2022亞馬遜廣告開(kāi)箱盛典即將在12月21日舉辦，三十余位廣告專家、行業(yè)領(lǐng)袖、品牌嘉賓等齊聚線上，分享品牌出海前瞻洞察和最新趨勢(shì)，亞馬遜廣告的創(chuàng)新產(chǎn)品、工具和服務(wù)，以及不同出海品牌的營(yíng)銷實(shí)踐案例等。亞馬遜廣告從提升廣告投放效率、增強(qiáng)廣告創(chuàng)意能力、優(yōu)化效果衡量等方面，推出全方位的解決方案，助力中國(guó)出海品牌更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)，并打造全球品牌。

“廣告主們正在重新衡量預(yù)算以應(yīng)對(duì)不確定的環(huán)境，尋找新的方法提高效率、靈活性和創(chuàng)意，以吸引消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)。” 亞馬遜廣告全球產(chǎn)品和技術(shù)高級(jí)副總裁 Colleen Aubrey表示，“我們看到許多中國(guó)賣家和品牌靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)為全球消費(fèi)者提供豐富的選品，同時(shí)也展現(xiàn)出打造品牌的創(chuàng)意能力。亞馬遜廣告將持續(xù)創(chuàng)新，助力品牌應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，發(fā)展全球業(yè)務(wù)。”

亞馬遜廣告亞太市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊一程表示：“品牌打造對(duì)出海企業(yè)獲得長(zhǎng)期成功變得越來(lái)越重要。亞馬遜廣告將利用持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和工具，以及不斷強(qiáng)化的本地服務(wù)，助力中國(guó)品牌有效連接全球消費(fèi)者、提升廣告創(chuàng)意能力、優(yōu)化廣告策略，從而更好地打造全球品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。”

多元廣告產(chǎn)品和工具，幫出海品牌提升營(yíng)銷成效

面對(duì)宏觀環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)，如何更好地提升廣告營(yíng)銷成效成為出海賣家和品牌關(guān)注的話題之一。亞馬遜廣告不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、工具和服務(wù)，幫助出海品牌提升廣告營(yíng)銷成效。今年，亞馬遜廣告針對(duì)商品推廣活動(dòng)新增了預(yù)先設(shè)置和推薦功能，讓品牌針對(duì)新品推廣獲得有關(guān)每日預(yù)算、關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)策略等的推薦以及廣告效果的預(yù)測(cè)，從而更便利地開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)或者發(fā)布新產(chǎn)品。亞馬遜廣告研究發(fā)現(xiàn)，與未使用預(yù)設(shè)功能的商品推廣活動(dòng)相比，預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動(dòng)點(diǎn)擊量增加了77%，轉(zhuǎn)化率提高了29%。

與此同時(shí)，亞馬遜廣告多種免費(fèi)、自助式的產(chǎn)品如品牌旗艦店、帖子、關(guān)注等，幫助品牌打造品牌陣地，并建立與目標(biāo)消費(fèi)者的長(zhǎng)期互動(dòng)，從而促進(jìn)品牌粘性和復(fù)購(gòu)。針對(duì)新品推廣，亞馬遜廣告還在多個(gè)站點(diǎn)推出新品廣告折扣券，為新品引流節(jié)省早期試錯(cuò)成本。

此外，亞馬遜廣告的展示型推廣、亞馬遜DSP、流媒體電視廣告等可以與亞馬遜商城站內(nèi)的品牌推廣等產(chǎn)品組合使用，實(shí)現(xiàn)更高的銷售產(chǎn)出。亞馬遜研究顯示，平均而言，與僅使用商品推廣的廣告主相比，在商品推廣、品牌推廣和展示型推廣上進(jìn)行平衡投資的廣告主的銷售額年同比增長(zhǎng)高達(dá)15%，其廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 也更高。

多渠道連接全球消費(fèi)者，幫品牌提升廣告創(chuàng)意能力

亞馬遜在全球擁有數(shù)億活躍用戶，其中包括超過(guò)2億Prime會(huì)員用戶。亞馬遜的Kindle、Freevee、Fire TV以及互動(dòng)直播和社區(qū)Twitch等覆蓋了消費(fèi)者閱讀、娛樂(lè)、購(gòu)物等各種不同的生活場(chǎng)景。亞馬遜廣告通過(guò)多場(chǎng)景連接品牌和消費(fèi)者同時(shí)，基于消費(fèi)者的購(gòu)物、瀏覽行為等洞察，助力品牌制定和優(yōu)化廣告策略。

隨著消費(fèi)者接觸信息的渠道和方式變得碎片化和多元化，品牌故事成為與受眾建立連接和信任的重要方式。據(jù)《哈佛商業(yè)評(píng)論》相關(guān)調(diào)研顯示，80%的消費(fèi)者表示需要信任一個(gè)品牌，才會(huì)考慮從該品牌購(gòu)買產(chǎn)品。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Wyzowl數(shù)據(jù)則顯示，73%的消費(fèi)者更喜歡通過(guò)視頻廣告來(lái)了解產(chǎn)品和服務(wù)。視頻成為分享品牌故事的重要方式。

