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亞馬遜新調整來襲,賣家成本又要漲

本文來自:億恩網原創

作者:晶晶

2023-10-12 11:17

秋季大促過后,幾家歡喜幾家愁,部分賣家訂單增長翻倍,更多的賣家大促銷售并不理想,訂單沒爆廣告卻爆了。有心的賣家發現亞馬遜廣告又有新的調整,以后流量競爭更加激烈,部分同行直呼:“成本又要漲,這競價根本頂不住了!”


隨著廣告費用等各項費用上漲,賣家的利潤一再受到沖擊,有數據統計亞馬遜賣家的年平均利潤大約為21萬,你拖后腿了嗎?

 

亞馬遜再調廣告,賣家稱之為“割韭菜神器”

 

秋促正在進行中,很多賣家直觀的感受訂單不爆,廣告卻爆了。一位賣家無奈:“會員日業績只翻一倍,但是廣告費翻了三倍,又是被詐騙和做慈善的一天!”更多賣家情況類似:

 

“——單量翻兩倍,廣告費翻了四倍;

——廣告確實多好多,訂單沒見多;

——這一天廣告爆了沒銷量,真是見鬼了;

——單量只有去年50%,Acos從10%+變成20%+,提高預算之后也沒帶來訂單;

——光點擊沒轉化,有個產品這2天訂單都沒了;

——CPC猛漲,訂單猛掉。”

 

廣告費用猛漲的時候,有賣家發現亞馬遜在大促之前悄悄進行了廣告位置的新調整,現在可以調整搜索結果其余位置的競價了。

 

目前新的調整只針對部分賬號,一位同行發現自己的幾個賬號只有一個賬號的廣告可靈活調整,其同事的賬號也出現搜索結果的其余位置可以調,無論是新開的廣告或者是舊的廣告計劃都可以調整。


 圖片1.png


新的調整讓賣家有了更多的選擇,不過似乎也拉高了廣告費用。

 

一位賣家稱,其余位置的轉化率相對于商品頁面要高,競價則比頂部要低,是一個性價比不錯的位置,但是大家都加bid就相當于沒加。亞馬遜廣告的更新頻率越來越快,這的確是割韭菜神器。另一賣家感嘆“這競價根本頂不住了,淡季競價高的一批

 

業內人士認為,調整之后一級流量的競爭將會加劇。新品一般前期沒有權重積累,更容易在商品頁面曝光,這下可以通過低bid+其余位置加倍嘗試,可能相比之前會更容易獲得一級流量,而且結合目前亞馬遜搜索頁面的種種動作,可能對新品是利好。

不過也有人覺得這項調整讓亞馬遜廣告策略更加靈活了,其余位置廣告位開放競價調整,起碼低出價不會被集中在商品頁面了,這樣流量會更可控。

 

總體來看,大多賣家認為新調整的好處是廣告投放可以更精準,壞處是競價又要飚高,會增加廣告費用,以后賣家廣告成本將越來越高。

近年來,很多亞馬遜賣家感覺廣告費用蹭蹭上漲,流量獲取難度陡增,亞馬遜賣家劇增,廣告競爭加劇也是一方面的原因。

 

隨著廣告費用上漲,越來越多亞馬遜賣家開始關注亞馬遜平臺以外的流量資源,并在社交媒體和付費搜索等渠道上實現了廣告組合的多樣化。

 

而平臺自身也在關注其他渠道流量。前不久亞馬遜發的公告稱,對于在亞馬遜投放廣告的賣家,現在他們的廣告將會出現在除平臺外的其它網站和APP,并且點擊這些廣告后將跳轉回到亞馬遜的產品頁面。

 

對此有賣家提出了疑問,如果賣家本身就在某一渠道投有廣告,這可能和亞馬遜賣家自動投放的廣告產生競爭關系,即使購物者只點擊了一個廣告,由于頁面上廣告空間的競爭更加激烈,賣家的廣告成本可能會更高。亞馬遜則稱賣家可以選擇不在特定的網站或APP投放廣告,或者賣家也可以直接關閉這一功能。

 

亞馬遜推出的廣告功能或增加賣家成本,其實這也并非都是平臺的鍋,消費降級、競爭激烈,新晉平臺分流等各種因素都會導致流量獲取成本上漲。

 

亞馬遜賣家年平均利潤超21萬

 

成本上漲之后,賣家們的利潤必然受到沖擊。一份統計數據顯示,亞馬遜中小賣家年均銷售約14萬美元,年均利潤不足3萬美元,23%的賣家利潤低于10%。

 

Jungle Scout對數千名亞馬遜賣家進行調查,發現2023年亞馬遜賣家利潤率低于10%占比為23%;利潤率11-20%賣家占比36%;利潤率21-50%的賣家占比35%;利潤率50%以上的賣家為3%。具體情況如下:

 

利潤1% - 5%的賣家占比為7%;

利潤6% - 10%的賣家占16%;

利潤11% - 15%的賣家占19%;

利潤16% - 20%的賣家占17%;

利潤21% - 25%的賣家占比為19%;

利潤26% - 50%的賣家占比為 16%;

利潤:51% - 100%的賣家占3%。

 

有的賣家經營多年,終身利潤相對可觀。47%的中小賣家的終身利潤超過了10萬美元,12%的賣家終身利潤在10萬到50萬美元之間。28%的賣家終身利潤在50萬到500萬美元這個區間,只有3%的賣家終身利潤超過500萬美元,還有9%的賣家尚未盈利。

 圖片2.png

在銷售額方面,大多數亞馬遜賣家每月的銷售額至少為1000美元,一些超級賣家每月的銷售額超過10萬美元。

 

45%的亞馬遜賣家每月收入為1000至2.5萬美元,也就是年銷售額為1.2萬至30萬美元。25%的亞馬遜賣家每月收入為2.5萬至25萬美元,相當于年銷售額在 30萬美元至 300萬美元之間。17% 的賣家每月銷售額低于 500 美元。

 

在終身銷售額方面,近一半的賣家終身銷售額不足2.5萬美元17%的中小亞馬遜賣家終身銷售額已超過 10萬美元,1%的賣家終身銷售額超過在500萬至1000萬美元之間,晉級成人人羨慕的頭部大賣。

 

2.5萬美元以下:49%

2.5萬—5萬美元:11%

5萬—10萬美元:10%

10萬— 50萬美元:8%

50萬—100萬美元:4%

100萬—500萬美元:5%

500萬—1000萬美元:1%

 

結合數據來看,中小賣家每月平均銷售額為 11671 美元,即每年銷售額為 140052 美元。考慮到中小企業賣家的平均利潤率為 21%,新賣家的平均每月利潤為 2451美元(約合人民幣1.8萬元),或年利潤為29412美元(約合人民幣近21.5萬)。對于利潤率為21%或更高的賣家來說,他們每月的利潤可能達到五位數甚至更多。

 

年均利潤21萬,這個數據應該很多賣家能達到。隨著運營成本的上漲,亞馬遜經營一定是利潤為王。

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