秋季大促過后，幾家歡喜幾家愁，部分賣家訂單增長翻倍，更多的賣家大促銷售并不理想，訂單沒爆廣告卻爆了。有心的賣家發現亞馬遜廣告又有新的調整，以后流量競爭更加激烈，部分同行直呼：“成本又要漲，這競價根本頂不住了！”

隨著廣告費用等各項費用上漲，賣家的利潤一再受到沖擊，有數據統計亞馬遜賣家的年平均利潤大約為21萬，你拖后腿了嗎？

亞馬遜再調廣告，賣家稱之為“割韭菜神器”

秋促正在進行中，很多賣家直觀的感受訂單不爆，廣告卻爆了。一位賣家無奈：“會員日業績只翻一倍，但是廣告費翻了三倍，又是被詐騙和做慈善的一天！”更多賣家情況類似：

“——單量翻兩倍，廣告費翻了四倍；

——廣告確實多好多，訂單沒見多；

——這一天廣告爆了沒銷量，真是見鬼了；

——單量只有去年50%，Acos從10%+變成20%+，提高預算之后也沒帶來訂單；

——光點擊沒轉化，有個產品這2天訂單都沒了；

——CPC猛漲，訂單猛掉。”

廣告費用猛漲的時候，有賣家發現亞馬遜在大促之前悄悄進行了廣告位置的新調整，現在可以調整搜索結果其余位置的競價了。

目前新的調整只針對部分賬號，一位同行發現自己的幾個賬號只有一個賬號的廣告可靈活調整，其同事的賬號也出現搜索結果的其余位置可以調，無論是新開的廣告或者是舊的廣告計劃都可以調整。

新的調整讓賣家有了更多的選擇，不過似乎也拉高了廣告費用。

一位賣家稱，其余位置的轉化率相對于商品頁面要高，競價則比頂部要低，是一個性價比不錯的位置，但是大家都加bid就相當于沒加。亞馬遜廣告的更新頻率越來越快，這的確是割韭菜神器。另一賣家感嘆“這競價根本頂不住了，淡季競價高的一批！”

業內人士認為，調整之后一級流量的競爭將會加劇。新品一般前期沒有權重積累，更容易在商品頁面曝光，這下可以通過低bid+其余位置加倍嘗試，可能相比之前會更容易獲得一級流量，而且結合目前亞馬遜搜索頁面的種種動作，可能對新品是利好。

不過也有人覺得這項調整讓亞馬遜廣告策略更加靈活了，其余位置廣告位開放競價調整，起碼低出價不會被集中在商品頁面了，這樣流量會更可控。

總體來看，大多賣家認為新調整的好處是廣告投放可以更精準，壞處是競價又要飚高，會增加廣告費用，以后賣家廣告成本將越來越高。

近年來，很多亞馬遜賣家感覺廣告費用蹭蹭上漲，流量獲取難度陡增，亞馬遜賣家劇增，廣告競爭加劇也是一方面的原因。

隨著廣告費用上漲，越來越多亞馬遜賣家開始關注亞馬遜平臺以外的流量資源，并在社交媒體和付費搜索等渠道上實現了廣告組合的多樣化。

而平臺自身也在關注其他渠道流量。前不久亞馬遜發的公告稱，對于在亞馬遜投放廣告的賣家，現在他們的廣告將會出現在除平臺外的其它網站和APP，并且點擊這些廣告后將跳轉回到亞馬遜的產品頁面。

對此有賣家提出了疑問，如果賣家本身就在某一渠道投有廣告，這可能和亞馬遜賣家自動投放的廣告產生競爭關系，即使購物者只點擊了一個廣告，由于頁面上廣告空間的競爭更加激烈，賣家的廣告成本可能會更高。亞馬遜則稱賣家可以選擇不在特定的網站或APP投放廣告，或者賣家也可以直接關閉這一功能。

亞馬遜推出的廣告功能或增加賣家成本，其實這也并非都是平臺的鍋，消費降級、競爭激烈，新晉平臺分流等各種因素都會導致流量獲取成本上漲。

亞馬遜賣家年平均利潤超21萬

成本上漲之后，賣家們的利潤必然受到沖擊。一份統計數據顯示，亞馬遜中小賣家年均銷售約14萬美元，年均利潤不足3萬美元，23%的賣家利潤低于10%。

Jungle Scout對數千名亞馬遜賣家進行調查，發現2023年亞馬遜賣家利潤率低于10%占比為23%；利潤率11-20%賣家占比36%；利潤率21-50%的賣家占比35%；利潤率50%以上的賣家為3%。具體情況如下：

利潤1% - 5%的賣家占比為7%；

利潤6% - 10%的賣家占16%；

利潤11% - 15%的賣家占19%；

利潤16% - 20%的賣家占17%；

利潤21% - 25%的賣家占比為19%；

利潤26% - 50%的賣家占比為 16%；

利潤：51% - 100%的賣家占3%。

有的賣家經營多年，終身利潤相對可觀。47%的中小賣家的終身利潤超過了10萬美元，12%的賣家終身利潤在10萬到50萬美元之間。28%的賣家終身利潤在50萬到500萬美元這個區間，只有3%的賣家終身利潤超過500萬美元，還有9%的賣家尚未盈利。

在銷售額方面，大多數亞馬遜賣家每月的銷售額至少為1000美元，一些超級賣家每月的銷售額超過10萬美元。

45%的亞馬遜賣家每月收入為1000至2.5萬美元，也就是年銷售額為1.2萬至30萬美元。25%的亞馬遜賣家每月收入為2.5萬至25萬美元，相當于年銷售額在 30萬美元至 300萬美元之間。17% 的賣家每月銷售額低于 500 美元。

在終身銷售額方面，近一半的賣家終身銷售額不足2.5萬美元；17%的中小亞馬遜賣家終身銷售額已超過 10萬美元，1%的賣家終身銷售額超過在500萬至1000萬美元之間，晉級成人人羨慕的頭部大賣。

2.5萬美元以下：49%

2.5萬—5萬美元：11%

5萬—10萬美元：10%

10萬— 50萬美元：8%

50萬—100萬美元：4%

100萬—500萬美元：5%

500萬—1000萬美元：1%

結合數據來看，中小賣家每月平均銷售額為 11671 美元，即每年銷售額為 140052 美元。考慮到中小企業賣家的平均利潤率為 21%，新賣家的平均每月利潤為 2451美元（約合人民幣1.8萬元），或年利潤為29412美元（約合人民幣近21.5萬）。對于利潤率為21%或更高的賣家來說，他們每月的利潤可能達到五位數甚至更多。

年均利潤21萬，這個數據應該很多賣家能達到。隨著運營成本的上漲，亞馬遜經營一定是利潤為王。