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本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:路雪蘋
引言 燈串賣家們,你們還好嗎?
往年年末的兩個(gè)月,正是燈串類目賣家頻頻爆單的時(shí)刻,但今年,多數(shù)賣家們并沒有傳來好消息,反而說話的聲音都有些哽咽:市場(chǎng)價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低,廣告7天Acos200%多,出單全靠自然流量等。同時(shí),由于食品和能源價(jià)格上漲等原因,英國(guó)消費(fèi)者正在搶購(gòu)蠟燭等節(jié)能物品。
燈串賣家遭遇滑鐵盧,賣家:貨清完就跑
既可照明,又能營(yíng)造氛圍感的燈串,可以說是節(jié)日家庭裝飾的必備單品了。海外消費(fèi)者的青睞,亦是讓不少賣家賺得盆滿缽滿。在亞馬遜平臺(tái)搜索燈串一詞,可以發(fā)現(xiàn)熱賣的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),更甚者留評(píng)破萬、沖上BSR榜單。
曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)燈具類目?jī)赡甑馁u家在10天內(nèi)做到了12W美金的銷售額,當(dāng)時(shí)美元的匯率為6.69,折合成人民幣大概為80萬,也就是說賣家10天銷售額破了80W人民幣。而在黑五網(wǎng)一這樣的旺季,賣家的銷量更是會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
但也就是這樣一個(gè)淡季不淡、旺季更旺的類目,在今年第四季度卻上演了滑鐵盧的情況。
賣家小劉主賣燈串,在去年11月和12月,小劉賺得盆滿缽滿,根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn),小劉信心滿滿備戰(zhàn)今年的旺季。但在黑五期間,小劉卻發(fā)現(xiàn),自己上的新品全部處于虧損狀態(tài),縱觀同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格更是一個(gè)比一個(gè)低。黑五過后,小劉發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品以虧損的價(jià)格出售,單量也只是平時(shí)的1.5-2倍。
本該收獲大批單量的旺季,現(xiàn)如今虧損出售也沒有絲毫起色,對(duì)于小劉的這種情況,不少賣家表示感同身受。
同為主做燈串類目,賣家小李的主營(yíng)產(chǎn)品有兩三款,提報(bào)黑五之時(shí),就已經(jīng)是虧本價(jià)了,本想走個(gè)量,把庫(kù)存清了。但沒想到廣告7天Acos200%多,出單基本上全靠自然流量,CPC又卷不過,還真是賠了夫人又折兵。
英國(guó)同賣圣誕彩燈的賣家亦是表示單量沒有起來,或許是海外消費(fèi)者目前只想著滿足溫飽,裝飾對(duì)他們來說已經(jīng)可有可無了。更有一部分賣家表示,目前要做的就是各種優(yōu)惠頂上,趕緊把庫(kù)存處理掉走了,這數(shù)著鋼镚過日子的生活實(shí)在不好過。
就黑五期間燈串類目賣家遭遇滑鐵盧而言,一部分賣家猜測(cè)首要原因就是低價(jià)螺旋。據(jù)悉,在英國(guó)站,一燈串大賣直接在會(huì)員折扣的基礎(chǔ)上疊加了50%的優(yōu)惠券,整個(gè)首頁(yè)全是這家大賣的廣告。打開燈串類目,你還會(huì)發(fā)現(xiàn)一部分賣家將三四十英鎊的東西都以9.9英鎊的價(jià)格賣出,真可謂是慈善做到家了。
當(dāng)然,電費(fèi)上漲也是另一重要的原因。據(jù)外媒報(bào)道,歐洲多個(gè)地區(qū)的采暖和照明費(fèi)用都處于上漲狀態(tài),美國(guó)地區(qū)的電費(fèi)也漲了不少。因此,部分賣家猜測(cè),今年燈具類目的單量沒太大起色,很大一部分原因是他們付不起電費(fèi)了。
