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爆改$10小單品,它年收12億預備沖刺A股

本文來自:億恩網原創

作者:朱小慧

2024-10-06 07:12

引言 是“奇跡”?

用個位數小單品創新出海,能創造出多少奇跡?

 

個位數單品爆改,售價高達3位數

 

Anker等品牌相比,Olight在出海領域顯得很低調。但其憑借對“爛大街”產品——手電筒的玩轉,轉出一年營收12個億的好成績,還悄摸摸地準備起了IPO。

 

通過品牌名OLIGHT”在亞馬遜上進行搜索,可知該品牌在平臺上的在售listing高達877條。從顯示結果前排來看,Olight的產品留評數不算低(以同客單價產品進行對比),不少listing都有過千條留評數,甚至上萬。

 

雖然是做手電筒產品,但Olight的目標消費者是戶外愛好者,產品也根據不同的戶外需求有了更細致的分化。也因此,產品價格從個位數美元到三位數美元不等,比如有9.99美元的充電線,還有289美元的戶外手電筒。

 

Olight旗下一款EDC手電筒為例,其在亞馬遜上售價為17.99美元,但自上架以來已在平臺上累計收獲超過1.45萬條評價,總體評級4.6顆星,還被標識為“Amazon's Choice”

 

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從排名來看,上述listing在亞馬遜“Tactical Flashlights(戰術手電筒)”類目中的排名為第19位。而在同一類目BS榜的TOP50中,Olight旗下還有6條產品listing在榜,排名分別為14、16、29、33、42、44

 

Tactical Flashlights(戰術手電筒)”類目BS榜第14名的是Olight旗下的S 800導軌安裝武器燈,售價為129.95美元,自上架以來該產品留評近4000條,評級4.7顆星。

 

甚至Olight還有不少新品在亞馬遜上做到單月銷量過千的成績。

 

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比如8月,售價99.99美元的Arkfeld Pro、售價29.99美元的EDC手電筒月銷量均超2000件;售價19.99美元的手電筒和智能夜燈月銷量均超1000件,智能夜燈還登上亞馬遜“Night-Lights(夜燈)”的New Release(新品榜)第一。

 

據了解,當下Olight最熱賣的當屬Arkfeld Pro產品,其在設計上去掉以往手電筒的圓柱形,改為長方體,造型做到了別致。從性能而言,該產品集成了1300lm白光、900mW紫外線和3R級綠色激光。早前有數據顯示,今年前7個月,單單這款產品在亞馬遜上的銷售額就達到了2655.4萬美金(約1.86億人民幣)

 

眾所周知,一個品牌的發展依賴的終究是產品本身。

 

恰恰多年來,Olight在產品的技術創新上不遺余力,如采用最先進的LED技術、提高亮度和續航能力、添加智能控制系統等;另外,產品的使用場景多為戶外,因此注重防水、防震等功能。

 

這樣的用心也是消費者對Olight品牌越來越信任的原因所在。

 

從品牌官網信息梳理其產品歷程:

2008年,Olight研發出來的業內首款采用雙尾部開關立即進入頻閃模式的產品。

2010SR90作為世界上首款輸出亮度為2000流明的單LED手電筒進入市場。

2011業界第一款一體式照明工具S80問世。

2012世界上第一款1000米射程電筒SR95S UT問世。

2014Baton系列第一款磁吸充電電筒S10R問世。

2015傲雷第一款武器燈PL-1問世。

2016第一款多用途LED照明工具問世,被稱為H1。

2017推出強力可充電武器燈PL-Mini。

2018推出Warrior,重新定義戰術手電筒,引領行業創新。

2019推出PL-Pro,這是世界上第一款手槍和步槍專用的武器燈。

2020推出全新專業步槍燈Odin系列。

2022年,成為中國戶外移動照明行業首個獲得CNAS實驗室認可的品牌。

 

如今,憑借著不斷提升的產品研發能力,Olight在海外市場的步伐越來越快。

 

年營收突破12億元,海外市場占比99%

 

從天眼查可知,傲雷在2021年、2023年分別獲得A、B兩輪融資,領投方均為深圳高新投,總融資金額未知。

 

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產品的爆賣、海外市場的不斷增長,傲雷開始想要沖刺IPO。中國證監網信息顯示,去年11月,傲雷上市輔導備案公示,輔導機構為中金國際,直到今年7月,輔導工作進展已進行到第三期。

 

2007年,Olight成立,目標是成為一個以技術創新為驅動的世界移動照明知名品牌,其母公司傲雷落地于中國燈具產業帶——中山。

 

在長達十余年的發展中,Olight以便攜燈具為主,產品輻射到戶外手電、EDC手電、戰術照明燈、氛圍燈、頭燈、自行車燈及周邊配件等,目標的消費人群為戶外愛好者

 

和許多21世紀初的出海大賣一樣,Olight早期雖成立品牌,但并未以品牌自營的方式進入海外市場,而是依賴代理商,這種方式導致彼時Olight的產品在海外反響非常一般,此后Olight決定自己組建運營團隊來負責品牌自營出海業務。

 

2015年Olight通過亞馬遜進入了B2C領域,正式開啟跨境電商之行。

 

前期,Olight在海外市場“偏科”嚴重,歐洲市場銷量表現亮眼,反之美國市場遲遲不見起色,依賴頭部平臺亞馬遜卻依舊籍籍無名。

 

因此,Olight決定做品牌,做獨立站,提升品牌影響力,隨后其高層前往美國成立子公司,并開始搭建品牌獨立站。

 

比較順利的是,獨立站上線僅僅幾后,Olight就拿到了價值十萬美金的訂單,海外市場的大門終是被它打開了

 

也就是在2016年,得益于獨立站業務的飛漲,Olight年營收突破1億元成為一個億級品牌

 

早前,傲雷集團的財務高層曾提到,2022年“黑五”期間,傲雷在13個海外市場的獨立站,累計營業額約達到1100萬美金,占總業績的一半以上,成績著實亮眼

 

如今,Olight的獨立站業務佳績頻出。以訪問量來說,Similarweb數據顯示,8月Olight的品牌官網olight.com和品牌商城獨立站olightstore.com的訪問量均在不斷上升,總訪問量已超130萬次,在美國市場的品類門戶網站中排名也有所往前。

 

就品牌影響力來說,Google Trends數據顯示,自成立品牌以來,Olight在全球的搜索熱度便不斷攀升,尤其是2020年11月,迎來第一波搜索最高峰,此后,其便多次在搜索熱度中登頂。

 

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以亞馬遜、eBay、獨立站等線上渠道為主,Olight在海外消費者中的品牌形象日益鞏固,與此同時,其并未放棄與代理商的合作,反而借此不斷擴大線下市場。

 

雙輪并行下,Olight品牌面世不到十年,營收翻了33倍

 

2023年,Olight的年營收突破12億元,其中海外銷售占比99%,約11.95億元。如今Olight的市場已覆蓋至美國、英國、德國、澳大利亞、日本等全球120多個市場……

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