Capterra的調查指出，由于FBA費用的全面上漲，當前眾多賣家產生了逃離亞馬遜、轉戰沃爾瑪等平臺的念頭。在該調查中，預計到2023年有99%的亞馬遜FBA賣家都打算在其他平臺進行銷售。

亞馬遜費用不斷上漲，賣家擬撤離？

自2020年以來，亞馬遜FBA成本已上漲了30%，Capterra的調查指出，目前有48%的使用FBA的第三方賣家表示，由于假日高峰期配送費持續上漲，他們的盈利能力不斷降低。

此外，費用上漲對不同銷售額等級的賣家造成的影響也不一樣：平均月銷售額為25000美元或以下的FBA賣家表示他們受影響非常大，而銷售額更高的賣家受影響較小，因為他們在布局實體店和自營網站等渠道。

為減少最近幾個季度的虧損，亞馬遜今年多次上漲各項費用。

就在黑五前夕，亞馬遜又發布了漲價通知，這也是其首次在假日季宣布對FBA收取更多的費用。亞馬遜表示，從2023年1月17日起，亞馬遜的物流費用將發生變化。具體而言，亞馬遜物流的出庫費用、非高峰倉儲費、倉儲使用附加費、超齡庫存附加費、增加移除和處置費用等多項費用在2023年上調。

而為維持利潤，FBA賣家不得不采取各種措施，包括提高產品價格（54%）、使用Fulfilled by Merchant服務（52%）、嚴控成本（50%）、減少營銷支出（44%）。

目前，已有31%的FBA賣家在其他電商平臺銷售。不過仍有三分之二受訪的FBA賣家表示，基于亞馬遜在市場中仍占據非常高的流量，未來他們還會繼續在亞馬遜上銷售商品。

總體而言，只有不到一半的受訪FBA賣家表示在亞馬遜上銷售的收益大于成本，而超過三分之一的受訪者表示現在通過亞馬遜賺錢比以前更難。

有不少賣家跟億恩網反饋，為分散成本壓力，他們已經在計劃布局其他平臺，包括沃爾瑪、Temu等，甚至在等待剛上線不久的TikTok Shop美國站開放商家注冊。

不過，這些賣家們表示，完全放棄亞馬遜是不可能的，作為海外知名度最高的電商平臺，其流量和用戶基數是其他平臺遠遠趕不上的，亞馬遜仍是跨境賣家們的大本營。

就連深受封號潮影響的大賣們，如今都還在深度依賴亞馬遜。

華凱易佰：銷售仍以亞馬遜為主，占比約85%

11月末，華凱易佰發布投資者關系活動記錄表，明確表示當前該公司采取多平臺經營策略，但仍以亞馬遜為主，占比約85%，eBay約7.2%，速賣通約4.2%，其他主流電商平臺和新興電商平臺雖也均有布局，但收入占比較低。

而對于新興平臺其會積極關注并采取跟隨策略，并在恰當的時機去投放資源。如TikTok，華凱易佰表示目前已在TikTok上開設少量店鋪，但數量和規模均不大。

透過華凱易佰今年上半年的財報可知，當前其在亞馬遜上的銷售收入約為15.45億元，占整體營收的78.53%，上半年其亞馬遜店鋪的訂單總數為1141.06萬個，截至今年6月末，華凱易佰在亞馬遜上的網店數量為729個，當期新增34個，關閉11個。

而除亞馬遜外，該公司通過其他第三方平臺實現的銷售收入占2022年1-6月營業收入的比例均不超過10%。

雖然華凱易佰表示，其在深耕亞馬遜、eBay、速賣通、Cdiscount、Wish等主流平臺的同時，也積極布局沃爾瑪、Mercado Libre、Joom、Jumia等新興平臺，不存在依賴特定平臺的情況，但營收數據卻揭示了其存在亞馬遜平臺集中度高的現狀。

不過在被問及“未來是否會繼續增加亞馬遜店鋪數量”時，華凱易佰表示目前在亞馬遜開設的店鋪數量充足，已足夠承接公司的業務，暫未計劃大量增加店鋪數量。

大賣紛紛布局獨立站，但增量仍靠亞馬遜

去年，受亞馬遜封號潮影響，包括安克創新等在內的多個跨境大賣的業務都遭受了重挫，利潤下降明顯。因此這些大賣們開始多平臺布局并著重獨立站建設，以期減少對平臺的依賴。

根據其2021年的財報可知，去年多家跨境大賣在除亞馬遜之外的其他平臺中的業績正在上漲。

例如，有棵樹母公司天澤信息的2021年財報顯示，其在沃爾瑪平臺上實現營收近6000萬元，同比增長達到141%；而收入占比近11%的Shopee的營收也達到了2億元。

澤寶母公司星徽股份在公告中表示，公司正加大除亞馬遜以外的eBay、沃爾瑪等第三方銷售平臺以及自營獨立站的資源投入。數據顯示，2021年7-9月，澤寶的獨立站實現銷售收入約3923萬元，較去年同期增長152%。

通拓科技母公司華鼎股份財報顯示，其自營網站在2021年上半年營收達到了5005.86萬元。

2021年，樂歌獨立站營收達5.27億元，同比增長達89.19%，占總營收的18.35%，獨立站的買家數量達24.677萬位。

2021年安克創新的獨立站業務銷售額為3.9億元，占總營收的3.13%，同比暴增83.57%。此前一年，安克創新的獨立站營收僅2.1億。

以上種種數據貌似都在透露出一個信息：大賣們在治療“亞馬遜依賴癥”，且頗有成效，但事實真是如此嗎？

根據今年上半年這些大賣發布的半年報可知，他們在亞馬遜上的業務營收仍占整體營收的主導地位。

今年上半年，安克創新在亞馬遜上的收入達到32.4億元，占總體收入的55%；有棵樹在亞馬遜上的收入為1.1億元，占比32.42%，去年占比為30.63%；樂歌在亞馬遜上的收入為4.43億元，占比28.93%，為各個平臺的最高；澤寶在亞馬遜上的收入為3.16億元，占比48.88%。

顯然，大賣們逃離亞馬遜在短期內是一件并不現實的事情，其對這一平臺的流量仍非常依賴。

不僅僅是大賣，此前，有出售亞馬遜店鋪的服務商跟小編透露，今年亞馬遜店鋪的需求仍非常高，仍有非常多跨境賣家在購買店鋪，而出售店鋪的賣家并沒有大幅增長。

大賣押寶其他平臺和獨立站，無非是為了避免平臺高度集中的風險，但要完全脫離亞馬遜這一海外電商巨頭，無異于在此種低迷行情中再自斷臂膀。