本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:朱小慧
在主流跨境電商市場上,無論是什么樣的市場環(huán)境,競爭從未有所緩和,以往中小賣家尚能有所收獲。可時移世易,如今的“生存攻堅戰(zhàn)”越來越難了。
月銷$3萬驟降至$2千!小賣:老品賣不動,新品推不出
去年5月,Rory從深圳辭職回老家創(chuàng)業(yè),從亞馬遜運(yùn)營搖身一變成了賣家。
“可能一開始比較順,現(xiàn)在才感覺進(jìn)入初創(chuàng)的艱難”,Rory對億恩網(wǎng)表示。
在深圳時,Rory負(fù)責(zé)的品類最高月銷售額能達(dá)到20萬美元,最低也有好幾萬美元,彼時他雄心勃勃,從公司辭職決定自己當(dāng)老板。
“剛開始賣得是以前運(yùn)營過的品類,因為熟悉,比較好上手”,Rory表示選擇熟悉品類能基本保證前期店鋪的盈虧平衡。
后來,該產(chǎn)品市場趨勢慢慢下滑,Rory開始茫茫選品之路,“大概花了兩個月,中間不斷試錯,兩個月后上架了兩款產(chǎn)品,賣得還不錯,之后又上架了幾款相似品,趕上了去年年末的黑五網(wǎng)一,雖然大家都哭著說不出單,但我覺得只是沒有以前賺得多而已,畢竟我這個新手‘微微賣’都出了1000+單。”
與大多數(shù)亞馬遜小賣家一樣,Rory的產(chǎn)品客單價并不高,基本維持在20美元左右,“前期低客單價容易出單,風(fēng)險也低,高客單價成本太高,還不敢去投入”。
據(jù)Rory所說,趕上去年年末旺季,其店鋪月銷售額達(dá)到3萬美元,“雖然數(shù)字不大,但對我這個小白來說,是看到希望的感覺。”
但世事難料,“年后好像所有老品被下了降頭,一下子單量就躺平了,好幾個月銷售額都維持在幾千美元的水平。”
4月底,Rory決定推新品,但,“現(xiàn)在亞馬遜感覺沒有新品期了,上了3個品,曝光和競價迷得很,以前新品扶持期1-3個月,現(xiàn)在完全感覺沒有了。明明產(chǎn)品的很多關(guān)鍵詞都在搜索關(guān)鍵詞首位,就是沒有曝光和點擊。”
與Rory有同樣感覺的賣家不在少數(shù),在某論壇上,有賣家稱上架了幾個老品衍生款,但推廣期與以前大不相同:
1、原來VINE一個小時領(lǐng)完的產(chǎn)品,現(xiàn)在兩天了無人問津...
2、原來廣告隨便打曝光點擊都爆的產(chǎn)品,現(xiàn)在BID競價翻倍才零零散散一點曝光和點擊...
3、原來上架一周左右能出測款結(jié)果,現(xiàn)在可能半個月測不出來...
“年初自信滿滿,想著要延續(xù)去年旺季輝煌,將日出千刀做到常態(tài)化,這想法有點天真了。旺季那會單量小起,我本以為是爆單的開始,萬萬沒想到是巔峰,年后店鋪月銷售額最低只有2000美元”,Rory無奈道。
Rory表示,其店鋪銷售額和銷量連連下滑,1月下滑到3月,4月上了新品GMV還是拉不起來,老品幾乎不出單,新品推不動,“才做了一年,現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品的生命周期這么短嗎?”
在市場低迷的現(xiàn)狀下,有人認(rèn)為中小賣家更吃香,“體量小、風(fēng)險低”;也有人覺得大賣才能自如應(yīng)對市場。而數(shù)據(jù)表明,在亞馬遜上,頂級大賣GMV占比達(dá)50%。
頭部大賣GMV占比達(dá)50%,小賣跑外賣養(yǎng)店鋪
Marketplace Pulse數(shù)據(jù)指出,2022年,亞馬遜美國站有1.5萬名賣家獲得超過10萬份訂單,這些賣家貢獻(xiàn)了第三方賣家市場銷售額中(GMV)的近一半,這一趨勢與往年相似。
此外,有3萬名賣家的訂單總數(shù)超過5萬筆(這包括有10萬份以上訂單的賣家)。
Marketplace Pulse將訂單量超過10萬筆的亞馬遜賣家歸類為頭部賣家,這一賣家群體去年的總訂單量超過10億筆。
在亞馬遜上,前赴后繼者眾。雖然未有最新數(shù)據(jù),但僅截至2021年上半年,亞馬遜全球賣家總數(shù)就已達(dá)到630萬。而作為最受歡迎的站點,美國站的賣家數(shù)量必然占比超高。在這一龐大的賣家群體背景下,僅有3萬名賣家的年訂單超過5萬筆。
與此同時,早前Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示,在亞馬遜美國站排名前1萬的賣家中,有20%的賣家已連續(xù)7年占相應(yīng)類目的Best Seller榜首位置。
顯然,在被頭部大賣“壟斷”的亞馬遜上,中小賣家生存愈加艱難。
在受億恩網(wǎng)采訪時,一賣家表示,“去年和今年是我做跨境八年競爭最大的一年,別說新賣家,老賣家都覺得很難,僧多粥少。”
還有很多賣家吐露了這場“亞馬遜攻堅戰(zhàn)”的艱難現(xiàn)狀:
——完全是入不敷出的狀態(tài),感覺每天都很忙但也沒個結(jié)果。很心累!
——已經(jīng)在想要不要去上一陣子班了。
——店鋪基本在放任自流。
——重做打工人了,因為店鋪是自發(fā)貨的,有單就采購發(fā)貨,沒有單就放著。
……
甚至有賣家跟億恩網(wǎng)表示現(xiàn)在跑外賣養(yǎng)亞馬遜店鋪,“現(xiàn)在跑外賣,跑一公里的配送費大概是1塊錢,1000多美金廣告費,要跑大概7000公里才能補(bǔ)貼亞馬遜廣告費。”
“現(xiàn)在是死活不出單了,哪怕發(fā)了FBA,哪怕打了付費廣告,哪怕描述、關(guān)鍵字、標(biāo)題、品牌故事等全都優(yōu)化好……還是沒單!廣告費都不夠付,現(xiàn)在做亞馬遜就是在跟自己較勁。”
為何沒單?除了經(jīng)濟(jì)因素,不少賣家覺得與Temu有關(guān),“Temu一做活動亞馬遜銷量就不行。”
是不是Temu影響不好下定義,但今年以來,亞馬遜上的自然搜索流量確實不斷降低。
出單難,流量低,中小賣家、新賣家在亞馬遜上生存空間越來越小。Marketplace Pulse調(diào)查表明,大多數(shù)頭部賣家已在亞馬遜上經(jīng)營了五年以上的時間。而根據(jù)亞馬遜所有站點的銷售額分布規(guī)律,平臺上很大一部分銷售額來自于頭部賣家。
在競爭日益激烈、成本不斷增加等影響下,雖然仍有成千上萬新賣家加入亞馬遜,但又能存活多久呢?不顧利潤用低價搶市場,長期這種打法小賣又能否吃得消呢?
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