每每年末，各行各業(yè)的“牛馬”們少不了期待的便是——年終獎(jiǎng)，跨境行業(yè)也不例外。

“你們發(fā)年終獎(jiǎng)了嗎？發(fā)多少？什么時(shí)候發(fā)……”

年終獎(jiǎng)？有人不敢期待，有人已入賬

往前幾年的歲末年終，動(dòng)輒就有：運(yùn)營(yíng)年終獎(jiǎng)十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，還有年終獎(jiǎng)送車(chē)的，還有單個(gè)跨境打工人拿下數(shù)百萬(wàn)獎(jiǎng)金，一年辛勞就能買(mǎi)下一線(xiàn)城市的房……“XX公司發(fā)了XX萬(wàn)年終獎(jiǎng)”、“又有人年終領(lǐng)豪車(chē)”，諸如此類(lèi)消息鋪天蓋地。

但從前年開(kāi)始，就陸續(xù)有公司表示延遲發(fā)放年終獎(jiǎng)，延遲多久沒(méi)說(shuō)，但最終大概率會(huì)無(wú)疾而終，畢竟市場(chǎng)行情并未明顯轉(zhuǎn)好。

相比起來(lái)，今年的跨境圈關(guān)于年終獎(jiǎng)的討論似乎寥寥無(wú)幾，幾乎沒(méi)有看到有跨境從業(yè)者在公開(kāi)平臺(tái)曬出自己的年終獎(jiǎng)金。

是大家變低調(diào)還是因?yàn)闆](méi)有“年終獎(jiǎng)”這一說(shuō)了？或許都有。

從社媒平臺(tái)信息可知，不少跨境從業(yè)者尤其是運(yùn)營(yíng)崗位都在說(shuō)沒(méi)有年終獎(jiǎng)的事情：

“——我從去年就沒(méi)見(jiàn)過(guò)年終獎(jiǎng)了，今年更不可能；
——我們每人發(fā)了一張價(jià)值￥1000的京東E卡當(dāng)年終獎(jiǎng)；

——年終獎(jiǎng)，好陌生的字眼；

——不發(fā)降薪通知我就知足了；

——沒(méi)有年終獎(jiǎng)，只有年終總結(jié)；

……”

一項(xiàng)投票調(diào)查結(jié)果表明，有近40%的跨境從業(yè)者選擇了“沒(méi)有年終獎(jiǎng)”，另有30%選擇了“年終獎(jiǎng)1000-3000”，還有20%選擇“超過(guò)5000，意料之中”，剩下超10%則獲得了比較滿(mǎn)意的年終獎(jiǎng)。

從億恩網(wǎng)對(duì)部分跨境從業(yè)者的采訪(fǎng)也可知，確實(shí)有不少人表示2024年沒(méi)有年終獎(jiǎng)，或者表示“公司說(shuō)會(huì)發(fā)，但具體是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)，怎么發(fā)，發(fā)多少，什么時(shí)候發(fā)，都還沒(méi)有定論”。

可也有從業(yè)者高興分享到，年終獎(jiǎng)已到手，準(zhǔn)備站好春節(jié)前最后一班崗，回家過(guò)好年。

根據(jù)億恩網(wǎng)的了解，雖然2024年的跨境賣(mài)家圈不如往年活躍，賣(mài)家們哭慘的聲音也越來(lái)越大，但還是有不少賣(mài)家在過(guò)去的一年做到利潤(rùn)上揚(yáng)的，因此團(tuán)隊(duì)成員能拿到的年終獎(jiǎng)也并不低。

一運(yùn)營(yíng)就和億恩網(wǎng)表示，自己去年有6W+的年終獎(jiǎng)，已經(jīng)在銀行卡入賬。

“確實(shí)比以前難做了很多，但是我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品無(wú)論是老品還是新品，毛利表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以我的年終獎(jiǎng)也有6萬(wàn)多。”

據(jù)悉，該運(yùn)營(yíng)所屬公司主要是做家居產(chǎn)品，去年一整年，老板帶頭大刀闊斧將盈利能力微弱的listing砍掉，同時(shí)花費(fèi)心力不怕成本虧損對(duì)新品做市場(chǎng)測(cè)試，最終推出了兩款比較扛打的產(chǎn)品。

該運(yùn)營(yíng)提到，新品出單量雖然比不上老品，但是利潤(rùn)率很高，與此同時(shí)老品的年銷(xiāo)售額也增長(zhǎng)了3倍以上，“我們年銷(xiāo)售額雖然只有幾千萬(wàn)，但是總體純利高，團(tuán)隊(duì)也才10個(gè)人，所以除了日常到手的提成以外，這次大家到手的年終獎(jiǎng)也還算可以。”

