本文來自:億恩網原創
作者:李趙恒
引言 節日性產品有的時候可能是一把雙刃劍,在享受節日前巨大流量的同時,也要面臨節日過后就完全滯銷的尷尬局面。
通常來說,西方的各大節假日在亞馬遜人眼里都是潛在的爆單好時機,賣家們會在節前就備好節日相關的產品,然后坐等到時候出一個爆款,今年的母親節當然也不例外。
不過,節日性產品有的時候可能是一把雙刃劍,在享受節日前巨大流量的同時,也要面臨節日過后就完全滯銷的尷尬局面。
最近,就有一名賣家反饋稱,自己準備的兩款母親節產品,半個月就虧了將近10萬塊,現在母親節結束后產品已經完全沒有流量了。
據這名賣家的說法,自己母親節一共就準備了兩款產品,都是4月下旬才上架的。第一款賣得還不錯,剛上架的時候就開了廣告,ACOS數據也十分亮眼。
不過,隨著母親節臨近,這款產品的各項數據都在下滑,一直到母親節結束就完全賣不動了,整體算下來ACOS大概可以保持在30%左右,算是說得過去了。
據該賣家透露,這款產品成本大概6塊多人民幣,賣9.9美金,扣掉各項費用后其實還能賺一點,問題主要出現在第二款產品上。
和第一款產品不同,第二款產品有高達20多個SKU,但是銷量卻完全沒法看,基本上每個SKU都賣不動。
該賣家之前預測這款有可能爆單所以備了很多貨,結果現在都變成積壓庫存了,只能批量清貨給清掉。
據賣家初步估算,這波母親節產品可能要虧將近10萬塊左右,對一個小賣家來說已經算是很沉重的打擊了。
不過,雖然有了這次失敗的經歷,但這位賣家仍表示非常看好節日和季節性產品,因為這類產品在短期內的流量是非常大的,相較一般產品爆單的機會更多。
在總結了這次經驗教訓后,該賣家認為主要問題是出在產品圖片上。這次母親節產品的所有圖片都是賣家自己用手機拍攝,然后摳圖制成的,所以看起來比較粗糙。
后期復盤的時候,該賣家也承認產品圖做的確實比較潦草,自己看著都沒什么購買欲望。
有了這次經驗后,該賣家表示今年下半年的節日自己依然會準備一些節日性產品,但這次不會一下備很多貨了,在listing優化方面也會下更多功夫。
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