在不少消費(fèi)者看來,燈串這種裝飾品太耗費(fèi)電力。但眼下,歐美不少國(guó)家都面臨著能源價(jià)格飛漲以及可能停電的實(shí)際情況。為了應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)狀,英國(guó)民眾已經(jīng)在加速搶購(gòu)一些節(jié)能物品了。
能源價(jià)格飛漲,多地民眾加速團(tuán)購(gòu)蠟燭等物品
“去年一份炸魚薯?xiàng)l為7英鎊左右,現(xiàn)如今已經(jīng)漲到了10英鎊。”有英國(guó)消費(fèi)者說道。不僅僅是物價(jià),英國(guó)人每月需要支付的采暖和照明費(fèi)用也在上漲,已經(jīng)有超過200萬戶家庭支付不起電費(fèi)賬單。
在網(wǎng)上更是流傳著:“德國(guó)人淪落到燒木頭、英國(guó)人開始吃寵物食品、法國(guó)每天停電兩小時(shí)起步”的段子,雖然傳出的消息沒有得到實(shí)際驗(yàn)證,但海外消費(fèi)者的生活現(xiàn)狀處于窘境確實(shí)屬實(shí)。據(jù)英國(guó)媒體報(bào)道,英國(guó)今年的通脹水平已經(jīng)達(dá)到了41年來最高,價(jià)格上漲迫使一部分英國(guó)人開始縮減不必要的開支。
同時(shí),英國(guó)地區(qū)的一項(xiàng)緊急預(yù)案亦是讓不少民眾惴惴不安。據(jù)悉,該項(xiàng)預(yù)案中提到,在最壞的情況下,英國(guó)交通運(yùn)輸、食品及飲用水供應(yīng)、通信和能源等都可能受到影響,時(shí)間最長(zhǎng)達(dá)到一周。
為應(yīng)對(duì)飛漲的能源價(jià)格以及可能發(fā)生的停電狀況,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者已經(jīng)在搶購(gòu)一些節(jié)能產(chǎn)品。這其中,蠟燭的熱度最高,當(dāng)?shù)匾患壹揖友b飾零售店表示,消費(fèi)者對(duì)包括茶燈、蠟和柱狀蠟燭在內(nèi)的產(chǎn)品購(gòu)買量最大,這些產(chǎn)品的整體銷售額比去年冬天增長(zhǎng)了約四分之一。
尤其是在停電氛圍籠罩的今天,蠟燭作為一種可靠的家庭照明方式重新流行起來。在海外的多個(gè)社交平臺(tái),有關(guān)蠟燭話題的趣味性視頻越來越多,且這些視頻的播放量和熱度都不錯(cuò)。
此外,木柴爐也成為不少英國(guó)民眾搶購(gòu)的目標(biāo)之一。他們?yōu)檫^冬購(gòu)買燒木材的爐子,此舉已經(jīng)帶動(dòng)了木柴爐的銷量上漲,亦是有多個(gè)當(dāng)?shù)亓闶凵瘫硎灸静駹t告罄。同時(shí),由于購(gòu)買木柴爐需要用電鋸來切割木料,一五金店鋪老板表示,店內(nèi)電鋸銷量在幾周內(nèi)增長(zhǎng)了三分之一。
當(dāng)然,如果真的全面停電,備用電源便攜式發(fā)電機(jī)、迷你燃?xì)庠睢⑹蛛娡病Ⅻc(diǎn)火器、便攜式收音機(jī)等相關(guān)備用產(chǎn)品的銷量也可能隨之增長(zhǎng)。在當(dāng)?shù)剡B鎖百貨公司發(fā)布的一項(xiàng)聲明中,我們可以看到羽絨被、保暖內(nèi)衣、手套等物品也成為人民囤積的物品。
此外,為應(yīng)對(duì)飛漲的能源價(jià)格,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者還在搶購(gòu)一些節(jié)能小家電,如慢燉鍋、空氣炸鍋等。為了能讓電器保持運(yùn)轉(zhuǎn),他們還試圖花大價(jià)錢購(gòu)買便攜式電池,雖然售價(jià)高達(dá)數(shù)千美元,但仍抵不住消費(fèi)者的熱情,多個(gè)零售商已經(jīng)宣布告罄。
對(duì)于賣家而言,更要多多關(guān)注不同國(guó)家的相關(guān)政策和突發(fā)事件,以達(dá)到捕捉熱門趨勢(shì)產(chǎn)品的目的,也會(huì)更利于實(shí)現(xiàn)爆單。
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