往年年末的兩個(gè)月，正是燈串類目賣家頻頻爆單的時(shí)刻，但今年，多數(shù)賣家們并沒有傳來好消息，反而說話的聲音都有些哽咽：市場(chǎng)價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，廣告7天Acos200%多，出單全靠自然流量等。同時(shí)，由于食品和能源價(jià)格上漲等原因，英國(guó)消費(fèi)者正在搶購(gòu)蠟燭等節(jié)能物品。

燈串賣家遭遇滑鐵盧，賣家：貨清完就跑

既可照明，又能營(yíng)造氛圍感的燈串，可以說是節(jié)日家庭裝飾的必備單品了。海外消費(fèi)者的青睞，亦是讓不少賣家賺得盆滿缽滿。在亞馬遜平臺(tái)搜索燈串一詞，可以發(fā)現(xiàn)熱賣的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，更甚者留評(píng)破萬、沖上BSR榜單。

曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)燈具類目?jī)赡甑馁u家在10天內(nèi)做到了12W美金的銷售額，當(dāng)時(shí)美元的匯率為6.69，折合成人民幣大概為80萬，也就是說賣家10天銷售額破了80W人民幣。而在黑五網(wǎng)一這樣的旺季，賣家的銷量更是會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

但也就是這樣一個(gè)淡季不淡、旺季更旺的類目，在今年第四季度卻上演了滑鐵盧的情況。

賣家小劉主賣燈串，在去年11月和12月，小劉賺得盆滿缽滿，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，小劉信心滿滿備戰(zhàn)今年的旺季。但在黑五期間，小劉卻發(fā)現(xiàn)，自己上的新品全部處于虧損狀態(tài)，縱觀同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格更是一個(gè)比一個(gè)低。黑五過后，小劉發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品以虧損的價(jià)格出售，單量也只是平時(shí)的1.5-2倍。

本該收獲大批單量的旺季，現(xiàn)如今虧損出售也沒有絲毫起色，對(duì)于小劉的這種情況，不少賣家表示感同身受。

同為主做燈串類目，賣家小李的主營(yíng)產(chǎn)品有兩三款，提報(bào)黑五之時(shí)，就已經(jīng)是虧本價(jià)了，本想走個(gè)量，把庫(kù)存清了。但沒想到廣告7天Acos200%多，出單基本上全靠自然流量，CPC又卷不過，還真是賠了夫人又折兵。

英國(guó)同賣圣誕彩燈的賣家亦是表示單量沒有起來，或許是海外消費(fèi)者目前只想著滿足溫飽，裝飾對(duì)他們來說已經(jīng)可有可無了。更有一部分賣家表示，目前要做的就是各種優(yōu)惠頂上，趕緊把庫(kù)存處理掉走了，這數(shù)著鋼镚過日子的生活實(shí)在不好過。

就黑五期間燈串類目賣家遭遇滑鐵盧而言，一部分賣家猜測(cè)首要原因就是低價(jià)螺旋。據(jù)悉，在英國(guó)站，一燈串大賣直接在會(huì)員折扣的基礎(chǔ)上疊加了50%的優(yōu)惠券，整個(gè)首頁(yè)全是這家大賣的廣告。打開燈串類目，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)一部分賣家將三四十英鎊的東西都以9.9英鎊的價(jià)格賣出，真可謂是慈善做到家了。

當(dāng)然，電費(fèi)上漲也是另一重要的原因。據(jù)外媒報(bào)道，歐洲多個(gè)地區(qū)的采暖和照明費(fèi)用都處于上漲狀態(tài)，美國(guó)地區(qū)的電費(fèi)也漲了不少。因此，部分賣家猜測(cè)，今年燈具類目的單量沒太大起色，很大一部分原因是他們付不起電費(fèi)了。  

在不少消費(fèi)者看來，燈串這種裝飾品太耗費(fèi)電力。但眼下，歐美不少國(guó)家都面臨著能源價(jià)格飛漲以及可能停電的實(shí)際情況。為了應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)狀，英國(guó)民眾已經(jīng)在加速搶購(gòu)一些節(jié)能物品了。

