在亞馬遜封號潮之下，賣家田為年銷8億的賬號被驟然封停，2億資金被凍，此后他搬離深圳養精蓄銳。

如今不到兩年的時間，田為依靠爆款產品實現逆襲，單品月出貨量達到了6萬單，3個月各平臺出貨量累計超10萬單。這背后他付出較大努力，徹底改變了原有的產品和運營思路。

隨著業務增長，田為定下了今年的2個小目標：1、銷售破3億；2、重回深圳。他的生意正在回暖，整個跨境電商行業也正朝好的方向發展。

單品出貨超10萬單，亞馬遜賣家再次爆發

95后賣家田為在亞馬遜經營成人用品類目，有自己的工廠，2019年他公司的銷售額一度達到8億元。巔峰時候因違反平臺政策，2021年6月份公司200多個賬號被亞馬遜封殺。

此后田為搬離深圳去往虎門，更換賽道，進入日用品品類后發現自己并不擅長這一類目。去年6月，他再次切換到自己熟悉的成人類目，如今依靠爆款產品實現了再次爆發。

田為的爆款產品最早開發于2019年，本打算開發成熟后上線亞馬遜店鋪售賣，一場封號意外被長久地擱置。今年12月，歷經多次改良測試的產品在國內拼多多平臺上線，此后一路狂飆開啟爆單模式，短短數月，如今拼多多平臺出貨量達到了5萬多單。

在國內平臺迎來爆單之后，今年1月份，田為果斷把這款產品上架亞馬遜和獨立站，結果如他所料，該產品快速實現了爆單。在剛剛過去的2月，亞馬遜平臺的訂單量達到3萬單，其中一個業績優秀的店鋪，訂單量高達1.3萬。剛進入3月份，這個產品的訂單已經排到了4月，銷售同比增長率達70%。

2月份，這個爆款產品在其他平臺也斬獲了優秀業績，在拼多多、亞馬遜、獨立站等多個渠道，該產品的總出貨量超過了6萬單。

在爆款產品的帶動下，田為公司收獲頗豐。相比去年2月份，整體業績翻了6倍，銷售額大約為3000萬人民幣。用田為的話說，這點業績和之前比只是九牛一毛，不過公司后續發展可期。

爆單經驗分享：重塑選品和運營思路

談及打造爆款產品的經驗，田為云淡風輕：“就是大家常說的七分選品、三分運營”。不過這背后，他付出了實打實的努力，無論是選品和運營都徹底變化了思路。

首先是產品開發思路的更新，具體來講分三點：

1、跟傳統產品區分開來，根據使用人群去做清晰的風格定位，注重顧客的使用感受；

2、增加產品的功能，做到超越行業，市面上產品有的功能它都有，市面上沒有的功能它具備；

3、主打性價比，經歷了疫情和通脹，性價比無疑最能打動消費者，選中這部分顧客群體需求去開發產品；

4、注重產品的知識產權，產品開發之初就要做好專利注冊和保護相關工作。

其次是運營方式做了徹底的顛覆，不再進行違規操作。田為分享運營經驗如下：

1、積累好評。田為介紹，此前成人用品類目出單主要靠自然流量和刷單，刷單的比例基本占據50%，自從亞馬遜封號以來，他改變了此前的運營方式，轉而去了解用戶需求，耐心溝通服務好用戶，依靠慢慢累積的客戶群體，想辦法得到更多的好評，用好評帶動產品的銷售。

2、開拓多平臺減少對單一平臺的依賴。在TEMU招商之初，田為就積極進行準備，抓住新平臺的流量機會，成為了第一批成人類目賣家，如今他在自己的類目已經做到了TOP1，訂單勢頭良好。此外他還積極布局其他平臺和B端。

3、積累私域流量。田為也開拓獨立站，利用直播進行引流，積累私域流量，經歷了亞馬遜封號他幡然醒悟，未來只有私域流量才是最穩的。

4、真正讓利給消費者。產品定價不能太高，一味追求利潤的模式已經過時。田為稱都想多掙錢，但現在整個行業的利潤都在降低，讓利給消費者是趨勢，薄利多銷。現在他的產品利潤率從之前的80%降到了30%左右，釋放價格去迎合追求性價比的消費者。

最后，外部因素很重要。年后疫情徹底放開，跨境電商的各鏈路逐漸打通，工廠所需的原材料供應到位，工人正常返崗，國內各城市之間運輸通暢，使得工廠能正常供應產品，客戶訂單能順利出貨。

今年目標：賣出3個億和回到深圳

隨著業務發展逐漸向好，田為的公司規模也在同步擴大。今年年初，虎門的200平辦公室已經不能適應公司的發展，他帶著員工搬到了該市的核心地段，租了800平的辦公室，規模擴大4倍。

不過，在田為眼中，現在的成績和巔峰時期公司年銷8億、700人規模依然沒有可比性。但他相信只要跟著對的方向一直向前，就能把公司再次做大做強。

在爆款產品的基礎上，田為按照同樣的開發方向，帶著公司的同事，迅速開拓了30多個同類產品。他認為，一個方向測試成功之后，后續要直接跟著去快速復制。因為就成人用品市場而言，開發產品門檻很低，只需要一套模具，總體成本十幾萬，同行模仿起來很快，所以自己要迅速復制成功的模式，避免被同行超越。

走在行業前列，是田為開發產品追求的目標。在爆款產品持續熱賣之際，田為對今年公司的整體發展有了更大的目標。他的目標主要有兩個：

1、今年銷售額達到3個億。田為直言，按照公司目前的業績，基于正在開發產品的情況來看，如果不出意外，今年公司的銷售額應該能穩過3億。

2、回到深圳。如今田為深圳公司只剩一個100平左右的辦公室，他計劃在產品開發完成之后重新回到深圳，把公司重要的運營仍放在深圳，他始終認為深圳是跨境電商的根，各類資源更加完善，各個鏈條更加完整，如果不是沒有辦法，跨境人都會優先選擇留在深圳。

在億恩網發出田為搬到虎門重啟亞馬遜業務的相關內容之后，就有不少業內同行預言：這個賣家肯定能東山再起。如今95后賣家田為重新探索出了新的方式，正在帶領公司發展壯大。

田為只是跨境賣家的一個縮影，隨著年后疫情放開，很多賣家的業務正在回暖。3月7日中國海關總署發布數據，2023年1至2月，中國進出口總值為6.18萬億元人民幣，其中出口3.5萬億元，增長0.9%，今年以來中國外貿總體實現平穩開局。跨境賣家的生意正在向好發展，跨境電商行業也是。