不爭事實，于2016年開始品牌化轉型，孵化自有品牌。

截至2022年底，賽維時代孵化營收超千萬的品牌有63個。其中，21個品牌營收過億，這其中，營收破10億元的品牌有6個，包括Avidlove、Ekouaer等在內的多個品牌的多款產品均處于亞馬遜BSR細分品類前五。

在跨境電商賽道，成功打造一個品牌已屬不易，而賽維時代能同時擁有多個具有影響力的品牌，可見其深厚內功。

2020年是賽維時代較為輝煌的一年，新品開發數量過萬件，爆品類率為2.65%，疫情帶來的機會讓賽維時代創造了52.53億元的年營收，凈利潤達到了4.51億元。

不過，賽維時代大力發展品牌，還有另一方面的原因，那就是治療亞馬遜依賴癥。

與SHEIN同榜，賽維時代兩大品牌爆紅

有棵樹等大賣前車之鑒在前，手握超600個亞馬遜賬號的賽維時代也擔憂封號潮等事件再現，大量店鋪被封掉，于是他們試圖通過品牌打造加深用戶印象，以此提高獨立站等其他渠道的營收。

截至今年上半年，賽維時代的店鋪被精簡到430個，經營類目從服裝配飾等優勢品類拓展到百貨家居、運動娛樂、數碼汽摩等多品類、多品牌矩陣式發展，其品牌戰略布局更是如火如荼。

OneSight近日發布的《2023Q3 BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》中，SHEIN、Temu、全球速賣通、ZAFUL、棒谷等跨境電商大賣都榜上有名，而賽維時代旗下的兩大品牌也同時上榜，那就是內衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer，這兩大品牌的近三年累計銷售額都在15億以上。

同時擁有多個具有影響力的品牌，賽維時代的爆款打造也有方法論。

Avidlove主打情趣內衣，以性感火辣的圖片來直觀展示，強調品牌詞#Avidlove的同時，也在強調消費者的自我表達，#babydoll和#girlpower等話題標簽也是其重點傳播的內容；Ekouaer主打家居服，多以使用視頻來展示家居服的舒適穿著體驗，主要引導消費者對品牌的忠誠度，強調#ekouaer的品牌詞。

雖然一個主打內衣，一個主打家居服，但從服飾更大的分類來看，二者都屬于籠統的內衣品類，合力在攻堅全球內衣消費最大的市場美國。

通過社媒平臺持續發布帶有購買鏈接的帖子、設置Facebook等社群矩陣，提高用戶粘性的同時，實現終極目標帶貨。

但擁有多個億級品牌，并不意味著賽維時代成功實現了品牌化轉型，而是在多年的品牌化發展后，賽維時代卻發現自己更加依賴亞馬遜。

重度依賴亞馬遜，賽維時代隱憂不斷

一直以來，賽維時代的銷售渠道就是包括亞馬遜、Wish、eBay以及Walmart等電商平臺，不過亞馬遜一直是其最主要的銷售渠道。

2019年-2022年期間，賽維時代在亞馬遜的銷售收入占總營收的比例分別為68.33%、70.12%、85.55%和88.93%。來自于亞馬遜的銷售收入占比不降反升，也讓賽維時代背后的隱憂逐漸顯現。

其獨立站的營收及占比逐漸下降，由2020年的7.99億元下降到2022年的1.4億元，占比也由15.21%下降到2.98%。獨立站營收數據成倍下滑，換一種說法就是運營效果一般，賽維時代大肆的品牌化發展也主要依托于亞馬遜渠道而已。

盡管賽維時代在封號潮中依靠自己的物流體系撐了下來，但是如果數百個賬號中個別賬號出現違規，其余賬號都會面臨風險，這或許也是賽維時代精簡店鋪的一大原因。

反觀發家于亞馬遜的3C大賣安克創新，可以說是成功擺脫亞馬遜依賴癥的典范。2017年-2019年，安克創新亞馬遜收入占總營收的比例非常高，分別為80.36%、73.37%、70.25%。

但如今，這種狀況已經在安克創新不斷布局多渠道的情況下發生了改變。即便亞馬遜依舊是其營收占比的最大來源，2022年也只是占了安克創新營收比重的55.95%，僅有一半左右，2021年的營收占比也僅僅為54.66%，其他收入主要來自于獨立站、沃爾瑪、eBay、速賣通等渠道。

于賽維時代而言，想要徹底擺脫亞馬遜依賴癥、持續航行、實現增長，或許，上市只是一個新挑戰的開端而已。