還有一服裝類(lèi)目運(yùn)營(yíng)稱(chēng)，過(guò)去一年其所負(fù)責(zé)的listing的銷(xiāo)售額達(dá)到幾百萬(wàn)美元，其中有新品listing從0-1做出了差不多100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，年終獎(jiǎng)到手差不多5萬(wàn)。

“其實(shí)去年提成已經(jīng)在降低了，不過(guò)好在我們的銷(xiāo)量是上漲的，最終到手的年終獎(jiǎng)就算按以前的提成點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算，也還是能接受的。而且新品表現(xiàn)不錯(cuò)，期待新的一年這些listing依舊抗造。”

另有一位負(fù)責(zé)支架產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)在12月將新品在短短幾天內(nèi)做到6萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，喜提近萬(wàn)人民幣的年終獎(jiǎng)。

一賣(mài)家和億恩網(wǎng)提到，在公司舉辦的年會(huì)中，準(zhǔn)備了近100萬(wàn)的年終獎(jiǎng)給40個(gè)員工。

前不久，長(zhǎng)榮、陽(yáng)明等海運(yùn)巨頭的年終獎(jiǎng)一出，又羨煞一眾打工人。

據(jù)媒體報(bào)道，今年長(zhǎng)榮海運(yùn)向員工發(fā)放了20個(gè)月工資的年終獎(jiǎng)金。受益于運(yùn)價(jià)回升，去年前三季度，長(zhǎng)榮海運(yùn)的營(yíng)收遠(yuǎn)超3477億元新臺(tái)幣，同比大增67.98%，稅后凈利高達(dá)1087億元新臺(tái)幣，同比暴增239.4%。

此外，陽(yáng)明海運(yùn)也表示年終獎(jiǎng)?lì)A(yù)計(jì)高達(dá)12個(gè)月工資，以及相當(dāng)于6個(gè)月薪資的分紅，目前先預(yù)發(fā)5.5個(gè)月薪水當(dāng)年終獎(jiǎng)，最終年終獎(jiǎng)金需等到3月全年財(cái)報(bào)定案后再確定，不過(guò)業(yè)內(nèi)預(yù)估還有補(bǔ)發(fā)空間。

“時(shí)勢(shì)仍能造就許多可能”，即便2022年開(kāi)始，跨境電商隨著合規(guī)化等要求的日益嚴(yán)苛，加之通脹等導(dǎo)致消費(fèi)降級(jí)，賣(mài)家苦行業(yè)愈艱之外，打工人更是苦薪資下降、工作難求，但還是有很多團(tuán)隊(duì)能及時(shí)從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、廣告等方面調(diào)整策略，進(jìn)而使公司業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。

“價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)下限，不卷”，賣(mài)家利潤(rùn)翻倍

不同公司計(jì)算年終獎(jiǎng)的方式不同，日常提成點(diǎn)或許也會(huì)影響最終的年末獎(jiǎng)金。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，年終獎(jiǎng)是企業(yè)業(yè)績(jī)的晴雨表，只有公司賺錢(qián)了，才有錢(qián)發(fā)給員工。

雖然總說(shuō)去年跨境生意難做，但在年底盤(pán)點(diǎn)利潤(rùn)的時(shí)候，賣(mài)家的反饋反映出賺錢(qián)的不在少數(shù)。

對(duì)于2024年的利潤(rùn)表現(xiàn)，一賣(mài)家調(diào)查顯示，有30%的受訪(fǎng)者表示“利潤(rùn)猛增”，有45%的受訪(fǎng)者表示“利潤(rùn)微增或與2023年持平”，另有10%的受訪(fǎng)者表示“利潤(rùn)下滑，但在可控范圍內(nèi)”。

“每個(gè)平臺(tái)盈利肯定不一樣。單說(shuō)亞馬遜吧，去年我們?cè)趤嗰R遜上無(wú)論是銷(xiāo)售額還是凈利潤(rùn)都是大幅增長(zhǎng)的，銷(xiāo)售額翻了9倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)了2倍多。”

上述賣(mài)家還談到，去年大賺于是打算全款再買(mǎi)下一套新房。

從整體的營(yíng)收情況來(lái)看，不少賣(mài)家提到，“能賣(mài)出去的單越來(lái)越少，因此越來(lái)越注重利潤(rùn)的回饋，降本增效仍是最重要的核心重點(diǎn)。”因此，對(duì)于這部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，營(yíng)收或微增或持平，但利潤(rùn)水平比以往有了比較明顯的成長(zhǎng)。

