總說今年各行各業還是深陷寒潮中，但從IPO情況來看，透露的信號并非如此。單單從跨境這個領域來說，今年A股市場已經誕生了致歐、賽維、康力源等多個新選手，三態股份也將在今天進行新股申購。

上周，又有一家跨境企業成功過會，上市指日可待。

戶外家具大佬IPO成功過會，沖刺新三板

9月8日，在北京證券交易所上市委員會2023年第51次審議會議上，山東泰鵬智能家居股份有限公司（以下簡稱“泰鵬智能”）被批準過會。

今年4月，泰鵬智能IPO申請獲受理，經歷2輪審核問詢函，用時133天，泰鵬智能終于迎來北交所首發上會。審議會議結果公告顯示，山東泰鵬智能家居股份有限公司：符合發行條件、上市條件和信息披露要求。

2002年，泰鵬智能在山東成立，彼時其只是有限公司；到了2018年，泰鵬智能搖身一變成了股份制公司，恰恰在成立的16周年之后。

2022年8月，泰鵬智能與五礦證券有限公司簽訂輔導協議，半年后（2023年4月）通過山東證監局的輔導驗收。

通過銷售庭院帳篷包括硬頂帳篷、軟頂帳篷和PC頂帳篷等及其他戶外休閑家具用品，泰鵬智能在20余年的發展中一步一步穩扎穩打，營收、利潤、毛利率都有不錯的表現。

2020年-2022年，泰鵬智能營收從2.87億元增長到4.72億元、4.1億元，凈利潤也從1851萬元增長到2665萬元、4409萬元，毛利率更是從19.50%、16.75%上升至26.61%。

今年上半年，泰鵬智能營收1.47億元，雖然較2022年同期下降了28.66%，但在凈利潤方面得到了2241萬元，同比增長26.24%。

在產品層面，泰鵬公司已經逐漸形成了成熟的研發體系、生產體系和銷售體系。招股書顯示，其共擁有專利75項，其中發明專利5項、實用新型專利45項、外觀設計專利25項，還有計算機軟件著作權31項。

2015-2022年，泰鵬智能連續8年承擔山東省工業和信息化廳多項技術創新項目，品牌“TAIPENG”被山東多個協會所認可；今年5月，更是被認定為“山東省專精特新中小企業”。

扎根海外，美國市場成營收最大貢獻者

通過銷售帳篷及其他戶外休閑家具用品，泰鵬智能在20余年時間里深耕了美國、加拿大、歐洲等國際市場。

招股書顯示，泰鵬智能業務收入主要來源于外銷，2020年度、2021年度和2022年度，公司外銷收入分別為2.71億元、4.6億元和3.97億元，占公司主營業務收入的比重達到94.89%、98.08%和97.86%，占比較高。

通過電商、大型連鎖商超，兼具少量貿易商渠道，泰鵬智能在海外扎根多年，雖然其主要與勞氏、家得寶、沃爾瑪等商超合作，但億恩網發現，也有少量泰鵬智能的產品在沃爾瑪電商平臺上售賣。

不過可惜的是，與其他跨境企業相比，泰鵬智能越來越依賴“供應商”這個角色。

招股書顯示，2020年-2022年，泰鵬智能在電商渠道的營收基本逐年下降，在外銷渠道總營收中的占比從25.12%、29.12%降至11.55%；商超渠道收入占比從67.71%、62.99%增至82.11%。

按客戶進行劃分，泰鵬智能的客戶集中度較高，2020年-2022年，其前五大客戶的銷售收入分別為2.14億元、3.49億元和3.12億元，分別占當期主營業務收入的74.73%、74.46%及76.94%。這就意味著，一旦這些客戶不再合作，必定使泰鵬智能業績產生滑坡。

與此同時，泰鵬智能也深度依賴美國市場，2020年-2022年，來自美國市場的營收分別占總營收的58.98%、53.34%和61.44%，比例很高。但最近兩年，美國戶外休閑家具的進口規模增長率不斷下降，由2021年的32.76%下降至2022年的12.17%。如果未來這一規模增長率持續下滑，那泰鵬智能的產品市場消化能力將變得不足。

扎根海外，泰鵬智能客戶、市場均高度集中，這或將為其經營埋下隱患，畢竟當下家具家居市場競爭激烈，且整個行業大背景并不是特別樂觀。

多個戶外家具大佬業績報憂，大賽道生存愈艱

與泰鵬智能奔跑在同一賽道的，有浙江永強和浙江正特這兩個知名上市大賣，透過這兩者或能看到跨境戶外家具賽道的近兩年表現。

去年9月，產品以庭院遮陽及其他休閑家具為主的浙江正特成功在深交所上市。

但在上市后的第一份年報里，浙江正特報告了一些“負面”狀況。2022年，其營收達到13.82億元，雖然較2021年的12.4億元有小幅增長，但凈利潤卻幾乎砍半，從2021年的1.08億元暴跌至2022年的5919萬元。

而到了今年上半年，浙江正特營收同比下降18.37%，僅約7.2億元；凈利跌幅更大，同比減少34.34%，只余4186萬元。

再看看已上市13年的浙江永強，其以戶外休閑家具及用品在海外市場深耕多年，營收一直保持持續增長，尤其是2021年，業績大爆發，營收層面從2020年的49.55億元暴漲至2021年的81.51億元，2022年達到82.19億元。

但盈利卻不如從前，財報指出，2019年和2020年，浙江永強凈利潤均超5億元，但2021年卻同比暴跌76%，只剩下1.25億元，2022年也只是小有回旋，達到2.17億元。

由此看來，海外的戶外家具市場存在受挫現象，這點還可從上市申請情況得到佐證。

數據顯示，2021年A股申請上市的家居家具企業數量超過50家，但最終只有10家成功上市，40多家上市擱淺；2022年排隊上市的家居家具企業又降至30家左右，最終15家成功上市；今年上半年則僅有兩家成功上市。

顯然，當前家居家具市場正發生著巨大的變化，尤其是家具市場，整體消費需求比以往有所降低，因此導致相關企業的生存越來越艱難。未上市的想通過IPO來獲得資本市場的支持，但可能會因種種財務狀況而折戟；已經上市的未能獲得市場認可，股價、市值連連下跌，直至退市。

在越來越難的全球大背景下，跨境企業要想在市場博弈中屹立不倒，更需多謀、善謀了……