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亞馬遜小賣的“生存攻堅戰(zhàn)”:跑外賣養(yǎng)店鋪!

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:朱小慧

2023-06-15 11:09

在主流跨境電商市場上,無論是什么樣的市場環(huán)境,競爭從未有所緩和,以往中小賣家尚能有所收獲。可時移世易,如今的“生存攻堅戰(zhàn)”越來越難了。

 

月銷$3萬驟降至$2千!小賣:老品賣不動,新品推不出

 

去年5月,Rory從深圳辭職回老家創(chuàng)業(yè),從亞馬遜運(yùn)營搖身一變成了賣家。

 

“可能一開始比較順,現(xiàn)在才感覺進(jìn)入初創(chuàng)的艱難”,Rory對億恩網(wǎng)表示。

 

在深圳時,Rory負(fù)責(zé)的品類最高月銷售額能達(dá)到20萬美元,最低也有好幾萬美元,彼時他雄心勃勃,從公司辭職決定自己當(dāng)老板。

 

“剛開始賣得是以前運(yùn)營過的品類,因為熟悉,比較好上手”,Rory表示選擇熟悉品類能基本保證前期店鋪的盈虧平衡。

 

后來,該產(chǎn)品市場趨勢慢慢下滑,Rory開始茫茫選品之路,“大概花了兩個月,中間不斷試錯,兩個月后上架了兩款產(chǎn)品,賣得還不錯,之后又上架了幾款相似品,趕上了去年年末的黑五網(wǎng)一,雖然大家都哭著說不出單,但我覺得只是沒有以前賺得多而已,畢竟我這個新手‘微微賣’都出了1000+單。”

 

與大多數(shù)亞馬遜小賣家一樣,Rory的產(chǎn)品客單價并不高,基本維持在20美元左右,“前期低客單價容易出單,風(fēng)險也低,高客單價成本太高,還不敢去投入”。

 

據(jù)Rory所說,趕上去年年末旺季,其店鋪月銷售額達(dá)到3萬美元“雖然數(shù)字不大,但對我這個小白來說,是看到希望的感覺。”

 

但世事難料,“年后好像所有老品被下了降頭,一下子單量就躺平了,好幾個月銷售額都維持在幾千美元的水平。”

 

1.png

 

4月底,Rory決定推新品,但,“現(xiàn)在亞馬遜感覺沒有新品期了,上了3個品,曝光和競價迷得很,以前新品扶持期1-3個月,現(xiàn)在完全感覺沒有了。明明產(chǎn)品的很多關(guān)鍵詞在搜索關(guān)鍵詞首位,就是沒有曝光和點擊

 

Rory有同樣感覺的賣家不在少數(shù),在某論壇上,有賣家稱上架了幾個老品衍生款,但推廣期與以前大不相同:


1、原來VINE一個小時領(lǐng)完的產(chǎn)品,現(xiàn)在兩天了無人問津...
2、原來廣告隨便打曝光點擊都爆的產(chǎn)品,現(xiàn)在BID競價翻倍才零零散散一點曝光點擊...
3、原來上架一周左右能出測款結(jié)果,現(xiàn)在可能半個月測不出來...

 

年初自信滿滿想著要延續(xù)去年旺季輝煌,將日出千刀做到常態(tài)化這想法有點天真了。旺季那會單量小起,我本以為是爆單的開始,萬萬沒想到是巔峰,年后店鋪月銷售額最低只有2000美元”,Rory無奈道。

 

Rory表示,其店鋪銷售額和銷量連連下滑,1月下滑到3月,4上了新品GMV還是拉不起來,老品幾乎不出單,新品推不動,才做了一年,現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品的生命周期這么短嗎

 

在市場低迷的現(xiàn)狀下,有人認(rèn)為中小賣家更吃香,“體量小、風(fēng)險低”;也有人覺得大賣才能自如應(yīng)對市場。而數(shù)據(jù)表明,在亞馬遜上,頂級大賣GMV占比達(dá)50%

 

頭部大賣GMV占比達(dá)50%小賣跑外賣養(yǎng)店鋪

 

Marketplace Pulse數(shù)據(jù)指出2022年,亞馬遜美國站有1.5名賣家獲得超過10萬份訂單,這些賣家貢獻(xiàn)了第三方賣家市場銷售額中(GMV)的近一半這一趨勢與往年相似。

 

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此外,有3名賣家的訂單總數(shù)超過5萬筆(這包括有10萬份以上訂單的賣家)。

 

Marketplace Pulse訂單量超過10萬筆的亞馬遜賣家歸類為頭部賣家這一賣家群體去年的總訂單量超過10億筆。

 

在亞馬遜上,前赴后繼者眾。雖然未有最新數(shù)據(jù),但僅截至2021年上半年,亞馬遜全球賣家總數(shù)就已達(dá)到630萬而作為最受歡迎的站點,美國站的賣家數(shù)量必然占比超高。在這一龐大的賣家群體背景下,僅有3萬名賣家的年訂單超過5萬筆。

 

與此同時,早前Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示,在亞馬遜美國站排名前1萬的賣家中,20%的賣家已連續(xù)7年占相應(yīng)類目的Best Seller榜首位置

 

顯然,在被頭部大賣“壟斷”的亞馬遜上,中小賣家生存愈加艱難。

 

在受億恩網(wǎng)采訪時,一賣家表示,去年和今年是我做跨境八年競爭最大的一年,別說新賣家,老賣家都覺得很難,僧多粥少

 

還有很多賣家吐露了這場“亞馬遜攻堅戰(zhàn)”的艱難現(xiàn)狀:

 

——完全是入不敷出的狀態(tài),感覺每天都很忙也沒個結(jié)果。很心累!

——已經(jīng)在想要不要去上一陣子班了。

——店鋪基本在放任自流。

——重做打工人了,因為店鋪是自發(fā)貨的,有單就采購發(fā)貨,沒有單就放著。

……

 

甚至有賣家跟億恩網(wǎng)表示現(xiàn)在跑外賣養(yǎng)亞馬遜店鋪,現(xiàn)在跑外賣,跑一公里的配送費大概是1塊錢1000多美金廣告費,要跑大概7000公里才能補(bǔ)貼亞馬遜廣告費。

 

現(xiàn)在是死活不出單了,哪怕發(fā)了FBA,哪怕打了付費廣告,哪怕描述關(guān)鍵字標(biāo)題品牌故事全都優(yōu)化好……還是沒單!廣告費都不夠付,現(xiàn)在做亞馬遜是在跟自己較勁

 

為何沒單?除了經(jīng)濟(jì)因素,不少賣家覺得與Temu有關(guān),“Temu一做活動亞馬遜銷量就不行

 

是不是Temu影響不好下定義,但今年以來,亞馬遜上的自然搜索流量確實不斷降低。

 

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出單難,流量低,中小賣家、新賣家在亞馬遜上生存空間越來越小。Marketplace Pulse調(diào)查表明,大多數(shù)頭部賣家已在亞馬遜上經(jīng)營了五年以上的時間。而根據(jù)亞馬遜所有站點的銷售額分布規(guī)律,平臺上很大一部分銷售額來自于頭部賣家

 

競爭日益激烈、成本不斷增加等影響下,雖然仍有成千上萬新賣家加入亞馬遜,但又能存活多久呢?不顧利潤用低價搶市場,長期這種打法小賣又能否吃得消呢?

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