全托管的風吹了近一年，越吹越大，各個電商巨頭紛紛宣布推出這一模式。甚至近日有傳言稱亞馬遜已經在內測全托管，跨境圈的天，變了嗎？

在內測全托管？亞馬遜相關人士：沒收到消息

自去年Temu上線全托管后，跨境圈似乎掀起了一場新的變革。雖然這一新模式遭眾多賣家吐槽，但入局者還是前赴后繼，就連“出海四小龍”都緊跟新趨勢，先后宣布了平臺的全托管模式。

此前，關于亞馬遜是否會入局全托管的討論不絕于耳，而近日這一討論似乎被下了定論。有多個媒體報道稱，亞馬遜正在內測全托管，還有賣家爆料稱已經有一批大賣收到了亞馬遜官方的邀請，甚至有業內觀察人士放言亞馬遜全托管最遲于今年年底推出。

基于這種種聲音，億恩網求證了亞馬遜相關人士，對方表示沒有收到任何相關消息。

全托管風越吹越大，越來越多賣家覺得這是大勢所趨，因此亞馬遜入局的消息甚囂塵上。大家究竟為何會產生這種想法呢？或與Temu分不開。

多個市場數據顯示，狂飆中的Temu已給亞馬遜帶來了不小的壓力。

自去年9月在美國首次推出以來，Temu APP的下載量居高不下，多次拿下各個應用市場的月度下載榜冠軍。

而根據Insider Intelligence的數據，今年1月份，Temu的商品總價值達到近2億美元。雖然這與亞馬遜相比，不過是個小零頭，但作為一個上線不足一年就已經開通33個站點的新平臺來說，Temu的攻勢并不小。

與此同時，市場分析公司GWS發現，Temu今年新增了近1000萬每日用戶，目前用戶數量約為1650萬，新增用戶仍在不斷增長。相反，亞馬遜APP的日活用戶從5400萬下降至4600萬。就瀏覽時長來說，Temu用戶每天平均花費20分鐘，Amazon僅12分鐘。

從用戶端來看，抓住低價消費心智的Temu確實會令亞馬遜產生一些危機感。但若以此為由推論亞馬遜入局全托管，說服力略顯不足。

賣家：亞馬遜干全托管，想不開吧？

亞馬遜在內測全托管？有賣家認為有這可能，但更多賣家還是持否定看法。

“——感覺不太現實，亞馬遜不需要搞全托管，廣告費、倉儲費不香嗎？

——不會，亞馬遜自己請客服多貴呀，全托管給出的報價壓根就不會有賣家能接受得起。

——全托管到后面，賣家都要掀桌子，亞馬遜上那么多賣家，它會亂來嗎？

——敢開這頭，平臺就等著日薄西山吧。

——亞馬遜做全托管，完全搶不到四小龍的優勢。

——亞馬遜都全托管的話，估計本土企業要團滅了，供價哪有中國的優勢，監管局答應嗎？

……”

在大多數賣家看來，亞馬遜搞全托管“無異于自尋死路”。

賣家Vinson稱，“賣家的傭金、廣告費、倉儲費、物流費已經足夠養肥亞馬遜了，如果現在搞全托管，拋棄賣家，平臺能承擔得起嗎？而且為了跟Temu等爭全托管市場，前期成本投入必定不低，最后可能也落不著好處，這筆賬亞馬遜應該能算準。”

確實，僅第三方賣家給亞馬遜創下的收益就不低了。

根據亞馬遜昨日公布的財報，作為亞馬遜盈利的重要支柱，第二季度中其廣告收入達到了106.8億美元，同比猛增22%（去年同期為88億美元）。

第三方賣家服務的收入增長了18%，達到323億美元，第三方賣家占總銷量的60%，創下新紀錄。

如果亞馬遜開辟全托管業務，勢必會對平臺上的第三方賣家造成影響。而亞馬遜又要如何平衡全托管和平臺上的第三方賣家？亞馬遜會放棄為其帶來大頭營收的第三方賣家嗎？

“可以肯定的是，如果消息是真的，不僅僅是賣家，不知道多少亞馬遜服務商會因此‘掛掉’”，Vinson對億恩網說到。

不過，Vinson也表示，“平臺需要全托管肯定就會有全托管相應的生存空間，也不會將賣家‘置于死地’。如果真的沒有‘活路’，全托管也不是不能嘗試，但得結合產品、現金流、風險承受能力、供應鏈等去判斷。”

Vinson還調侃道：“做全托管就沒有惡搞下架的事情了吧，平臺是不是也能解決被跟賣的問題。”

除去對平臺賣家的考量，亞馬遜可能還要思索如何應對監管機構。

亞馬遜自營屢遭跟頭，全托管局敢進嗎？

事實上，全托管上線以來，跨境圈內關于它是亞馬遜自營衍生品的聲音就從未斷過。

“——亞馬遜自營不就是廠家供貨，亞馬遜背書，最早的全托管了。

——亞馬遜有自營，不太需要全托管吧？”

大多數賣家認為，亞馬遜自營就是全托管的前身。

與當下的全托管不同，亞馬遜自營是賣家供貨，平臺采購產品收為己用，貼上自己的品牌名稱，賣家和亞馬遜屬于B2B關系，賣家無需在意銷量和運營。而Temu等是賣家供貨開自己的店，上架多少產品由賣家定，賣出多少由市場決定，盈利自然跟著銷量走。

“我做亞馬遜自營采購，不需要我負責運營，他們需要啥產品，價格合適我發過去就行。”

不僅僅是自營模式有相似之處。2019年，亞馬遜曾推出平臺擁有定價權的銷售托管計劃（Sold by Amazon）。但最后因定價偏低遭到賣家的抵制，還被美國監管機構指控違反反壟斷法，最終被勒令關閉，亞馬遜還支付了225萬美元的罰款。

亞馬遜自營也曾多次遭到美國和歐洲多地監管機構的控訴，認為其違反反壟斷法，流量偏向自營產品，定價不利于市場公平競爭。

“也許亞馬遜也眼紅全托管這塊‘韭菜地’，但反壟斷機構盯得太緊，自營就已經被搞得精疲力竭了。而且難道亞馬遜要走倒退路去模仿別人，棄廣告等業務于不顧嗎？”

就目前來看，全托管似乎成為今年跨境電商行業的主流趨勢，就連TikTok Shop都傳出消息說其將于本月在美國推出全托管。

體量大、價格低，全托管模式的目標在于這類產品賣家，市場上的價格競爭可能會因此加劇，也會對部分賣家的生存空間造成擠壓。但，“亞馬遜的低價下游市場可能會被分流，但若想撼動中高端市場，任何一個平臺包括Temu，短期內還是做不到的。”