一賣(mài)家跟億恩網(wǎng)表示，“其實(shí)去年我們的老品所在的類(lèi)目整體趨勢(shì)都是下探的，所以公司一度想過(guò)卷價(jià)格，但觀望幾天后發(fā)現(xiàn)這個(gè)卷好像沒(méi)有下限，純打價(jià)格戰(zhàn)是一定會(huì)輸?shù)模詈筮€是堅(jiān)持了‘利潤(rùn)第一’的原則，同時(shí)我們不盲目跟風(fēng)瘋狂擴(kuò)張新品，全年的利潤(rùn)就這樣保住了。”

不過(guò)這并不意味著該賣(mài)家沒(méi)有留意市場(chǎng)上的新品，“我們其實(shí)從9月就開(kāi)發(fā)了幾款感覺(jué)還算有前景的產(chǎn)品，打算年后投進(jìn)市場(chǎng)做測(cè)試，當(dāng)然還是小規(guī)模測(cè)品，控制住成本的支出。”

賣(mài)家們降本增效各有重點(diǎn)，或從團(tuán)隊(duì)規(guī)模入手，或從產(chǎn)品材料等方面入手，反正最終結(jié)果如何呈現(xiàn)在年終財(cái)務(wù)報(bào)表上。

從年會(huì)情況來(lái)看，也有不少賣(mài)家是“大搞”的：餐標(biāo)最低都有人均800元的水平，還有人均高達(dá)2000元的。另外，有不少賣(mài)家大手筆組織團(tuán)隊(duì)去外地旅游團(tuán)建。

部分中小賣(mài)家在報(bào)喜，而上市大賣(mài)們的業(yè)績(jī)預(yù)告也已經(jīng)釋出了一些佳訊。

1月6日，汽配大賣(mài)道通科技發(fā)布2024年年度業(yè)績(jī)預(yù)告，稱(chēng)經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)初步測(cè)算，預(yù)計(jì)去年全年?duì)I收達(dá)到38億元-40億元，同比2023年將增加5.49億元至7.49億元，增幅達(dá)到16.88%-23.03%。

從凈利潤(rùn)來(lái)看，預(yù)計(jì)2024年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為6.2億元-6.8億元，與上年同期相比，將增加4.41億元-5億元，同比暴漲245.92%-279.39%；扣非凈利潤(rùn)為5.2億元-5.8億元，與上年同期相比，將增加1.53億元-2.13億元，同比增長(zhǎng)41.76%至58.11%。

憑借產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，過(guò)去一年，道通科技仍站穩(wěn)其行業(yè)領(lǐng)先地位。

2024年，道通科技的數(shù)字維修業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約29.5億元-30.9億元；同時(shí)其抓住新能源風(fēng)口發(fā)展新業(yè)務(wù)，而數(shù)字能源業(yè)務(wù)也為其帶來(lái)了約8.3億元-8.9億元的收入。

比道通科技更早，工具大賣(mài)巨星科技在12月21日就發(fā)布了過(guò)去一年的業(yè)績(jī)預(yù)告。

因北美工具市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇，其產(chǎn)品銷(xiāo)量增速可觀，同時(shí)公司在東南亞的產(chǎn)能效率提高，因此預(yù)計(jì)全年?duì)I收同比增幅超過(guò)35%，公司盈利也同比得到大幅增長(zhǎng)。

2024年，巨星科技預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到22.84億元–25.37億元，扣非凈利潤(rùn)達(dá)到22.92億元–25.46億元，兩項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)同比上一年增幅均達(dá)到35%-50%。

雖然很多大賣(mài)還沒(méi)有預(yù)告2024年的業(yè)績(jī)，但結(jié)合其前三季度表現(xiàn)，加上傳統(tǒng)的Q4旺季，證券公司紛紛看好，比如：

民生證券預(yù)測(cè)賽維時(shí)代全年?duì)I收將達(dá)到94.23億元，凈利潤(rùn)將達(dá)到3.68億元；

開(kāi)源證券、西南證券、國(guó)信證券等對(duì)致歐科技的全年?duì)I收預(yù)估從78億元到82億元不等，凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)均在4億元左右；

民生證券、東吳證券、開(kāi)源證券預(yù)估華凱易佰的全年?duì)I收達(dá)到87億元到93億元不等，凈利潤(rùn)區(qū)間在2.95億元到3.96億元不等。