能源價(jià)格飛漲，多地民眾加速團(tuán)購(gòu)蠟燭等物品

“去年一份炸魚薯?xiàng)l為7英鎊左右，現(xiàn)如今已經(jīng)漲到了10英鎊。”有英國(guó)消費(fèi)者說道。不僅僅是物價(jià)，英國(guó)人每月需要支付的采暖和照明費(fèi)用也在上漲，已經(jīng)有超過200萬戶家庭支付不起電費(fèi)賬單。

在網(wǎng)上更是流傳著：“德國(guó)人淪落到燒木頭、英國(guó)人開始吃寵物食品、法國(guó)每天停電兩小時(shí)起步”的段子，雖然傳出的消息沒有得到實(shí)際驗(yàn)證，但海外消費(fèi)者的生活現(xiàn)狀處于窘境確實(shí)屬實(shí)。據(jù)英國(guó)媒體報(bào)道，英國(guó)今年的通脹水平已經(jīng)達(dá)到了41年來最高，價(jià)格上漲迫使一部分英國(guó)人開始縮減不必要的開支。

同時(shí)，英國(guó)地區(qū)的一項(xiàng)緊急預(yù)案亦是讓不少民眾惴惴不安。據(jù)悉，該項(xiàng)預(yù)案中提到，在最壞的情況下，英國(guó)交通運(yùn)輸、食品及飲用水供應(yīng)、通信和能源等都可能受到影響，時(shí)間最長(zhǎng)達(dá)到一周。

為應(yīng)對(duì)飛漲的能源價(jià)格以及可能發(fā)生的停電狀況，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者已經(jīng)在搶購(gòu)一些節(jié)能產(chǎn)品。這其中，蠟燭的熱度最高，當(dāng)?shù)匾患壹揖友b飾零售店表示，消費(fèi)者對(duì)包括茶燈、蠟和柱狀蠟燭在內(nèi)的產(chǎn)品購(gòu)買量最大，這些產(chǎn)品的整體銷售額比去年冬天增長(zhǎng)了約四分之一。

尤其是在停電氛圍籠罩的今天，蠟燭作為一種可靠的家庭照明方式重新流行起來。在海外的多個(gè)社交平臺(tái)，有關(guān)蠟燭話題的趣味性視頻越來越多，且這些視頻的播放量和熱度都不錯(cuò)。

此外，木柴爐也成為不少英國(guó)民眾搶購(gòu)的目標(biāo)之一。他們?yōu)檫^冬購(gòu)買燒木材的爐子，此舉已經(jīng)帶動(dòng)了木柴爐的銷量上漲，亦是有多個(gè)當(dāng)?shù)亓闶凵瘫硎灸静駹t告罄。同時(shí)，由于購(gòu)買木柴爐需要用電鋸來切割木料，一五金店鋪老板表示，店內(nèi)電鋸銷量在幾周內(nèi)增長(zhǎng)了三分之一。

當(dāng)然，如果真的全面停電，備用電源便攜式發(fā)電機(jī)、迷你燃?xì)庠睢⑹蛛娡病Ⅻc(diǎn)火器、便攜式收音機(jī)等相關(guān)備用產(chǎn)品的銷量也可能隨之增長(zhǎng)。在當(dāng)?shù)剡B鎖百貨公司發(fā)布的一項(xiàng)聲明中，我們可以看到羽絨被、保暖內(nèi)衣、手套等物品也成為人民囤積的物品。

此外，為應(yīng)對(duì)飛漲的能源價(jià)格，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者還在搶購(gòu)一些節(jié)能小家電，如慢燉鍋、空氣炸鍋等。為了能讓電器保持運(yùn)轉(zhuǎn)，他們還試圖花大價(jià)錢購(gòu)買便攜式電池，雖然售價(jià)高達(dá)數(shù)千美元，但仍抵不住消費(fèi)者的熱情，多個(gè)零售商已經(jīng)宣布告罄。

對(duì)于賣家而言，更要多多關(guān)注不同國(guó)家的相關(guān)政策和突發(fā)事件，以達(dá)到捕捉熱門趨勢(shì)產(chǎn)品的目的，也會(huì)更利于實(shí)現(xiàn)爆單。