做亞馬遜，沒有利潤浪費什么時間？

亞馬遜賣家內卷進入白熱化階段，多個類目的“慈善家”頻頻出動，頭部下場內卷同行，一再拉低產品價格，最終很多賣家利潤跌至零或負數，不得不清倉離場。

不過雖競爭加劇，諸如健康美容、電子產品、玩具游戲等類目產品的利潤仍高達20%以上，部分品類仍有一定的機會。

利潤從30%降至0，賣家無奈進入低價圈

近期，多個賣家反饋卷王不斷入場新類目，產品利潤一降再降，最終降到0元。頭部拉低老鏈接售價，賣家們無奈進入低價圈。

賣家A介紹，4月份新品上架，原本售價25.99，利潤為30%，一天售賣7-10單，賣了一個月后斷貨，被工廠耽誤半個月才能補貨，貨到后發現重新推卻異常吃力。一方面是排名掉了，另一方面是市場上出現很多低價競品。

競爭者中有一個大賣，一個月上了很多同類競品，價格低了2美金，很快一天銷量達到幾十單。其和同行賣家堅持售賣25.99，但大賣隔一段時間就降一美金，眼看競對一直降價，A和另外幾個賣家也急眼了，紛紛降價，產品降價到23.99、21.99、20.99，現在直接降到18.99。短短2個月，利潤從30%降到了0，還有上千庫存待消化。

“我實在不理解高利潤也是一樣的單量，大家為什么非要低價卷，并且還上了很多同質化產品！”A無奈感嘆。

卷王入場，賣家們被裹挾著前進。賣家B遇到類似情況，產品價格最開始25.99，利潤30%以上，斷貨后空運補貨，發現同行開始內卷，最低價格降到了13.99，虧本賺吆喝。B降價至22.99，并投入大量的廣告，結果廣告競價高轉化不好，他只能跟著降價售賣，賣了大半年庫存都沒清完，最后將產品棄置。

賣家C表示，產品上架的時候只有三五個賣家，都賣25.99以上，兩個月之后至少有二三十個賣家入場，大家瘋狂降價、優惠、各種折扣。現在賣16.99都不出單，還要貼3美元的優惠券才能出單，準備虧本清倉出局。

多個賣家陷入與競對的價格內卷中，利潤被不斷拉低。有賣家做了3個產品，經過同行降價廝殺，最終都只能低價甩賣清庫存。如今亞馬遜賣家開新品風險極高，首要考慮的就是能否承擔虧損，切記想當然根據前期表現，去推算銷量、廣告預算、利潤等不穩定因素。

不止新品，老品一樣正經歷魔咒。有賣家稱，一款汽配類產品在旺季時最高的市場價格在200-300美元之間，工廠賣家入場開啟瘋狂內卷模式，將產品價格卷到了49美元。除去頭程運費、平臺傭金、該產品基本已無利潤。還有不少產品以低于市場價50%、80%的價格售賣，導致其他產品完全喪失主動權。

另一賣家的一個老鏈接，4月開始表現不佳，做站外補充和優惠券無用，類目今年又多了一個“卷神”級的賣家，其排名沖得很猛。賣家堅持一段時間沒有降價，銷量和排名慘跌，最后在會員日后選擇了降價，降價后流量、轉化、排名、單量都算平穩，但已經跟著進入了低價圈，很難再把價格漲回去。

多個賣家的真實感受是：現在很多類目都陷入低價卷的漩渦中，完全沒有利潤了，不知道要不要繼續做，感覺頭部想把同行全部卷死，獨占市場。

業內人士直言，就大眾化產品而言，市場售價一般都要不斷下降，特別是如今內卷加劇的情況下，要么被人卷走，要么把人卷走。

凈利潤21%以上，20個類目賣家最賺錢

由于競爭加劇、價格戰內卷、廣告成本增加等因素，目前有很多類目產品已無法盈利，子品類也岌岌可危。不過，仍有表現不錯的類目，或者說每個類目都有盈利的賣家。

JungleScout對超過21000名賣家進行了一項調查，發現2%的家居廚房賣家凈利潤高達51%-100%；10%的藝術、工藝品和縫紉賣家也有51%-100%的凈利潤。此外，凈利潤在21%以上的賣家占比情況如下：

1、美容與個人護理：30%的賣家

2、家居和廚房：30%的賣家

3、服裝、鞋子和珠寶：27%的賣家

4、藝術、工藝品和縫紉：23%的賣家

5、電子產品：22%的賣家

6、運動與戶外：21%的賣家

7、健康、家居和嬰兒護理：21%的賣家

8、玩具和游戲：20%的賣家

9、雜貨和美食：19%的賣家

10、手機及配件：17%的賣家

11、電器：17%的賣家

12、辦公產品：17%的賣家

13、嬰兒：16%的賣家

14、寵物用品：16%的賣家

15、書籍：15%的賣家

16、工具和家居裝修：15%的賣家

17、汽車零配件：13%的賣家

18、花園和戶外：13%的賣家

19、手工制作：11%的賣家

20、收藏品和藝術品：10%的賣家

除了這些盈利較高的品類，亞馬遜上每個品類都有盈利的賣家，但也有更多數量的賣家利潤較低或沒有盈利。在所有接受調查的人中，8%的賣家沒有盈利。

這些賣家還選出了受歡迎排名前10的類目，分別是：家庭和廚房、美容和個人汽車、服裝，鞋子和珠寶、玩具及游戲、健康家庭和嬰兒護理、嬰兒、電子產品、運動及戶外、寵物用品、辦公用品。

最不受歡迎的10個類目分別是：電器、花園及戶外、手機及配件、應用和游戲、汽車、手工制作、電腦、工業與科學、收藏品和美術、CD和黑膠唱片、行李和旅行裝備、電子游戲、樂器。

值得注意的是，并不是受歡迎的類目都有利潤，例如排名第一的家居和廚房類目，14%的賣家沒有盈利。在不受歡迎的類目中，42%的汽車賣家利潤在21%以上。

賣家的利潤并不取決于品類的受歡迎程度，而是取決于所選擇產品的競爭力、價格、商品成本和其他因素。歸根結底，賣家是否盈利最重要的一環在于產品，這也許就是業內賣家提到的產品為王。于更多賣家而言，選品的核心永遠是需求比品類更重要。

當產品同質化嚴重，利潤被不斷蠶食，亞馬遜賣家比拼的是獨特性和最終誰能活下來。這個過程中部分人賠錢競爭，最終站穩前排位置，很大一部分人虧錢離場，完成韭菜的使命。