安克創(chuàng)新更不必說(shuō)，作為百億級(jí)的出海巨頭，憑借各類(lèi)消費(fèi)電子產(chǎn)品，安克創(chuàng)新連年業(yè)績(jī)報(bào)喜，2024年預(yù)測(cè)營(yíng)收超200億元。根據(jù)第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，包括天風(fēng)證券、太平洋證券等在內(nèi)的6家證券公司均預(yù)測(cè)安克創(chuàng)新的全年?duì)I收約可達(dá)到240億元，凈利潤(rùn)可達(dá)到20億元-22億元。

而從2021年到2023年度的分紅也可看出其業(yè)績(jī)的蒸蒸日上，現(xiàn)金分紅金額從3.25億元、4.88億元上漲至8.13億元。

跨境難？中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)已占比過(guò)半

每年都有人在說(shuō)：跨境越來(lái)越難做，但可以留意到的是，入局者仍舊層出不窮。

有數(shù)據(jù)顯示，近10年，跨境電商相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量顯著增長(zhǎng)，2023年同比2022年增長(zhǎng)43.97%；2024年更是猛增。

僅以“跨境電商”為關(guān)鍵詞在企查查進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)相關(guān)企業(yè)已有近10萬(wàn)家（9.89萬(wàn)），而近一年新增的企業(yè)超1.92萬(wàn)家，其中安徽、湖北、廣東、浙江四個(gè)省份新增最多。

而亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的賣(mài)家數(shù)據(jù)亦能佐證。

Marketplace Pulse的最新研究指出，2024年，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上的市場(chǎng)份額占比已經(jīng)過(guò)半。

具體來(lái)說(shuō)，目前亞馬遜平臺(tái)上的熱門(mén)賣(mài)家有50%以上來(lái)自中國(guó)，美國(guó)賣(mài)家約占45%，且部分中國(guó)賣(mài)家還在美國(guó)注冊(cè)了公司地址，因此實(shí)際上中國(guó)賣(mài)家占比只會(huì)比50%更高。

就算以賣(mài)家活躍度為標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)賣(mài)家的占比依舊居高不下，甚至在平臺(tái)活躍賣(mài)家中的占比更高。

去年2月，亞馬遜向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的年度表格中還提到：中國(guó)賣(mài)家意義重大。不可否認(rèn)的是，近十年來(lái)，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的份額不斷增長(zhǎng)。

2024年11月，亞馬遜推出了低價(jià)商城Amazon Haul，根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，100%的Amazon Haul賣(mài)家都位于中國(guó)。

2024年，亞馬遜約達(dá)成7500億美元的GMV，其中絕大部分是由第三方賣(mài)家完成的（超過(guò)5000億美元），而根據(jù)中國(guó)賣(mài)家的活躍度、中國(guó)賣(mài)家產(chǎn)品的熱賣(mài)度、中國(guó)賣(mài)家的新增量，不難預(yù)估出，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額定達(dá)到數(shù)千億美元。

不可否認(rèn)的是，在亞馬遜平臺(tái)上，絕大多數(shù)細(xì)分類(lèi)目的BS榜中，中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品占榜量非常大，僅僅一個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品就能在TOP50排名中占比過(guò)半，遑論同品類(lèi)還有其他中國(guó)賣(mài)家。

以3D打印、充電寶、耳機(jī)、掃地機(jī)、割草機(jī)、女裝、瑜伽服、置物架等細(xì)分產(chǎn)品為例，搶占亞馬遜BS榜前排的幾乎都是中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品，甚至能打敗亞馬遜的自營(yíng)巨頭品牌，涵蓋家居、消費(fèi)電子、服裝等各個(gè)賽道。

雖然自從2021年一場(chǎng)“封號(hào)潮”之后，無(wú)論是大賣(mài)還是中小賣(mài)，都元?dú)獯髠易源酥螅瑏嗰R遜平臺(tái)的合規(guī)化要求越來(lái)越多，也越來(lái)越嚴(yán)苛，以及各類(lèi)費(fèi)用成本不斷增長(zhǎng)，但作為流量池、用戶(hù)池最大的歐美跨境電商平臺(tái)，它仍舊擁有著巨大的機(jī)遇，吸引大批中國(guó)賣(mài)家前赴后繼入駐。

亞馬遜之外，沃爾瑪平臺(tái)上的中國(guó)賣(mài)家身影也不少。

Marketplace Pulse在2024年4月的研究表明，沃爾瑪平臺(tái)上四分之三的新賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，超過(guò)了前一個(gè)月創(chuàng)下的記錄。

具體來(lái)說(shuō)，4月份沃爾瑪平臺(tái)上73%的新活躍賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，打破了3月份創(chuàng)下的67%的記錄。

