一直以來，北美和歐洲都是國內跨境電商出海的重點市場。相比之下，在美國市場銷售簡單粗暴；而歐洲對產品認證等合規要求多，賣家在經營層面更費心思，增值稅全面收取后，歐洲站點利潤大減，部分賣家意興闌珊直接躺平，或是考慮將重心轉移到美國市場。

即便如此，歐洲市場消費力強勁，仍是許多賣家的必爭之地，但新的挑戰又來了。上周歐盟發布了關稅改革提案，重點動作之一就是對電商領域進行改革，包括取消價值低于150歐元商品免征關稅的待遇。于賣家而言這無異于一道驚雷，他們又開始撓頭了：歐洲市場還要不要做？接下來應該怎么做？

歐盟發布關稅改革提案，或引發行業地震

5月17日，歐盟委員會提出了歐盟關稅同盟自1968年成立以來，最雄心勃勃、最全面的改革提案。

這次改革主要是為了應對歐盟海關當前面臨的運營壓力，包括貿易量的大幅增長（尤其是電商領域），必須在邊境檢查的歐盟標準數量快速增長，以及不斷變化的地緣政治因素。

歐盟將設立一個新的海關管理局，來監管歐盟海關數據中心，這是新系統的核心。隨著時間的推移，數據中心將取代歐盟成員國現有的海關IT基礎設施，每年為它們節省高達20億歐元的運營成本。

這次歐盟海關改革有三大支柱內容，與跨境賣家最為相關的就是電子商務改革。

歐盟表示，這次改革將使在線平臺成為關鍵角色，要確保銷售到歐盟的貨物符合所有海關義務；而現行海關與之不同，系統把責任放在個人消費者和承運人身上。之后，平臺將負責確保在購買時支付關稅和增值稅，當包裹到達時，消費者將不再受隱藏費用影響。有了在線平臺作為官方進口商，歐盟消費者可以放心：所有的關稅都已經支付，購買是安全而且符合歐盟標準的。

另一個關鍵是，改革取消了目前價值低于150歐元的貨物免征關稅的門檻。歐盟認為：“這一點被欺詐者嚴重利用了。目前進入歐盟的這類包裹，有高達65%的價值被低估，以避免進口時的關稅。”

改革還簡化了從歐盟以外購買低價值貨物的關稅計算，將可能的數千種關稅類別減少到只有四種，這使小包裹的關稅計算更容易，幫助平臺和海關當局更好地管理每年進入歐盟的10億件電商采購，并消除欺詐的可能性。新的電商制度，預計將帶來每年10億歐元的額外海關收入。

免稅門檻消失，歐洲電商銷售更難了

一直以來，歐洲市場對跨境電商銷售的標準都是比較高的。在利潤可觀時，這不過是多費一些力氣，賣家很容易接受，但隨著利潤被削減，賣家的動力開始流失。

2021年7月起，27個歐盟國家/地區開始實施增值稅新規，亞馬遜等平臺代收代繳。英國VAT標準稅率為20%，德法意西的標準稅率分別為19%、20%、22%、21%。有賣家算過一筆賬，自己原一周利潤為50萬，平臺代繳VAT之后縮水到30萬。

想保住利潤，賣家就要漲價覆蓋稅費，但實際情況是，漲價會迅速丟訂單降排名，最終多數賣家只能硬扛，從自己口袋里挖出一塊收益來交稅。利潤變臉，繳納VAT稅成了許多歐洲站賣家的分水嶺。

因為運營繁瑣，亞馬遜運營們也不偏愛歐洲站。當下招聘已經收緊，但賣家在招聘歐洲站運營時，仍很難找到合適的人選。賣家不疼運營不愛，歐洲站處境尷尬，不過正因如此，它成了一些敏銳賣家的樂土。

“大賣看不上，小賣做不了，我做剛剛好。”一位賣家說。

業內認為，歐洲市場是精鋪的天花板。“歐洲鋪貨真的挺香的。大部分類目市場容量小，沒有流量壟斷，CPC低，10歐就能跑30個點擊。”賣家“云飛揚AMZ”感嘆，“市場分散，五個國家五個市場，總有出其不意的收獲。看似利潤薄，但是流量成本低、推廣周期短、匯率高、FBA費用便宜，最后回款反而比美國站要多。”

但現在，歐盟改革提案帶來了新的挑戰。取消150歐元以下貨物的關稅豁免待遇、在線平臺需要展示銷售到歐盟的商品符合所有安全標準和法規、平臺變身進口商來收取關稅，這些動作意味著，提案通過后，賣家將面臨更高的稅務成本、更嚴格的產品銷售標準，經營壓力大增。

海關改革的另外兩個動作

除了在電商方面的大動作，歐盟海關改革還有另外兩個重點，就是一站式收集進口企業貨物信息，成員國將共享實時數據，并啟用更智能的海關檢查方法。

提案的新系統，將使海關當局對進入歐盟的貨物的供應鏈和生產過程有一個鳥瞰圖。所有成員國都將獲得實時數據，并將能夠匯集信息，快速一致地應對風險。新的制度將大大改善歐盟和國家層面的海關和市場監督及執法機構之間的合作，包括通過海關數據樞紐進行信息共享。

在改革后的歐盟關稅同盟中，想要將貨物帶入歐盟的企業，可以將有關其產品和供應鏈的所有信息記錄到一個單一的在線環境中——新的歐盟海關數據中心。企業在提交海關信息時，只需要與一個門戶網站交互，對于多批貨物只需提交一次數據。

根據提案，數據中心將于2028年對電子商務貨物開放，隨后在自愿的基礎上，于2032年對其他進口商開放。2035年的審查，將評估該中心從2038年起成為強制性要求時，這種可能性是否可以擴大到所有貿易商。

（改革時間線）

時代的一粒灰，落在個人頭上就是一座山。關稅調整必將影響跨境業務，更遑論是這個被稱為“歐盟關稅同盟自1968年成立以來最雄心勃勃的改革提案”。

根據立法流程，接下來這項提案將提交歐洲議會和歐盟理事會征求意見。如果提案通過，必然對歐洲市場跨境電商業務產生重大影響。重倉歐洲市場的賣家要做好心理準備，來應對可能發生的巨變。