本文來自:億恩網原創
作者:朱小慧
引言 逃離亞馬遜?賣家:口嗨罷了……
Capterra的調查指出,由于FBA費用的全面上漲,當前眾多賣家產生了逃離亞馬遜、轉戰沃爾瑪等平臺的念頭。在該調查中,預計到2023年有99%的亞馬遜FBA賣家都打算在其他平臺進行銷售。
亞馬遜費用不斷上漲,賣家擬撤離?
自2020年以來,亞馬遜FBA成本已上漲了30%,Capterra的調查指出,目前有48%的使用FBA的第三方賣家表示,由于假日高峰期配送費持續上漲,他們的盈利能力不斷降低。
此外,費用上漲對不同銷售額等級的賣家造成的影響也不一樣:平均月銷售額為25000美元或以下的FBA賣家表示他們受影響非常大,而銷售額更高的賣家受影響較小,因為他們在布局實體店和自營網站等渠道。
為減少最近幾個季度的虧損,亞馬遜今年多次上漲各項費用。
就在黑五前夕,亞馬遜又發布了漲價通知,這也是其首次在假日季宣布對FBA收取更多的費用。亞馬遜表示,從2023年1月17日起,亞馬遜的物流費用將發生變化。具體而言,亞馬遜物流的出庫費用、非高峰倉儲費、倉儲使用附加費、超齡庫存附加費、增加移除和處置費用等多項費用在2023年上調。
而為維持利潤,FBA賣家不得不采取各種措施,包括提高產品價格(54%)、使用Fulfilled by Merchant服務(52%)、嚴控成本(50%)、減少營銷支出(44%)。
目前,已有31%的FBA賣家在其他電商平臺銷售。不過仍有三分之二受訪的FBA賣家表示,基于亞馬遜在市場中仍占據非常高的流量,未來他們還會繼續在亞馬遜上銷售商品。
總體而言,只有不到一半的受訪FBA賣家表示在亞馬遜上銷售的收益大于成本,而超過三分之一的受訪者表示現在通過亞馬遜賺錢比以前更難。
有不少賣家跟億恩網反饋,為分散成本壓力,他們已經在計劃布局其他平臺,包括沃爾瑪、Temu等,甚至在等待剛上線不久的TikTok Shop美國站開放商家注冊。
不過,這些賣家們表示,完全放棄亞馬遜是不可能的,作為海外知名度最高的電商平臺,其流量和用戶基數是其他平臺遠遠趕不上的,亞馬遜仍是跨境賣家們的大本營。
就連深受封號潮影響的大賣們,如今都還在深度依賴亞馬遜。
華凱易佰:銷售仍以亞馬遜為主,占比約85%
11月末,華凱易佰發布投資者關系活動記錄表,明確表示當前該公司采取多平臺經營策略,但仍以亞馬遜為主,占比約85%,eBay約7.2%,速賣通約4.2%,其他主流電商平臺和新興電商平臺雖也均有布局,但收入占比較低。
而對于新興平臺其會積極關注并采取跟隨策略,并在恰當的時機去投放資源。如TikTok,華凱易佰表示目前已在TikTok上開設少量店鋪,但數量和規模均不大。
透過華凱易佰今年上半年的財報可知,當前其在亞馬遜上的銷售收入約為15.45億元,占整體營收的78.53%,上半年其亞馬遜店鋪的訂單總數為1141.06萬個,截至今年6月末,華凱易佰在亞馬遜上的網店數量為729個,當期新增34個,關閉11個。
而除亞馬遜外,該公司通過其他第三方平臺實現的銷售收入占2022年1-6月營業收入的比例均不超過10%。
雖然華凱易佰表示,其在深耕亞馬遜、eBay、速賣通、Cdiscount、Wish等主流平臺的同時,也積極布局沃爾瑪、Mercado Libre、Joom、Jumia等新興平臺,不存在依賴特定平臺的情況,但營收數據卻揭示了其存在亞馬遜平臺集中度高的現狀。
不過在被問及“未來是否會繼續增加亞馬遜店鋪數量”時,華凱易佰表示目前在亞馬遜開設的店鋪數量充足,已足夠承接公司的業務,暫未計劃大量增加店鋪數量。
大賣紛紛布局獨立站,但增量仍靠亞馬遜
去年,受亞馬遜封號潮影響,包括安克創新等在內的多個跨境大賣的業務都遭受了重挫,利潤下降明顯。因此這些大賣們開始多平臺布局并著重獨立站建設,以期減少對平臺的依賴。
根據其2021年的財報可知,去年多家跨境大賣在除亞馬遜之外的其他平臺中的業績正在上漲。
例如,有棵樹母公司天澤信息的2021年財報顯示,其在沃爾瑪平臺上實現營收近6000萬元,同比增長達到141%;而收入占比近11%的Shopee的營收也達到了2億元。
澤寶母公司星徽股份在公告中表示,公司正加大除亞馬遜以外的eBay、沃爾瑪等第三方銷售平臺以及自營獨立站的資源投入。數據顯示,2021年7-9月,澤寶的獨立站實現銷售收入約3923萬元,較去年同期增長152%。
通拓科技母公司華鼎股份財報顯示,其自營網站在2021年上半年營收達到了5005.86萬元。
2021年,樂歌獨立站營收達5.27億元,同比增長達89.19%,占總營收的18.35%,獨立站的買家數量達24.677萬位。
2021年安克創新的獨立站業務銷售額為3.9億元,占總營收的3.13%,同比暴增83.57%。此前一年,安克創新的獨立站營收僅2.1億。
以上種種數據貌似都在透露出一個信息:大賣們在治療“亞馬遜依賴癥”,且頗有成效,但事實真是如此嗎?
根據今年上半年這些大賣發布的半年報可知,他們在亞馬遜上的業務營收仍占整體營收的主導地位。
今年上半年,安克創新在亞馬遜上的收入達到32.4億元,占總體收入的55%;有棵樹在亞馬遜上的收入為1.1億元,占比32.42%,去年占比為30.63%;樂歌在亞馬遜上的收入為4.43億元,占比28.93%,為各個平臺的最高;澤寶在亞馬遜上的收入為3.16億元,占比48.88%。
顯然,大賣們逃離亞馬遜在短期內是一件并不現實的事情,其對這一平臺的流量仍非常依賴。
不僅僅是大賣,此前,有出售亞馬遜店鋪的服務商跟小編透露,今年亞馬遜店鋪的需求仍非常高,仍有非常多跨境賣家在購買店鋪,而出售店鋪的賣家并沒有大幅增長。
大賣押寶其他平臺和獨立站,無非是為了避免平臺高度集中的風險,但要完全脫離亞馬遜這一海外電商巨頭,無異于在此種低迷行情中再自斷臂膀。
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