亞馬遜廣告推出一系列提升廣告視覺(jué)創(chuàng)意能力的產(chǎn)品工具，賦能品牌講述品牌故事。例如，今年新推出的視頻制作工具能夠以現(xiàn)成的定制化模板，幫助廣告主在10分鐘內(nèi)快速制作視頻廣告，且無(wú)需額外成本；展示型推廣視頻能幫助任何規(guī)模的廣告主創(chuàng)作視頻廣告，并展示給亞馬遜商城內(nèi)以及全網(wǎng)數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者。在資源對(duì)接上，亞馬遜廣告創(chuàng)意服務(wù)能夠在多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，幫助廣告主根據(jù)需求發(fā)現(xiàn)和篩選服務(wù)提供商，創(chuàng)作出有影響力的視頻以及其他創(chuàng)意素材，簡(jiǎn)化了創(chuàng)意素材的創(chuàng)作流程，降低了使用全流域營(yíng)銷或品牌營(yíng)銷的門檻。

亞馬遜研究顯示，視頻廣告和展示廣告結(jié)合的廣告活動(dòng)，對(duì)于品牌知名度的提升幅度比僅包含展示廣告的廣告活動(dòng)要高出 2 倍。

豐富的衡量指標(biāo)，優(yōu)化廣告策略和營(yíng)銷方案

媒體技術(shù)的發(fā)展讓受眾渠道日趨分散化。eMarketer數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)家庭平均每天會(huì)接觸超過(guò)20種不同的與品牌溝通的渠道。廣告主需要更加有效的跨渠道衡量和評(píng)估方案，才能全面掌控廣告活動(dòng)的效果和品牌建設(shè)的成效。目前，亞馬遜廣告與30余家第三方合作伙伴合作，并提供超過(guò)350種第一手衡量指標(biāo)，幫助品牌更加高效、全面地衡量廣告營(yíng)銷效果。

例如，亞馬遜搜索廣告報(bào)告能夠以展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、投入產(chǎn)出比和廣告成本銷售比等指標(biāo)及數(shù)據(jù)，幫助廣告主衡量廣告績(jī)效，并優(yōu)化投放。品牌指標(biāo)可以幫助廣告主基于消費(fèi)者在亞馬遜上實(shí)際的購(gòu)物互動(dòng)行為，幫助品牌量化并優(yōu)化其在亞馬遜站點(diǎn)的表現(xiàn)，評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素。此外，亞馬遜營(yíng)銷云也在今年實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)，幫助廣告主更深入地了解不同廣告形式的影響，開(kāi)展更全面的跨媒體歸因分析，并且推出了合作伙伴認(rèn)證，讓廣告主更加便捷地基于自身需求發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴。

持續(xù)強(qiáng)化本地服務(wù)，與中國(guó)品牌同行致遠(yuǎn)

從2017年進(jìn)入中國(guó)至今，亞馬遜廣告已經(jīng)在全國(guó)十個(gè)核心城市建立了辦公室，并持續(xù)搭建和完善本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建全方位、本地化的溝通渠道，針對(duì)出海品牌的挑戰(zhàn)與需求提供量身定制的解決方案。目前，亞馬遜廣告中國(guó)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)推出的 “亞馬遜廣告研習(xí)院” 已經(jīng)發(fā)布了超過(guò)800種廣告運(yùn)營(yíng)主題的培訓(xùn)，涵蓋近20個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，56個(gè)類目以及上百種運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，并已經(jīng)為超過(guò)70個(gè)城市的廣告主提供了培訓(xùn)服務(wù)。亞馬遜廣告在中國(guó)首創(chuàng)的賣家講師培訓(xùn)項(xiàng)目已經(jīng)擁有超過(guò)70名講師，創(chuàng)建課程達(dá)600個(gè)。

亞馬遜廣告還推出定制沙龍、視頻創(chuàng)意訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)，與中國(guó)出海企業(yè)分享品牌建議、提供海外洞察，提升企業(yè)品牌打造的知識(shí)與技能。同時(shí)，亞馬遜廣告的1對(duì) 1優(yōu)化服務(wù)，會(huì)面向廣告主進(jìn)行專門的診斷和優(yōu)化建議。

此外，亞馬遜廣告還不斷賦能第三方合作伙伴，包括軟件服務(wù)商、廣告創(chuàng)意服務(wù)商、媒體和營(yíng)銷服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)商等，與合作伙伴一起，幫助品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，推動(dòng)出海企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

從2021年開(kāi)始，亞馬遜廣告連續(xù)推出了兩季《水手計(jì)劃》，真實(shí)記錄中國(guó)品牌開(kāi)拓海外市場(chǎng)的成長(zhǎng)故事，并為中國(guó)出海賣家和品牌提供多樣化的在國(guó)際舞臺(tái)曝光的機(jī)會(huì)，如戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)、亞馬遜廣告unBoxed全球大會(huì)等。未來(lái)，亞馬遜廣告將繼續(xù)開(kāi)拓幫助出海企業(yè)在全球曝光的機(jī)會(huì)，助力其打造全球品牌。