自2021年3月，沃爾瑪開(kāi)放美國(guó)市場(chǎng)之外的國(guó)際賣(mài)家入駐后，除了來(lái)自印度、加拿大、英國(guó)和越南的一小部分賣(mài)家外，絕大多數(shù)的賣(mài)家都位于中國(guó)。

可以看到，中國(guó)賣(mài)家出海仍舊以亞馬遜等平臺(tái)為主，也可看到，逐年來(lái)，各大跨境電商巨頭平臺(tái)上，中國(guó)賣(mài)家的力量越來(lái)越強(qiáng)大。

歐美放緩但未停，中國(guó)跨境出口量仍大漲

GKF的數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，Temu、SHEIN、速賣(mài)通、TikTik Shop等中國(guó)跨境電商平臺(tái)預(yù)計(jì)向歐盟國(guó)家發(fā)貨約40億件。

吸引賣(mài)家們不斷涌入的，必定是因?yàn)槠錆摬刂木薮蟮馁嶅X(qián)機(jī)會(huì)。

Appriss Retail和德勤的報(bào)告提到，2024年美國(guó)零售市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額約達(dá)到5.2萬(wàn)億美元。

第四季度歐美假日扎堆，消費(fèi)熱情高漲，不少賣(mài)家只需要一個(gè)季度就能扭轉(zhuǎn)一年中前三個(gè)季度的虧損，轉(zhuǎn)為盈利，甚至利潤(rùn)能比上一年翻幾番。

Visa發(fā)布的2024年美國(guó)假日零售支出報(bào)告表明，從11月1日開(kāi)始的七周內(nèi)，美國(guó)的假日消費(fèi)同比增長(zhǎng)了4.8%，電商增速領(lǐng)先，在線(xiàn)購(gòu)物支出同比增長(zhǎng)了7.1%，預(yù)計(jì)11月和12月，美國(guó)的假日總支出達(dá)到9795億美元至9890億美元。

僅僅在圣誕假期期間，Adobe的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者在線(xiàn)銷(xiāo)售總額達(dá)2414億美元，同比增長(zhǎng)8.7%，創(chuàng)下了新的電商銷(xiāo)售紀(jì)錄，超過(guò)1萬(wàn)億次消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)，有1億個(gè)商品SKU被在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

“黑五”期間是傳統(tǒng)的大促爆賣(mài)季，英國(guó)零售聯(lián)盟（BRC）的最新報(bào)告中，截至12月28日的四周內(nèi)，英國(guó)零售總消費(fèi)同比增長(zhǎng)了3.2%，成為自3月以來(lái)的最大增幅。圣誕節(jié)后，仍有65%的英國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃網(wǎng)購(gòu)。

不僅僅是英國(guó)，德國(guó)、法國(guó)、荷蘭等歐洲市場(chǎng)雖然2024年的在線(xiàn)零售額增幅不大，但仍舊是正向增長(zhǎng)，且對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然歐洲市場(chǎng)合規(guī)要求多、稅費(fèi)高、單量較少，但是利潤(rùn)率卻比北美市場(chǎng)高很多。

無(wú)論是在歐美還是東南亞，中國(guó)賣(mài)家們?cè)诰薮蟮募t海藍(lán)海中尋得了更多機(jī)會(huì)。龐大的體量、較低的電商滲透率、極高的增長(zhǎng)率，都是助推中國(guó)賣(mài)家出海的重要因素。

而海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度中國(guó)跨境電商進(jìn)出口達(dá)1.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.5%，均創(chuàng)歷史新高。廣東、浙江、河南等地仍是跨境電商出口業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊。

廣東省的跨境電商進(jìn)出口總量從2015年的113億元躍升至2023年的8433億元，8年擴(kuò)大75倍、年均增長(zhǎng)71.4%，去年上半年達(dá)4273.4億元，在全國(guó)占比超過(guò)1/3，規(guī)模穩(wěn)居全國(guó)第一。

2024年上半年，浙江省跨境電商出口額達(dá)到1800億元，同比增長(zhǎng)38.5%，增速高于全國(guó)21.6個(gè)百分點(diǎn)。其中僅杭州空港口岸2024年出口跨境電商貨運(yùn)總量創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到12.72萬(wàn)噸，遠(yuǎn)超去年的7.36萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)72.8%，占出口貨運(yùn)總量的70.27%。

而河南保稅物流園區(qū)2024年跨境電商進(jìn)出口額達(dá)241億余元，同比增長(zhǎng)26.03%；跨境電商進(jìn)出口單量共完成約7800萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)31.09%，再創(chuàng)歷史新高。

出海做電商，仍為眾多賣(mài)家提供著巨大的利潤(rùn)機(jī)會(huì)。